場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書_工作計(jì)劃

1、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書一公司概述 一. 公司名稱：弈天有限責(zé)任公司 二. 公司地址： 鄂爾多斯市 三. 公司司徽 :四 . 股權(quán)結(jié)構(gòu)：本公司采取股份有限責(zé)任制的股權(quán)結(jié)構(gòu)。由股東大會(huì)選舉產(chǎn)生董事會(huì)，并聘請(qǐng)董事長(zhǎng)。本公司采取總經(jīng)理聘任制， 由董事長(zhǎng)提名總經(jīng)理， 并報(bào)請(qǐng)董事會(huì)后經(jīng)由半數(shù)以上的董事批準(zhǔn)產(chǎn)生。 由總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)管理， 并受董事會(huì)監(jiān)督。 董事會(huì)和總經(jīng)理由監(jiān) 事會(huì)監(jiān)督，向股東大會(huì)負(fù)責(zé)。監(jiān)事會(huì)由三人組成，其中包括由股東會(huì) 選派的代表一名， 由股東會(huì)聘請(qǐng)的知名專家一名和來自公司內(nèi)部的職 工代表一名。 五. 領(lǐng)導(dǎo)體制： 六 . 成立公司手續(xù)、文件： 董事會(huì) 技術(shù)服務(wù)部信息部品種推廣部財(cái)務(wù)部人力資源部總

2、經(jīng)理 （一）工商登 記：公司成立之前先要經(jīng)過名稱審核。申請(qǐng)名稱預(yù)先核準(zhǔn)，應(yīng)當(dāng)提交 下列文件 : 1 、有限責(zé)任公司的全體發(fā)起人簽署的公司名稱預(yù)先核準(zhǔn) 申請(qǐng)書； 2 、出資人或者發(fā)起人的法人資格證明或者自然人的身份證 明; 3 、公司登記機(jī)關(guān)要求提交的其他文件； 4 、由投資各方簽署的 投資協(xié)議； （二）、設(shè)立有限責(zé)任公司，應(yīng)提交下列文件： 1 、公司 董事長(zhǎng)簽署的設(shè)立登記申請(qǐng)書 （制式表格）；2 、公司成立大會(huì)記錄； 出資人合作協(xié)議書； 3 、籌辦公司的財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告； 4 、具有法定資 格的驗(yàn)資機(jī)構(gòu)出具的驗(yàn)資證明； （驗(yàn)資前發(fā)起人應(yīng)辦理有關(guān)的財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn) 移手續(xù)）5 、發(fā)起人的法人資格證明或者自然人

3、的身份證明； 6 、董事會(huì) 關(guān)于選舉董事長(zhǎng)的文件； 7 、董事會(huì)關(guān)于聘任總經(jīng)理的文件； 8 、各 董事、經(jīng)理的身份證明； 9 、企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書； 10、公司 住所證明。 （ 三）辦理稅務(wù)登記的程序 1 、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，實(shí)行獨(dú)立核算， 并經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)開業(yè)和發(fā)給營(yíng)業(yè)執(zhí)照的， 應(yīng)自領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí) 照之日起 30 日內(nèi)，向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)辦理稅務(wù)登記； 2 、先填報(bào) "申請(qǐng)稅務(wù)登記報(bào)告書 " ；3、應(yīng)攜帶文件或資料：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、有關(guān)合 同、章程、協(xié)議書、銀行帳號(hào)證明、居民身份證、組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼 證書、稅務(wù)機(jī)關(guān)要求提供的其他有關(guān)證件和資料。 4 、如實(shí)填寫稅務(wù) 登記表： 企

