電腦配件營銷策劃書

1、電腦配件營銷策劃書篇一：創(chuàng)業(yè)計劃書12電腦配件與維修創(chuàng)業(yè)計劃書企 業(yè) 名稱：李奇數(shù)碼 創(chuàng)業(yè)者姓名： 羅* 日期：2009 年6月9日通信地址：韶關(guān)市大學(xué)路韶關(guān)學(xué)院郵政編碼：512005電 話:傳 真電子郵件：may559一、 企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：主要零售電腦配件、組裝電腦及維修電腦，主要產(chǎn)品是：企業(yè)類型：口生產(chǎn)制造 口零售口批發(fā) 服務(wù) 口農(nóng)業(yè) 口新型 產(chǎn)業(yè) 口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 口其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。主修課程：評估你的市場、企業(yè)的人員 組織、選擇一種企業(yè)法律形態(tài)、法律環(huán)境和你的責任、 預(yù)測啟動資金需求、制定利潤計劃、

2、判斷你的企業(yè)能 否生存、開辦企業(yè)等。三、市場評估目標顧客描述:市場的容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：電腦；人，有20%的居民使用電腦；數(shù)碼店，其中只有兩家是以零售電腦配件、組裝電腦及 維修電腦為一體的店鋪。市場容量的變化趨勢：同時兩校使用電腦的學(xué)生人數(shù)也在逐年遞增；第一高級技工學(xué)校周邊鄰近的居民使用電腦的人數(shù)在逐 年增加。競爭對手的主要優(yōu)勢：競爭對手的主要劣勢：本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：相對于競爭對手的主要劣勢：四、市場營銷計劃1、產(chǎn)品：2、價格3、 地點 （1） 選址細節(jié)篇二：臺式電腦營銷方案陜西國防工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院計算機及數(shù)碼產(chǎn)品營銷課程 計算機及數(shù)碼產(chǎn)品營銷班級電子3121姓名學(xué)號李夢

3、迪 02#指導(dǎo)老師王興君二O四年十月臺式計算機的營銷方案一、臺式計算機和筆記本電腦的功能對比：1、散熱性臺式機具有筆記本計算機所無法比擬的優(yōu)點，臺式機的 機箱具有空間大、通風條件好的因素而一直被人們廣泛使用。2、擴展性臺式機的機箱方便用戶硬件升級，如光驅(qū)、硬盤。如現(xiàn)在臺式機箱的光驅(qū)驅(qū)動器插槽是4-5個，硬盤驅(qū)動器插槽是4-5個。非常方便用戶日后的硬件升級。3、保護性臺式機全方面保護硬件不受灰塵的侵害。而且防水性就 不錯在筆機本中這項發(fā)展不是很好。4、明確性臺式機機箱的開關(guān)鍵、 重啟鍵、USB、音頻接口都在機箱 前置面板中，方便用戶的使用。二、對消費者群體的分析青年消費者群體青年消費者群體的年齡

4、階段在15-35歲之間，其典型心理 特征是追求新穎與時尚，領(lǐng)導(dǎo)消費新潮流，他們是新產(chǎn)品、 新的消費時尚的追求者、嘗試者和推廣者。青年消費者的消 費傾向趨于穩(wěn)定和成熟，他們追求個性獨立，并力求在消費 活動中充分展示自我。中年消費者群體中年消費者群體年齡一般在 35-60歲之間，這部分人群數(shù) 量龐大，是一個消費能力強但又具有自我壓抑特征的消費者 群體。中年人大都是家庭經(jīng)濟的主要負擔者，他們多數(shù)懂得 量力而為的消費原則，求實、節(jié)儉消費心理較強，關(guān)注商品 的實際效用、合理價格、使用方便和簡潔大方的外觀。中年 消費者比較尊重傳統(tǒng)，更多地考慮別人和社會對自己的評 價，喜歡隨大流，對新產(chǎn)品缺乏足夠的熱情。他

