職業(yè)生涯規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)計劃講義

1、楊楊 軍軍2013.10.302013.10.30電話電話：1360510754413605107544QQQQ：447992318447992318E-mial:army_E-mial:army_第第一篇一篇23引言引言 對職員來說，如果從表面上看，將職員從公司中淘汰出去會被看做是“結(jié)構(gòu)調(diào)整的犧牲者”，或者是“能力相差無幾”，只是倒霉被領(lǐng)導(dǎo)從崗位上拿下而已。但是，經(jīng)過細(xì)致的觀察與縝密的分析，個人的企劃力已成為其評價的尺度，是以此為標(biāo)準(zhǔn)衡量的。 “一個好的產(chǎn)品若沒有好的營銷，失敗的可能性很高；一個爛的產(chǎn)品若有好的營銷，卻不一定會失敗?！?企劃警言企劃警言5案例案例61. 1.什么是職業(yè)生涯規(guī)劃

2、？什么是職業(yè)生涯規(guī)劃？職業(yè)生涯規(guī)劃（簡稱生涯規(guī)劃），又叫職業(yè)生涯設(shè)計，是指個人與組織相結(jié)合，在對一個人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測定、分析、總結(jié)的基礎(chǔ)上，對自己的興趣、愛好、能力、特點進(jìn)行綜合分析與權(quán)衡，結(jié)合時代特點，根據(jù)自己的職業(yè)傾向，確定其最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo)，并為實現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。72. 2.職業(yè)生涯規(guī)劃的目標(biāo)職業(yè)生涯規(guī)劃的目標(biāo)83. 3. 職業(yè)生涯規(guī)劃的職業(yè)生涯規(guī)劃的藍(lán)圖藍(lán)圖實施方案實施方案自我分析自我分析職業(yè)分析職業(yè)分析招聘原則招聘原則能力優(yōu)勢能力優(yōu)勢招聘條件招聘條件自我評定自我評定個人成長個人成長確定目標(biāo)確定目標(biāo)環(huán)境分析環(huán)境分析專業(yè)分析專業(yè)分析職業(yè)發(fā)展職業(yè)發(fā)展目目標(biāo)計劃標(biāo)

3、計劃崗位分析崗位分析評估調(diào)整評估調(diào)整94. 4. 職業(yè)生涯規(guī)劃的支撐職業(yè)生涯規(guī)劃的支撐105. 5. 職業(yè)生涯規(guī)劃的戰(zhàn)略依據(jù)職業(yè)生涯規(guī)劃的戰(zhàn)略依據(jù)差異化116. 6. 職業(yè)生涯規(guī)劃的工具職業(yè)生涯規(guī)劃的工具精準(zhǔn)營銷127. 7. 職業(yè)生涯規(guī)劃書的結(jié)構(gòu)職業(yè)生涯規(guī)劃書的結(jié)構(gòu)l封面l摘要l目錄l內(nèi)容l附件138. 8. 職業(yè)生涯規(guī)劃書的內(nèi)容職業(yè)生涯規(guī)劃書的內(nèi)容l前言l自我分析360度測評（家庭環(huán)境、學(xué)校環(huán)境、專業(yè)能力）自我小結(jié)（SWOT分析）l職業(yè)分析專業(yè)分析崗位分析就業(yè)環(huán)境分析l職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)定就業(yè)目標(biāo)計劃及其實施（短期、中期和長期計劃）評估與調(diào)整l結(jié)束語第二篇第二篇14151 1. . 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計業(yè)

4、計劃劃創(chuàng)業(yè)計劃又名“商業(yè)計劃”（Business Plan），是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險投資家游說，以取得風(fēng)險投資的商業(yè)可行性報告。162. 2. 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃競賽業(yè)計劃競賽創(chuàng)業(yè)計劃競賽是借用風(fēng)險投資的實際運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。完整的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報、退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面的內(nèi)容。173.3. “挑戰(zhàn)杯挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大創(chuàng)業(yè)計劃大賽賽早在1983年，德克薩斯州立大學(xué)奧斯汀分校就曾

