5篇2020銷售下月工作計劃

1、5 篇 2020 銷售下月工作計劃5 篇 2020 銷售下月工作計劃在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿” 。做一名剛強的銷售業(yè)務員。工作計劃如下：一、市場 SWOT分析1 、優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。2 、劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）。總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非

2、常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出 10 倍的艱辛。二、產品需求分析1 、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2 、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3 、家具產業(yè)：主要是：五金類家具。4 、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5 、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。6 、造船業(yè)等等。三、個人工作計劃如下1 、以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常。2 、對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。3 、在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4 、加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習

3、，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。5 、多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6 、掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。四、對自己工作要求如下1 、做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2 、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。3 、對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。4 、客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。 買者省心，用者放心。5 、要有健康的體魄，

4、樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。6 、要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。7 、到 x 月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。8 、x 月份是個非常嚴峻的時期， 業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。9 、在年最后一月中要增加一至兩個客戶， 還要有三個至四個潛在客戶。打下堅實的基矗。五、在以后的銷售工作中采用“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。2020銷售下月工作計劃今年將是我人生的轉折點，對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動，本人也有了一個如何做好銷售主管的

5、工作計劃，在此列出以下幾點：一、基層到管理的工作交接在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶， 把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務， 移交給一名替代自己的新員工手里， 給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈， 已達到能夠快速的上手接任自己的工作。二、金牌銷售員的認定及培養(yǎng)對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在 25 號之前選出，望公司多給予支持。新員工認定后將有為期 20 天

6、的員工培訓， 3 個階段，每階段 7 天，其中休息一天，時間為晚上 2 個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。三、高效團隊的建設主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作：1、營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位；獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家

7、都能感受到團隊的溫暖。2 、制定良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率。 如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到？3 、建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協調。四、落實了自身崗位職責1 、應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。2 、協助銷售經理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。3 、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。4 、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結

8、協作、優(yōu)質高效的工作氣氛。5 、及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。6 、負責落實了樓款的回收工作， 督促銷售人員的貸款流程的正常進行。7 、做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統計每日定房量，填報各項統計表格，以保證銷售的準確性。8 、負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平。9 、負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。在今后的工作當中自己還將不斷的學習， 總結經驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、 專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領導工作順心，身

9、體健康！2020銷售下月工作計劃x 月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲， 我感覺有必要對自己的工作做一下總結， 銷售人員月度工作總結及下月工作計劃。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好， 自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。 下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年 x 月 x 號來到 XX酒店工作的，在進入貴店之前我有過對酒的銷售經驗， 僅憑對銷售工作的熱情， 為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事， 求解決問題的方案

10、， 在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要， 良好的與客人溝通， 因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握， 在不斷的學習酒品牌知識和積累經驗的同時， 自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。 同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售了解的還不夠深入， 不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。 在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：1 、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴

11、的資源， 一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力， 合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧， 具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。2 、嚴格遵守銷售制度： 完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性， 對工作有高度的責任心， 提高銷售人員的主人翁意識。3 、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務， 堅決完成店內下達的營業(yè)額任務， 打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周。以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)

12、績。我認為我們 xx 酒店的發(fā)展是與全體員工綜合素質， 店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。 建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。2020銷售下月工作計劃x 月份我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括 xx，xx 還有 xx 這幾個區(qū)的潛力都很大， 之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下月我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量， 這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有 xx 和 xx 和我， xx 和 xx 他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務人員，我們要互相學習，共同進步，我

13、們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。對于下月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：1 、先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。2 、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能3 、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶， 我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。4 、做好新客戶的開發(fā)吸引工作， 不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養(yǎng)， 最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好， 這樣也算是成

14、功的一種，口碑很重要。5 、做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的， 80%的銷售 20%的客戶，我們 80%的銷售 20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶， 在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。6 、做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務，百折不撓，勇往直前?？偠灾?，希望下月我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結果。希望到時我們都能滿載而歸！2020銷售下月工作計劃身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作， 將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。20xx年 x 月的工作

15、即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結合前段工作的總結，對下月工作重點的計劃。一、迅速開展服務巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來， 由公司相關領導帶領服務、 銷售相關人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題， 讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。二、開發(fā)細分市場，充分依托原有資源老用戶、老關系，必須在每個區(qū)域一定建立x-x 個鐵桿用戶。高度重視市場支持體系的建設（當地的修理廠、配件店、平板運輸老板、業(yè)內人士）：以誠實、大

16、度的態(tài)度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發(fā)他們的積極性。積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當地報紙。關鍵是系統開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。原始用戶信息要及時分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手， 知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。注重成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發(fā)和之術。三、針對每一個重點市場堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段

17、每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（ 10 個以上關系較好的老板組成的群體）的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目標以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。針對每一個重點市場，應構建以當地的主要競爭對手的大用戶或代言人，當地的老用戶，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即渠道），為此也應選定相應的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標。四、關注用戶群體的開發(fā)用戶因地域、親屬關系、生意聯系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕， 在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體

18、，對群體內的用戶一定要在最短的時間內全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。 面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視， 及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰(zhàn)果。五、在適當的時候開展促銷、展示會充分利用好產品展示會，產品展示會是公司對當地市場最有效的支持和投資， 是公司對當地用戶集中、 全面的展示和介紹品牌及產品，突破和鞏固當地市場的最有效的手段。 一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵！六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)1 、業(yè)務人員要注意形象、