5、們情緒反應(yīng) 一般比較平穩(wěn)，很少受外界環(huán)境的影響，多以理智支配自己的 行動，很少感情用事。臺式電腦多為家庭用型，這就關(guān)系到 中年人消費心理的掌握。老年消費者群體按照我國現(xiàn)行標準，60歲以上的人被視為老年人。老年 消費群體心理慣性強，對商品、品牌的忠誠度高，他們大多是老字號、老商店 的忠實顧客，是傳統(tǒng)品牌、傳統(tǒng)商品的踏實購買者。老年消 費者對價格敏感度高，對商品的要求是物美價廉，大多認為勤儉節(jié)約”是一種美德。老年人心理穩(wěn)定程度高， 注重實際,追求方便實用。三、對市場臺式計算機的價格調(diào)查對現(xiàn)今電腦 市場的調(diào)查表明：在價格方面：價格在4000-6000元的臺式機占據(jù)市場主流地位，獲得45.0%的關(guān)注比

6、例，這主要是 4000-6000元的臺式機提供了相對由色的配 置及功能，已經(jīng)能滿足用戶基本的應(yīng)用需求。人們更加留意在這一價位上的機型。在配置方面，17英寸顯示器，512MB內(nèi)存和80GB硬盤的臺式機是市場上消費者關(guān)注的主要對象。四、長城電腦營銷方案1、營銷目標(1)目標市場：中端電腦市場(2)市場定位：綠色環(huán)保電腦，家用型占主導(dǎo)地位，成為環(huán)保型電腦領(lǐng)先企業(yè)(3)需要解決問題綠色環(huán)保電腦宣傳不夠， 沒能突生自己 環(huán)保節(jié)能”的特 色機型單一，不適應(yīng)消費者需求多樣化的要求競爭者居多，品牌知名度高與各大銷售賣場聯(lián)系不夠密切(4)可能性要進入節(jié)能電腦市場，首先要有很高的質(zhì)量保證與主管銷售部門處理好關(guān)系具

7、備優(yōu)秀的導(dǎo)購員2、產(chǎn)品描述現(xiàn)在市場上由售的長城節(jié)能電腦機型有嘉翔、世恒系列， 這里重點介紹兩款是嘉翔 V-V32140E和嘉翔V-V220G。(1)嘉翔 V-V32140E配置方面，這款機型采用了英特爾奔騰雙核E2140處理器、DDR 2 1024MB 內(nèi)存，SATA 250GB 硬盤、DVD 光驅(qū)、 Geforce 7300SE 128MB顯示卡與 22英寸寬屏液晶顯示器； 操作系統(tǒng)方面，這款機型預(yù)裝了Windows Vista Home Basic ,方面操作和使用。這款配置相當不錯，屬于一款典型家庭專 用機。(2)嘉翔 V-V220G這款機采用英特爾酷睿賽揚420處理器(Cooe-L內(nèi)核

8、、1.6G 主頻，800FSB、512K 二緩)，512M DDR 2 內(nèi)存，80G 7200 轉(zhuǎn)SATA硬盤，集成顯卡設(shè)計(可擴展AGP顯卡)、DVD光驅(qū)、顯示設(shè)備配置的是一款 19英寸寬屏液晶顯示器。另外，長城節(jié)能系列還有特有的LCD顯示器和電源，可供單賣。BTX-400SP系列率先通過國家節(jié)能認證的電源產(chǎn)品，是屬于長城電源產(chǎn)品系列中著名的巨龍雙動力系列，是依據(jù)英 特爾最新的電源設(shè)計規(guī)范開發(fā)制造的，這款電源額定功率是360W,最大功率可以輸由到 450W,完全可以滿足當今任何 主流電腦系統(tǒng)工程供電要求。長城還推由了電源巨龍雙動力BTX-600SP,其高效率低功耗和由色的穩(wěn)定性成為電腦玩家必

