2021雙十一化妝品促銷方案范文.doc

1、2021雙十一化妝品促銷方案范文化妝品促銷方案1一、全場滿就減：雙11大牌美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折！二、O2O（線上線下互動），十萬大牌折扣券提前搶！1、十萬抵用券免費瘋搶！大牌化妝品折后滿額立減，低至折上7折！活動細則：1）11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇10個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券（每個券自動生成折扣碼）。2）每人每個品牌僅限領取10張。3）雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。4）單張小票僅限使用一張折扣券。備注：折后抵用券抵用起點需根據

2、各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。2、絲逆襲白富美，完勝高富帥！0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品！活動細則：11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺！三、品類營銷亮點出擊：雙11作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動（折扣或者贈禮）。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。1）保濕膏霜類2）補水乳液類3）原液/精華液類4）彩妝類四、VI

3、P營銷情感攻勢：VIP濃情招募：單日消費滿50元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿500元即可升級為鉆石卡。1、雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在-甜心飲品獲得指定熱飲一杯。（異業(yè)聯(lián)盟，無費用）2、雙11·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至-游樂園免費暢玩一次。五、文化營銷攻心為上：1、雙11，脫光馬上走起！1）免費廣播顧客表白語，微信分享區(qū)免費曬幸福?；顒拥攸c：店內2）單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手！活動地點：店外備注：活動具體操作細則及項目規(guī)則另附。2、

4、雙11，單身情人場·光棍走起單身男女在本店購物滿198元即可以獲得-電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支（用于贈送鄰座女生。）座位均按照隨機男女一一搭配?；顒訒r間：11月11日活動地點：-電影院1、3號廳（詳情以具體觀影時間場次為準）六、氛圍布置營造旺銷：1、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū)：沿用20-年秋冬流行元素?；顒悠陂g增加展區(qū)內光棍節(jié)模擬對話標識。例如：光棍節(jié)來-化妝品店=絲逆襲白富美等鮮明標識。2、櫥窗/柜臺：雙十一燈箱片、立式POP架。備注：活動詳情請以店內標識為準?；瘖y品促銷方案2·特價專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優(yōu)惠

5、價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。·品牌折扣面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。·買贈消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜

6、加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。·加錢增購加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）·限時搶購限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距

7、，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。·空瓶抵現季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。需要化妝品雙十一活動策劃方案的商家可以看看這幾個大概的活動范圍哈，都是可以的哈，而且比較大眾，適合消費們的活動?；瘖y品促銷方案3一、打折售賣“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優(yōu)惠

8、，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不經常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。二、買一送一“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯(lián)商品為佳。例如：顧客買婷美洗發(fā)水20_ml送（同類型）婷美沐浴露60ml。優(yōu)點：促進顧客的購買欲望。缺點：本活動針對的產品通常是新品或需處理

9、商品，所以選擇的贈送產品一定要具有吸引力，贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯(lián)商品或時下流行品。三、換購“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法 ，一是購買指定產品可優(yōu)惠價換購另一產品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產品。例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品（該商品市場價14.8元）優(yōu)點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費?！皳Q購”顧客的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。缺點：換購的產品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產品顧客不感興趣則活動失敗。四、加一元多一件“加一元多一件”

10、購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送（同類型）紗曼婷面膜一片。優(yōu)點：刺激顧客購買產品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產品選擇很重要。五、現金抵用券“現金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。優(yōu)點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買。缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。六

11、、抽獎/搖獎“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功?？梢袁F場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎（歡喜獎）。優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價?；顒映晒Φ年P鍵環(huán)節(jié)是：獎品設置要有吸引力。缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。七、刮獎“

12、刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項?，F開現獎，刮中什么獎，現場就獎勵。例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。優(yōu)點：現開現獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。八、捆綁銷售“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。優(yōu)點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。九、限時搶購“限時搶購”指在指定時間

13、以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時間段。例如：11月11日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。缺點：搶購商品數量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。十、買滿就送（商品/現金券）“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送（商品/現金券），是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據當地實情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。例如：買滿30元送10元現金券；買滿30元送護手霜一支。優(yōu)點：

14、提高客單價，刺激消費，如果送現金券還可以刺激顧客二次購買。缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現金券如果不是現場抵扣，會導致部分顧客不滿?；瘖y品促銷方案4方案一：產品特價促銷可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認知度不夠的產品最好不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力！方案二：品牌折扣正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費

