科技公司人員編制及成本

1、科技公司人員編制及成本一、科技公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向科技公司主要業(yè)務(wù)方向?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷和軟件事業(yè)（主銷售、集成和市場(chǎng)，具體 的加工進(jìn)行外包）。就網(wǎng)絡(luò)營銷而言，2012年年內(nèi)目標(biāo)是推廣公司產(chǎn)品（樓盤）和各公司品牌（傳 媒集團(tuán)、兩江飯店、當(dāng)代藝術(shù)館等），2013年開始著手整體的營銷工作（紅酒、 茶葉的電商，餐飲的團(tuán)購等）。軟件事業(yè)方面，主要目標(biāo)則為建設(shè)（外包）和維護(hù)集團(tuán)內(nèi)部管理系統(tǒng)；根據(jù) 市場(chǎng)和現(xiàn)有客戶需求集成軟件，進(jìn)行銷售。二、網(wǎng)絡(luò)營銷部工作內(nèi)容及崗位網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的營銷方式和營銷手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)，它的內(nèi)容非常豐富。一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷要針對(duì)新興的網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)， 及時(shí)了解和把握網(wǎng)上虛擬市 場(chǎng)的消費(fèi)者特征和

2、消費(fèi)者行為模式的變化，為企業(yè)在網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)進(jìn)行營銷活 動(dòng)提供可靠的數(shù)據(jù)分析和營銷依據(jù)。另一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷在網(wǎng)上開展?fàn)I銷活動(dòng)來 實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)具有傳統(tǒng)渠道和媒體所不具備的 獨(dú)特的特點(diǎn)：信息交流自 由、開放和平等，而且信息交流費(fèi)用非常低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在網(wǎng)上開展?fàn)I銷活動(dòng)，必須改變傳統(tǒng)的一些營銷手段和方式。網(wǎng)絡(luò)營銷作為 在Internet上進(jìn)行營銷活動(dòng)，它的基本營銷目的和營銷工具是一致的，只不過 在實(shí)施和操作過程中與傳統(tǒng)方式有著很大區(qū)別。1、工作主要內(nèi)容1）網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查主要利用Internet 的交互式的信息溝通渠道來實(shí)施調(diào)查活動(dòng)。它包括直接 在網(wǎng)上通過問卷進(jìn)行調(diào)查，還可以通

3、過網(wǎng)絡(luò)來收集市場(chǎng)調(diào)查中需要的一些二手資 料。利用網(wǎng)上調(diào)查工具，可以提高調(diào)查效率和調(diào)查效果。Internet作為信息交流渠道，它成為信息海洋，因此在利用Internet進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，重點(diǎn)是如何利用有效工具和手段實(shí)施調(diào)查和收集整理資料，獲取信息不再是難事，關(guān)鍵是如何在信息海洋中獲取想要資料信息和分析出有用的信息。2）網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析Internet用戶作為一個(gè)特殊群體，它有著與傳統(tǒng)市場(chǎng)群體中截然不同的特 性，因此要開展有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)必須深入了解網(wǎng)上用戶群體的需求特征、購買動(dòng)機(jī)和購買行為模式。Internet作為信息溝通工具，正成為許多興趣、愛好 趨同的群體聚集交流的地方，并且形成各個(gè)特征鮮

4、明的網(wǎng)上虛擬社區(qū)，了解這些虛擬社區(qū)的群體特征和偏好是網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析的關(guān)鍵。3）網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定主要是針對(duì) 何時(shí)，何地，采用什么策略更合適，比如說，在網(wǎng)站建立初期， 工作重心是放在搜索引擎優(yōu)化（SEO上，再接下來是網(wǎng)站推廣策略，再接下來， 是網(wǎng)站的渠道策略，再就建立的渠道，實(shí)施如事件營銷策略，廣告策略等等。不同企業(yè)在市場(chǎng)中處在不同地位，在采取網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)時(shí)， 必 須采取與企業(yè)相適應(yīng)的營銷策略，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷雖然是非常有效的營銷工具，但 企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)是需要進(jìn)行投入的和有風(fēng)險(xiǎn)的。同時(shí)企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò)營銷策 略時(shí)，還應(yīng)該考慮到產(chǎn)品周期對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定的影響。4）網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略網(wǎng)