9、備的設(shè)備。它采用英特 爾ATX 12V 2.2版，最大的功率達 600W,全面支持Intel、 AMD的雙核處理器，支持 12個磁盤陣列系統(tǒng)，雙路供電模 式為用戶提供了雙倍穩(wěn)定性。 長城BTX-600SP達到了國家節(jié) 能認證中心的節(jié)能標準，是一款綠色節(jié)能電源。長城獨有健康節(jié)能顯示器，與普通顯示器相比，在工作 狀態(tài)可節(jié)省2030%功耗。其產(chǎn)品不僅獨家獲中華環(huán)境保護 基金會頒布的 中華環(huán)境保護基金會綠色產(chǎn)品獎”還通過了國家3C產(chǎn)品認證，可以有效屏蔽電磁輻射。3、產(chǎn)品特點(1)本產(chǎn)品為綠色環(huán)保產(chǎn)品，省電節(jié)能；(2)性能穩(wěn)定，配置合理；(3)更大程度滿足家庭應(yīng)用需求，辦公、聽音樂、欣賞 影片、上網(wǎng)聊天

10、都沒什么問題。4、市場現(xiàn)狀嘉翔V-V32140E市場價定為 5700元，嘉翔 V-V220G市 場價定為4200元。另外，單買BTX 4500SP電源市場價為 400元，BTX600SP電源市場價為 380元，節(jié)能LCD顯示 器根據(jù)不同型號不同規(guī)格定價。5、定價因素考慮的定價因素有：同類產(chǎn)品價格、生產(chǎn)成本、包裝成 本、稅金、合理利潤、市場調(diào)查結(jié)果等。6、營銷策略長城節(jié)能電腦采用低價格方針配合高度集中的促銷活動，全力推由產(chǎn)品，達到最快的市場滲透，并為企業(yè)帶來最大的市場占有率。同時,擴大產(chǎn)品生產(chǎn)量，會使產(chǎn)品單位成本降低，這將更有利于市 場的競爭。采用這種策略之前，不必過早、過分渲染氣氛， 不必過多

11、增加促銷費用。為了能迅速占領(lǐng)電腦中端市場，在考慮成本的基礎(chǔ)上采用低價策略進入市場。(1)促銷價格根據(jù)節(jié)假日或促銷日另行作為價格下調(diào)，促進購買。(2)渠道策略由供應(yīng)商及廠家供貨，分別在全市家電大賣場(如國美、 蘇寧、電腦城等)定點設(shè)立分銷機構(gòu)。7、包裝嘉翔V-V32140E和嘉翔V-V220G顯示器有銀和黑兩種， 配以17英寸、19英寸、22英寸，顏色和顯示器屏尺寸都可 由消費者自由搭配，具體按消費者喜好配備。主機上有明顯 綠色環(huán)保標簽，便于顧客識別和放心購買。篇三：廣州金有春電腦配件淘寶店經(jīng)營策劃方案廣州金有春電腦配件淘寶店經(jīng)營策劃方案一、網(wǎng)店概況：1、網(wǎng)店名稱：廣州金有春電腦配件淘寶店2、店

12、鋪介紹：歡迎您來訪廣州金有春（恒達）電子科技有限公司旗下 淘寶店 廣州金有春電腦配件淘寶店。廣州金有春電子科技有限公司總部設(shè)在廣州市天河區(qū)石 牌西路展望數(shù)碼三樓 309,是一家經(jīng)國家工商部門批準注冊 的經(jīng)營轉(zhuǎn)接卡、分頻器、線材、 USB系列、水晶頭、網(wǎng)絡(luò)工 具、轉(zhuǎn)換器、轉(zhuǎn)接卡、尼龍扎帶的有限責任公司。本公司具 備轉(zhuǎn)接卡、分頻器、線材、 USB系列、水晶頭、網(wǎng)絡(luò)工具、 轉(zhuǎn)換器、轉(zhuǎn)接卡、尼龍扎帶的招商代理資格。擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn) 品質(zhì)量，強大的代理優(yōu)勢，熱誠歡迎有志于創(chuàng)業(yè)者加盟，共創(chuàng) 更加美好的財富星空。廣州金有春電腦配件（批發(fā)）淘寶店為大家提供一個質(zhì) 優(yōu)價廉的、優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)購物平臺。專業(yè)經(jīng)營各類電腦配件

