“壽光步行街”壽光和溫州推廣策劃總思路

1、.薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀

2、莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈

3、艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅

4、膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)

5、薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀

6、蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊

7、莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂

8、莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀

9、芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇

10、膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄

11、薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂

12、蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿

13、蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇

14、莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄

15、芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)

16、艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿

17、膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄

18、薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈

19、蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿

20、荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆

21、莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄

22、羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁

23、膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈

24、蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆

25、蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃

26、蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁

27、莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋

28、芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃

29、芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀

30、膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈

31、蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅

32、蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅

33、莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀

34、莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈

35、艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅

36、膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)

37、薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀

38、蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊

39、莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂

40、莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀

41、芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇

42、膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)薀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂蟻螈芃蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃襖羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅螄袁羄薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆羇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈蒄羄肇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿 “壽光步行街”壽光和溫州推廣策劃總思路一、現(xiàn)存的主要問題就項(xiàng)目現(xiàn)狀在推廣上我們認(rèn)為需要克服的問題如下：1、 如何重新引導(dǎo)塑造項(xiàng)目的新整體形象，弱化原有項(xiàng)目推廣中已有的印象和不利因素。核心表現(xiàn)為：1）如何過渡半年未開盤的解釋，避免對(duì)項(xiàng)目質(zhì)疑的負(fù)面影響2）過渡原有名稱形象，建立名稱新形象，并深入人心

43、。2、如何在市場(chǎng)推廣中，為投資者、經(jīng)營者、消費(fèi)者三者，明析項(xiàng)目的總體及各層商業(yè)特色形象。 核心表現(xiàn)為：1）迅速清晰了解項(xiàng)目商業(yè)總體和各層的商業(yè)功能概念 2）認(rèn)可項(xiàng)目地段商業(yè)價(jià)值的唯一性、和商業(yè)品質(zhì)的唯一性。3、 如何在市場(chǎng)推廣中，讓投資者、經(jīng)營者、消費(fèi)者三者，建立對(duì)項(xiàng)目未來經(jīng)營市場(chǎng)的信任和認(rèn)可，這是項(xiàng)目在期房階段真正成功銷售的關(guān)鍵！ 核心表現(xiàn)為： 1）投資者-穩(wěn)定的租金回報(bào)和增長2）經(jīng)營者-消費(fèi)市場(chǎng)的潛力前景和商業(yè)管理的服務(wù)信心。3）消費(fèi)者-對(duì)項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營市場(chǎng)的認(rèn)可和期望4、如何挖掘項(xiàng)目潛力的商業(yè)價(jià)值，并能讓市場(chǎng)充分認(rèn)知，從而在銷售上創(chuàng)造最大利益和完成項(xiàng)目90%的銷售目標(biāo)。 核心表現(xiàn)為：1）提

44、升項(xiàng)目地段價(jià)值和未來市場(chǎng)經(jīng)營價(jià)值 2）合理運(yùn)作銷售控制總體抬高項(xiàng)目均價(jià)5、如何塑造項(xiàng)目的商業(yè)品牌，為企業(yè)商業(yè)物業(yè)的延伸開發(fā)奠定基礎(chǔ)。 核心表現(xiàn)為：1）項(xiàng)目投資的保證 2）項(xiàng)目經(jīng)營的信心6、如何協(xié)調(diào)溫州、壽光兩地的互動(dòng)推廣，形成市場(chǎng)熱點(diǎn)。 核心表現(xiàn)為：1）提高溫州銷量借勢(shì)推動(dòng)壽光總銷量 二、項(xiàng)目總體推廣策略 1、 整個(gè)營銷推廣的思路和階段就是以分別解決上述問題為階段和核心。2、 由于本地投資消費(fèi)觀念和文化比較保守和謹(jǐn)慎、實(shí)在（這也源于以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的文化底蘊(yùn)），但不缺對(duì)新意識(shí)的接受，因此在推廣表現(xiàn)上宜直接、直白，在推廣策略上循序漸進(jìn)，將買點(diǎn)實(shí)在化利益突出。第一階段：2004年5月15日-5月28