4、業(yè)名稱、法定代表人姓名及居民身份證、納稅人住所和 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)性質(zhì)或經(jīng)營(yíng)類型、核算方式、機(jī)構(gòu)情況、隸書關(guān)系、 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)方式、注冊(cè)資金、投資總額、開戶銀行及帳號(hào)、 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期限、 從業(yè)人數(shù)、 營(yíng)業(yè)執(zhí)照字號(hào)及營(yíng)業(yè)執(zhí)照有效期限和發(fā)證 明日期、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和辦稅人員、 記帳本位幣、 結(jié)算方式、會(huì)計(jì)年度、 總機(jī)構(gòu)名稱、地址、代表、主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、其他有關(guān)事 項(xiàng)。 5 、稅務(wù)機(jī)關(guān)收到資料后 30 日內(nèi)審核完。 如果已經(jīng)取得增值 稅一般納稅人的認(rèn)定資格， 稅務(wù)機(jī)關(guān)還在稅務(wù)登記證副本首頁上加蓋 增值稅一般納稅人確認(rèn)專用章， 作為領(lǐng)取增值稅專用發(fā)票的憑證。 七 . 經(jīng)營(yíng)方式 : 我公司以推廣

5、優(yōu)良牲畜品種為主要業(yè)務(wù)， 通過向上游的牧 戶提供優(yōu)良的牲畜品種建立起良好的客戶關(guān)系和代理網(wǎng)絡(luò)使公司在 上游的牧民和下游的收購(gòu)原材料的企業(yè)之間起到集散器的作用， 保持 主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)在代理網(wǎng)絡(luò)中挖掘潛力， 發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)， 在三方共贏 中壯大自身。 公司的初步目標(biāo)是進(jìn)入絨羊推廣的市場(chǎng)，以此作為發(fā) 展網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)， 二形勢(shì)分析 一 . 行業(yè)綜述我國(guó)的羊絨加工業(yè)起步較晚，其真正的發(fā)展也是在 20 世紀(jì)七、 八十年代以后。 由于我國(guó)具有得天獨(dú)厚的羊絨原料優(yōu)勢(shì)， 擁有充裕的 勞動(dòng)力資源，再加上高額利潤(rùn)的刺激，近些年來，我國(guó)的絨毛加工業(yè) 取得了飛速的發(fā)展。目前，全國(guó)擁有各類羊絨加工企業(yè) 2600 余家， 既有

6、像鄂爾多斯那樣大的企業(yè)集團(tuán)， 也有類似于家庭作坊的小加工廠。 全國(guó)每年生產(chǎn)羊絨制品 1000 多萬件，其中羊絨衫占 70%以上 , 基本 上是一個(gè)以生產(chǎn)羊絨衫為主的加工體系。 但相對(duì)來說我國(guó)生產(chǎn)的羊 絨質(zhì)量水平不是很高， 在收購(gòu)的過程中存在許多問題， 如收購(gòu)中壓級(jí) 壓價(jià)、抬級(jí)抬價(jià)、轉(zhuǎn)手倒賣，違反價(jià)格政策、摻雜使假等，而且我國(guó) 的生產(chǎn)羊絨制品的企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)較國(guó)外企業(yè)有一定的差距， 這些問題 影響了我國(guó)羊絨制品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力， 決定了我國(guó)企業(yè)只能在 整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中取得較少的利潤(rùn)。 二. 價(jià)格形勢(shì)及前景分析： （一） 價(jià)格形勢(shì)及原因： 進(jìn)入 6 月份，去年漲勢(shì)強(qiáng)勁的山羊絨價(jià)格，在內(nèi) 蒙古臨河及周