13、， 五大系列產(chǎn)品，一應(yīng)俱全，更方便您網(wǎng)上選購。選擇廣州金 有春，您將享受到實實在在的聚劃算，批發(fā)更實惠，歡迎經(jīng) 銷商與我們真誠合作，共贏未來。真誠短獻，回饋客戶。除了每天送由不同的特惠產(chǎn)品，我們還推由9大優(yōu)惠活動：一次性提貨滿500元 贈送:卡通鼠標墊一片（圖案隨機）一次性提貨滿1000元 贈送:MP3耳機1個 隨機發(fā)貨一次性購物1500元 贈送：電腦話筒一個（隨機發(fā)貨）一次性購物2000元贈送：鼠標一個隨機發(fā)貨一次性購物2500元贈送:迷你小音響一個一次性購物3500元贈送:攝像頭一個（隨機發(fā)貨）一次性購物4000元 贈送:鍵盤一個 隨機發(fā)貨一次性提貨滿4500贈送：多媒體音箱一個隨機發(fā)貨一

14、次性提貨滿5000贈送：插卡小音箱一個隨機發(fā)貨注明：路由器和U盤數(shù)量多的產(chǎn)品金額不在滿就送范圍，這2款產(chǎn)品本身就是不賺錢拿返點，所以大批量進路由器和U盤的就不好意思送不了禮品了，少數(shù)混拿幾個的無所謂照樣 算在滿就送范圍，謝謝各經(jīng)銷商諒解。3、設(shè)置首頁橫匾：文字：以誠信求市場以服務(wù)求客人專業(yè)零售及批發(fā)電腦配件4、設(shè)立專區(qū)：促銷、團購、搶購、推薦寶貝四大專區(qū)。二、促銷策略具體促銷策略可從網(wǎng)店內(nèi)、外兩個方面入手，其中在網(wǎng) 店內(nèi)進行的銷售促進以免郵費、打折、贈品三種方式為主， 同時，由于網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)上商店的特殊性，不能忽略其特有 的網(wǎng)店信用管理；網(wǎng)店外的促銷主要采取主管齊下”方式保障搜索引擎結(jié)果的排位

15、，和競爭網(wǎng)店銷售聯(lián)盟，在淘寶社區(qū) 和論壇發(fā)帖、回帖，有效利用廣告推薦位和淘寶旺旺等策略。一、網(wǎng)店內(nèi)部的促銷策略針對淘寶網(wǎng)上商店的特點，網(wǎng)店內(nèi)部的促銷策略著重考慮銷售促進和信用管理兩種方式。!肖售促進網(wǎng)店內(nèi)部的銷售促進手段以免郵費、打折、贈品為主， 其余方式為輔。(1)免郵費。網(wǎng)絡(luò)購物中間環(huán)節(jié)的郵費問題，會影響到買家對于網(wǎng)購價格優(yōu)惠的感知。當前郵費主要分為：郵局(包 裹平郵)、物流快遞、特快專遞等。平郵的價格較低，但周期較長；物流快遞價格適中、送 貨周期在35天；特快專遞的價格昂貴；因此快遞公司是 最被買家接受。根據(jù)買家所購買商品的數(shù)量來相應(yīng)地減免郵 費，讓消費者從心理上覺得就像在家門口買東西一