5、絡(luò)作為信息有效的溝通渠道，它可以成為一些無形產(chǎn)品如軟件和遠(yuǎn)程服務(wù) 的載體，改變了傳統(tǒng)產(chǎn)品的營銷策略特別是渠道的選擇。作為網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)營 銷，必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)重新考慮產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、 開發(fā)、包裝和品牌的傳統(tǒng)產(chǎn)品策略， 如傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)品牌在網(wǎng)上市場(chǎng)并不一定是優(yōu)勢(shì)品牌。5）網(wǎng)上價(jià)格營銷策略網(wǎng)絡(luò)作為信息交流和傳播工具，從誕生開始實(shí)行的自由、平等和信息免費(fèi)的 策略，因此網(wǎng)上市場(chǎng)的價(jià)格策略大多采取免費(fèi)或者低價(jià)策略。 因此，制定網(wǎng)上價(jià) 格營銷策略時(shí)，必須考慮到Internet對(duì)企業(yè)定價(jià)影響和Internet本身獨(dú)特的免 費(fèi)思想。6）網(wǎng)上渠道選擇與直銷如果說Internet對(duì)企業(yè)營銷影響最大是什么，那應(yīng)該是對(duì)企業(yè)

6、營銷渠道影 響最大。有些公司借助Internet的直接特性建立的網(wǎng)上直銷模式獲得巨大成功, 改變了傳統(tǒng)渠道中的多層次的選擇和管理與控制問題， 最大限度降低渠道中的營 銷費(fèi)用。但企業(yè)建設(shè)自己的網(wǎng)上直銷渠道必須進(jìn)行一定投入， 同時(shí)還要改變傳統(tǒng) 的整個(gè)經(jīng)營管理模式。7）網(wǎng)上促銷與網(wǎng)絡(luò)廣告Internet作為一種雙向溝通渠道，最大優(yōu)勢(shì)是可以實(shí)現(xiàn)溝通雙方突破時(shí)空 限制直接進(jìn)行交流，而且簡(jiǎn)單、高效和費(fèi)用低廉。因此，在網(wǎng)上開展促銷活動(dòng)是 最有效的溝通渠道，但網(wǎng)上促銷活動(dòng)開展必須遵循網(wǎng)上一些信息交流與溝通規(guī) 則，特別是遵守一些虛擬社區(qū)的禮儀。網(wǎng)絡(luò)廣告作為最重要的促銷工具，主要仰 賴Internet的第四媒體的

7、功能，目前網(wǎng)絡(luò)廣告作為新興的產(chǎn)業(yè)得到迅猛發(fā)展。 網(wǎng)絡(luò)廣告作為在第四類媒體發(fā)布的廣告，具有傳統(tǒng)的報(bào)紙雜志、無線廣播和電視等傳統(tǒng)媒體發(fā)布廣告無法比擬的優(yōu)勢(shì)，即網(wǎng)絡(luò)廣告具有交互性和直接性。8）網(wǎng)絡(luò)營銷管理與控制網(wǎng)絡(luò)營銷作為在Internet上開展的營銷活動(dòng)，它必將面臨許多傳統(tǒng)營銷活 動(dòng)無法碰到的新問題，如網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品質(zhì)量保證問題、消費(fèi)者隱私保護(hù)問題，以及信 息安全與保護(hù)問題等等。這些問題都是網(wǎng)絡(luò)營銷必須重視和進(jìn)行有效控制問題， 否則網(wǎng)絡(luò)營銷效果或適得其反，甚至?xí)a(chǎn)生很大的負(fù)面效應(yīng)，這是由于網(wǎng)絡(luò)信息 傳播速度非?？於揖W(wǎng)民對(duì)反感問題反應(yīng)比較強(qiáng)烈而且迅速。2、工作崗位及職責(zé)根據(jù)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷的總體目標(biāo)和網(wǎng)絡(luò)營

