第六講：短期決策分析

1、第五章 短期決策分析學習要點：學習要點：u深入理解與短期決策分析有關(guān)的一些成本概念，并且能在決策分析中正確使用；u掌握短期決策分析基本方法，能夠熟練使用這些方法進行具體的決策；u掌握幾種常見問題的決策1、概述決策含義：決策含義：為了實現(xiàn)特定的目標，根據(jù)所能掌握的盡可能豐富的有關(guān)資料，采用一定的決策分析方法，對有關(guān)信息進行加工處理得出決策結(jié)論的過程。分類：分類：u長期決策和短期決策；長期決策和短期決策；u確定型決策、風險型決策和不確定型決策；確定型決策、風險型決策和不確定型決策；u獨立方案決策、互斥方案決策和最優(yōu)組合決策獨立方案決策、互斥方案決策和最優(yōu)組合決策u相關(guān)成本和無關(guān)成本相關(guān)成本：相關(guān)成

2、本：決策中必須考慮的成本；無關(guān)成本：無關(guān)成本：不會對決策結(jié)果產(chǎn)生影響的成本，決策中無需考慮的成本。EQ?u變動成本和固定成本概念：概念：略注意：注意：在與業(yè)務量相關(guān)的決策中，決策處于相關(guān)范圍之內(nèi)，則只有變動成本才是相關(guān)成本，固定成本是無關(guān)成本，但是如果決策突破了相關(guān)范圍，則固定成本和變動成本均為相關(guān)成本。2、決策有關(guān)成本概念u差量成本差量成本概念：兩個方案之間的成本差異。注意：差量成本是相關(guān)成本。當兩個方案均在相關(guān)范圍之內(nèi)，則差量成本直接表現(xiàn)為變動成本的差異，否則差量成本為全部成本（固定成本和變動成本）的差異。u邊際成本邊際成本概念：概念：在一定的產(chǎn)銷量基礎上，每增加一個單位銷量所增加的成本。

3、邊際收益：邊際收益：在一定的銷售量基礎之上，每增加一個單位銷量所增加的成本。注：注：當邊際收益和邊際成本相等時，即邊際利潤等于零時，達到最佳規(guī)模效應，利潤實現(xiàn)最大化。u沉落成本、重置成本與付現(xiàn)成本沉落成本、重置成本與付現(xiàn)成本沉落成本：沉落成本：過去的決策導致的已經(jīng)發(fā)生了的成本；重置成本：重置成本：過去購買的資產(chǎn)現(xiàn)在的價值；付現(xiàn)成本：付現(xiàn)成本：現(xiàn)在需要付出的成本u機會成本與假計成本機會成本與假計成本機會成本：在互斥方案決策中，因為選擇某一方案而放棄另一方案所帶來的損失；假計成本：某一方案需要使用自有資源，該資源的使用雖然沒有付出現(xiàn)實的成本，但是決策中需要考慮使用該資源的代價。u專屬成本與共同成本

4、專屬成本與共同成本概念：略專屬成本是相關(guān)成本，共同成本是無關(guān)成本u可避免成本與不可避免成本可避免成本與不可避免成本概念：略可避免成本是相關(guān)成本，不可避免成本是無關(guān)成本u可延緩成本與不可延緩成本可延緩成本與不可延緩成本概念：略兩者都是相關(guān)成本，其區(qū)別是兩者在發(fā)生時間上的彈性不一樣，需要在資源投入的時間上進行區(qū)分。 基本方法：差量分析法，貢獻毛益法，本量利分析 法和線性規(guī)劃法u差量分析法：首先計算兩個備選方案的差量收入和差量成本，以及差量利潤，如果差量利潤大于零，則兩個方案中前者為優(yōu)，否則，后者為優(yōu)。如果差量收入相等，則只需計算差量成本，如果差量成本小于零，則前者為優(yōu)，否則，后者為優(yōu)。3、短期決策