16、樣，不用 附加任何其他的費用。(2)打折。由于打折促銷直接讓利于消費者，讓客戶非常 直接的感受到了實惠。折扣主要采取以下兩種方式：一是不定期折扣。在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，進行89折優(yōu)惠。二是變相折扣。如采取捆綁式”銷售，以禮盒方式在節(jié)假日銷售。這種方式的優(yōu)點是：符合節(jié)日氣氛，更加人 性化。(3贈品。贈品促銷的關(guān)鍵在于贈品的選擇上， 一個得當 的贈品，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用。 (見：9大優(yōu)惠 活動)(4)會員、積分。凡在網(wǎng)店購買過商品的顧客，都成為網(wǎng) 店的會員。會員不僅可享受購物優(yōu)惠， 同時還可以累計積分， 用積分免費兌換商品。此方式的優(yōu)點是：可吸引買家再次來店購

17、買，以及介紹 新買家來店購買，不僅可以鞏固老顧客，使其得到更多的優(yōu) 惠，還可以拓展發(fā)掘潛在買家。(5)促銷、團購、搶購。根據(jù)實際情況，推由系列單產(chǎn) 品的促銷活動，并推由團購優(yōu)惠活動，以滿足經(jīng)銷商的實惠 批發(fā)愿望，還推由一件產(chǎn)品一元搶購大行動，以此來吸引人 氣。(6)積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷活動。淘寶網(wǎng)不定 期會在不同版塊組織不同的活動，經(jīng)常到淘寶網(wǎng)的首頁、支 付寶頁面、公告欄等關(guān)注淘寶舉行的活動。參與活動的賣家 會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的 一個好方法。這樣可以讓更多的人關(guān)注到網(wǎng)店。*用管理信用評價是會員在淘寶網(wǎng)交易成功后，在評價有效期內(nèi)(成交后345天)，就該筆交

18、易互相做評價的一種行為。信用評價不可修改。評價分為 好評“、中評“、差評”三類, 每種評價對應(yīng)一個信用積分， 具體為：好評”加一分，中評 不加分，差評”扣一分。一方面，網(wǎng)店的信用級別會對消費者的購買決策產(chǎn)生影響，另一方面，買家在交易后對賣家所給的信用評判表示關(guān) 注。一方面誠信經(jīng)營，提升自己的信用度和信用級別；另一 方面把握好這個宣傳機會。每次交易后，對買家作三級別評 判，還在評判留言欄留下相關(guān)的店鋪信息。 如 我們將在下周 進行全場商品九折活動， 歡迎再次光臨這樣一來，評判留 言欄就成了一個促銷信息的發(fā)布專區(qū)。二、網(wǎng)店外部促銷策略網(wǎng)店外部促銷策略可以采取搜索引擎、銷售聯(lián)盟網(wǎng)店推廣 和網(wǎng)絡(luò)廣告四

19、種方式。1.主管齊下”專攻搜索引擎許多用戶上網(wǎng)首先瀏覽的頁面是淘寶搜索引擎頁面，這時，腦海中就會由現(xiàn)一些他們所需求商品的關(guān)鍵詞，然后通 過引擎搜索到符合條件的商品。淘寶網(wǎng)商品的搜索排序先后 規(guī)則有如下四部分：第一部分：被設(shè)為櫥窗推薦位的寶貝； 第二部分：雖然是櫥窗推薦，但是該商品已經(jīng)有90天未被人購買；第三部分：未被櫥窗推薦的一般寶貝；第四部分：一般寶貝中90天未被購買的寶貝。由此看生，如果買家在淘寶網(wǎng)搜索引擎里用關(guān)鍵詞來搜 索商品，所有帶關(guān)鍵詞的商品是這樣顯示的，先是顯示櫥窗 推薦的商品13天后，接下來再顯示設(shè)置了櫥窗推薦，但長 期（超過90天）沒有售生的商品 0-13天，然后再顯示沒有 設(shè)