7、邊地區(qū)又出現(xiàn)大幅回落勢(shì)頭。目前優(yōu)質(zhì)山羊絨每公斤 260 元，較上年同期價(jià)格下跌 50 。據(jù)調(diào)查，內(nèi)蒙古臨河羊絨價(jià)格 下滑的主要原因： 一是受羊絨市場(chǎng)的制約。今年國(guó)內(nèi)外羊絨制品銷 售不及往年，外商訂單減少，各大廠家都謹(jǐn)慎行事，所以羊絨需求不 如往年旺，導(dǎo)致原絨收購(gòu)價(jià)格下滑， 二是原絨交易時(shí)間延長(zhǎng)。 今年， 新絨已經(jīng)上市，到了 6 月份各大廠家還在等價(jià)觀望，雖然羊絨價(jià)格 下跌，但廠家還是吃不準(zhǔn)價(jià)格，羊絨大量積壓在農(nóng)牧民手中。企業(yè)和 商家“等降價(jià)”的對(duì)峙， 使羊絨交易時(shí)間延長(zhǎng)， 迫使羊絨收購(gòu)價(jià)格下 降。 三是企業(yè)經(jīng)營(yíng)步履艱難。由于去年羊絨價(jià)格暴漲，羊絨加工企 業(yè)今年使用的羊絨是去年收購(gòu)的高價(jià)絨， 加

8、工成本高， 企業(yè)之間的競(jìng) 爭(zhēng)更加激烈。加上羊絨行業(yè)內(nèi)的無序競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)傾銷和相互壓價(jià)，使 羊絨制品成本價(jià)上升， 而羊絨制品銷售價(jià)不能同步增長(zhǎng)。 羊絨加工企 業(yè)的增加和羊絨制品的過剩， 也造成企業(yè)和市場(chǎng)上的羊絨制品大量積 壓。今年羊絨加工企業(yè)普遍資金不足，有的小企業(yè)到了破產(chǎn)的邊緣， 所以羊絨加工企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加步履艱難， 導(dǎo)致羊絨市場(chǎng)疲軟， 收購(gòu)價(jià)格 下跌。目前一些羊絨深加工企業(yè)在低價(jià)前仍猶豫觀望 等待價(jià)格再降， 導(dǎo)致內(nèi)蒙古牧區(qū)發(fā)生歷史罕見賣絨難，不少地區(qū)收購(gòu)價(jià)格 已經(jīng)跌破 成本價(jià)，依然無人問津，目前全區(qū)牧民僅銷絨 1023 噸，尚有 3100 多 噸積壓在牧民手中。 四我國(guó)取消對(duì)羊絨的出口退稅的政策

9、。山羊絨 13的出口退稅取消，對(duì)羊絨出口企業(yè)來講， 出口售價(jià)只有上浮 13， 才能與退稅前的價(jià)格持平，但外商目前對(duì)此很難接受。售價(jià)上不去， 就意味著出口企業(yè)的生產(chǎn)成本不得不增加 13 ，利潤(rùn)空間至少降低 13。如果 2004 年利潤(rùn)空間下調(diào) 13 ，就有可能出現(xiàn)無利或虧損， 原料加工企業(yè)難以承受。顯然，加工環(huán)節(jié)已沒有降價(jià)空間，退稅之變 羊絨行業(yè)不得不重新洗牌， 這使企業(yè)面臨提高管理技術(shù)多反面水平和 全面降低成本的壓力。（二）前景分析 羊絨價(jià)格下滑的局面是不會(huì)長(zhǎng)久持續(xù)下去的： 原因一，廠家生產(chǎn)能力過剩。全國(guó) 2600 多家羊絨 廠家。鄂爾多斯、雪蓮、天山、鹿王【W(wǎng)WW.DIYIFANwe第一范文

10、§網(wǎng)整理該文章，版權(quán)歸原作者、 原出處所有。】等大廠家年需求原絨 7000 多噸，清河可年加工無毛絨 3000 噸， 巴盟臨河年加工無毛絨能力達(dá) 2000 噸以上，僅四大廠家和兩大 集 散地年需原絨就達(dá) 1.2 萬噸。受需求旺盛拉動(dòng)， 羊絨漲價(jià)已成定局。 原因二，棉紡企業(yè)轉(zhuǎn)絨紡，需求增大。棉紡行業(yè)壓錠后，江浙一帶的 一些棉紡企業(yè)已表示， 要向生產(chǎn)設(shè)備、 技術(shù)結(jié)構(gòu)類似的羊絨紡織業(yè)轉(zhuǎn) 產(chǎn)， 這無疑會(huì)使原絨需求量大增。 原因三，今年國(guó)內(nèi)原絨總供給量 將下降。從 1995 年至今年，羊絨價(jià) 格低落，牧民養(yǎng)山羊積極性受 挫，內(nèi)蒙古伊盟、錫盟、巴盟等主產(chǎn)區(qū)已大 量宰殺山羊。羊絨原料 的減少必然要

