營銷人員招聘方案

1、招聘企劃書一、招聘準(zhǔn)備1、需求分析隨著我公司業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大人員需求比較緊張，尤其是銷售人員方面非常緊缺， 這將嚴(yán)重限制我公司的快速發(fā)展。本著緊跟企業(yè)快速發(fā)展的步伐，弘揚(yáng)企業(yè)文化， 提高企業(yè)員工整體素質(zhì)，獲取企業(yè)發(fā)展所需人才的宗旨，現(xiàn)擬定以下招聘計(jì)劃。（注：申請部門需填寫人員需求申請表，做出人員需求申請，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，交由行政人事部備案復(fù)核。）2、成立招聘小組公司成立招聘小組，負(fù)責(zé)招聘程序的實(shí)施。1）公司招聘小組成員要求：形象職業(yè)：最好能統(tǒng)一職業(yè)著裝、佩戴統(tǒng)一的企業(yè)標(biāo)識，有良好的儀容儀表。態(tài)度真誠：公司招聘小組人員要做到態(tài)度誠懇，真誠待人。有一些公司在高校招聘中往往招不到最優(yōu)秀的學(xué)生，原因就在于

2、大企業(yè)的傲慢。2）招聘小組成員：人力資源部經(jīng)理銷售部經(jīng)理、主管行政人事部經(jīng)理、工作人員負(fù)責(zé)招聘工作的宏觀控制 負(fù)責(zé)招聘工作的組織和運(yùn)行 負(fù)責(zé)簡歷篩選和應(yīng)聘人員的面試 負(fù)責(zé)簡歷篩選和應(yīng)聘人員的面試 負(fù)責(zé)招聘工作相關(guān)資料的準(zhǔn)備（ 3）小組成員職責(zé)：組長：人力資源部經(jīng)理副組長：銷售部經(jīng)理考官：人力資源部經(jīng)理銷售部工作人員3、準(zhǔn)備招聘資料1） 招聘簡章。招聘簡章包括公司的基本情況、招聘崗位、應(yīng)聘人員的基本條件、報(bào)名方式、報(bào)名時(shí)間、地點(diǎn)、報(bào)名時(shí)需攜帶的證件、材料以及其他注 意事項(xiàng)。（ 2） 公司宣傳資料。包括公司簡介、公司規(guī)模、文化理念、公司業(yè)績、以及公司風(fēng)采等?？梢砸孕麄鲉巍⒑?bào)或者噴繪的形式進(jìn)行制作

3、。其中宣傳單可用32K銅版紙雙面彩印。（ 4） 人員招聘申請表、 面試成績評定表、 面試準(zhǔn)備的問題及筆試試卷等。（ 5）公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及其他相關(guān)證明。4、招聘方案設(shè)計(jì)：4.1 現(xiàn)場招聘每場均安排專人負(fù)責(zé)招聘信息單發(fā)放，保證參會人員知曉我公司招聘信息，對常用有效的人才市場申辦會員，以享受優(yōu)惠及公益招聘會免費(fèi)參加的機(jī)會；現(xiàn)場招聘會原則上應(yīng)有1 男 1 女 2 位面試人員，規(guī)模很小的可以只派1 人；由于交通原因，對外地大型招聘會，建議由 2 人確定后，由公司車輛統(tǒng)一安排部門負(fù)責(zé)人復(fù)試，復(fù)試5 人以下者自行安排交通4.2 網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)絡(luò)招聘，在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息，合格后再邀約公司；網(wǎng)絡(luò)面試可以結(jié)合現(xiàn)場