20、置為櫥窗推薦的所有寶貝 0-13天，最后顯示所有寶貝里長 期沒有售生的寶貝 0-13天，一共分四個層次來顯示搜索結(jié) 果，同時只顯示100頁的商品，101頁以后的商品是不顯示 的。因此，網(wǎng)店要想辦法讓商品在同類商品的排名中盡量顯 示在前幾頁，就必須從商品名稱、定時發(fā)布和櫥窗推薦這三 方面入手。(1)商品名稱30個漢字盡可能包括商品更多的信 息。比如店內(nèi)一款的商品名稱為：韓國/專柜正品/The faceshop /金盞花系列/毛孔收縮乳液 "這個名稱中包含了專柜”、正品“、韓國"、“The face shop、”金盞花系列”、年 孔收縮乳液工只要買家在首頁輸入以上任何一個關(guān)鍵詞

21、，都有可能搜索到這款商品。但這種手段并不能完全確保定能搜索到”，因為在淘寶網(wǎng)同一種商品是數(shù)以千計的，而搜索結(jié)果只顯示前100頁，要想讓商品在搜索結(jié)果前幾頁被看到， 就要做好定時發(fā)布。(2)定時發(fā)布 保證商品處在搜索結(jié)果的首頁。定時 發(fā)布，就涉及到 發(fā)布時間”的問題。只有知道了這準確的時 間點才能有的放矢。這個時間點”的信息要從相關(guān)的統(tǒng)計網(wǎng)站獲取，他們能統(tǒng)計分析由每天進入網(wǎng)店的人流量及各時段 的具體情況，這樣店主就能知道哪些時間段是真正的人流高 峰期，哪些時間段是人流低谷。根據(jù)淘寶網(wǎng)店的平均統(tǒng)計顯 示：上午9點10點、下午16點18點、晚上20點22 點，這三個時段是相對的人流高峰期，而其他時間

22、，尤其是夜間1點6點為人流低谷。這樣，店主就能把商品定時發(fā) 布在以上三個高峰時段。(3)櫥窗推薦鞏固加強，確保萬無一失。櫥窗推薦 是指在所售商品中選取 15個在店內(nèi)推薦櫥窗欄中進行展示， 這15件商品就相當于商店的門面”，以此來吸引買家的眼球，而買家如果想看店內(nèi)更多的寶貝，則需要進到店鋪里。就像傳統(tǒng)實體店鋪一樣，每位掌柜在街邊都有一個店鋪櫥 窗，他們會把時下最流行、最能代表店鋪特點的商品擺放在 那里。每個店鋪的可用櫥窗推薦位是有限的，因此更應(yīng)該準 確地選取推薦商品。選擇推薦的商品主要注意以下幾個方面：第一，買家對 商品第一印象就是圖片，因此圖片要內(nèi)容清晰、光線充足、 主體突生；第二，商品標題要

23、清楚，用簡潔的語言表述商品 屬性和特點；第三，挑選具有相對價格優(yōu)勢的商品；第四， 商品描述詳細，提供更多關(guān)鍵部分的細節(jié)圖展示。2. “1+1混銷策略一一銷售聯(lián)盟對于銷售商品的性質(zhì)相同、價位區(qū)間相同、網(wǎng)店的目標 顧客也相同的網(wǎng)店可以采取競爭品協(xié)同營銷的策略，即銷售 聯(lián)盟。也就是讓許多的競爭網(wǎng)店聯(lián)合成為集群，同時通過網(wǎng) 店內(nèi)友情鏈接將這些競爭網(wǎng)店鏈接起來，友情鏈接可以促進 網(wǎng)店之間的商品信息交流，無形中給加入銷售聯(lián)盟的網(wǎng)店帶 來一部份 轉(zhuǎn)移顧客這樣一來就形成了一個 銷售圈工可 以提高網(wǎng)店知名度與成交率，還能更好的與顧客建立關(guān)系。3 .網(wǎng)店推廣一一在淘寶社區(qū)和論壇發(fā)帖、回帖在淘寶社區(qū)論壇發(fā)布有吸引力的帖子是提高店鋪知名度 和人氣的一種方法，即以作者的身份發(fā)布帖子，閱讀帖子的