11、帶動(dòng)其價(jià)格上揚(yáng)。 原因四，羊絨衫內(nèi)外銷數(shù)量將增加。 據(jù)計(jì)算，制作一件羊絨衫， 利潤(rùn) 在 200 300 元之間。 1997 年僅鄂 爾多斯、雪蓮、鹿王三家的內(nèi)銷回款就 達(dá) 12 億元，可見國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 潛力之大。從外銷來看，利潤(rùn)雖低于內(nèi)銷， 但 數(shù)量要高于去年的 354 萬件，價(jià)格也略有上漲。隨著國(guó)際與國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 的好轉(zhuǎn)，高雅、 美觀、輕暖的羊絨制品肯定會(huì)再度俏銷。 原因五連續(xù)爆發(fā)的口蹄疫導(dǎo) 致蒙古羊絨滯銷。290蒙古市場(chǎng)上原絨價(jià)格跌至每公斤3萬圖格里 克（1美元合1 0 80圖格里克），比去年3月份下跌1 . 3萬圖格里 克。每年四、五月份原本是蒙古羊絨生產(chǎn)旺季，在此期間，大批外商來蒙收購(gòu)羊絨

12、。然而，今年由于發(fā)生口蹄疫，一些國(guó)家禁止進(jìn)口蒙古 畜產(chǎn)品，來蒙收購(gòu)羊絨的外商大幅減少。蒙古山羊頭數(shù)現(xiàn)已達(dá)到10 0 0多萬只，年產(chǎn)羊絨3 6 0 0至4 0 0 0噸，其中原絨出口約占5 0，蒙古是僅次于中國(guó)的世界第二大羊絨生產(chǎn)國(guó)。所以，蒙古的羊 絨滯銷會(huì)使國(guó)際羊絨價(jià)格出現(xiàn)進(jìn)一步上升的趨勢(shì)。三. 廠商情況分析：我國(guó)的羊絨加工業(yè)起步較晚， 其真正的發(fā)展也是在 20 世紀(jì)七、 八十年代以后。 由于我國(guó)具有得天獨(dú)厚的羊絨原料優(yōu)勢(shì)， 擁有充袷的 勞動(dòng)力資源，再加上高額利潤(rùn)的刺激，近些年來，我國(guó)的絨毛加工業(yè) 取得了飛速的發(fā)展。目前，全國(guó)擁有各類羊絨加工企業(yè) 2600 余家， 既有像鄂爾多斯那樣大的企業(yè)集

13、團(tuán)， 也有類似于家庭作坊的小加工廠。 全國(guó)每年生產(chǎn)羊絨制品 1000 多萬件，其中羊絨衫占 70%以上 , 基本 上是一個(gè)以生產(chǎn)羊絨衫為主的加工體系。 總體來說， 我國(guó)的羊絨加工 業(yè)水平較低 ,每千克凈絨只能織出長(zhǎng) 1 千米的紗， 其產(chǎn)品各類、 檔次 低。近幾年來， 鄂爾多斯等一些企業(yè)已研制出含絨在 20%的布料，這 標(biāo)志著我國(guó)的羊絨加工水平與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距正在縮小。 現(xiàn)在大多 數(shù)廠商都認(rèn)識(shí)到： 在目前紡織行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下， 要想使自己的 企業(yè)求生存，就必須以新的技術(shù)和設(shè)備，生產(chǎn)高、精、尖的產(chǎn)品，占 領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，打入國(guó)際市場(chǎng)。而生產(chǎn)飼檔精紡產(chǎn)品， 就必須用好原料。 由于國(guó)毛與進(jìn)口毛在品質(zhì)上