5、常用方法例題1：某企業(yè)擬在A，B兩種新產(chǎn)品中進行決策。該企業(yè)可以利用的生產(chǎn)能力是30000機時，A、B產(chǎn)品的單耗分別為0.5機時和1機時，單價分別是25和40元，單位 變動成本分別為18和23元，固定成本分別為108000和200000元，請采用差量分析法進行新產(chǎn)品的決策。應開發(fā)A產(chǎn)品。如果各備選方案的固定成本相等，則利潤最大化等價于貢獻毛益最大化，即通過比較各備選方案的貢獻毛益大小擇優(yōu)決策。例題：上例中如果A、B兩種產(chǎn)品的固定成本均為150000元，又該如何決策呢？u貢獻毛益分析法：0應開發(fā)B產(chǎn)品。u本量利分析法：根據(jù)成本、業(yè)務量和利潤三者之間的依存關(guān)系，分析在特定情況下哪個方案的利潤最大，

6、從而進行擇優(yōu)。在某些決策中，如果各備選方案的收入都相等，或者決策本身根本不涉及到收入，則利潤最大化的問題就轉(zhuǎn)化為成本最低化。例題：某企業(yè)生產(chǎn)需要某種零部件，有兩個方案可以選擇：自制和外購。如果自制則單位變動成本為 17元，每月固定成本為1000元，外購則單價為18元，請進行決策。 Y=1000+17XY=18X1000XY線性規(guī)劃：在一組限制因素（約束條件）中尋找一個函數(shù)的極值時，如果限制因素可用一次方程或一次不等式表示，目標函數(shù)也是一次函數(shù)，則為一個線性規(guī)劃的問題。線性規(guī)劃問題的解決方法：圖解法、代數(shù)法、逐次測試法和單純形法。u線性規(guī)劃法：例題：某企業(yè)生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品，市場最大訂貨量分別為

7、2000件和5000件，單位貢獻毛益分別是3元和2元。甲、乙產(chǎn)品均要經(jīng)過一、二兩個車間加工才能完成。一 、二車間的最大生產(chǎn)能力分別是3600工時和6000工時。甲產(chǎn)品在一、二車間的生產(chǎn)工時分別是2工時和1工時，乙產(chǎn)品在一、二車間的生產(chǎn)工時分別是1工時和 4工時，要求確定最優(yōu)產(chǎn)品組合。設 為甲產(chǎn)品的產(chǎn)銷量， 為乙產(chǎn)品的產(chǎn)銷量X1X25000OA(0,1500)B(1200,1200)D(1800,0)n概率分析法：根據(jù)各備選方案的收入、成本的可能取值和概率計算出成本、收入的期望值，再根據(jù)成本、收入的期望值采用其他方法進行決策。u不確定型決策方法：概率分析法、大中取小法、大中取大法、小中取大法。n

8、大中取小法：也稱為最小的最大后悔值法。從最大后悔值中選取最小的一個并把其對應的方案作為最優(yōu)方案。該方法的思路是：對于每個備選方案而言，投資肯定希望出現(xiàn)最理想的狀態(tài)，但是實際結(jié)果往往會跟理想不一致，因而存在遺憾，實際結(jié)果與理想狀態(tài)下的收益值之間的差距為該方案下的一個后悔值，而對于每一方案而言，如果有多種可能狀態(tài)，則后悔值的個數(shù)比可能狀態(tài)數(shù)少一個，從而會有一個最大的后悔值，所有備選方案中最大后悔值中最小的方案就是最優(yōu)方案，意思就是說投資者對于風險型決策而言，并不一味地希望獲取最大收益，而是選擇遺憾越小越好。n大中取大法：也稱為最大的最大收益值法。該方法假定對于每一備選方案而言，都出現(xiàn)最佳狀態(tài)，從而

