領(lǐng)導(dǎo)力與管理藝術(shù)講義

1、6月份高管人員互動(dòng)交流與培訓(xùn)陳錦石2014年6月1目 錄第一部分 領(lǐng)導(dǎo)力與管理藝術(shù)實(shí)務(wù)1一、如何正確認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)力？1（一）什么叫領(lǐng)導(dǎo)？什么叫領(lǐng)導(dǎo)力？1（二）領(lǐng)導(dǎo)力起什么作用？1（三）什么是最有價(jià)值的領(lǐng)導(dǎo)力？1（四）領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力是什么關(guān)系？1二、目前中南的領(lǐng)導(dǎo)力是什么樣的？1三、中南對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力核心要求有哪些？1四、如何提升領(lǐng)導(dǎo)力？4（一）領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)堅(jiān)持哪些思想、觀念和習(xí)慣？4（二）領(lǐng)導(dǎo)如何管好自己的情緒？6（三）領(lǐng)導(dǎo)如何管好自己的行為？6（四）領(lǐng)導(dǎo)如何樹(shù)立自己的權(quán)威？7五、領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)掌握哪些管理藝術(shù)？7第二部分 問(wèn)題和困惑（71條）12知名企業(yè)家理念分享董事長(zhǎng)：請(qǐng)曹永忠花半個(gè)月的時(shí)間，把五個(gè)知名企業(yè)

2、家的理念掛到大家的辦公室。第一部分 領(lǐng)導(dǎo)力與管理藝術(shù)實(shí)務(wù)一、如何正確認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)力？（一）什么叫領(lǐng)導(dǎo)？什么叫領(lǐng)導(dǎo)力？隨行班：統(tǒng)領(lǐng)一支團(tuán)隊(duì)生存下去的能力。陸紅衛(wèi)：領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)組織的領(lǐng)頭人領(lǐng)導(dǎo)力是領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成既定目標(biāo)的能力。侯海泉：領(lǐng)導(dǎo)首先要領(lǐng)導(dǎo)方向，讓員工按照方向去做，需要思路、能力、組織方法。領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，最終達(dá)到目的。張恒中：領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和組織完成既定的任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)力是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力。王紅兵：領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)是引領(lǐng)，戰(zhàn)略方向的引領(lǐng)，走對(duì)路。導(dǎo)是導(dǎo)入正軌，按照正確的軌道，輔導(dǎo)，讓大家達(dá)成共識(shí)。首先要凝心，才能聚力。陳小平：名詞時(shí)是團(tuán)隊(duì)，動(dòng)詞時(shí)是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)的過(guò)程。領(lǐng)導(dǎo)力是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推動(dòng)

3、任務(wù)的能力。竇軍：按照年初計(jì)劃及歷次會(huì)議精神，每次講評(píng)都有很多問(wèn)題沒(méi)做好。存在客觀原因。但很多細(xì)節(jié)工作沒(méi)有執(zhí)行報(bào)告中的要求，沒(méi)有按照要求推進(jìn)，執(zhí)行力仍然存在問(wèn)題，很多工作要么沒(méi)做，要么走樣。（二）領(lǐng)導(dǎo)力起什么作用？（三）什么是最有價(jià)值的領(lǐng)導(dǎo)力？（四）領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力是什么關(guān)系？二、目前中南的領(lǐng)導(dǎo)力是什么樣的？范東平：整體水平參差不齊，目標(biāo)制定是否能從戰(zhàn)略出發(fā)，第二帶班子的能力，完成目標(biāo)有差距，領(lǐng)導(dǎo)整體的提升空間很大。曹力：有高中低，高的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)；中間的基本完成，低下的基本工作做不好。胡紅衛(wèi)：各項(xiàng)的計(jì)劃、布置，實(shí)際的執(zhí)行力大打折扣，很多工作玩不成。原因在于領(lǐng)導(dǎo)在領(lǐng)導(dǎo)的過(guò)程中存在領(lǐng)導(dǎo)力不到位的問(wèn)題。

