如何提高售后服務(wù)

1、.如何提高售后服務(wù)一、明確售后服務(wù)的重要意義二、掌握售后服務(wù)的技巧三、做好售后服務(wù)其他注意事項售后服務(wù)是產(chǎn)品被銷售后由廠商、銷售商或服務(wù)商為客戶所提供的有償或無償?shù)呐嘤?xùn)、產(chǎn)品調(diào)試、問題咨詢、客戶回訪、產(chǎn)品維護和升級等服務(wù)，其服務(wù)質(zhì)量評價標準是客戶滿意度。一、明確售后服務(wù)的重要意義1、售后服務(wù)是一次營銷的最后過程，也是再營銷的開始，它是一個長期的過程。大家要樹立這樣一個觀念，一個產(chǎn)品售出以后，如果所承諾的服務(wù)沒有完成，那么可以說這次銷售沒有完成。一旦售后服務(wù)很好的被完成，也就意味著下一次營銷的開始，正所謂：“良好的開端的等于成功的一半”，。 2、售后服務(wù)過程中能夠進一步了解客戶和競爭對手更多的信

2、息。其實，售后服務(wù)人員更像一個深入客戶那里的考察者，售后人員一定要珍惜這個機會，以便能通過一次服務(wù)為公司帶回更多的信息。售服人員要清楚你能夠垂手而得的信息可能就是銷售人員急需而無法得到的息信。3、售后服務(wù)能與客戶進一步增進感情、為下一步合作打下基礎(chǔ)。一個好的售后服務(wù)人員，總能夠給客戶留下一個好的印象，能夠與不同類型的客戶建立良好的關(guān)系，甚至成為朋友，實際上，你已經(jīng)為下一次的合作增加了成功系數(shù)。當然這需要有扎實的技術(shù)功底、良好的職業(yè)道德和服務(wù)技巧。4、售后服務(wù)能為產(chǎn)品增值。我們知道產(chǎn)品銷售出去以后，一般都有保修期，保修期過了之后一般是需要收取服務(wù)費的，假設(shè)產(chǎn)品可以有多家服務(wù)商來競爭，客戶就不一定

3、選擇誰來做。如何保住和得到這一部分增值利潤，很大程度上取決于公司整體的售后服務(wù)質(zhì)量。5、售后服務(wù)是一種廣告，是為公司贏得信譽的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們經(jīng)常聽說，這家產(chǎn)品盡管貴些但服務(wù)不錯，那家便宜但服務(wù)沒保障。市場的規(guī)律已經(jīng)證明，企業(yè)的信譽積累很大程度上來源于售后服務(wù)。6、售后服務(wù)的過程也是服務(wù)人員積累經(jīng)驗、提高技巧、增長才干的過程。在公司里也許你永遠也看不到如此多的高檔設(shè)備，在客戶那里，你能學(xué)到你的產(chǎn)品如何與這些高檔設(shè)備協(xié)同工作，而且有機會學(xué)到這些設(shè)備的使用方法。二、掌握售后服務(wù)的技巧1、抓住主要服務(wù)對象。做銷售的時候我們經(jīng)常說搞定某個人，就是拍板的人。做售后服務(wù)的時候也是一樣，即使你的服務(wù)被客戶方所

4、有技術(shù)人員都認可了，客戶負責(zé)人一個不字就可以否定你的一切，所以在你做完服務(wù)后一定要得到客戶負責(zé)人的認可后方可離開。 2、不要輕視客戶那里的每個人?？蛻裟抢锏拿總€人都很重要，如果我們只顧及了負責(zé)人 的感覺，對別人提的要求置之不理，就大錯而特錯了。當別人提的要求與責(zé)任人有沖突時，我們要不厭其煩的給與合理的解釋，以期望得到別人的理解與認同。我們要明白，他們中的某個人在以后也許就是負責(zé)人。3、抓住主要解決的問題。在做服務(wù)之前，要有服務(wù)計劃，要明確我們主要解決的問題是什么，因為，我們不可能一直呆在客戶那里，有時間在約束著我們。我們一定要先把主要的問題解決處理好。以免犯本末倒置的錯誤。這也是技術(shù)人員最容易

5、犯的錯誤。比如：我們要到客戶那里安裝調(diào)試一臺空調(diào)，而客戶那里有先安裝防護欄又沒有做安全門，倒至我們無法到外墻安裝外機時。在以前我們很多同仁因此在與客戶溝通時花費很的時間想方設(shè)法叫客戶去找做防護欄來開孔做門。而不愿意自已去先幫客戶把防護孔開了把空調(diào)安好，再讓客去找人做門。結(jié)果讓客戶感到不滿意，浪費了自己的時間。而忘了我們到客戶那里主要目的是完成調(diào)試。4、不要講太絕對的話。世上沒有絕對的事情，如客戶問的問題你不清楚時。你不要輕易說“絕對沒問題”或“絕對應(yīng)該這樣做”；你可保持沉默，如果必須要說的話，你可以說：“一般是沒有問題的”，“可以這么做”，“有問題的話，我們會及時給您提供服務(wù)”，“正常來講應(yīng)該