45、日 壽光：廣告： 策略：“推陳出新”目的：重塑項(xiàng)目形象，引起社會(huì)重新關(guān)注 方法要點(diǎn)： 1、運(yùn)用維坊、壽光等地的報(bào)刊平面廣告-項(xiàng)目名稱的選取和征集（有獎(jiǎng)品），并告知項(xiàng)目前期的充分籌備，是為了真正打造壽光首個(gè)標(biāo)識(shí)性的商業(yè)項(xiàng)目。 2、運(yùn)用維坊、壽光等地的報(bào)刊新聞廣告-運(yùn)用和市場(chǎng)專家及市府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、個(gè)體經(jīng)營者討論會(huì)的新聞系列報(bào)道手法，告知項(xiàng)目商業(yè)功能的獨(dú)特性和填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白，并充分展望未來的前景。 3、重新包裝項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)象和宣傳道具，同一天或兩天內(nèi)戶外廣告（橫幅、刀旗、廣告牌、游行車）同時(shí)亮相，短時(shí)間內(nèi)在壽光迅速建立項(xiàng)目新形象，營造大街小巷人人皆知的氛圍。 4、“廣招天下，加盟旗艦”建立商家會(huì)員俱樂

46、部（可設(shè)計(jì)俱樂部的名稱與項(xiàng)目呼應(yīng)，并為以后商業(yè)項(xiàng)目積累資源），并分別在維坊、壽光組織招商新聞發(fā)布會(huì)，首先讓社會(huì)感受到我們務(wù)實(shí)的態(tài)度，先通過經(jīng)營者對(duì)項(xiàng)目的推崇，如對(duì)第一批商家給予優(yōu)惠政策，造成爭搶簽約的現(xiàn)象，并營造各層租金的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，新聞造勢(shì)，讓社會(huì)感覺，未開業(yè)租金已經(jīng)有上漲趨勢(shì)，產(chǎn)生市場(chǎng)熱點(diǎn)，從而刺激投資者市場(chǎng)。 銷售配合： 1、客戶內(nèi)部登記，根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)有的新規(guī)劃使原有客戶重新認(rèn)知，并重新整理，但仍然不明確各套價(jià)格，只報(bào)均價(jià)。 2、積累新客戶。溫州廣告：推介會(huì)、房交會(huì)銷售：開盤 第二階段：2004年5月29日-6月6日 壽光 廣告： 策略：“深化形象” 目的 ：塑造項(xiàng)目未來購物、休閑、娛樂、餐

47、飲、酒店為一體的商業(yè)形象，突出商業(yè)的唯一性和綜合性。 方法要點(diǎn)：1、廣告、軟新聞、電視集中描述項(xiàng)目未來營業(yè)的盛景：形成首先消費(fèi)者的期望-經(jīng)營者的關(guān)注-投資者的詢問。廣告表現(xiàn)思路：壽光人你缺什么？（分別從購物、休閑、娛樂、餐飲、酒店敘述壽光現(xiàn)有商業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)的缺乏） 壽光人你久等了！（以后有了購物、休閑、娛樂、餐飲、酒店消費(fèi)的去處！-壽光步行街） 壽光人商業(yè)的驕傲！1）、唯一市中心的黃金商業(yè)地段 2）唯一的購物、休閑、娛樂、餐飲、酒店為一體的商業(yè)場(chǎng)所3）唯一的歐陸建筑設(shè)計(jì)4）唯一的采光手扶電梯式“步行街城”5）唯一的具有三大中心花園廣場(chǎng)及地下車庫的購物環(huán)境6）唯一的燈光工程-“不夜城” 2、提出“