8、銷所需進(jìn)行的工作，具體的工作崗位 有：A. 技術(shù)類1）中級(jí)軟件工程師（可歸列到軟件事業(yè)部） 網(wǎng)站系統(tǒng)、功能、模塊、流程的設(shè)計(jì)和網(wǎng)站建設(shè)。2）搜索優(yōu)化工程師負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站針對(duì)搜索引擎優(yōu)化工作的計(jì)劃和履行。制訂公司網(wǎng)站 SEO技巧實(shí)行規(guī)范。針對(duì)指定要害詞，對(duì)搜索引擎收錄情形進(jìn)行剖析。收集本站要害詞在搜索引 擎中的地位的信息。收集并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搜索引擎收錄情形信息。剖析收集到的 要害詞數(shù)據(jù)，將成果利用于搜索引擎優(yōu)化及算法剖析。職位要求：熟悉頁面結(jié)構(gòu)對(duì)SEO的影響熟悉外鏈工作，了解 SEO基礎(chǔ)知識(shí)（如 PR、搜索引擎收錄）知道目錄提交、博客、論壇、書簽等方式擁有互聯(lián)網(wǎng)資源者優(yōu)先良好的語言溝通和技術(shù)文檔

9、溝通能力 有手動(dòng)建設(shè)的外鏈的經(jīng)驗(yàn) 有網(wǎng)站運(yùn)維管理工作經(jīng)驗(yàn)。3) UI美工(可歸列到軟件事業(yè)部)負(fù)責(zé)根據(jù)上級(jí)給的框圖對(duì)網(wǎng)站整體表現(xiàn)風(fēng)格的定位，對(duì)用戶視覺觀的整體把握；負(fù)責(zé)網(wǎng)站主題定位、版面編排和創(chuàng)意設(shè)計(jì)，網(wǎng)站頁面的具體設(shè)計(jì)。4)平面設(shè)計(jì)(可歸列到廣告公司)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品樣本、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)。B.市場(chǎng)方面1)網(wǎng)站編輯負(fù)責(zé)網(wǎng)站頻道信息內(nèi)容的搜集、把關(guān)、規(guī)范、整合和編輯，并更新上線；管理和維護(hù)社區(qū)，完善網(wǎng)站功能，提升用戶體驗(yàn)；收集、研究和處理用戶的意見和反饋信息;組織策劃社區(qū)的推廣活動(dòng)及相關(guān)業(yè)內(nèi)文章撰寫；協(xié)助完成頻道管理與欄目的發(fā)展規(guī)戈L促進(jìn)網(wǎng)站知名度的提高；配合技術(shù)、市場(chǎng)等其他部門的工作

10、；信息的加工，信 息的采集；專業(yè)的編輯，以及網(wǎng)頁的推廣。2)網(wǎng)絡(luò)推廣主管指導(dǎo)并管理推廣專員通過電話、網(wǎng)絡(luò)等方式與其它網(wǎng)站溝通并確立合作伙伴意向；指導(dǎo)并管理推廣專員歸納、篩選、整理客戶資料，及時(shí)跟蹤及處理客戶反饋，幫助處理內(nèi)部事物性工作，維護(hù)客戶關(guān)系，促進(jìn)滿意度的提升；直接向總經(jīng)理匯報(bào)。3)網(wǎng)站策劃師 (2013年后再考慮該崗位)1】網(wǎng)站架構(gòu)策劃和設(shè)計(jì)：(1)負(fù)責(zé)制定網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格、架構(gòu)設(shè)計(jì)和欄目規(guī)劃；(2)整體把握網(wǎng)站運(yùn)營理念，負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)方案策劃的制定與修改；(3)負(fù)責(zé)網(wǎng)站各個(gè)頻道產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和規(guī)劃，協(xié)調(diào)整個(gè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和規(guī)劃；(4)負(fù)責(zé)網(wǎng)站功能流程策劃及頁面內(nèi)容規(guī)劃；(5)提出網(wǎng)站欄目構(gòu)想，作

11、出詳細(xì)策劃和撰寫方案；2】網(wǎng)站建設(shè)協(xié)調(diào)與監(jiān)督：(1)負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)的實(shí)施跟進(jìn)及進(jìn)度效果監(jiān)控，包括網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和技術(shù)開發(fā)的跟進(jìn)；(2)進(jìn)行整體策劃中的分項(xiàng)策劃，協(xié)調(diào)各部門工作人員按照計(jì)劃完成網(wǎng)站的整體制作；(3)與網(wǎng)站技術(shù)人員及設(shè)計(jì)人員進(jìn)行溝通，協(xié)助網(wǎng)站制作人員搭建網(wǎng)站框架及美 化工作；(4)負(fù)責(zé)網(wǎng)站美工和網(wǎng)站開發(fā)部門的質(zhì)量，并對(duì)最終開發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)；3】信息收集與整理：(1)按計(jì)劃對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃與管理；(2)負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的采集、編寫和整理；(3)負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的定期維護(hù)與更新；4】需求分析：(1)負(fù)責(zé)網(wǎng)站用戶行為的分析并不斷完善基于網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)流程；(2)對(duì)網(wǎng)站相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品需求

