劉朝霞與客戶溝通理財(cái)觀念話術(shù)

1、劉朝霞與客戶溝通理財(cái)觀念話術(shù) 溝通流程： 1、 以提問(wèn)（客戶感興趣的話題）導(dǎo)入； 2、 給出專業(yè)的答案，深層次溝通； 3、 給出建議（計(jì)劃書(shū)），促成； 注：在與客戶的接觸中，要不斷地導(dǎo)入與溝通； 導(dǎo)入：（以反問(wèn)的方式）1、請(qǐng)問(wèn)您是怎樣理財(cái)?shù)模?（讓客戶去思索、回答） 財(cái)務(wù)是分為三個(gè)階段的：(1) 創(chuàng)造財(cái)富；(2) 保存財(cái)富；(3) 轉(zhuǎn)移財(cái)富；2、請(qǐng)問(wèn)你是屬于哪個(gè)階段呢? (大部份客戶會(huì)說(shuō):創(chuàng)造財(cái)富 ) 創(chuàng)造財(cái)富。那么您認(rèn)為到什么時(shí)候您才不再創(chuàng)造了呢？3、您是以金錢來(lái)衡量你不創(chuàng)造了呢? 還是以年齡來(lái)衡量您不創(chuàng)造了呢? 如果以年齡來(lái)衡量，您是以30歲呢,還是40歲或者50歲來(lái)劃分你的界限呢?還是說(shuō)

2、等你有了1000萬(wàn)，或是一個(gè)億，您認(rèn)為在哪個(gè)階段你不再創(chuàng)業(yè)了呢?（停頓，讓客戶去思考） 其實(shí)，按照專業(yè)人士的分析，30歲前是創(chuàng)造財(cái)富階段，30歲后是保存財(cái)富和轉(zhuǎn)移財(cái)富階段；事實(shí)上,無(wú)論您創(chuàng)造再多的財(cái)富，它只有通過(guò)保存和轉(zhuǎn)移,財(cái)富才能真正屬于您。您認(rèn)為呢？4、您是怎樣規(guī)劃您的財(cái)務(wù)的呢? 中國(guó)人都喜歡看眼前的利益，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。21世紀(jì)的中國(guó)已經(jīng)告別了暴利時(shí)代， 而進(jìn)入理財(cái)?shù)臅r(shí)代。但是財(cái)產(chǎn)不等于財(cái)富，投資并不等于理財(cái)（雞與蛋）。 投資是達(dá)成理財(cái)目標(biāo)的一種手段。5、為什么需要投資理財(cái)? 現(xiàn)在并不等于未來(lái)；人不能只生活在現(xiàn)在，還要生活在未來(lái)；人不能只為自己活著，還要對(duì)家人負(fù)責(zé)。 投資理財(cái)?shù)哪康木褪怯?/p>

3、現(xiàn)在的一切來(lái)確保未來(lái)的一切，讓我們不但現(xiàn)在富有，將來(lái)富有，而且世世代代都富有。您同意么？(為客戶算一筆帳)v 假如您現(xiàn)在每年收入100萬(wàn)×30年=3000萬(wàn)v 您每月開(kāi)支2萬(wàn)×12個(gè)月×50年=1200萬(wàn)v 貸款?v 如果您的總收入是3000萬(wàn)，總支出是1200萬(wàn)，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在為自己的將來(lái)準(zhǔn)備了多少錢呢? 您是否為自己準(zhǔn)備了1200萬(wàn)元的花銷呢？ 您現(xiàn)在是用人來(lái)賺錢，用您的身體、才智來(lái)獲取財(cái)富。所以您必須要在確保您每年的生意沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)并且人身沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的情況下，才能夠保證您的收入順利進(jìn)行。是這樣么？ 我們都很清楚，人生和投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的?？赡苁且馔獾娘L(fēng)險(xiǎn)，也可能是疾病的