4、招聘會，安排到統(tǒng)一復(fù)試地點(diǎn)面試溝通；網(wǎng)絡(luò)招聘應(yīng)盡可能精心崗位要求和崗位職責(zé)，以減少簡歷人工篩選時(shí)間和降低因非面對面面試的誤差；4.3 主要招聘途徑：1、大學(xué)的畢業(yè)生招聘會（相關(guān)對口學(xué)?；I備專場招聘會）2、人才市場3、付費(fèi)的招聘網(wǎng)站上刊登招聘信息（例如:51job、智聯(lián)等.），保證綜合性網(wǎng)站1-2家， 地方性網(wǎng)站1 家， 預(yù)算費(fèi)用在500-700元 /月左右；4.4 補(bǔ)充招聘途徑：1、社會上組織的一些免費(fèi)招聘會2、網(wǎng)站上刊登免費(fèi)的招聘信息3、員工轉(zhuǎn)介紹二、招聘的實(shí)施：1、第一階段：2 月中旬至4 月初， 招聘高峰階段，以現(xiàn)場招聘會為主，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘，具體方案如下：1、積極參加現(xiàn)場招聘會，保持

5、每周2 場的現(xiàn)場招聘會。2、每場招聘會根據(jù)規(guī)模，原則上安排2 人以上負(fù)責(zé)現(xiàn)場面試，1 人以上負(fù)責(zé)公司介紹及招聘信息單的發(fā)放，保證所有參會人員都知曉我公司及招聘職位情況；3、現(xiàn)場招聘會根據(jù)情況，10 人以上可以安排專車接送至公司統(tǒng)一復(fù)試；4、積極參加各個(gè)人才市場的專場和各相關(guān)學(xué)校的的免費(fèi)招聘會；5、聯(lián)系各相關(guān)院校的老師負(fù)責(zé)推薦和信息告知；6、發(fā)動公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹；7、堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，每周至少1 次以上集體面試邀約。準(zhǔn)備申報(bào)下半年的校園招聘會。2、第二階段：11 月初至 12 月底，此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會，此階段主要以校園招聘會為主，主要招聘各部門的儲備性

6、人才，具體如下：1、建立校園招聘小組，積極參加各校園綜合招聘會，對相關(guān)院?；I備公司單獨(dú)舉辦專場招聘會；2、網(wǎng)絡(luò)招聘平臺及論壇等信息正常刷新關(guān)注。3、甄選流程3.1 收集應(yīng)聘資料，進(jìn)行初試（ 1） 進(jìn)行初試時(shí)，招聘人員須嚴(yán)格按招聘標(biāo)準(zhǔn)和要求把好第一關(guān)，篩選應(yīng)聘資料進(jìn)行初試時(shí)一般從文化程度、性別、年齡、工作經(jīng)驗(yàn)、容貌氣質(zhì)、戶口等方面綜合比較。2）符合基本條件者可參加復(fù)試（筆試+面試）3.2 筆試程序：( 1) 初試合格者才有資格參加筆試( 2) 參加筆試者必須按時(shí)到場，因特殊原因不能到場者應(yīng)先和人力資源部工作人員聯(lián)系安排其他場次。應(yīng)試人員未事先通知或非特殊原因遲到半小時(shí)以上者，視為自動放棄所應(yīng)聘工

7、作。不再安排下一場次筆試和復(fù)審。( 3) 應(yīng)試者在筆試試卷上必須認(rèn)真清楚填寫“姓名、應(yīng)聘崗位、聯(lián)系電話”。3.3 面試程序：1、面試前要準(zhǔn)備好面試題目、評分標(biāo)準(zhǔn)、具體操作步驟等。2、創(chuàng)造型、技術(shù)型銷售人員由人力資源部經(jīng)理進(jìn)行面試。面試人員攜面試通知，工作人員整理好面試人資料后，引領(lǐng)參加面試者到面試地點(diǎn)按順序進(jìn)行面試。按以下程序組織：(1) 人力資源部收集整理好應(yīng)聘人員的資料交于相應(yīng)部門經(jīng)理；(2) 銷售部經(jīng)理進(jìn)行初步篩選后將通過者名單交于人力資源部；(3) 人力資源部通知復(fù)試，復(fù)試 (面試) 人員到達(dá)面試指定地點(diǎn)后由工作人員引領(lǐng)，按順序進(jìn)行面試。3、客戶關(guān)系型等其它類型銷售人員由人力資源部經(jīng)理