5、成功地舉辦了世界上第一個商業(yè)計劃競賽。目前，全球已經(jīng)有二十余所大學(xué)舉辦這項競賽，并形成了一個全球商業(yè)計劃競賽網(wǎng)絡(luò)，其成員主要來自美國，歐洲也有三所著名大學(xué)在最近加入其中。在我國，創(chuàng)業(yè)計劃競賽最早于1998年在清華大學(xué)舉行。1999年，由共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承辦的首屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽成功舉行。2000年，第二屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在上海交通大學(xué)成功舉辦，則將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)浪潮推向了新的高峰。185. 5. 計劃書的框架結(jié)構(gòu)計劃書的框架結(jié)構(gòu)l封面l摘要l目錄l內(nèi)容細(xì)目l附件196. 6. 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容業(yè)計劃的內(nèi)容l執(zhí)行總結(jié)l行業(yè)背景和公司概述l市

6、場調(diào)查和分析l公司戰(zhàn)略和營銷策略l總體進(jìn)度安排l重要內(nèi)容提示l關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定l管理團(tuán)隊l公司資金管理l財務(wù)預(yù)測l假定公司能夠提供的利益20（1 1）執(zhí)執(zhí)行總結(jié)行總結(jié)l本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述l創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述l目標(biāo)市場的描述和預(yù)測l競爭優(yōu)勢和劣勢分析l經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測l團(tuán)隊概述l預(yù)計能提供的利益1-2頁21（2 2）行行業(yè)背景和公司概業(yè)背景和公司概述述l行業(yè)背景詳細(xì)的市場分析和描述競爭對手分析市場需求l公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品服務(wù)描述如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略22（3 3）市場調(diào)查和分析市場調(diào)查和分析l目標(biāo)市場顧客的描述與分析l市場容量和趨勢的分析、預(yù)

7、測l競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢l估計的市場份額和銷售額l市場發(fā)展的走勢23（4 4）公司戰(zhàn)公司戰(zhàn)略和營銷策略略和營銷策略l在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略l通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)l制定公司的營銷策略24（5 5）總體進(jìn)度安排總體進(jìn)度安排l資金來源l產(chǎn)品開發(fā)和制造計劃l市場份額l收支平衡點和正現(xiàn)金流l主要合作伙伴l融資方案25（6 6）關(guān)關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定鍵的風(fēng)險、問題和假定l風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險）l說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題（應(yīng)急計劃）26（7 7）管理團(tuán)隊管理團(tuán)隊l對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)

8、和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景(注意管理分工和互補(bǔ))l公司的組織機(jī)構(gòu)圖l各部門的功能與責(zé)任l各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員l公司的報酬體系l公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)l(xiāng)公司的董事會成員及各位董事的背景資料27（8 8）公公司資金管理司資金管理l股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模l資金運營計劃l投資收益與風(fēng)險分析28（9 9）財務(wù)預(yù)測財務(wù)預(yù)測l收入預(yù)估表l資產(chǎn)負(fù)債表l現(xiàn)金流和盈虧平衡分析l盈虧平衡圖29（10 10）假假定公司能夠提供的利益定公司能夠提供的利益l總體的資金需求l在這一輪融資中需要的是哪一級l如何使用這些資金l投資人可以得到的回報l可能的投資人退出策略307. 7. 計劃書的格式備忘計劃書的格式備忘l A4紙扎張，厚度適中l(wèi) 字體適中l(wèi) 適當(dāng)留白l 條列清晰l 運用圖表l 重要內(nèi)容提示318. 8. 計劃書的文字技巧計劃書的文字技巧l 字句簡潔l 邏輯嚴(yán)謹(jǐn)l 數(shù)據(jù)真實l 事實清晰l 肯定句l 無文字和格式錯誤329. 9. 參加參加“挑戰(zhàn)杯挑