12、分析；(3)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)資訊、剖析案例，分析整理競(jìng)爭(zhēng)公司的網(wǎng)站策劃特點(diǎn)；(4)協(xié)同各部門參與市場(chǎng)調(diào)研、情報(bào)收集、分析與預(yù)測(cè)，提出發(fā)展建議和設(shè)想；5】網(wǎng)站市場(chǎng)推廣：(1)負(fù)責(zé)網(wǎng)站活動(dòng)的策劃、推廣等工作；(2)制定網(wǎng)站的合作拓展模式并負(fù)責(zé)實(shí)施；(3)保證網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)最大化貼近用戶；(4)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)有針對(duì)性的應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品方案并有效實(shí)施。4)市場(chǎng)調(diào)研分析師 (前期可由推廣主管擔(dān)任)通過指導(dǎo)和培訓(xùn)調(diào)查員、進(jìn)行預(yù)調(diào)查、組織實(shí)施實(shí)地調(diào)查，對(duì)客戶市場(chǎng)調(diào)研方案的 設(shè)計(jì)、策劃、實(shí)施跟蹤與后期評(píng)估，撰寫調(diào)研報(bào)告和行業(yè)分析文章，參與管理數(shù)據(jù) 的整理和分析過程，為企業(yè)提供服務(wù)對(duì)象及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的第一手信息，為企業(yè)做

13、出正 確決策提供強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支持。5)產(chǎn)品策略分析師(前期可由推廣主管擔(dān)任)與互連網(wǎng)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)密切配合，負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、實(shí)施以及運(yùn)營；建立完善 的門戶產(chǎn)品和電子商務(wù)系統(tǒng)，并持續(xù)對(duì)其進(jìn)行跟蹤評(píng)估分析，提升用戶體驗(yàn)；完成 相應(yīng)產(chǎn)品策略研究或評(píng)估報(bào)告報(bào)告，協(xié)助行業(yè)運(yùn)營專員做好類目調(diào)整；用戶需求調(diào) 研，收集反饋意見并分析、篩選，對(duì)用戶使用行為進(jìn)行分析；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，及行業(yè)內(nèi)外所有相關(guān)產(chǎn)品等。6)網(wǎng)絡(luò)推廣員 資料收集與統(tǒng)計(jì)；網(wǎng)絡(luò)推廣分析診斷；針對(duì)性提出有效的解決方案及實(shí)施計(jì)劃；網(wǎng) 站推廣效果的跟蹤和評(píng)估方法；如果必要，可以進(jìn)一步提供網(wǎng)站推廣策略與推廣效 果的分析建議。針對(duì)網(wǎng)站本

14、身的特點(diǎn)及行業(yè)狀況進(jìn)行系統(tǒng)分析；針對(duì)網(wǎng)站不同 發(fā)展階段特點(diǎn)制定針對(duì)性的推廣計(jì)劃；提供有效利用各種網(wǎng)站推廣工具和方法的 具體建議；通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果；可進(jìn)一步將網(wǎng)站 推廣效果分析與網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析相結(jié)合，提供深度分析報(bào)告。7）公關(guān)宣傳策劃（前期可由推廣主管擔(dān)任）組織通過公共關(guān)系策劃和實(shí)施達(dá)到理想的宣傳狀態(tài)和標(biāo)準(zhǔn)。是公共關(guān)系人員根據(jù)組 織形象的現(xiàn)狀和目標(biāo)要求，分析現(xiàn)有條件，謀劃并設(shè)計(jì)公關(guān)戰(zhàn)略、專題活動(dòng)和具體 公關(guān)活動(dòng)最佳宣傳方案的過程。8）廣告媒介經(jīng)理（前期可由推廣主管擔(dān)任）同時(shí)接觸公司的最高層和最低層。一方面企業(yè)通過媒體發(fā)出的聲音必須代表著企業(yè) 的核心戰(zhàn)略、核心品牌定位，