8、進(jìn)行第一次面試，工作人員整理好面試人資料后，引領(lǐng)參加面試者到面試地點(diǎn)按順序進(jìn)行面試。4、應(yīng)試人員應(yīng)向人力資源部門遞交的個(gè)人資料(1) 居民身份證復(fù)印件、戶口本復(fù)印件、學(xué)歷證明復(fù)印件、1 寸照片 3 張。(2) 求職應(yīng)聘表，個(gè)人簡歷及其他能證明身份和能力的資料。5、面試結(jié)束，招聘小組統(tǒng)計(jì)面試者成績，定出面試合格人員名單，交由招聘小組組長簽字確認(rèn)。6、面試評價(jià)。三、人員錄用1、 復(fù)審結(jié)束后，由各級總經(jīng)理和人力資源部經(jīng)理共同確定錄取人員名單；2、 工作人員對最后確定的錄用人員名單按編號發(fā)放員工錄取報(bào)到通知和 致謝函，通知上需注明：被錄取者姓名、編號、員工報(bào)到時(shí)間、辦理錄用手續(xù)需準(zhǔn)備的資料等相關(guān)事宜。

9、3、員工錄用后須辦理擔(dān)保手續(xù)，簽訂擔(dān)保書。新錄員工須提供擔(dān)保人身份證復(fù)印件、戶口本復(fù)印件、房產(chǎn)證復(fù)印件、及經(jīng)擔(dān)保人簽字蓋章的擔(dān)保書。4、 人力資源部要為每一位新錄用的員工建立員工檔案，新錄員工辦理錄用手續(xù)時(shí)需補(bǔ)交齊個(gè)人資料，（身份證復(fù)印件、學(xué)歷證復(fù)印件、照片等相關(guān)資料）。5、 有下列情形之一者，不得錄用為本公司員工：（1） 精神病史、傳染病或其它重疾者（2） 有刑事（勞改、拘留、判刑等）記錄者（3） 國家衛(wèi)生防疫部門規(guī)定不能從事商業(yè)零售工作者（4） 未成年者（5） 曾在本公司被除名者（6） 和其他企業(yè)勞動合同未到期者四、招聘評估招聘工作評估小組由各級主管領(lǐng)導(dǎo)、人力資源部經(jīng)理、助理、招聘工作人員

10、及需補(bǔ)充人員的部門領(lǐng)導(dǎo)組成。招聘評估主要從招聘各崗位人員到位情況、應(yīng)聘人員滿足崗位的需求情況、應(yīng)聘錄用率、招聘單位成本控制情況等方面進(jìn)行評估。人員需求申請表申請日期：要求到崗日期:需求職位名稱空缺人數(shù)隸屬部門申請?jiān)蚩陔x職補(bǔ)缺：口差多換人員：人口崗位調(diào)動：口業(yè)務(wù)發(fā)展擴(kuò)編，現(xiàn)有編制：口新增職位，須附工作說明書職位要求項(xiàng)目最低要求/底限水平項(xiàng)目最低要求/底限水平基本 期望性別不要求要求：工作 經(jīng)驗(yàn)行業(yè)背景不要求要求：年齡不要求要求：工作年限不要求要求：薪酬不要求要求：跳槽頻率不要求要求：教育 背景學(xué)歷不要求要求：必備 技能電腦水平不要求要求：專業(yè)不要求要求：外語水平不要求要求：優(yōu)先條件其他補(bǔ)充要求