4、何濤：較為低下。五個(gè)企業(yè)的共同特點(diǎn)：對(duì)自己認(rèn)知很清晰，有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，講原則，要求嚴(yán)格，黑白分明，對(duì)企業(yè)發(fā)展、制度管理擲地有聲，態(tài)度鮮明。張慶生：一個(gè)是決策能力；執(zhí)行能力；執(zhí)行過(guò)程中的控制能力。中南的決策能力很強(qiáng)，在執(zhí)行過(guò)程中，管理體系、標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行和控制，在過(guò)程中走樣了。董事長(zhǎng)：我們有多少工作沒(méi)做？沒(méi)做好？半途而廢？大家要好好思考。三、中南對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力核心要求有哪些？1、中南的核心領(lǐng)導(dǎo)價(jià)值觀是什么？（1）統(tǒng)籌兼顧、運(yùn)籌帷幄。（2）敢想、敢闖、敢干。（3）有智慧，有膽識(shí)，有狼性，有理性，有責(zé)任。（4）凡事一分為二、客觀公正、實(shí)事求是。（5）把握變革，適應(yīng)變革，善于變革，以變制勝。（6）勇于自我批判

5、，敢于承擔(dān)責(zé)任，不斷自我加壓。2、領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)具備哪些基本知識(shí)？（1）文化知識(shí)。（2）專(zhuān)業(yè)知識(shí)。（3）行業(yè)知識(shí)。（4）社會(huì)知識(shí)。（5）管理知識(shí)。（6）基本的法律知識(shí)。（7）正義的道德知識(shí)。3、領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)掌握哪些核心能力？（1）判斷和決策能力?？娤瑁号袛鄾Q策能力對(duì)相應(yīng)的請(qǐng)示事項(xiàng)，運(yùn)用現(xiàn)有資源進(jìn)行決策。（2）籌劃和計(jì)劃能力。施建宙：要有統(tǒng)籌兼顧，計(jì)劃能力是做什么事情要有計(jì)劃，按照五個(gè)凡是。張寶忠：對(duì)于做任何意見(jiàn)工作，都要統(tǒng)籌兼顧、運(yùn)籌帷幄，在前期籌劃，具體的工作要建立在統(tǒng)籌的基礎(chǔ)上籌劃。要分工明確，制定具體的指標(biāo)，通俗易懂，便于執(zhí)行。計(jì)劃要根據(jù)五個(gè)凡是，分工較細(xì)，誰(shuí)負(fù)責(zé)、責(zé)任人是誰(shuí)，誰(shuí)落實(shí)、誰(shuí)檢查監(jiān)

6、督、誰(shuí)閉環(huán)，計(jì)劃要便于操作，便于實(shí)施。全面計(jì)劃好并落地。董事長(zhǎng)：計(jì)劃中要籌劃，什么時(shí)間做，在哪里做，標(biāo)準(zhǔn)是什么。先計(jì)劃籌劃，再籌劃，再計(jì)劃。（3）設(shè)計(jì)和組織能力。曹力：具體來(lái)說(shuō)，首先要制定設(shè)計(jì)的目標(biāo)，第二是資源，設(shè)計(jì)方面現(xiàn)在有設(shè)計(jì)單位等；第三組織的形式，借用相關(guān)的資源，在一個(gè)既定目標(biāo)確定后，對(duì)一些特定的時(shí)間、節(jié)點(diǎn)和資源的組合進(jìn)行恰當(dāng)?shù)姆峙?，制定有效的措施，以及過(guò)程中的監(jiān)督及督辦。（4）指揮和推進(jìn)能力。（5）控制和檢查能力。（6）溝通和協(xié)調(diào)能力。（7）應(yīng)變和創(chuàng)新能力。4、卓越領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具備哪些能力和素質(zhì)？五看：看政策、看市場(chǎng)、看行業(yè)、看形勢(shì)、看走勢(shì)。張寶忠：作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，國(guó)際、國(guó)內(nèi)、行業(yè)形勢(shì)要弄懂，