15、者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！方案三：有買有送消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！方案四：加錢增購產品加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）方案五：周末限時搶購限時搶購，在指定時間

16、內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。方案六：空瓶抵現季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促

17、銷目的。促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果?；瘖y品促銷方案5活動主題：大聲告訴你心儀TA活動時間：20-年11月11日活動對象：年齡在1840歲左右的單身男女活動目的：既然光棍節(jié)，在店內不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對方自己最完美的

18、一面，不妨讓店內來全副武裝自己一番。店內團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為店內提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會?；顒觾热荩夯顒臃桨敢唬汉孟翊舐曊f喜歡你活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產品。表白成功者還可以獲得店內“成雙成對”、“一生一世”產品套餐，這些愛的套餐都是店內免費為消費者準備的，售完即止。這些活動是免費參與環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們，選購了高檔的店內產品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領取店內的禮品?；顒臃桨付盒腋Ｓ|手可及在20-年11月11日光棍節(jié)活動現場，只要是到現場購買產品顧客，百

19、分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到店內的活動中。當然如果店內真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。得體的語言，讀得很舒服。語言流暢，行文舒展自如。雙十一化妝品促銷方案【篇1：化妝品20_雙十一促銷活動方案】化妝品20_雙十一促銷活動方案化妝品20_雙十一促銷活動方案【化妝品促銷活動方案】方案一：產品特價促銷可以從消費

20、者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產品最好不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力!方案二：品牌折扣正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!方案三：有買有送消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或

21、是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!方案四：加錢增購產品加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)方案五：周末限時搶購限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制

22、客流。方案六：空瓶抵現季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運

23、用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果?！净瘖y品促銷活動類型】戶外促銷活動戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者;大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現場抽獎活動。冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的三節(jié)期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內促銷活動。店內促銷活動化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營

24、店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的意識;專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。 會議促銷活動在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消

25、費者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體，實現一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關系。會議促銷活動針對的消費群體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會更有效?！酒?：化妝品店促銷方案】篇1：化妝品店促銷方案活動目的：1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。2、本活動方案以店內整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。3、本次活動對進一步提升_店在當地的知名度會

26、有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。4、本次活動會有利于經銷商規(guī)劃店內的品牌，有利于全店的精細管理?；顒訉ο螅篲市內及周邊的化妝品消費者活動主題：迎雙節(jié) 純美情動女人心活動方式：_化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。具體環(huán)節(jié)：a、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡

27、可根據顧客的消費情況抵現使用。b、以 迎雙節(jié) 盛券在我為主題，兩種促銷模式 68元+1元=168元購物滿68元+1元送價值100元產品（此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性） 20_元=400元贈代金券購物滿20_元贈總價值20_元代金券（此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主）c、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。d、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些

28、新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析p 和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入?；顒訒r間和地點：十二月三十日至元月四日。廣告配合方式：一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。根據本次活動的情況，建議經銷商印制dm

29、宣傳彩頁，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜。dm彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的_展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。前期準備：人員安排：要人人有事做，事事有人管，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必

30、要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。中期操作中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。現場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。后期延續(xù)：鑒于其它店的成功經驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關重要的作用?；顒舆_成銷量：按40的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案

31、的投入比率應該達到利潤額的3040。意外防范：每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。效果預估：預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。篇2：化妝品店促銷方案促銷是企業(yè)推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。大多數企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，

32、也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應具備的程序；一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則?；顒拥哪康氖腔顒拥撵`魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與 制定活動準則的依據。企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品；發(fā)布企業(yè)調整信息；樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20_年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道碧浪降價不將質，全面65折的企業(yè)重大的價格調整。二、選擇合適的超市1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。促銷產品應放置在人流

33、量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持。現在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調雙贏，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促

34、銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。三、促銷活動必須師出有名。任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下低價甩賣、公司產品銷售不暢等，因為在許多消費者的心目中存在便宜沒好貨等觀念，若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店慶等四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。 1.廣宣品的設計原則： （1）

35、廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的秀發(fā)美女的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調。（2）pop的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象。（3）因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情況，在pop的末尾務必寫入贈品有限，贈完為止。 2.贈品的選擇。贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必