15、任何細(xì)小的工作都是為了最終的目標(biāo)不偏離。另一方 面，媒介公關(guān)經(jīng)理又必須操心最細(xì)枝末節(jié)的東西，包括新聞通稿中透漏的銷售數(shù)字,以及新聞發(fā)布會(huì)發(fā)言席的位置擺放等等。C. 運(yùn)營方面1）網(wǎng)站運(yùn)營總監(jiān)（需待集團(tuán)啟動(dòng)電商項(xiàng)目后再考慮）負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營管理、網(wǎng)站戰(zhàn)略決策及網(wǎng)站運(yùn)營計(jì)劃監(jiān)控的網(wǎng)站運(yùn)營管理崗位，其主要職責(zé)在于網(wǎng)站戰(zhàn)略目標(biāo)決策及監(jiān)控，協(xié)調(diào)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)整體工作。網(wǎng)站運(yùn)營總監(jiān) 在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)業(yè)內(nèi)企業(yè)擔(dān)任著非常重要的角色，這個(gè)職務(wù)決定著以互聯(lián)網(wǎng)為依托的 一個(gè)企業(yè)整體運(yùn)營的決策權(quán)，也可以說 相當(dāng)于公司的常務(wù)總經(jīng)理 。2）網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)理負(fù)責(zé)網(wǎng)站的整體規(guī)劃、構(gòu)建，管理網(wǎng)站頻道及合作資源的整合，參與市場(chǎng)行為的策戈IJ；負(fù)

16、責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)以及定期的維護(hù)與更新；負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)；設(shè)計(jì)網(wǎng)站運(yùn)營維護(hù) 的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作流程，提高頁面瀏覽率，提高網(wǎng)站知名度；制定工作計(jì)劃，監(jiān)督、指 導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作，實(shí)現(xiàn)高效率運(yùn)作；參與宣傳活動(dòng)主題策劃、文檔的撰寫。3）網(wǎng)絡(luò)渠道經(jīng)理 （需待集團(tuán)啟動(dòng)電商項(xiàng)目后再考慮）負(fù)責(zé)國內(nèi)各地網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的銷售管理；負(fù)責(zé)建立和完善各地的網(wǎng)絡(luò)代理商銷售網(wǎng)絡(luò)， 按時(shí)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；負(fù)責(zé)代理商銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、人才培訓(xùn)；負(fù)責(zé)協(xié)助代理商發(fā)展更多的經(jīng)銷商，并維護(hù)他們之間良好的合作關(guān)系；負(fù)責(zé)及時(shí)處理所轄區(qū)域各種突發(fā)事件等。4）網(wǎng)絡(luò)商務(wù)拓展 （需待集團(tuán)啟動(dòng)電商項(xiàng)目后再考慮）即電子商務(wù)拓展，公司的發(fā)展來制定跨行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃并予以執(zhí)

17、行，和上游及平行 的合作伙伴建立暢通的合作渠道，和相關(guān)政府、協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)溝通以尋求支持并爭(zhēng)取 資源。D. 其他1）網(wǎng)絡(luò)營銷顧問（目前不考慮）為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷人員培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃網(wǎng)站診斷、搜索引擎優(yōu)化等網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營銷策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步 驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)。一般認(rèn) 為：網(wǎng)絡(luò)營銷顧問是為企業(yè)提供適合企業(yè)資源的網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案，代為執(zhí)行或者 輔助指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、實(shí)施、監(jiān)督和管理，利用信息化手段開展網(wǎng)絡(luò)營 銷以提升企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才或機(jī)構(gòu)。三、軟件事業(yè)部工作內(nèi)容及崗位1、工作主要內(nèi)

18、容1）軟件市場(chǎng)調(diào)查和分析有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場(chǎng)營銷信息和資料，分析市場(chǎng) 情況，了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營銷決策提供客觀的、 正確 的資料，從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。2）立項(xiàng)發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)后或公司需要建設(shè)軟件系統(tǒng)時(shí)，制定初步商業(yè)計(jì)劃書來完成項(xiàng) 目的計(jì)劃草案，并召開公司高層管理人員大會(huì)來確定、 分析項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)并確定其優(yōu) 先級(jí)，制定風(fēng)險(xiǎn)解決方案、確立項(xiàng)目立項(xiàng)的經(jīng)濟(jì)理由。當(dāng)確定立項(xiàng)后，著手項(xiàng)目 相關(guān)人員組織結(jié)構(gòu)定義及配備。3）需求分析在項(xiàng)目計(jì)劃方案的基之上詳細(xì)說明系統(tǒng)將要實(shí)現(xiàn)的所有功能及項(xiàng)目使用的 工作流程網(wǎng)站類項(xiàng)目需要在網(wǎng)站項(xiàng)目草案的基礎(chǔ)上確定欄目模塊的劃分、頁面視覺要 求及頁面