4、風(fēng)險(xiǎn)；可能是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，可能是政策風(fēng)險(xiǎn)；可能是投資決策風(fēng)險(xiǎn)，也可能是財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)。 如果21世紀(jì)的今天，還是說(shuō)自己在創(chuàng)業(yè)的話，而不懂得投資理財(cái)，那么您未來(lái)的財(cái)富只能是一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。 所以您需要理財(cái)，使您的收入得到保證，您說(shuō)呢？其實(shí)，投資理財(cái)?shù)淖罱K目的是: 實(shí)現(xiàn)我們最大化的生活自由和精神自由，您認(rèn)為呢?v 如果21世紀(jì)的今天，還是說(shuō)自己在創(chuàng)業(yè)的話，而不懂得投資理財(cái)，那么您未來(lái)的財(cái)富只能是一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)？ 所以您需要理財(cái)，使您的收入得到保證，您說(shuō)呢？ 其實(shí)，投資理財(cái)?shù)淖罱K目的是實(shí)現(xiàn)我們最大化的生活自由和精神自由，您認(rèn)為呢？ 投資理財(cái)可以讓您： 1、擁有安定的生活； 2、滿意的持續(xù)累積財(cái)富； 3、順

5、利地將您畢生所得轉(zhuǎn)移給您的下一代。 人生需要財(cái)富，財(cái)富需要規(guī)劃。沒(méi)有人愿意把自己的錢從100萬(wàn)規(guī)劃到50萬(wàn)，再過(guò)幾年規(guī)劃為窮光蛋。但如果沒(méi)有合理的規(guī)劃，那么您的錢就會(huì)莫名其妙像水一樣在無(wú)意中慢慢的流失和蒸發(fā)。 客戶可能有的問(wèn)題：分紅收益太低 您認(rèn)為什么是最好的投資工具？或是最高回報(bào)的投資工具？ 其實(shí)沒(méi)有最好的投資工具，只有最好的投資組合。 福布斯的中國(guó)排行榜每年都是不一樣的，為什么？因?yàn)檫@其中有很重要的政策導(dǎo)向因素。80年代的富人，都是做退稅、配額和炒股，是不用經(jīng)營(yíng)的暴富；90年代的富人是做實(shí)業(yè)富起來(lái)的；21世紀(jì)的今天，什么行業(yè)最賺錢？股票、房地產(chǎn)還有能源最賺錢；但是，如果今天你只是懂得創(chuàng)造，

6、那么當(dāng)你的投資或者管理能力不能再適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的時(shí)候，您拿什么來(lái)的確保您未來(lái)的生活品質(zhì)呢？其實(shí)，豪華、舒適的晚年生活不是未來(lái)決定的，而是你現(xiàn)在就要需要做準(zhǔn)備的！ 所以，人生需要財(cái)富，財(cái)富需要規(guī)劃。有規(guī)劃的人與沒(méi)有規(guī)劃的人，他未來(lái)的境況是不一樣的。 而保險(xiǎn)是一份長(zhǎng)期的承諾，是您未來(lái)生活的保證指數(shù)；保險(xiǎn)不是賺錢，而是保證把不確定的未來(lái)變成確定。使您可以大膽去投資，去創(chuàng)造；也可以盡情的消費(fèi)、享受。當(dāng)然要有理性的分析和一定的節(jié)制，不能把對(duì)孩子、妻子、父母的責(zé)任都賭進(jìn)去。 保險(xiǎn)是您人生最后的防線，您一定要記住，這是您的責(zé)任是您對(duì)孩子、妻子、父母的責(zé)任。 其實(shí)，您很清楚，高利潤(rùn)也就等于高風(fēng)險(xiǎn)。否則為什么有人

7、選擇做專業(yè)人士，有人選擇去企業(yè)上班，有人選擇做生意 我們的人生需要規(guī)劃，如果我們一邊投資，一邊做保存，您只需要拿出年收入的10%，這不會(huì)影響您現(xiàn)在的生活品質(zhì)，也不會(huì)影響到您現(xiàn)在的投資項(xiàng)目。而在不知不覺(jué)中，把您未來(lái)的養(yǎng)老費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)、急用金都準(zhǔn)備好了。 如果你今天賺了100萬(wàn)，那您只需拿出5萬(wàn)做保存；賺了1000萬(wàn)，拿出50萬(wàn)做保存；賺了1個(gè)億，拿出500萬(wàn)做保存。 如果你賺了1個(gè)億連保存500萬(wàn)都不愿意的話，其實(shí)對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員來(lái)講并不重要，重要的是您自己是否有足夠的保障來(lái)保障您的未來(lái)和您的家人。 其實(shí)如果今天業(yè)務(wù)員不能給你做規(guī)劃，他還可以去找別人，因?yàn)橹袊?guó)的人很多；可是如果您自己沒(méi)有保障的話，那么