14、確實(shí)存在一定差異， 且量也較少， 這就形 成了我國(guó)毛紡工業(yè)原料長(zhǎng)期依賴進(jìn)口的局面。 同時(shí)廠家也認(rèn)為， 國(guó)產(chǎn) 羊絨也有優(yōu)勢(shì)，一是價(jià)格低，二是細(xì)度好，三是采購(gòu)方便不受限制。在某些毛紡產(chǎn)品中用國(guó)產(chǎn)細(xì)毛與進(jìn)口澳毛配比使用， 可得到理想效果， 而成本大大低于使用純進(jìn)口毛。絨。我國(guó)也是羊絨制品的出口國(guó)，年 出口羊絨制品 300 萬件左右。 四農(nóng)戶基本情況分析 一九八五年為 適應(yīng)牧區(qū)生產(chǎn)責(zé)任制的改革和促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展， 國(guó)家逐步將羊絨放開經(jīng) 營(yíng)，實(shí)行由地方制定指導(dǎo)價(jià)格，進(jìn)行管理，調(diào)動(dòng)了牧民生產(chǎn)積極性， 促進(jìn)了養(yǎng)羊業(yè)的發(fā)展。但由于必要的管理措施沒有跟上， 造成了多家爭(zhēng)購(gòu)，收購(gòu)中壓級(jí)壓價(jià)、 抬級(jí)抬價(jià)、轉(zhuǎn)手倒賣，違反

15、價(jià)格政策、摻雜使假等問題，羊絨質(zhì)量嚴(yán) 重下降，價(jià)格暴漲。 分析我國(guó)工業(yè)用毛的形勢(shì)，一方面國(guó)產(chǎn)羊絨從 數(shù)量上供不應(yīng)求，但還時(shí)有滯銷的問理。一九八八年下半年以來，出 現(xiàn)了羊絨銷售不暢、 價(jià)格下跌、 羊絨大量積壓的不正?，F(xiàn)象。 從 1995 年至今年，羊絨價(jià)格低落，牧民養(yǎng)山羊積極性受挫，內(nèi)蒙古伊盟、錫 盟、巴盟等主產(chǎn)區(qū)已大 量宰殺山羊。 造成這種現(xiàn)象的根源是國(guó)產(chǎn)羊 絨的質(zhì)量和品質(zhì)問題。近十幾年，國(guó)毛的生產(chǎn)，大多數(shù)是一家一戶分 散放牧。剪毛后，經(jīng)營(yíng)者逐戶收購(gòu)，參差不齊。部分經(jīng)營(yíng)者質(zhì)量、品 質(zhì)意識(shí)談簿，不加整理即打包成批，行情略好，還有摻雜使假情況， 這就給生產(chǎn)廠家造成了許多麻煩。凈毛率低，批與批不同質(zhì)

16、，工業(yè)分 級(jí)操作難。這造成一些廠家不愿使用國(guó)產(chǎn)羊絨。 當(dāng)前，我國(guó)加入 WTO 在即。屆時(shí)進(jìn)口羊絨對(duì)國(guó)毛的沖擊會(huì)更大。要解決這一矛盾，還是應(yīng) 該從源頭抓起。 首先應(yīng)盡快遏制品種退化、 加快品種改良；二、保護(hù)、 愛護(hù)草山、草場(chǎng)、草原，加大投入；三、對(duì)分散的養(yǎng)殖戶要多一些政 府行為，這是一項(xiàng)細(xì)致的工作，涉及面廣、難度大，還必須有諸多專 業(yè)部門配合。 同時(shí)應(yīng)加大宣傳教育力度， 使廣大的農(nóng)牧民真正能從思 想上認(rèn)識(shí)提高羊絨質(zhì)量和品質(zhì)的緊迫感和必要性； 四、經(jīng)營(yíng)單位從收 購(gòu)、挑選、定級(jí)、打包、運(yùn)輸必須嚴(yán)格把關(guān)，專人負(fù)責(zé)直至到廠生產(chǎn) 出產(chǎn)品。 五. SWOT 分析 （一）優(yōu)勢(shì)：全新的經(jīng)營(yíng)模式；我區(qū)是主 要的羊

