【最新】XX年建材廠個人工作總結 (3)doc

1、XX年建材廠個人工作總結 工作總結 2013年元月至目前在總公司正確領導下，在全體同仁的共同努力下，按照公司年初會議精神，以實現(xiàn)預算為總體目標，河南綠韻建材有限公司堅持以市場化為導向，以保溫類產(chǎn)品聚合物?；⒅楸厣皾{，無機活性保溫砂漿，膠粉類產(chǎn)品顆粒膠粉、抹面膠粉，以及干拌地面砂漿為主打，不斷開拓周邊市場，不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品的銷售取得了一定的成績，由于自身因素和客觀因素，但是遠沒有達到預期目標，還需要不斷努力，不斷進取?，F(xiàn)我將上半年工作情況匯報如下： 一、在日常生產(chǎn)管理中，我依據(jù)公司生產(chǎn)管理辦法，結合我廠自身實際，從任務下達、施工安排、材料管理、過程控制、檢查驗收、售后服務各個環(huán)節(jié)嚴密組織，督促

2、每個崗位認真落實工作，加強團結，全力確保生產(chǎn)任務的完成和生產(chǎn)安全。 二、銷售完成情況： 膠粉類。1-5月累計預算銷量262噸，累計預算金額248900元，實際銷量136.0795噸，實際銷售金額131359.6元；與預期銷售相差117540.4元，銷量完成比例51.94%，銷售完成比例52.78%。 保溫類。1-5月累計預算銷量520噸，累計預算金額910000元，實際銷量213.1噸；實際銷售金額406333.5元；與預期銷售相差503666.5元，銷量完成比例40.98%，銷售完成比例44.65%。 累計總預算銷量782噸，累計總預算金額1158900元，實際總銷量349.1295噸，實際

3、總銷售金額548498.1元，總銷量完成銷量44.64%，總銷售完成比例47.33%離預期銷量差432.8705噸，離預期銷售差610401.9元。 三、費用支出情況： 銷售費用預算44600元，累計實際33639元，節(jié)約10961元； 管理費用預算288900元，累計實際414111.26，超支125211.26元。 1.水費、電費、新產(chǎn)品研發(fā)費三項實際中每月都會發(fā)生，但沒列在預算的范圍之內(nèi)，是造成未完成目標原因之一； 2.本年新購置汽車產(chǎn)生的保險費，入戶費所產(chǎn)生的費用15092元以及廠大門8000元也不在預算內(nèi)； 3.輕質墻板一直在生產(chǎn)，原料費用一直在投入，占用大量資金，但是沒有利潤收入，

4、也是沒完成銷售收入的原因之一； 4.五月份之前一直在用老貨車，車體老化經(jīng)常維修，生產(chǎn)設備故障等原因，造成修理費支出的加大； 四、實行崗位責任制，保證產(chǎn)品質量，營造良好的銷售環(huán)境 產(chǎn)品質量關系著一個企業(yè)的生死存亡，好的產(chǎn)品不一定有好的銷路，但是不好的產(chǎn)品一定沒有好的銷路，當然了企業(yè)的效益也就不存在。在生產(chǎn)的過程中，我時刻要求技術人員一定要嚴把質量關，一定要把質量放在第一位。 五、問題與不足 1.營銷能力：上半年存在產(chǎn)品的銷售停滯現(xiàn)象，生產(chǎn)勁頭充足，但是產(chǎn)品存在一定的積壓，占用大量資金流動不暢，因此在很大程度上也就影響了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動； 2.成本控制：成本意識有些模糊，我們在生產(chǎn)的過程中，必須

5、考慮到材料成本，盡可能使用質優(yōu)價廉的原材料； 3.房地產(chǎn)市場總體疲軟，造成建材市場產(chǎn)品銷售遲緩； 4.銷售渠道比較單一，不能夠很好地把產(chǎn)品銷售到市場； 5.產(chǎn)品單一，不能很好的適應市場需求； 6.貨款回籠不及時，影響企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展進度； 7.資金流動不暢，如輕質墻板和?；⒅楫a(chǎn)品存在庫存積壓現(xiàn)象，已經(jīng)影響到了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，乃至工資發(fā)放不及時，從而又影響到生產(chǎn)和工作的穩(wěn)定性。 六、針對上半年工作中存在的問題和不足，我們將在下半年重點做好以下幾方面的工作： 1.加強組織協(xié)調(diào)，構建快速產(chǎn)銷機制 加強業(yè)務知識學習，繼續(xù)提高管理水平，抓好自己分管的各項工作，進一步制定出合理的切合實際的營銷策略，使營

6、銷水平有新的提高。 2.嚴格落實預算目標管理體制，強化成本意識，節(jié)省開支，目標是前進的動力，在確保收支平衡前提下，爭取利潤最大化。 3.要時刻關注市場動態(tài)，了解新產(chǎn)品的動態(tài)和市場需求，加強與營銷人員的溝通，加大營銷力度，要建立與業(yè)內(nèi)資深人士橋梁，及時了解最新情況。 4.認真研究輕質墻板的生產(chǎn)，確保產(chǎn)品各方面指標合格，盡早投放市場，創(chuàng)造利潤。 5.引導業(yè)務員要不斷提高自己的業(yè)務技能，建立多渠道銷售，增加銷售業(yè)績，創(chuàng)造經(jīng)濟效益； 6.在堅持主打產(chǎn)品銷售的同時，增強研制新產(chǎn)品能力，繼續(xù)開發(fā)市場，爭取開發(fā)新的產(chǎn)品，為用戶做好服務，進一步擴大市場份額，為企業(yè)增加新的經(jīng)濟增長點，提高產(chǎn)品的附加值，將原來一些附加值比較小的產(chǎn)品淘汰而選擇附加值比較高的產(chǎn)品； 7.通過各個渠道，加大外債的回收力度，確保資金回籠； 8.全面落實上級領導精神 a堅持“安全第一，以人為本”的管理理念，強化安全管理，特別是將全力克服生產(chǎn)組織和安全管理造成的困難，全力做好各項工作，不斷提高下半年的生產(chǎn)銷售； b關心員工的工作，生活，及時發(fā)放工資，讓員工快樂的工作，生活沒有后顧之憂，認真地投入到工作當中去，為快速，高效，安全生產(chǎn)增加強勁動力。 回顧過去這半年的工作，有成績也有