7、弄清利弊?？词袌?chǎng)：房地產(chǎn)的走向，標(biāo)桿企業(yè)的，一個(gè)是大的市場(chǎng)。行業(yè)：房地產(chǎn)行業(yè)、施工建筑行業(yè)，要知己知彼。看形勢(shì)：看中央的政策，國(guó)內(nèi)外的形式，結(jié)合公司的實(shí)際情況?？醋邉?shì)：每天把動(dòng)態(tài)及時(shí)把握，對(duì)公司的發(fā)展方向調(diào)整、糾偏，把握商機(jī)。五抓：抓契機(jī)、抓商機(jī)、抓時(shí)機(jī)、抓整合、抓聯(lián)合?？娤瑁阂靼坠灸壳暗哪芰桶l(fā)展階段第二要對(duì)市場(chǎng)的判斷抓契機(jī)：抓大的計(jì)劃抓時(shí)機(jī)：如投資，在市場(chǎng)過(guò)熱的時(shí)候要謹(jǐn)慎，在市場(chǎng)低估的時(shí)候要拿地。抓整合：資源、人員、團(tuán)隊(duì)、發(fā)展機(jī)會(huì)的整合。內(nèi)部聯(lián)合；要聯(lián)合外部的優(yōu)秀企業(yè)，利用大家的優(yōu)勢(shì)抓住發(fā)展機(jī)遇董事長(zhǎng)：契機(jī)：某種意義上市場(chǎng)疲軟，什么時(shí)候好起來(lái)，要抓契機(jī)。商機(jī)：住宅、商業(yè)、旅游、文化地產(chǎn)

8、的商機(jī)時(shí)機(jī)：具體在什么時(shí)候做。各有各的用途。整合：資源整合，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)要懂得資源整合。A團(tuán)隊(duì)和B團(tuán)隊(duì)整合，資源整合，一個(gè)人做事不行，幾個(gè)人去做。六用：用膽識(shí)、用思路、用理性、用品牌、用技術(shù)、用他力。六講：講守法、講開(kāi)拓、講民主、講集中、講自立、講誠(chéng)信。八知：知人、知事、知法、知理、知時(shí)、知史、知險(xiǎn)、知彼。八講：講發(fā)展、講市場(chǎng)、講競(jìng)爭(zhēng)、講效益、講現(xiàn)金流、講積累、講實(shí)力、講能力。5、成為卓越領(lǐng)導(dǎo)需經(jīng)歷的11個(gè)境界？（1）想干事、能自立、不怕苦、能忍耐。陸紅衛(wèi)：一個(gè)卓越的領(lǐng)導(dǎo)要有一個(gè)積極向上的事業(yè)心根據(jù)自己說(shuō)出的環(huán)境和位置，上下左右聯(lián)合起來(lái)，把自留地做好，不給領(lǐng)導(dǎo)添麻煩卓越的領(lǐng)導(dǎo)要有吃苦耐勞的精

9、神。（2）始終堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，自然變得有經(jīng)驗(yàn)。（3）有豐富經(jīng)驗(yàn)變得有思路。（4）有思路變得有思想。（5）有思想變得有豐富理念。（6）有豐富理念變得有悟性。（7）有悟性變得有邏輯。（8）有邏輯思想變得有理性。（9）有理性的人就是有智慧。（10）有理性+智慧+狼性=膽識(shí)。（11）有膽識(shí)的人才能成為卓越領(lǐng)導(dǎo)。董事長(zhǎng)：一個(gè)人要想干事情，不想干事情的人是實(shí)現(xiàn)不了的。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人能干很多事情。要始終堅(jiān)持能夠艱苦奮斗，能忍耐，能受委屈。一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)不是天生的，要好好地學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟、實(shí)踐，最終變成有經(jīng)驗(yàn)。不斷實(shí)踐有了經(jīng)驗(yàn)，逐步有了思路。以前做過(guò)的，有過(guò)了解。一件事原來(lái)這樣做，他做的更好，我們思考一下，改變后