17、絨產(chǎn)地和羊絨制品企業(yè)的集中地，上下游聯(lián)系緊密。 （二） 劣勢(shì)：公司完全是從零做起，在經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)等許多方面都有所缺乏； 公司的客戶關(guān)系和代理網(wǎng)絡(luò)建立前期缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)， 對(duì)牧民和企業(yè)存 在教育成本。 （三）機(jī)會(huì)：羊絨價(jià)格以入谷底，加上蒙古羊絨因口 蹄疫而滯銷， 所以我國(guó)的羊絨價(jià)格極有可能上漲； 前幾年牧民因羊絨 收購(gòu)的結(jié)構(gòu)問題而宰殺了大批絨羊，目前正是更換品種的好時(shí)機(jī)。 （四）威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿；牧民或企業(yè)在履行協(xié)議時(shí)存在不適當(dāng) 的利己行為或沒有完全履行合同； 國(guó)際羊絨市場(chǎng)的變化； 國(guó)家對(duì)山羊 放養(yǎng)的限制。原有羊絨收購(gòu)商引起對(duì)協(xié)議的沖擊 ;國(guó)家取消了 13 的 出口退稅， 影響了羊絨及其制品的出

18、口， 對(duì)羊絨企業(yè)和牧民會(huì)有一些 間接作用。 三產(chǎn)品及營(yíng)銷策略介紹： 產(chǎn)品介紹： 遼寧絨山羊原 產(chǎn)地蓋州市（蓋縣），故又稱蓋州絨山羊， 蓋州市現(xiàn)存欄優(yōu)質(zhì)絨山羊 30 多萬只。它具有產(chǎn)絨量高、凈絨量高、絨纖維長(zhǎng)、粗細(xì)度適中、體型 大、遺傳性能穩(wěn)定和改良低產(chǎn)山羊效果顯著等特點(diǎn)， 其產(chǎn)絨量居全國(guó) 之首，被譽(yù)為“國(guó)寶”，是我國(guó)重點(diǎn)資源保護(hù)動(dòng)物，也是我國(guó)政府規(guī) 定禁止出境的幾個(gè)品種之一， 現(xiàn)己推廣全國(guó)十幾個(gè)省市， 到各地普遍 保持著產(chǎn)絨量高的特點(diǎn)，與當(dāng)?shù)厣窖螂s交也同樣收到明顯改良效果， 提高了產(chǎn)絨量，受到各地農(nóng)牧民歡迎， 效益分析： 遼寧絨山羊絨毛 全白色，體質(zhì)健壯，成年公羊體重一般在 140 180 斤

19、，成年母羊體 重一般在 80 120 斤，凈肉率為 35%，產(chǎn)絨量高，成年公羊每年產(chǎn) 絨約 1.2 3.7 斤，成年母羊產(chǎn)絨量約 0.8 2.0 斤，絨細(xì)度為 15.37 微米，絨平均自然長(zhǎng) 度為 6.27 厘米，凈絨率約為 74%，懷孕妊娠期為 150 天左右，可 達(dá)到 2 年 3 4 胎，母羊使用期為 8 年，公羊使用期 10 年，每只 公羊每年可帶 3050 只母羊，飼養(yǎng)成本低， 每天每只羊只需要粗料 1.5 斤左右， 抓絨時(shí)間在每年 4 月中旬。 飼養(yǎng)遼寧絨山羊是無風(fēng)險(xiǎn) 的投資，其經(jīng)濟(jì)效益是非常可觀的，因?yàn)樯w州絨山羊適應(yīng)強(qiáng)，抗病力 強(qiáng)，死亡率極低；且產(chǎn)絨量高，羊絨市場(chǎng)前景好，每斤原絨最