36、須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：（1）贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣。是一箭雙雕的促銷策略。（2）贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是時尚、專業(yè)因而沙宣促銷時的贈品往往會體現沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。（3）贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度

37、的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現了在產品設計時的高形象、低成本的原則。（4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業(yè)鳥標志的雨傘、圍裙等。五、招收有經驗或較適合超市促銷的人員。在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識等，以考核該促銷員是否適合該工作。六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產品，在超市里屬于中高檔的產品，因而要求其促銷小姐

38、必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。 2.明確工作的程序，如報銷量等；3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；4.促銷員崗位職責的培訓，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預先補貨及等；【篇3：丸美品牌 “雙十一”促銷方案分析p 】河南工程學院電子商務考查課課程作業(yè)丸美品牌 “雙十一”促銷方案分析p 學生姓名：學 院：專業(yè)班級：專業(yè)課程：任課教師：20_年12月26日丸美品牌“雙十一”促銷方案分析p 【摘要】：p 】： ：在激烈復雜的市場競爭中，促銷對促進店鋪銷售、獲取消

39、費者信賴、建立店鋪知名度的作用和重要性顯而易見。促銷做得好，猶如一把利刃直刺市場要害，刺激消費需求，形成消費拉力，迅速實現銷售額的增長，同時快速而有效地拉動店鋪與品牌成長?？墒窃趯嶋H操作過程中，作為經營者，對促銷活動總有不得其法的感覺，把握不住規(guī)律和要點，活動推廣出去之后也反映平平，始終收不到預期的效果。為此，如何提升品牌影響力，做好促銷成為各個品牌的一大任務。一、丸美品牌介紹：丸美，以圓為美。丸美的名字，來自一個哲思以圓為美。說文解字中：丸，即圓?！耙詧A為美”，是跨越東西方的美學標準，“以圓為美”，生生不息；“以圓為美”，追求完美，marubi丸美的名字，即淵于此。文化是企業(yè)軟實力。丸美深得

40、培育企業(yè)文化之精要，創(chuàng)立伊始，即從顛撲不破的中國智慧和世界真理中汲取基業(yè)長青之道，于企業(yè)的理想、價值、財富、行動、責任、合作、服務、溝通、發(fā)展等全方位制定至高無上的企業(yè)原則，為丸美百年植入深厚的根基，成為丸美成長、發(fā)展，最終走向偉大的動力。尤其值得一提是，自企業(yè)領袖的跟我上精神，實現了從戰(zhàn)略到執(zhí)行的完美落地，類似這樣的軟力量，稱之為丸美之力。二、安美品牌促銷方案 2、1廣告宣傳品的設計廣告宣傳品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致,或直接采用產品的各種廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫,這樣有利與消費者加深對

41、產品的印象。丸美的廣告宣傳品則以選你所想，予你所愛為基調。設計簡單、醒目、活潑。并減少過多的文字敘述,重點詞語用醒目的顏色寫,字體活潑、生動,讓顧客在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象。并且廣告語句富有內涵和韻味。因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情況,并在廣告語的末尾寫入了“贈品有限,贈完為止”。達到了很高的宣傳效果。 2、2產品特價專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。這樣可以迅

42、速聚攏人氣，提升入店率。 2、3免費發(fā)放優(yōu)惠券雙十一當天，各大品牌都會使用的優(yōu)惠促銷策略。通過免費發(fā)放有門檻或無門檻的優(yōu)惠券來吸引消費者前來購買，增加消費者的購買欲望。丸美當天通過進店即可免費領取消費滿多少金額即可使用的10元，20元，30元，100元有限額的優(yōu)惠券，迅速提升入店率，拉攏人氣。2、4買就送贈品消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：如買兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品，針對中高端消費者贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而中低端消費者則贈送日常家居用品，紙巾等等。隨產品附贈的禮品非常豐富，且很符合冬日里女士們的需要，如濕紙巾、時尚圍巾、唇膏等。既時尚又實用，對目標消費者的吸引力顯而易見。2、5選擇爆款選擇爆款，用哪個商品去上活動？在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產品去上活動。所以，丸美在上活動的產品時，都是以本店銷售最火爆的產品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質上來講，是在說明市場的反應情況。三、歐萊雅品牌促銷方案 3、1產品價格制定層次化產品價格是促銷的關鍵。但如今在競爭激烈的情況下，眾多商家都在打折，