9、獲取每一方案的最大收益，在所有備選方案中選擇收益最大的方案為最優(yōu)方案。n小中取大法：也稱為最大的最小收益值法。該方法假定對于每一備選方案而言，都出現(xiàn)最差狀態(tài)，從而獲取每一方案的最小收益，在所有備選方案中選擇收益最大的方案為最優(yōu)方案。主要問題：生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策是否接受特殊訂貨的決策零部件是自制還是外購的決策半成品立即出售還是繼續(xù)加工的決策虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)的決策產(chǎn)品產(chǎn)量組合的決策等定價決策存貨決策4、主要決策問題例題一：某工廠現(xiàn)有生產(chǎn)能力為直接人工10000小時，可用于生產(chǎn)A產(chǎn)品，也可以用于生產(chǎn)B產(chǎn)品。生產(chǎn)A產(chǎn)品每件需要占用生產(chǎn)工時0.4小時，生產(chǎn)B產(chǎn)品每件需要占用1小時。A，B兩種產(chǎn)品的售價分

10、別為20，30元，單位變動成本分別為16和21元，請進行產(chǎn)品的品種決策。生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策：生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策：例題二：某企業(yè)現(xiàn)在生產(chǎn)A,B,C三種產(chǎn)品，有關(guān)資料如下。該企業(yè)生產(chǎn)能力為10000機時，目前利用率達到90。固定成本每年發(fā)生額為9000元，按照機時數(shù)分配給三種產(chǎn)品，每機時分攤1元。A,B,C三種產(chǎn)品的產(chǎn)銷量均為1000件，單價分別為20，22和12元，單位變動成本分別為8，16和8元，單位產(chǎn)品消耗機時分別為5，3和1小時，每件產(chǎn)品分攤的固定成本分別為5，3和1元。請做出企業(yè)剩余生產(chǎn)能力應該用于增產(chǎn)哪種產(chǎn)品的決策。例題三：某企業(yè)現(xiàn)在生產(chǎn)A,B,C三種產(chǎn)品，三種產(chǎn)品的銷售收入分別是10

11、000，18000和22000元，變動成本總額分別為4000，4800和18400元，該企業(yè)全年固定成本總額為15550元，將固定成本分攤到三種產(chǎn)品后得到三種產(chǎn)品的利潤分別為3250，8700和-4700元，請做出虧損產(chǎn)品C是否應該停產(chǎn)的決策。例題四：某企業(yè)全部生產(chǎn)能力為10000件，目前正常的產(chǎn)銷量為8000件。正常銷售的單價為10元，產(chǎn)品的單位變動成本為6元，該企業(yè)的固定成本總額為12000元。（1）現(xiàn)有一項特殊訂貨，訂貨量為2000，單價為7元，問：該企業(yè)能否接受這一訂貨要求？（2）如果這項訂貨的數(shù)量增加到3000件，請問是否能夠接受訂貨要求？（3）如果該客戶的訂貨要求增加到5000件，

12、企業(yè)為了接受該項訂貨，必須增加一項專門的設備，該設備的價值為2000元，請問企業(yè)能否接受該訂貨要求。例題五：某企業(yè)生產(chǎn)一種半成品10000件，單位變動成本為20元，現(xiàn)在有兩個方案可供選擇：A方案是直接將該半成品對外銷售，單價為50元；B方案是將半成品繼續(xù)加工，需要追加發(fā)生變動成本40元，固定成本80000元，單位產(chǎn)品售價為100元。請問半成品直接出售還是深加工。例題六：某企業(yè)生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品，單位貢獻毛益分別是4元和8元，市場的最大訂貨量分別是50件和30件，原材料消耗定額分別為1公斤和3公斤，機時消耗定額分別為4小時和6小時，該企業(yè)原材料的最大可用量為90公斤，機時的最大可用量為240小時

13、。請做出產(chǎn)品組合的決策。定價決策：定價決策的影響因素：n定價目標：追求短期利潤/擴大市場占有率n消費需求；n市場競爭；n產(chǎn)品成本n法律約束價格單位成本（1+加成率）注意：u單位成本的選擇不同，加成率也 不同：u如果成本指的是生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的全部成本，則加成部分只為企業(yè)提供利潤；u如果成本指的是生產(chǎn)成本，則加成部分不但要提供非生產(chǎn)成本而且還要提供利潤；u如果成本指的是產(chǎn)品的變動生產(chǎn)成本，則加成部分不但要提供固定生產(chǎn)成本，而且要提供非生產(chǎn)成本和利潤。一般定價方法成本加成定價法新產(chǎn)品定價決策方法n撇油定價：撇油定價：在產(chǎn)品投放市場初期制定較高的銷售價格，在市場成熟后逐步降低價格。適用對象：適用對象：

