業(yè)務員考核和薪酬管理制度

1、業(yè)務員考核、薪酬和管理制度目的:為規(guī)范公司的業(yè)務員管理制度，建立公平合理的管理體系，通過合理的薪酬設(shè)計 吸引和挽留人才，保證公司的長期可持續(xù)發(fā)展，結(jié)合公司組織機構(gòu)、行業(yè)特性、經(jīng)營 管理模式的發(fā)展方向和各部門職能及各崗位職責相關(guān)要求，特制定本制度。適用范圍:成都順發(fā)源貿(mào)易有限公司業(yè)務員原則:一、全體業(yè)務人員必須認真遵守作息時間，按時上下班，不準遲到、早退。二、全體業(yè)務人員上下班必須到公司報到。三、因公，因私不能上班的，實行書面請假制度。1.請假必須經(jīng)總經(jīng)理簽字生效2.特殊情況來不及書面請假，不能上班的，應向上頭報告，并事后補辦請假手續(xù)。3.辦公室應加強考勤管理，全體工作人員要認真履行書面請假制度

2、，請假手續(xù)交辦公 室留查。1、業(yè)績優(yōu)先原則；效率優(yōu)先兼顧公平的原則；3、員工工資增長與公司經(jīng)營發(fā)展和效益相適應的原則；4、優(yōu)化人力配置的原則；5、員工的薪酬水平高于當?shù)赝袠I(yè)平均水平。業(yè)務員等級及薪資浮動業(yè)務員考核制度：1.銷售專員的晉升降級以自然月為考核,10號之前入職按照全月考核，10-18號入職按 照半月核算，19號以后入職，并入下月考核。2.銷售專員晉升以季度考核為準，連續(xù)三個月考核任務達到80%及以上，次月晉升。 銷售專員不得跨級晉升。3.銷售專員降級以月度，季度雙重考核，連續(xù)兩個月考核任務低于70%的直接降級。連續(xù)三個月考核任務低于60%的直接淘汰。季度考核達不到保級標準的銷售專員

3、，進 行降級4.?業(yè)績核算的標準：以當月結(jié)款訂單的回款額為當月業(yè)績5.提成發(fā)放時間：當月的提成于下個月10日與工資一同發(fā)放6.斷貨情況下的業(yè)績目標的改變：由于每個月的斷貨情況的不同及繁雜，很難制定一 套可簡單執(zhí)行且公平公正的業(yè)績目標減量的方法。所以如果當出現(xiàn)嚴重斷貨情況的月 份，當月的業(yè)績目標由銷售總監(jiān)跟總經(jīng)理進行協(xié)商后再定制出當月減量的額度，減少 的額度不會強加到其他月份銷售部經(jīng)理:績效考核1.出勤率公司職工一律實行上下班打卡登記制度。出勤時間以打卡時間為準。上班時間30分鐘內(nèi)到班和提前30分鐘下班者，按遲到或早退論處。扣1分。遲到超過30分鐘以上者視為缺勤半日，扣3分。未經(jīng)請假或批準缺勤半

4、日及半日以上視為曠工，扣5分。每月考核總分為100分，分數(shù)低于85%者，績效獎金按計算；低于70%者，按 當月無績效，獎金為0.2.任務考核各級別銷售根據(jù)級別任務完成業(yè)績。提成點數(shù)按回款達成率劃為：0%-60%，無績效獎金和提成61%-80%，績效獎金（）+提成（）81%-100%，績效獎金（）+提成（）101%-120%，績效獎金（）+提成（） 薪酬的調(diào)整：1、薪酬的調(diào)整分為整體調(diào)整和個別調(diào)整整體調(diào)整：指公司根據(jù)國家政策和物價水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競爭狀 況、公司整體效益情況而進行的調(diào)整，包括薪酬水平和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整幅度由董 事會根據(jù)經(jīng)營狀況決定。個別調(diào)整：主要指薪酬級別的調(diào)整

5、，分為定期調(diào)整和不定期調(diào)整。2、薪酬級別定期調(diào)整和不定期調(diào)整。薪酬級別定期調(diào)整：指公司在年底或年初根據(jù)績效考核結(jié)果對員工崗位工資進 行的調(diào)整。薪酬級別不定期調(diào)整：指公司在年中由于職務變動等原因?qū)T工薪酬進行的調(diào) 整。薪酬的支付：薪酬的支付：1、 工資的計算：（基本補貼*當月應出勤天數(shù)x實際出勤天數(shù)）+績效獎金。2、 中途聘用或離職人員，當月工資的計算公式如下：實發(fā)工資=基本補貼*當月應出勤天數(shù)x實際出勤天數(shù)各類假別薪酬支付標準產(chǎn)假 按國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行（98天）婚假按正常出勤結(jié)算工資（5天）喪假按正常出勤結(jié)算工資（3天）事假/病假期間不發(fā)放工資其他假別按國家相關(guān)規(guī)定或公司相關(guān)制度執(zhí)行。4、員工工

6、資發(fā)放審批流程財務部依據(jù)考勤匯總表、業(yè)務提成表、員工星級表、個人月度績效匯總表編制 工資發(fā)放表，經(jīng)營運總裁和總經(jīng)理審核簽字后，以現(xiàn)金方式以入給員工。5、薪酬支付時間 公司計薪周期為每月的1日至月終日，薪酬支付日為次月的10日。如薪酬支 付日遇公休日或節(jié)假日，則提前至放假的前一天。6、下列款項須直接從薪酬中扣除：1員工工資個人所得稅；2應由員工個人繳納的社會保險費用；3與公司訂有協(xié)議應從個人工資中扣除的款項；4法律法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應從工資中扣除的款項（如罰款）。福利： 為加強員工歸屬感，體現(xiàn)人文關(guān)懷，進一步推動公司企業(yè)文化建設(shè)，形成良好的企業(yè) 向心力和凝聚力，根據(jù)公司具體情況，特

7、制定以下福利計劃 ：1、養(yǎng)老保險：試用期滿（3個月）后公司購買養(yǎng)老保險2、國家法定：端午，中秋，春節(jié)，按照職級享受公司福利，試用員工酌情考 慮。3、正式員工結(jié)婚（結(jié)婚證時間為入職以后），享受公司賀喜紅包100元。4、正式員工生子，（含配偶），享受公司賀喜紅包300元。5、公司按照業(yè)務進度進行不定期獎勵制度。具體方案具體實施。 非銷售福利及補貼：1、元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日，公司發(fā)放適當?shù)墓?jié)慶禮品2、員工生日時公司贈禮品一份。3、試用期員工簽訂勞動合同后,公司提供基本補助，按200元/月/人標準。4、員工簽訂正式勞動合同后,公司提供餐費補助，按300元/月/人標準， 交通補助100元/月/人標準，崗位津貼200元