關(guān)于自動(dòng)換幣機(jī)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、 合肥工業(yè)大學(xué)第九屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參賽作品學(xué) 校： 合肥工業(yè)大學(xué) 項(xiàng)目名稱： 自動(dòng)換幣機(jī) 團(tuán)隊(duì)名稱： 便利有限責(zé)任公司 負(fù) 責(zé) 人： 昂鵬 聯(lián)系電話：類 別： H A、農(nóng)林、畜牧食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類 B、生物類、醫(yī)藥類C、化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類 D、電子信息（軟件、網(wǎng)站）E、電子信息（硬件） F、材料類G、機(jī)械能源類 H、服務(wù)咨詢類保 密 須 知本商業(yè)計(jì)劃書屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于“零點(diǎn)科技有限責(zé)任公司”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（以下簡稱甲方），其所涉及內(nèi)容和資料只限于 (以下簡稱乙方)及其關(guān)聯(lián)的投資者使用。收到本計(jì)劃書后乙方應(yīng)在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：1.

2、 若乙方不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2. 在沒有取得甲方的許可，乙方不得將本計(jì)劃書全部或部分泄露給他人,不得私自部分摘抄、復(fù)印或拷貝計(jì)劃書內(nèi)容。3. 乙方應(yīng)該盡到對待自已的機(jī)密資料一樣的義務(wù)對待本計(jì)劃書。本商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目所涉及的具體事宜均可協(xié)商。 申請人/公司（簽章）：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（簽章）：年 月 日8便利有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書   創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書  作品名稱：便利有限責(zé)任公司 參賽單位：電子科學(xué)與技術(shù)132班  二一三年十二月目   錄 一、執(zhí)行總結(jié) -

3、 51.1公司宗旨 - -51.2公司簡介 - 5 1.3場地與設(shè)施-51.4產(chǎn)品與服務(wù)- 5 1.5公司組織結(jié)構(gòu) -6二、市場分析 - 62.1行業(yè)前景 -6 2.2競爭分析 -6三、風(fēng)險(xiǎn)分析及對策 - 63.1市場風(fēng)險(xiǎn)及對策 -63.1.1市場風(fēng)險(xiǎn) -63.1.2對策 -73.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對策 - 73.2.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) -73.2.2對策 -73.3管理風(fēng)險(xiǎn)及對策

4、 -73.3.1管理風(fēng)險(xiǎn) -73.3.2對策 -7四、市場與銷售4.1市場開拓-74.2營銷策略-84.3定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)-8五、財(cái)務(wù)分析 -85.1投資結(jié)構(gòu)-85.2 銷售額-8 六、公司發(fā)展戰(zhàn)略-8  一、執(zhí)行總結(jié) 1.1公司宗旨為了更方便廣大群眾，為人民提供便利，讓人們可以在隨時(shí)隨地的更換錢幣，不僅便利，而且方便，且比原本的花費(fèi)更??！貼近人們的生活，在人們的生活的周圍提供最便捷的服務(wù)。同時(shí)，我們可以與一些公益活動(dòng)進(jìn)行聯(lián)系，在我們的收益的資金中，抽取5%作為自主貧困生。讓我們的愛廣為流傳，讓愛在世間延續(xù)。1.2公司簡介

5、這是一家擬議中的公司，公司的定位在于服務(wù)廣大群眾，所有產(chǎn)品的開發(fā)和使用都是為了服務(wù)人民。初步的計(jì)劃是出臺一部換錢機(jī)，可以在紙幣和硬幣之間進(jìn)行轉(zhuǎn)化，只需要交1%的服務(wù)費(fèi)。公司的定位是首先在周圍的站點(diǎn)設(shè)定位點(diǎn)來服務(wù)大眾，讓大眾享受這種優(yōu)惠。初步，公司的人員全部來自學(xué)生。在后期的發(fā)展中會(huì)逐漸的吸納社會(huì)上的人才1.3地點(diǎn)與設(shè)備地點(diǎn)主要在大型的公交站點(diǎn)，大型的超市和貿(mào)易場所，為了那些需要硬幣坐車但是沒有硬幣的人服務(wù)。同時(shí)，為那些身上硬幣過多的、攜帶不方便的換取紙幣。主要是在一些城鄉(xiāng)過渡區(qū)，公交卡比較少的地點(diǎn)，或者是在一些大城市的商業(yè)中心。在后期的發(fā)展中，可以逐漸的在一些公交車上直接的安裝機(jī)器，用于無硬幣

6、的人們投錢。1.4產(chǎn)品的生產(chǎn) 產(chǎn)品是公司的工作人員設(shè)計(jì)的，理論與自動(dòng)售貨機(jī)的原理有些相似，通過智能化的識別，對放入其中的紙幣或者是硬幣進(jìn)行計(jì)算，其中的具體原理還在進(jìn)一步的細(xì)化中。如果可以的話，會(huì)同時(shí)結(jié)合自動(dòng)售貨機(jī)，在其中放上一些商品，便于人們?nèi)ベ徺I，從而方便大眾。主要的研發(fā)會(huì)與其他的一些公司進(jìn)行合作。1.5公司結(jié)構(gòu)由于初步擬定，故而工作人員并不是很多，管理階層兩名，技術(shù)工三名，普通員工三人，共八人。在初期發(fā)展，公司的所有人都是為了發(fā)展，沒有具體明確的分工，要充分的發(fā)揮勞動(dòng)力。在后期，會(huì)逐步的完善公司的結(jié)構(gòu)，所有的管理階層和技術(shù)工都會(huì)得到補(bǔ)充和發(fā)展，不斷的吸納綜合型的人才。二、市場分析2.1行業(yè)