11、工作要求職位描述任職要求部門經(jīng)理 申報(bào)意見部門負(fù)責(zé)人：年 月 日部門總監(jiān)意 見屬地人力負(fù)責(zé)人：年 月 日總經(jīng)理意見 及批復(fù)簽字：年 月 日注：1）填寫電子版人力需求申報(bào)表時(shí)，所有內(nèi)容請放在一頁內(nèi)，不要另起它頁，隨意更改頁 數(shù)和版式。面試成績評定表應(yīng)聘者姓名性別年齡畢業(yè)院校專業(yè)學(xué)歷應(yīng)聘職位應(yīng)聘時(shí)間評價(jià)項(xiàng)目評定等級A-優(yōu)B-良C-好D-fE-差儀表、儀態(tài)專業(yè)知識技能的掌握工作經(jīng)驗(yàn)以應(yīng)聘職位的關(guān)聯(lián)程 度語后表達(dá)分析判斷能力應(yīng)變能力情緒控制能力綜合評價(jià)人力資源 部評價(jià)錄用決策小于錄用口儲備口小于考慮用人部門評價(jià)錄用決策小于錄用口儲備口小于考慮總經(jīng)理評價(jià)錄用決策小于錄用口儲備口小于考慮招聘信息發(fā)布內(nèi)容:

12、需求人數(shù)：50人工作年限：一年性別要求：不限工作性質(zhì)：銷售人員職位月薪：面議學(xué)歷要求：本科及以上職位要求工作地點(diǎn)：不限年齡要求：18歲-28歲專業(yè)要求：相關(guān)專業(yè)1、有上進(jìn)心，有創(chuàng)新能力，思維開闊，2、懂電腦基礎(chǔ)。3、人際交往能力強(qiáng)，有一定的技術(shù)能力4、服務(wù)態(tài)度好，人熱情，人品好，具備團(tuán)隊(duì)意識5、能吃苦耐勞，勤勞。6、有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。7、服從安排8、工資，底薪+提成+資金1500-5000筆試題:一、基本題：1、請您作一下自我介紹。2、您來面試前有沒有想過整個(gè)過程？說說您先前是如何打算應(yīng)對這場面試的， 包括各個(gè)階段。3、您的缺點(diǎn)或不足是什么？您的優(yōu)點(diǎn)或特長是什么？4、談?wù)勀愎ぷ髦幸淮问〉慕?jīng)歷，談

13、談你工作中一次成功的經(jīng)歷。5、你希望與什么樣的上級共事？6、上級下達(dá)了錯(cuò)誤的指令，這個(gè)指令會造成公司一百多萬的損失，你會不會執(zhí) 行？為什么？或者你將怎樣處理？7、當(dāng)與上級意見不一時(shí)，你將怎么辦？8、你為什么離開原來的單位？9、我們公司什么地方吸引你？10、你以前具體的日常工作是什么？你做的怎么樣？11、你對這項(xiàng)工作有哪些可預(yù)見的困難？12、沒有工作經(jīng)驗(yàn)，你如何能勝任這份工作？13、如果公司錄用了你，你將怎樣開展工作？14、你到我們公司工作的目的是什么？15、你期望的工作環(huán)境和工作狀態(tài)是什么？你希望公司給你什么樣的支持？16、你以前的薪酬怎樣？你期望什么樣的薪酬和待遇？二、實(shí)務(wù)題：1 、王老板口

14、頭上同意經(jīng)銷我公司產(chǎn)品，并答應(yīng)你三天內(nèi)可以打款進(jìn)貨，但到第四天他還沒有打款。當(dāng)你打電話或上門拜訪時(shí)，他又以種種原因推脫說這幾天很忙再過幾天就打款。請問你該如何讓王老板盡快打款進(jìn)貨？2 、 張老板是你的新客戶，由于尚未建立相互信任度，張老板要求貨到后再付款，但公司明文規(guī)定經(jīng)銷商必須先打款后發(fā)貨。請問你該怎么辦？3 、你認(rèn)為張老板信用度比較高，并以自己的工資做擔(dān)保向公司申請貨到付款，但貨到后，張老板又對產(chǎn)品挑三撿四，以種種理由要求只付貨款的90% 給你，剩余的 10% 作為換貨保證金，否則他就讓你把這些貨拉回公司。請問你如何讓張老板全額付款？4、郭老板很想經(jīng)銷我公司產(chǎn)品，你也認(rèn)為郭老板是我公司在t