8、就只能自己承擔(dān)責(zé)任，您只能自己去給您的家人做解釋。您去告訴他們：“您的生意絕對(duì)不會(huì)有問(wèn)題，一定不會(huì)破產(chǎn)，您永遠(yuǎn)不會(huì)有任何的意外和疾病風(fēng)險(xiǎn)。” 您根本不需要跟業(yè)務(wù)員說(shuō)太多。我不知道你今天是拒絕保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員？還是拒絕了您家庭生活的保障？其實(shí)我認(rèn)為您不是拒絕了業(yè)務(wù)員，而是拒絕了你家庭生活的幸福指數(shù)。 當(dāng)然，保險(xiǎn)絕對(duì)不是萬(wàn)能的，但一定是要有的。 比如說(shuō)，昨天我們坐一架飛機(jī)去廣州，突然飛機(jī)出現(xiàn)了故障，可能會(huì)出事。那么這個(gè)時(shí)候，您想的是什么？您既不是想您的生意是否賺錢？或是房產(chǎn)還沒(méi)賣出？也不是想您的股票賣了沒(méi)有？而考慮的是您最親的人，他們?cè)趺崔k？ 請(qǐng)問(wèn)，您把這個(gè)責(zé)任準(zhǔn)備出來(lái)了嗎？您的妻子是否真的了解您

9、的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)狀況？如果不了解的話，她是沒(méi)辦法去承接您的責(zé)任的。 但是，如果您有一個(gè)高額保單的話，那么她拿到的是將一張高額的現(xiàn)金支票。 您可以拒絕我，但您不能拒絕您對(duì)家庭的責(zé)任。遞送建議書(shū)、促成 當(dāng)然，您是一個(gè)有責(zé)任心的男人，所以我相信您會(huì)認(rèn)真考慮您的財(cái)務(wù)規(guī)劃的！ 這是我特意為您量身定做的保險(xiǎn)建議書(shū)，我們可以一起做個(gè)探討 您看這樣的保障夠不夠？這樣的繳費(fèi)還可以吧？ 專業(yè)和執(zhí)著是通向成功的金鑰匙！下面是贈(zèng)送的團(tuán)隊(duì)管理名言學(xué)習(xí)，不需要的朋友可以編輯刪除！謝謝！1、溝通是管理的濃縮。2、管理被人們稱之為是一門綜合藝術(shù)-“綜合”是因?yàn)楣芾砩婕盎驹怼⒆晕艺J(rèn)知、智慧和領(lǐng)導(dǎo)力；“藝術(shù)”是因?yàn)楣芾硎菍?shí)踐

10、和應(yīng)用。3、管理得好的工廠，總是單調(diào)乏味，沒(méi)有任何激動(dòng)人心的事件發(fā)生。4、管理工作中最重要的是：人正確的事，而不是正確的做事。5、管理就是溝通、溝通再溝通。6、管理就是界定企業(yè)的使命，并激勵(lì)和組織人力資源去實(shí)現(xiàn)這個(gè)使命。界定使命是企業(yè)家的任務(wù)，而激勵(lì)與組織人力資源是領(lǐng)導(dǎo)力的范疇，二者的結(jié)合就是管理。7、管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于“知”而在于“行”；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就。8、管理者的最基本能力：有效溝通。9、合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。10、將合適的人請(qǐng)上車，不合適的人請(qǐng)下車。11、領(lǐng)導(dǎo)不是某個(gè)人坐在馬上指揮他的部隊(duì)，而是通過(guò)別人的成功來(lái)獲得自己的成功。12、企業(yè)的成