10、做的更好。有了理念，到房地產(chǎn)可以講課，到安裝一樣可以，有理念的東西可以找到相同的東西。不要到工地，隨便聽(tīng)到員工匯報(bào)，就知道了，一個(gè)好的醫(yī)生，頭疼要說(shuō)明道理，可能頸椎或其他的原因，不是直觀看問(wèn)題，要尋找問(wèn)題的根源。萬(wàn)變不離其宗，有悟性的人變得有邏輯。一個(gè)事情到什么階段，后面會(huì)怎樣，會(huì)忍住。這叫理性。四、如何提升領(lǐng)導(dǎo)力？（一）領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)堅(jiān)持哪些思想、觀念和習(xí)慣？1、思想要求：（1）開(kāi)拓開(kāi)放，與時(shí)俱進(jìn)。（2）艱苦奮斗，勇往直前。（3）身體力行，躬親示范。（4）實(shí)事求是，客觀公正。（5）廉潔奉公，一身正氣。2、觀念要求：（1）大局觀念。（2）個(gè)人價(jià)值觀要與企業(yè)價(jià)值觀保持一致。（3）要先公后私。（4）要有責(zé)

11、任心、上進(jìn)心、事業(yè)心。（5）要有角色意識(shí)、職責(zé)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。（6）要具備“六家”意識(shí)：政治家、軍事家、思想家、活動(dòng)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、教育家。否則找不到、看不清、做不了3、習(xí)慣要求：（1）要敏感，要有懷疑精神，要善于洞察和辨別他人說(shuō)話(huà)、做事是否存在弄虛作假。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)讓下面騙。（2）要多觀察，多分析，多思考。要?jiǎng)幽X筋，對(duì)方匯報(bào)工作的時(shí)候，要多思考。（3）要善于學(xué)習(xí)，善于研究，善于改革，善于創(chuàng)新。（4）要善于溝通，善于聽(tīng)取人家的意見(jiàn)。（5）要主次分明，抓住重點(diǎn)。（二）領(lǐng)導(dǎo)如何管好自己的情緒？1、處理問(wèn)題，既不粗暴無(wú)謀，又不軟弱無(wú)能。陸紅衛(wèi)：遇到問(wèn)題必須分析問(wèn)題，弄清問(wèn)題的原因，不能簡(jiǎn)單粗放型說(shuō)

12、問(wèn)題。第二：把問(wèn)題分析透后，要有謀劃。做事情要雷厲風(fēng)行，要霸氣不霸道。2、要有理性、有主見(jiàn)，“一切以事為事”，而不是以自我感覺(jué)為事。3、杜絕過(guò)于自信、固執(zhí)己見(jiàn)、脾氣急躁等不良習(xí)慣。4、有情做人，無(wú)情做事，處事靈活?？娤瑁鹤鍪乱獔?jiān)持原則，根據(jù)籌劃、計(jì)劃、過(guò)程管控，不帶情面。做工作要堅(jiān)持原則董事長(zhǎng)：第一：和籌劃、謀劃無(wú)關(guān)。第二：六親不認(rèn)，一視同仁（三）領(lǐng)導(dǎo)如何管好自己的行為？1、按方針政策做事。2、按職責(zé)做事。3、按標(biāo)準(zhǔn)做事。4、按程序做事。5、按制度做事。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)平時(shí)能夠善始善終按照五個(gè)方面對(duì)照自己。（四）領(lǐng)導(dǎo)如何樹(shù)立自己的權(quán)威？1、要有比別人強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。2、要有狼性、霸氣和理性。3、要嚴(yán)于律