20、低價(jià)能 保證在 150 元以上出售，羊絨銷售不成問題；產(chǎn)肉率高，且肉質(zhì)鮮 美，毛羊每斤售價(jià)在 3.5 元左右。 現(xiàn)以產(chǎn)絨量 0.8 斤的母羊， 2 斤 的公羊?yàn)槔?（ 用此搭配， 可提高下一代產(chǎn)絨量 ） ，它們下一代公羊產(chǎn)絨 均能達(dá)到 1.5 斤以上，母羊可產(chǎn)絨 1 斤以上，如果飼養(yǎng) 3 只產(chǎn)絨 量 2 斤的公羊，搭配 100 只產(chǎn)絨量 0.8 斤的母羊 （2 歲齡） ，共需 投資 64000 元，如果以 2 年為一個(gè)飼養(yǎng)周期， 可發(fā)展到 320 多只， 純利潤(rùn)可達(dá) 6 萬元，如果以 3 年為一個(gè)飼養(yǎng)周期， 可發(fā)展到 500 多 只羊，其效益可達(dá) 13 萬元以上。 遼寧絨山羊最新價(jià)格表 品 種

21、 年 齡 （ 月 ） 體 重 （ 斤 ） 產(chǎn) 絨 量 （ 斤 ） 價(jià) 格 （ 元 ） 8-2035-450.8 1.0480 8-2035-45 1.0 1.2580 育成母羊 8-2035-45 1.2 斤以上 700-12003-5 年齡 60-80 0.8 1.2500-700 成年母羊 3-5 年齡 60-80 1.2 斤以上 1000 元以上育 成 公 羊 12 月左右 500-800 1.5 斤 左 右800-18001.5 1.81500-20001.5 2.01500-25002.0 2.53000-5000 種公羊 2.5 斤以上 6000-30000 營(yíng)銷策略： 根 據(jù)前面

22、的分析，我們知道目前牧民最擔(dān)心的是再發(fā)生想前幾年的羊絨 大面積級(jí)積壓的狀況， 而有一些廠商擔(dān)心的是羊絨的品質(zhì)， 如鄂爾多 斯。所以我們公司決定聯(lián)系這一部分公司，向它們承諾質(zhì)量，然后再 向牧民承諾保證收購(gòu)，由我們公司這些中間環(huán)節(jié)， 使大家都獲利。具 體的方法是與上下游企業(yè)都簽訂協(xié)議上游牧民保證質(zhì)量， 下游企業(yè)保 證收購(gòu)羊絨產(chǎn)品同時(shí)， 為了解決羊絨收購(gòu)價(jià)格的結(jié)構(gòu)性問題， 減輕牧 民和下游企業(yè)所受的羊絨價(jià)格的大幅度波動(dòng)之苦， 雙方在獲得所需的 保證之后，雙方都應(yīng)在合適的范圍內(nèi)確定價(jià)格。共 2 頁，當(dāng)前第 1 頁 12購(gòu)羊時(shí)簽定羊絨和羊種的回收合同。 羊絨的回收條件以市場(chǎng)價(jià)格 的一定調(diào)整為標(biāo)準(zhǔn)。 羊種回收條件： 必須是我場(chǎng)所提供的高品質(zhì)母羊 及公羊所產(chǎn)羔羊，羔羊需在 10 個(gè)齡；回收價(jià)格： 400-500 元 / 只； 回收期限： 5 年。四投資及財(cái)務(wù)分析： 損益表 項(xiàng)目 上年實(shí)際 本 年累計(jì) 一、產(chǎn)品銷售收入 減：產(chǎn)品銷售成本 無 80000 20000 二、 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 加：副營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 減：管理費(fèi)用 制造費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 其它費(fèi)用 6000016000 16000 40000 16000 10000 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 加：投資收益 營(yíng)業(yè)外收入 8000020000 20000 四、利潤(rùn)總額 減：所得稅174000174000*33%=57420五、凈利潤(rùn) 116580 現(xiàn)金流量