11、功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。13、企業(yè)管理過(guò)去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來(lái)還是溝通。14、賞善而不罰惡，則亂。罰惡而不賞善，亦亂。15、賞識(shí)導(dǎo)致成功，抱怨導(dǎo)致失敗。16、世界上沒(méi)有兩個(gè)人是完全相同的，但是我們期待每個(gè)人工作時(shí)，都擁有許多相同的特質(zhì)。17、首先是管好自己，對(duì)自己言行的管理，對(duì)自己形象的管理，然后再去影響別人，用言行帶動(dòng)別人。18、首先要說(shuō)的是，CEO要承擔(dān)責(zé)任，而不是“權(quán)力”。你不能用工作所具有的權(quán)力來(lái)界定工作，而只能用你對(duì)這項(xiàng)工作所產(chǎn)生的結(jié)果來(lái)界定。CEO要對(duì)組織的使命和行動(dòng)以及價(jià)值觀和結(jié)果負(fù)責(zé)。19、團(tuán)隊(duì)精神是從生活和教育中不斷地培養(yǎng)規(guī)范出來(lái)的。研究發(fā)現(xiàn)，從小沒(méi)有培養(yǎng)好團(tuán)隊(duì)精神，長(zhǎng)大

12、以后即使天天培訓(xùn)，效果并不是很理想。因?yàn)槿说乃枷胧菑男≡炀偷?，小時(shí)候如果沒(méi)有注意到，長(zhǎng)大以后再重新培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神其實(shí)是很困難的。20、團(tuán)隊(duì)精神要從經(jīng)理人自身做起，經(jīng)理人更要帶頭遵守企業(yè)規(guī)定，讓技術(shù)及素質(zhì)較高的指導(dǎo)較差的，以團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)就是個(gè)人的驕傲啟能啟智，互利共生，互惠成長(zhǎng)，不斷地逐漸培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體觀念。21、一家企業(yè)如果真的像一個(gè)團(tuán)隊(duì)，從領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始就要嚴(yán)格地遵守這家企業(yè)的規(guī)章。整家企業(yè)如果是個(gè)團(tuán)隊(duì)，整個(gè)國(guó)家如果是個(gè)團(tuán)隊(duì)，那么自己的領(lǐng)導(dǎo)要身先士卒帶頭做好，自己先樹(shù)立起這種規(guī)章的威嚴(yán)，再要求下面的人去遵守這種規(guī)章，這個(gè)才叫做團(tuán)隊(duì)。22、已所不欲，勿施于人。23、卓有成效的管理者善于用人之長(zhǎng)

13、。24、做企業(yè)沒(méi)有奇跡而言的，凡是創(chuàng)造奇跡的，一定會(huì)被超過(guò)。企業(yè)不能跳躍，就一定是（循著）一個(gè)規(guī)律，一步一個(gè)腳印地走。25、大成功靠團(tuán)隊(duì)，小成功靠個(gè)人。26、不善于傾聽(tīng)不同的聲音，是管理者最大的疏忽。關(guān)于教師節(jié)的名人名言|教師節(jié)名人名言1、一個(gè)人在學(xué)校里表面上的成績(jī)，以及較高的名次，都是靠不住的，唯一的要點(diǎn)是你對(duì)于你所學(xué)的是否心里真正覺(jué)得很喜歡，是否真有濃厚的興趣-鄒韜奮2、教師是蠟燭，燃燒了自己，照亮了別人。-佚名3、使學(xué)生對(duì)教師尊敬的惟一源泉在于教師的德和才。-愛(ài)因斯坦4、三人行必有我?guī)熝桑粨衿渖普叨鴱闹?，其不善者而改之?孔子5、在我們的教育中，往往只是為著實(shí)用和實(shí)際的目的，過(guò)分強(qiáng)調(diào)單純