6、是這樣的”之類的話。5、舉止、談吐、衣著、大方得體，表現(xiàn)出公司的文化底蘊。“一滴水可以折射出一個太陽”我們每個人一言一行在客戶那里都代表在公司的形象、而不是個人，千萬不可太隨便，你的一句話一個動作都可以丟掉一個客戶，養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，售后服務(wù)人員嚴禁毛手毛腳、不修邊幅、無謂爭吵等。6、我們個人不代表公司最高水平、讓客戶感覺到你有強大的技術(shù)后盾作支撐。做技術(shù)的人容易犯的錯誤、就是總認為自己的技術(shù)是最好的，甚至有人會在客戶那里貶低同事，這是大忌。一個人的技術(shù)水平無論多高都是有限的，一旦在服務(wù)的過程中出現(xiàn)難題，解決不了，打電話向公司其他人求救，盡管你明知道其他人也解決不了問題，你要讓客戶感覺到公司

7、還有人支持你，這樣如果客戶對你不認可，也不會對公司的信譽造成極大的影響。7、兩個人一起做服務(wù)、要分清主次。 8、打有準備之仗，做好最壞打算。做售后服務(wù)不要抱僥幸心理，也許一根網(wǎng)線、一本說明書就要讓你來回奔波多次。所帶的工具一定要檢查，譬如：若帶的電錘、角磨機、真空泵、焊具等會不會壞掉，能給你提供支持和幫助的人的聯(lián)系方式是否有，萬一需拖延幾天，帶的路費夠不夠等。9、見好就收。并不是說設(shè)備不明不白安裝或維修好了，就趕快收場；而說如果我們按照客戶的需要、標準規(guī)范的完成了工作，就不要再做什么添枝加葉的事情，結(jié)果會造成遲遲不能交工。10、不要與客戶談?wù)摳偁帉κ值牟皇恰ＹH低別人是為了抬高自己，但事情往往事

8、與愿違，貶低別人正因為你害怕別人，不妨大度一點，也給別人一點肯定，有助于給自己樹立好的形象。 11、與客戶主要負責(zé)人及技術(shù)人員建立一條聯(lián)系通道。做完服務(wù)以后一定記下客戶相關(guān)信息（聯(lián)系方式、地址等），這對公司都是很有價值的信息。12、打好扎實的專業(yè)基礎(chǔ)這是一條不是技巧的技巧，巧婦難為無米之炊，大家都應(yīng)該明白這個道理。13、公司內(nèi)部矛盾和問題不要反映到客戶哪里去。經(jīng)常出現(xiàn)這樣的情況，兩個技術(shù)人員有個人矛盾，剛好被派在一起為客戶提供售后服務(wù)，到了客戶那里兩人不是互相配合，而是互相較勁，誰也不聽誰的。還有就是把公司的問題帶到客戶那里，譬如：出差補貼少、公司經(jīng)營問題、公司決策層矛盾，老板的缺點等。三、做

9、好售后服務(wù)其他注意事項1、把握時間為了提高服務(wù)效率，一定要把握好時間，譬如：快下班了，你還差一點沒做完，客戶又不愿意加班，你不得不等一個漫長的夜晚，第二天再奔波一趟。尤其是到了周末，更是麻煩了。2、干脆利索，去繁就簡沒有誰喜歡啰里啰唆的人，做售后服務(wù)也是一樣，如果你總有提不完的條件，甚至吹毛求疵，或者丟三落四，猶猶豫豫。這樣不但影響效率，還會給客戶留下很壞的印象。3、少說多做 巧妙回避言多必失的道理大家都應(yīng)該明白，如果在做服務(wù)的過程中滔滔不絕（當然培訓(xùn)除外）請問你還有時間工作嗎？會讓人感覺不踏實，如若遇到敏感問題(如商品價格)更要想辦法回避，可以把這個問題推給促銷人員，千萬要管住自己的嘴巴。5、做到寫到 學(xué)會總結(jié)要養(yǎng)成寫工作日記的習(xí)慣，并且要記一些細節(jié)，他會為你以后的服務(wù)帶來很多方便，同時，要學(xué)會總結(jié)，總結(jié)才有提高。這些日記對公司和你個人都是財富6、整理環(huán)境，全面測試，不留隱患也許你也碰到過這樣的情況，剛買完票上車，客戶又電話打來了，也許是一個小問題或者什么工具忘帶了，你不得不再跑回去一趟，所以做完安裝維修一定要全面的認真試機、細心用指導(dǎo)使，仔細檢查。不要留下模棱兩可的事情，很多偶然的問題都有必然的原因，不要心存僥