48、工程進(jìn)度倒記時(shí)”并請(qǐng)社會(huì)監(jiān)督，加強(qiáng)社會(huì)對(duì)項(xiàng)目實(shí)力和信任的認(rèn)可。 3、口碑宣傳溫州人的投資熱情，激發(fā)本地市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目形象的傳播。 4、推出“排號(hào)預(yù)訂”廣告，提高投資者興趣。 銷售配合： 1、現(xiàn)場(chǎng)排號(hào)登記，根據(jù)前面內(nèi)部登記的客戶量，推出第一批號(hào)數(shù)。 2、暗箱做好客戶選擇鋪位的調(diào)整，使各客戶的選擇不重復(fù)鋪位，但保留一定的重復(fù)量，保證開盤時(shí)的熱搶。 3、根據(jù)客戶的信息制定項(xiàng)目開盤價(jià)格表。 溫州 廣告、銷售：持續(xù)看房團(tuán)的組織 第三階段：2004年6月7日-6月15日 壽光 廣告：策略：“隆重開盤” 目的：掀起銷售熱潮 方法要點(diǎn)；1、廣告、軟新聞、電視集中描述項(xiàng)目招商的進(jìn)度（如意向商家的量）和相應(yīng)號(hào)召力的品

49、牌（如溫州品牌）介入，從而增加客戶對(duì)經(jīng)營的信心。 2、排號(hào)的熱景報(bào)道，預(yù)熱市場(chǎng) 3、工商稅務(wù)的優(yōu)惠政策出臺(tái) 4、廣告、軟新聞、電視集中宣傳隆重開盤，舉行開盤儀式，市領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)剪彩和文藝活動(dòng) 5、促銷活動(dòng)：凡開盤當(dāng)天憑本項(xiàng)目的開盤廣告一張及本人身份證，便可領(lǐng)取100元左右的獎(jiǎng)品一份，名額限量，先到先得。銷售配合：1、排隊(duì)喊號(hào)銷售 2、開始第二輪的客戶內(nèi)部登記 3、完善前期客戶的簽約和付款 溫州 廣告銷售：根據(jù)客戶銷售量調(diào)整。 第四階段：2004年6月16日-6月22日 壽光 廣告：策略：“熱點(diǎn)追蹤” 目的：持續(xù)銷售熱潮，保持項(xiàng)目熱度 方法要點(diǎn)； 1、廣告、軟新聞、電視集中宣傳開盤場(chǎng)景熱點(diǎn) 2

50、、各方面專家和市領(lǐng)導(dǎo)專訪對(duì) “渤海路商圈及項(xiàng)目地段商業(yè)價(jià)值的潛力空間 。 3、新聞評(píng)比市民心中未來壽光最有商業(yè)價(jià)值和價(jià)格上漲的商業(yè)項(xiàng)目（包含本項(xiàng)目） 4、溫州人絕不放過的黃金旺鋪 5、第二期排號(hào)廣告 廣告表現(xiàn)： 重點(diǎn)推二層，（1、“首付 3萬擁有20平米的超值旺鋪”） 銷售配合：1、排號(hào)銷售 2、價(jià)格調(diào)整上浮 3、溝通客戶鋪位選擇 第五階段：2004年6月23日-7月1日 手法同樣第二期開盤（重點(diǎn)推二三層），廣告表現(xiàn)：（1、“僅付3.6萬便可做soho商務(wù)酒店的房東”2、）但沒有儀式，告知工程進(jìn)度的接近和黃金鋪位的減少，并開始項(xiàng)目營業(yè)時(shí)間倒記時(shí)。同時(shí)強(qiáng)調(diào)對(duì)投資者及經(jīng)營者、消費(fèi)者的承諾是企業(yè)的責(zé)

51、任，設(shè)立投訴熱線，請(qǐng)客戶監(jiān)督。第六階段：2004年7月2日-7月28日 銷售上全面開放項(xiàng)目，并在工程上把項(xiàng)目的燈光夜景開放，營造真正的“不夜城“形象，和宣傳相符，增強(qiáng)市場(chǎng)信心。以上為項(xiàng)目推廣的基本思路，有待探討細(xì)化。補(bǔ)充：名稱：1、 圣城假日廣場(chǎng)（壽光的簡稱，假日則直白反映吃喝玩樂的購物環(huán)境） 2、 圣光步行廣場(chǎng)（圣城路，和壽光的名稱結(jié)合，也寓意“不夜城”的形象）3、 渤海商業(yè)中心4、 百勝（圣）假日廣場(chǎng)5、 盛泰商業(yè)中心6、 光泰假日廣場(chǎng)7、 廣源步行商業(yè)城8、 匯源堂購物中心9、 飛天凱旋購物城10、 君悅飛天購物城11、 天源商業(yè)廣場(chǎng)12、 圣源購物城13、 飛天銀座中心14、 嘉源休閑