14、智育的態(tài)度，已經(jīng)直接導(dǎo)致對(duì)倫理教育的損害。-愛(ài)因斯坦6、舉世不師，故道益離。-柳宗元7、古之學(xué)者必嚴(yán)其師，師嚴(yán)然后道尊。-歐陽(yáng)修8、教師要以父母般的感情對(duì)待學(xué)生。-昆體良9、機(jī)會(huì)對(duì)于不能利用它的人又有什么用呢？正如風(fēng)只對(duì)于能利用它的人才是動(dòng)力。-西蒙10、一日為師，終身為父。-關(guān)漢卿11、要尊重兒童，不要急于對(duì)他作出或好或壞的評(píng)判。-盧梭12、捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去。-陶行知13、君子藏器于身，待時(shí)而動(dòng)。-佚名14、教師不僅是知識(shí)的傳播者，而且是模范。-布魯納15、教師是人類靈魂的工程師。-斯大林16、學(xué)者必求師，從師不可不謹(jǐn)也。-程頤17、假定美德既知識(shí)，那么無(wú)可懷疑美德是由教育而來(lái)的。

15、-蘇格拉底18、好花盛開(kāi)，就該盡先摘，慎莫待美景難再，否則一瞬間，它就要凋零萎謝，落在塵埃。-莎士比亞19、養(yǎng)體開(kāi)智以外，又以德育為重。-康有為20、無(wú)貴無(wú)賤，無(wú)長(zhǎng)無(wú)少，道之所存，師之所存也。-韓愈21、誰(shuí)若是有一剎那的膽怯，也許就放走了幸運(yùn)在這一剎那間對(duì)他伸出來(lái)的香餌。-大仲馬22、學(xué)貴得師，亦貴得友。-唐甄23、故欲改革國(guó)家，必先改革個(gè)人；如何改革個(gè)人？唯一方法，厥為教育。-張伯苓24、為學(xué)莫重于尊師。-譚嗣同25、愚蠢的行動(dòng)，能使人陷于貧困；投合時(shí)機(jī)的行動(dòng)，卻能令人致富。-克拉克26、凡是教師缺乏愛(ài)的地方，無(wú)論品格還是智慧都不能充分地或自由地發(fā)展。-羅素27、不愿向小孩學(xué)習(xí)的人，不配做小

16、孩的先生。-陶行知28、少年進(jìn)步則國(guó)進(jìn)步。-梁?jiǎn)⒊?9、弱者坐失良機(jī)，強(qiáng)者制造時(shí)機(jī)，沒(méi)有時(shí)機(jī)，這是弱者最好的供詞。-佚名有關(guān)刻苦學(xué)習(xí)的格言1、訥訥寡言者未必愚，喋喋利口者未必智。2、勤奮不是嘴上說(shuō)說(shuō)而已，而是要實(shí)際行動(dòng)。3、靈感不過(guò)是“頑強(qiáng)的勞動(dòng)而獲得的獎(jiǎng)賞”。4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的靈感。5、勤奮和智慧是雙胞胎，懶惰和愚蠢是親兄弟。6、學(xué)問(wèn)淵博的人，懂了還要問(wèn)；學(xué)問(wèn)淺薄的人，不懂也不問(wèn)。7、人生在勤，不索何獲。8、學(xué)問(wèn)勤中得。學(xué)然后知不足。9、勤奮者廢寢忘食，懶惰人總沒(méi)有時(shí)間。10、勤奮的人是時(shí)間的主人，懶惰的人是時(shí)間的奴隸。11、山不厭高，水不厭深。驕傲是跌跤的前奏。12、藝術(shù)的大道上荊棘叢生，這也是好事，常人望而卻步，只有意志堅(jiān)強(qiáng)的人例外。13、成功艱苦勞動(dòng)正確方法少說(shuō)空話。14、驕傲來(lái)自淺薄，狂妄出于無(wú)知。驕傲是失敗的開(kāi)頭，自滿是智慧的盡頭。15、不聽(tīng)指點(diǎn)，多繞彎彎。不懂裝懂，永世飯桶。16、言過(guò)其實(shí)，終無(wú)大用。知識(shí)愈淺，自信愈深。17、智慧源于勤奮，偉大出自平凡。18、你想成為幸福的人嗎？但愿