19、策劃工作的分配，交易類的需要有詳細(xì)的交易流程及支付方式的明確說 明，特殊情況的說明。確定上述各方面之后，完成項(xiàng)目的正式“策劃方案”，并修改簽字確定。4）項(xiàng)目開發(fā)選擇外包商，根據(jù)與外包商的溝通情況擬定外包合同。 取得開發(fā)商的開發(fā)計(jì) 劃進(jìn)度表，交付開發(fā)商相關(guān)的資料，配合開發(fā)商做好相應(yīng)的開發(fā)工作。進(jìn)其開發(fā) 商的開發(fā)進(jìn)度，嚴(yán)格控制項(xiàng)目需求變動(dòng)的情況。5）測(cè)試驗(yàn)收參考需求文檔基礎(chǔ)之上核實(shí)每個(gè)模塊是否正常運(yùn)行、核實(shí)需求是否被正確實(shí) 施。6）銷售和維護(hù)通過線上和線下進(jìn)行軟件的宣傳和銷售，并對(duì)正在使用的軟件進(jìn)行維護(hù)。2、工作崗位及職責(zé)1）項(xiàng)目總監(jiān)（技術(shù)主管）負(fù)責(zé)項(xiàng)目的商務(wù)活動(dòng)、技術(shù)研究、開發(fā)把控、市場(chǎng)分析。1

20、.根據(jù)公司軟件事業(yè)部技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，主持收集和分析客戶行業(yè)、技術(shù)市場(chǎng) 信息，規(guī)劃項(xiàng)目技術(shù)解決方案，技術(shù)歸檔，技術(shù)路線選型，針對(duì)相關(guān)項(xiàng)目拓展工 作提出建議；2.全面負(fù)責(zé)公司軟件事業(yè)部項(xiàng)目?jī)?nèi)部、 合作伙伴技術(shù)咨詢及業(yè)務(wù) 指導(dǎo)，客戶需求調(diào)研、溝通、分析，撰寫、講解相關(guān)方案，項(xiàng)目預(yù)算報(bào)價(jià)，起草 相關(guān)技術(shù)協(xié)議；3.對(duì)公司軟件事業(yè)部項(xiàng)目開發(fā)及實(shí)施的技術(shù)力量配置、技術(shù)管理組織結(jié)構(gòu)提出方案或建議；4.建立并完善軟件事業(yè)部項(xiàng)目實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)工作流程及各項(xiàng)規(guī)范，并嚴(yán)格監(jiān)控執(zhí)行；5.隨時(shí)更新軟件事業(yè)部技術(shù)知識(shí)，及時(shí)梳理更新合作廠商資源，為確保項(xiàng)目正常實(shí)施交付及公司利潤(rùn)，制定詳細(xì)設(shè)備選型、 外包合作方案；6.編寫軟件事業(yè)部

21、有關(guān)各項(xiàng)工作計(jì)劃、工作總結(jié)、工作報(bào)告，協(xié)調(diào)與公司其他部門的各種配合工作；2）項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)項(xiàng)目的需求調(diào)研、開發(fā)進(jìn)度把控、市場(chǎng)調(diào)研。負(fù)責(zé)項(xiàng)目售前工作，項(xiàng)目方案評(píng)估、制作、解說。四、整體人員編制部門崗位人數(shù)薪資組成推薦獎(jiǎng)勵(lì)總經(jīng)辦總（副）經(jīng)理15-10+提成1000網(wǎng)絡(luò)營銷部網(wǎng)站運(yùn)目經(jīng)理18k+提成1000網(wǎng)絡(luò)推廣主管14k+提成500搜索優(yōu)化工程師14k500軟件工程師14-6k500UI美工13.5-5k400網(wǎng)站編輯52.5-3k300網(wǎng)絡(luò)推廣員52.5-3k+提成300軟件事業(yè)部項(xiàng)目（技術(shù)）總監(jiān)15-6k+提成800項(xiàng)目經(jīng)理54-5k+提成500總計(jì)227.85-9.8 萬1.02 萬5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 57613739