13、己、以身作則。4、公正、公平的處事方法。5、堅(jiān)持原則的管理方式。6、講究誠(chéng)信，言行一致。7、雷厲風(fēng)行，從不拖泥帶水。8、時(shí)時(shí)、事事、處處講究實(shí)事求是。9、講究民主，聽(tīng)得進(jìn)不同意見(jiàn)。10、能夠批評(píng)與自我批評(píng)。石震天：自己下功夫，第一從專(zhuān)業(yè)，對(duì)專(zhuān)業(yè)部分的能力從專(zhuān)業(yè)的角度布置工作，一步一步的交代，讓下面的人清楚思路和目標(biāo)，讓下面的人知道怎么做。第三：除了思路的溝通，要了解生活的需求、生活的規(guī)劃、未來(lái)的想法進(jìn)行了解第四：相關(guān)工作的布置后要做追蹤和考核，要針對(duì)性的指引。否則會(huì)產(chǎn)生怠惰，會(huì)疏忽，影響工作的推動(dòng)。第五：激勵(lì)政策，領(lǐng)導(dǎo)要如何站在崗位職責(zé)的角度，讓下級(jí)服從目標(biāo)、方向、然后執(zhí)行，要有嚴(yán)格的激勵(lì)，獎(jiǎng)

14、勵(lì)與處罰。四、領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)掌握哪些管理藝術(shù)？1、統(tǒng)籌兼顧、運(yùn)籌帷幄。 農(nóng)夫?yàn)閮鹤诱蚁眿D的故事有一天，農(nóng)夫跟兒子說(shuō) ，我給你介紹個(gè)對(duì)象吧， 我已經(jīng)決定好了一個(gè)女孩子，我要你娶她。兒子：我不要，我要自己找。 農(nóng)夫：我說(shuō)的這女孩可是比爾·蓋茨的女兒喔！  兒子：那好啊，我要。 在一個(gè)聚會(huì)中，農(nóng)夫去找比爾·蓋茨。  農(nóng)夫：把你女兒嫁給我兒子吧。  比爾：憑什么啊？不行！不行！農(nóng)夫又說(shuō)：我兒子可是世界銀行的副行長(zhǎng)喔！  比爾：哇！那行，我把女兒嫁給你兒子 。接著，農(nóng)夫去見(jiàn)

15、世界銀行的行長(zhǎng)  農(nóng)夫：我想介紹一位年輕人來(lái)當(dāng)貴行的副行長(zhǎng)。  行長(zhǎng)：不行，不行 我們這副行長(zhǎng)很多了，不要不要！  農(nóng)夫：但我說(shuō)的年輕人可是比爾·蓋茨的女婿喔！  總裁：哇！那太好了，讓他來(lái)吧。最后，農(nóng)夫的兒子娶了比爾·蓋茨的女兒，又當(dāng)上世界銀行的副行長(zhǎng)。董事長(zhǎng)：第一統(tǒng)籌謀劃、統(tǒng)籌計(jì)劃好；第二利用信息不對(duì)稱(chēng)；第三抓住人的心理狀態(tài)，研究人的需求心理。在實(shí)際中拿地、遇到糾紛等都要懂得這個(gè)道理，在戰(zhàn)爭(zhēng)年代利用信息不對(duì)稱(chēng)是重要的環(huán)節(jié)。2、“一個(gè)聲音”的藝術(shù)。（1）堅(jiān)持科學(xué)的議事規(guī)則，具體為：先民主，后集

16、中；討論民主，決策集中；議事民主，做事集中。（2）一旦形成集體決議，必須無(wú)條件執(zhí)行，不得在思想上、行動(dòng)上有任何違背。（3）個(gè)人服從組織、下級(jí)服從上級(jí)、少數(shù)服從多數(shù)、局部服從全局。3、識(shí)人用人的藝術(shù)。（1）要善于識(shí)人，尋找德才兼?zhèn)涞娜瞬?。?）敢于不拘一格選人才。（3）主張競(jìng)爭(zhēng)中出人才。（4）要選好一個(gè)團(tuán)隊(duì)的“火車(chē)頭”。（5）用其所長(zhǎng)，避其所短。4、調(diào)教下屬的藝術(shù)。（1）對(duì)下屬要恩威并施。（2）保持下屬緊張而不怠倦的工作狀態(tài)。（3）給下屬一定的權(quán)限空間。（4）鼓勵(lì)下屬?lài)L試新的方法。（5）給下屬獨(dú)立處理問(wèn)題的機(jī)會(huì)。（6）及時(shí)給予培訓(xùn)和指導(dǎo)。（7）適時(shí)調(diào)整下屬的工作內(nèi)容。（8）適當(dāng)給予下屬一些打擊。