15、 市最合適的經(jīng)銷商，但郭老板向你提出兩個(gè)要求：第一，要求產(chǎn)品降價(jià)；第二，要求公司為其做一塊戶外廣告牌，費(fèi)用5000 元。公司執(zhí)行全國統(tǒng)一價(jià)，不會為個(gè)別市場降價(jià)，而且在郭老板尚未給公司創(chuàng)造出利潤的前提下不支付5000 元廣告費(fèi)。請你提出合理的解決方案讓郭老板盡快打款進(jìn)貨。5 、 李老板經(jīng)銷我公司產(chǎn)品已經(jīng)三年了，3 個(gè)月前他進(jìn)的一批果汁還有200 箱沒有賣出去，李老板讓你幫他把這200 箱果汁退回公司，否則他就不進(jìn)公司新上市的八寶粥產(chǎn)品，但公司規(guī)定產(chǎn)品無質(zhì)量問題不準(zhǔn)退貨。請問你該如何讓李老板盡快配合公司新品上市？6 、馬經(jīng)理是b 公司在 s 市的經(jīng)銷商，經(jīng)銷b 公司的所有產(chǎn)品，但他已經(jīng)半年沒從 b

16、 公司進(jìn)貨了，而且還欠公司兩萬元貨款，另外他還有500 箱 b 公司的飲料沒有銷售。假如你是b 公司的業(yè)務(wù)員，你得知s 市的陳經(jīng)理很愿意經(jīng)銷你的八寶粥產(chǎn)品，通過幾次接觸，陳經(jīng)理表示如果你撤消馬經(jīng)理的經(jīng)銷權(quán)，他就從公司進(jìn)貨。 你了解到馬經(jīng)理在當(dāng)?shù)厣鐣P(guān)系復(fù)雜，如果處理不當(dāng)會對公司市場造成負(fù)面影響，同時(shí)你又對陳經(jīng)理的市場能量估計(jì)不足，而公司又催促你s 市 20 天內(nèi)必須進(jìn)貨。請問你該如何操作s 市的市場。7 、在促銷力度不強(qiáng)的情況下，你如何銷售品牌知名度不高而價(jià)位又與知名品牌同類競品相差無幾的中高檔新產(chǎn)品？8 、如果公司在市場上受到競品、促銷等方面的強(qiáng)力沖擊，你該如何應(yīng)對？9 、你認(rèn)為在市場操作中

17、終端（零售商）和中間商（經(jīng)銷商、二批商）孰重孰輕，為什么？10 、公司生產(chǎn)銷售中高檔、低檔八寶粥、中高檔、低檔杏仁露、果汁、花生牛奶、核桃露和麻辣品等二十多個(gè)產(chǎn)品，假如給你一個(gè)空白區(qū)域，比如一個(gè)地區(qū)，讓你在一個(gè)月內(nèi)完成8 萬銷售額，請問你具體該怎么做？結(jié)構(gòu)化面試：1、三分鐘自我介紹。2、招聘主管問答 問答題：（ 1） 關(guān)于應(yīng)聘者的過去和基本情況A在這個(gè)城市多長時(shí)間？學(xué)過什么方面的課程？受過什么方面的培訓(xùn)？有什么收獲？8 現(xiàn)在住在哪？（家中還有什么人？）C以前學(xué)的專業(yè)為什么不做？D為什么放棄你現(xiàn)在做的這份工作？E 如果不做這個(gè)行業(yè)，你還準(zhǔn)備做什么方面的工作？（ 2） 關(guān)于應(yīng)聘者對本行業(yè)的認(rèn)識A對本行業(yè)有多少了解？8 以前從事的工作和本行業(yè)有多大的聯(lián)系？C了解本行業(yè)運(yùn)作的哪些環(huán)節(jié)？D熟悉行業(yè)內(nèi)的哪些公司？哪些人？E 了解他們的運(yùn)作模式嗎？（ 3） 關(guān)于應(yīng)聘者對銷售/大客戶開發(fā)方面情況A前做過銷售嗎？8 大客戶開發(fā)工作的難度主要有哪些方面？C對銷售工作有信