7、前景通過長時(shí)間的觀察，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的人并沒有公交卡，所以，一旦乘坐公交車就需要換硬幣，但是現(xiàn)在隨便買一個(gè)東西都需要好幾元，大大的浪費(fèi)，所以可以通過其他的途徑換取，比如利用便利機(jī)，只需要很少的手續(xù)費(fèi)。我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在好的人員進(jìn)入城市，或者去外地旅游，這些都是不固定的，所以就無法辦公交卡，因而這是一個(gè)巨大的商機(jī)！隨著時(shí)間的推移，有更多的人會(huì)了解到我們的產(chǎn)品，會(huì)讓我們的產(chǎn)品得到更大的發(fā)展。2.2競爭分析這是一個(gè)新興的行業(yè)，競爭的壓力可以說幾乎是零，前景也是非常的好的，所以我們必將是一崛突起，取得巨大的成功，而且，公司將根據(jù)客戶的需要提供服務(wù)，聘請知名的心理咨詢師，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引顧客，為公司帶來良好

8、的口碑。經(jīng)過市場調(diào)研我們了解到，我們的客戶源是非常的龐大的。再加上新興的項(xiàng)目，經(jīng)營模式及獨(dú)特的商機(jī)。我們相信公司具有較強(qiáng)的市場競爭力。三、 風(fēng)險(xiǎn)分析及對策 3.1.1市場風(fēng)險(xiǎn) 市場風(fēng)險(xiǎn)主要是，顧客認(rèn)可并適應(yīng)我們公司推出的服務(wù)和活動(dòng)需要有一個(gè)過程。另外，隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手的增加，這兩種競爭力量將逐步加劇。各公司肯定都會(huì)采取更好的服務(wù)和價(jià)格策略打擊對手，因而引起公司產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響公司收益。同時(shí)，在產(chǎn)品的安放地，可能會(huì)遭受到一些人員的破壞，甚至是一些偷到行為，假幣可能會(huì)出現(xiàn)。3.1.2對策     進(jìn)一步做大本公司的宣傳并提高服務(wù)

9、質(zhì)量，降低成本，提高綜合服務(wù)競爭力，增強(qiáng)服務(wù)適應(yīng)市場變化的能力；增強(qiáng)市場應(yīng)變能力，豐富和深化服務(wù)的種類；建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力；尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈同盟的支持；實(shí)施品牌戰(zhàn)略。與大型的商場和公交公司建立聯(lián)系，同時(shí)聯(lián)系一些有著許多硬幣卻不好處理的，以及一些需要大量硬幣的企業(yè)進(jìn)行合作。在安放地，安裝攝像頭，對產(chǎn)品進(jìn)行多方面的保護(hù)，提高產(chǎn)品的智能識別能力，對一些嚴(yán)重破壞者，通過一些法律渠道追究其責(zé)任，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，絕不輕饒。3.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對策 3.2.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)     公司在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)

10、險(xiǎn)，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。公司前期投入主要來自場地租金、設(shè)施和設(shè)備購買的費(fèi)用以及宣傳費(fèi)用等。 3.2.2對策 加強(qiáng)對公司資金運(yùn)行情況的監(jiān)控力度，最大限度地提高資金使用率；實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)管和預(yù)算制度；進(jìn)行有效的管理，再對設(shè)備的維護(hù)上，要定期。充分的與一些企業(yè)進(jìn)行合作，在產(chǎn)品上可以附加一些宣傳，獲得一部分的資金。3.3管理風(fēng)險(xiǎn)及對策 3.3.1管理風(fēng)險(xiǎn)    隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，公司的組織結(jié)構(gòu)、管理方法和思想可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。公司的自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)所開發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)不能跟上消費(fèi)者需求變化的腳步。產(chǎn)品的維護(hù)以及更新

11、無法跟的上時(shí)代發(fā)展的腳步。 3.3.2對策 推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制；采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)；倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思維創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。及時(shí)定期的對產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)，緊跟時(shí)代的步伐，不斷的更新?lián)Q代。四、市場與銷售 4.1市場開拓先從周邊的轄區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)，加大宣傳，提高產(chǎn)品的知名度，讓人們熟悉我們的產(chǎn)品，逐漸進(jìn)而擴(kuò)展到整個(gè)合肥市區(qū)以及城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)。最后在一步步的打向其他的城市。4.2營銷策略1.通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，如投遞電子版宣傳冊或在各種熱門網(wǎng)站刊登廣告等。2.可以在一些公交車上進(jìn)行宣傳，或者在一些公交站點(diǎn)貼一些大的海報(bào)。3.設(shè)置消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實(shí)做到顧客是上帝。4.3定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)一般收取1%的手續(xù)費(fèi)五、財(cái)務(wù)分析 5.1投資結(jié)構(gòu)主要的花費(fèi)在于設(shè)備的研發(fā)以及生產(chǎn)，而且后期的設(shè)備維護(hù)和更新也需要不小的資金。同時(shí)工作人員的工資都是需要的資金運(yùn)作。在后期的發(fā)展中，更多的投資在于后期的人員工資上面。5.2銷售額前期的銷售額肯定是比較小的，但是，隨著越來越多的人了解，我們必將被更多的所接收。在后期的發(fā)展中，可以與許多的大型的公交公司進(jìn)行合作，或者與一些大型商場進(jìn)行合作，在發(fā)展中尋求