17、（9）注重對(duì)下屬工作成果的驗(yàn)收與考核。（10）當(dāng)下屬做不好工作時(shí)，要“一教、二罰、三換人”。5、激勵(lì)的藝術(shù)。（1）物質(zhì)激勵(lì)與精神鼓勵(lì)相結(jié)合。（2）正面激勵(lì)與負(fù)面激勵(lì)（胡蘿卜加大棒）相結(jié)合。（3）長(zhǎng)效激勵(lì)與短期嘉獎(jiǎng)相結(jié)合。（4）公正考核，及時(shí)兌現(xiàn)。6、溝通的藝術(shù)。（1）讓別人先講話(huà)，盡量自己最后講。（2）要能夠把握溝通的方向與進(jìn)度。（3）要在溝通結(jié)束時(shí)形成決議，切忌議而不決，無(wú)果而終。7、“講話(huà)、表態(tài)”的藝術(shù)。（1）要講究時(shí)機(jī)在什么時(shí)候該講什么話(huà)、辦什么事。（2）要講究地點(diǎn)在什么地點(diǎn)該講什么話(huà)、辦什么事。（3）要講究對(duì)象對(duì)什么人該講什么話(huà)、辦什么事。（4）不但要因時(shí)、因地、因人來(lái)講話(huà)，還要注意說(shuō)

18、話(huà)的輕重和分寸，才能達(dá)到最佳的效果。8、“有所為有所不為”的藝術(shù)。（1）要懂得放權(quán)授權(quán)和收權(quán)。（2）大事上有所為，小事上有所不為。（3）要善于調(diào)動(dòng)下屬，上“無(wú)為”而下有為。（4）有為于前，無(wú)為于后。為員工樹(shù)立榜樣，培養(yǎng)下屬代為做事的能力。（5）要學(xué)會(huì)借力，善于借助各方面的力量，成就大的事業(yè)。8、做事的藝術(shù)。（1）十字方針。（2）五個(gè)凡事。（3）五步法。（4）閉環(huán)管理。（5）99分 = 0分。（6）凡事一分為二、客觀公正、實(shí)事求是。（7）及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)一分為二地分析問(wèn)題，及時(shí)、客觀、公正、有效地解決問(wèn)題。（8）辛苦不代表成績(jī)、苦勞不代表功勞，一切以成果和績(jī)效為導(dǎo)向。（9）有情做人，無(wú)情做事，

19、處事靈活。（10）用勁不如用心，用心不如用謀。（11）九個(gè)“時(shí)時(shí)、事事、處處”的工作原則。（12）要懂得知己知彼，百戰(zhàn)不殆。（13）要懂得上策、中策、下策、下下策。（14）要善于“多條腿”走路。（15）要用好“三只鬧鐘”。（16）要懂得有保有壓式管理。為什么那么多錢(qián)要不回來(lái)？什么原因？怎么辦？侯海泉：這是個(gè)長(zhǎng)期困擾的問(wèn)題第一：接了一些項(xiàng)目，不誠(chéng)信，訴訟也很難處理。接下來(lái)在承攬任務(wù)的時(shí)候把好關(guān)。第二：工程實(shí)施的時(shí)候，要把工程的預(yù)算做好，通過(guò)工程實(shí)施與業(yè)主接觸，及時(shí)與業(yè)主溝通。第三：工程實(shí)施的竣工階段，抓緊工程的預(yù)決算，把變更、簽證、決算做好，盡快按照合同把決算做出來(lái)，形成清晰的標(biāo)的額，與業(yè)主溝通