52、廣場(chǎng)15、 旺源假日廣場(chǎng)16、 天匯城市廣場(chǎng)17、 金源商業(yè)廣場(chǎng)18、 天圣中心19、 新源城市廣場(chǎng)“壽光步行街”項(xiàng)目的主題綱要一、項(xiàng)目的產(chǎn)品定位：打造壽光唯一集購物、休閑、娛樂、餐飲、酒店為一體的具象征性的綜合商業(yè)標(biāo)識(shí)！ 二 、項(xiàng)目的產(chǎn)品特征： 1）唯一市中心的黃金商業(yè)地段 2）唯一的購物、休閑、娛樂、餐飲、酒店為一體的商業(yè)場(chǎng)所3）唯一的歐陸建筑設(shè)計(jì)4）唯一的采光手扶電梯式“步行街城”5）唯一的具有三大中心花園廣場(chǎng)及地下車庫的購物環(huán)境6）唯一的燈光工程-“不夜城” 三、項(xiàng)目的總體商業(yè)功能分布： 項(xiàng)目整體定位分為四個(gè)層面：負(fù)一層：天下美食休閑廣場(chǎng)經(jīng)營門類：風(fēng)味美食城、電玩城、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、迪廳。一

53、層：時(shí)尚精品廣場(chǎng)內(nèi)街：摩登時(shí)代精品廊經(jīng)營門類：A區(qū)時(shí)尚精品區(qū)男裝、鞋帽、皮具、鐘表、眼鏡店、珠寶首飾、休閑服飾；B區(qū)特色餐飲休閑風(fēng)情區(qū)歐式風(fēng)情餐廳、咖啡茶座、休閑驛站、中式餐廳、休閑餐飲、甜品小站（主要位于中心廣場(chǎng)四周端口，方便消費(fèi)者停留，另外則在石馬路端，吸引人氣）外街：五光十色流行街經(jīng)營各類流行品牌。二層：東方麗人廣場(chǎng)1、 品牌淑女館白領(lǐng)正裝、淑女服飾、純美內(nèi)衣2、 流行少女館流行休閑女裝、個(gè)性服飾3、 時(shí)尚千色館女性皮鞋、婚紗、皮具、手表、眼鏡、飾品禮品、珠寶首飾、化妝品4、 都市休閑館家居飾品、美容、SPA香熏、休閑美甲三層、四層：SOHO商務(wù)酒店客房：E時(shí)代網(wǎng)絡(luò)房、SOHO商務(wù)房、宜家家庭套房、溫馨單人房配套：休閑茶座、迷你會(huì)議廳、川式特色小餐廳、健身館、桌球房、寬帶網(wǎng)絡(luò)、資訊電視網(wǎng)絡(luò)四、項(xiàng)目的基本狀況本項(xiàng)目時(shí)地處渤海路以西，新興街以南，石馬路以東，步行街的兩個(gè)端口分別位于渤海路和石馬路。項(xiàng)目為一條長300 m、寬9.5m，長方形地塊，共地面三層，地下一層。是壽光首個(gè)集購物、休閑、文化、娛樂、餐飲、酒店等多功能于一體的商業(yè)步行街。項(xiàng)目地處壽光核心商業(yè)街區(qū)渤海路中心地段，占地15000余平方米，總建筑面積38000余平方米，綠化及公共面積3000余平方米。五、項(xiàng)目各層基本狀況 1、一層的經(jīng)營形式是什么樣的？ 一樓