14、差異性大，生產(chǎn)技術(shù)復雜，不易仿制的新產(chǎn)品，如高新技術(shù)產(chǎn)品。優(yōu)點：優(yōu)點：在投資初期，獲取高額利潤，盡快收回投資n滲透定價：滲透定價：在產(chǎn)品投放市場初期制定較低的銷售價格，以便迅速占領(lǐng)市場，待取得競爭優(yōu)勢后再逐步提高價格。適用對象：適用對象：差異性小，易于仿制，但依賴性高的產(chǎn)品。優(yōu)點：優(yōu)點：有效地抵制市場競爭，有利于企業(yè)在市場競爭中建立長期穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢。調(diào)價決策方法n利潤無差別點法：利潤無差別點法：確定產(chǎn)品調(diào)價后利潤無差別點的銷售量，確定產(chǎn)品調(diào)價后利潤無差別點的銷售量，即維持原有盈利水平的調(diào)價后的銷售量，根據(jù)實際預測的調(diào)價即維持原有盈利水平的調(diào)價后的銷售量，根據(jù)實際預測的調(diào)價后銷售量與無差別點銷

15、售量的大小，進行決策。后銷售量與無差別點銷售量的大小，進行決策。如果調(diào)價后預計銷量大于無差別點銷售量，則應調(diào)價，否則不調(diào)價。例：某公司產(chǎn)品A現(xiàn)價為85元，銷量為5000件。企業(yè)的固定成本為70000元，單位變動成本為55元。由于市場競爭較為激烈，企業(yè)擬調(diào)整產(chǎn)品價格，降為75元，預計降價后的銷售量為7200件。試分析企業(yè)是否應調(diào)整價格。A產(chǎn)品不應調(diào)價。特殊情況下的定價決策特殊情況：特殊情況：指企業(yè)在存在剩余生產(chǎn)能力，市場需求發(fā)生變化，參加訂貨交易會或投標活動過程中，遇到強勁的競爭對手等環(huán)境下所采取的定價決策，這種定價基本上屬于“一次性”定價。單位變動成本：直接材料直接人工變動制造費用變動銷售及管

16、理費用變動成本合計12元8元5元7元32元價格下限（基礎價格）成本加成：固定成本分攤20元預期利潤分攤10元目標售價62元成本價52元保本價格價格上限（保利價格）價格彈性區(qū)間當企業(yè)有剩余生產(chǎn)能力時，為了充分利用生產(chǎn)能力，占領(lǐng)市場，在短期內(nèi)，產(chǎn)品售價只要高于變動成本32元即可銷售。從長遠看，企業(yè)要想保本，其售價至少要高于成本價52元，這也是企業(yè)的保本點價格。企業(yè)的最終目標是為了獲取利潤，因此，其產(chǎn)品售價應定為目標售價62元，以實現(xiàn)預期利潤。假設某企業(yè)的生產(chǎn)能力范圍（1500件以內(nèi)）生產(chǎn)甲產(chǎn)品的單位變動成本為50萬元，固定成本總額為20000萬元，現(xiàn)該企業(yè)的銷售部門擬參加商品交易會，預期利潤為40000萬元。試根據(jù)上述資料為銷售部門制定銷售量在400-1000件之間。每間隔200件的保本價格和保利價格。銷售量4006008001000保本價格10083.337570保利價格200150125110存貨決策：存貨決策：有關(guān)成本訂貨成本固定訂貨成本變動訂貨成本儲存成本變動儲存成本固定儲存成本采購成本缺貨成本經(jīng)濟訂貨批量相關(guān)成本經(jīng)濟訂貨批量決策模型：經(jīng)濟訂貨批量決策模型：模型假設：模型假設：存