20、收款。第四：按照合同上的要求，用好國(guó)定節(jié)假日，組織好要款。對(duì)不誠(chéng)信的項(xiàng)目要及時(shí)的采取手段，在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)回款。這些辦法在實(shí)施過(guò)程中做了，但做的不是很到位，時(shí)機(jī)不是很好，不是很果斷。下一步以項(xiàng)目為單位，畫(huà)地為牢做好，目前效果不是很理想。以前那么多錢(qián)為什么要不回來(lái)？下一步有什么新的辦法，行之有效？侯海泉：一個(gè)是定期組織工程款回收會(huì)議。二是每次會(huì)議進(jìn)行預(yù)警，開(kāi)預(yù)處罰單。三是以項(xiàng)目為單位，目前還沒(méi)有真正落實(shí)下去，還需要一些配合，目前在試點(diǎn)實(shí)施過(guò)程中。整個(gè)北方集團(tuán)業(yè)務(wù)跟不上怎么辦？胡紅衛(wèi)：目前的業(yè)務(wù)量的銜接有問(wèn)題：一個(gè)是巖土、市政、盾構(gòu)都是內(nèi)部工程；北京、天津的工程還沒(méi)有最終落地一個(gè)是思想上，從集團(tuán)到子分公

21、司的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部要引起高度重視。要求信息員與政府的對(duì)接有問(wèn)題招投標(biāo)過(guò)程中的，專(zhuān)業(yè)上面，最終形成流標(biāo)，過(guò)程管控不到位。重新豎起業(yè)主的信任，把工程做好，政府工程業(yè)務(wù)，主動(dòng)與政府對(duì)接，整合資源在招投標(biāo)過(guò)程匯總，從價(jià)格制定到最后結(jié)果，開(kāi)會(huì)討論最后把員工、老業(yè)主鼓勵(lì)起來(lái)，在質(zhì)量、工期上保證，在員工中整合信息。銷(xiāo)售上不去為什么？銷(xiāo)售改革？怎么辦？張恒中：第一對(duì)國(guó)家的政策形勢(shì)把握不到位。第二對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)、用戶(hù)的認(rèn)識(shí)、分析不到位。第三針對(duì)整個(gè)行業(yè)，按照集團(tuán)的目標(biāo)，如何進(jìn)行分解，年初的籌劃、計(jì)劃沒(méi)有做好。第四個(gè)人的工作推動(dòng)不力，造成整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)上不去。下一步：營(yíng)銷(xiāo)改革個(gè)人認(rèn)為，以大的目的為抓手。工業(yè)集團(tuán)進(jìn)行整合，進(jìn)行

22、統(tǒng)一的策劃。要求有一個(gè)時(shí)間，有整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)、管理的問(wèn)題。1、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行建設(shè)，管理團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)、用戶(hù)的分析，信息的采集、提煉，下一步進(jìn)行培訓(xùn)、提高。2、對(duì)信息的敏感度，對(duì)信息按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)，把信息落實(shí)，變?yōu)楹贤?、提高整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)的管理水平、能力4、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行整頓、改革。一方面目前人員較少，另一方面對(duì)不合格的人員進(jìn)行淘汰，對(duì)新進(jìn)人員也要進(jìn)行淘汰，形成精干、有業(yè)務(wù)能力、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，對(duì)下階段的提升打好基礎(chǔ)。在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)政策進(jìn)行調(diào)整。除了客觀原因，銷(xiāo)售上不去有哪些原因？陳小平：第一：對(duì)各市場(chǎng)今年形勢(shì)的預(yù)判有問(wèn)題，自身問(wèn)題。第二：當(dāng)市場(chǎng)問(wèn)題暴露出來(lái)后，沒(méi)有重視。到4月份，在董事長(zhǎng)

23、的干預(yù)下才拿出和政策。整體比較遲鈍。第三：若干個(gè)項(xiàng)目房源不足；部分項(xiàng)目銷(xiāo)售不力，沒(méi)有找到好的辦法解決。沒(méi)有及時(shí)找到好的辦法，克困能力能力不足。第四：營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，全面暴露，去年沒(méi)有引起足夠的重視。從策劃、推廣、銷(xiāo)售管控，尤其是策劃，目前的營(yíng)銷(xiāo)基本上沒(méi)有策劃。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題晚，分析問(wèn)題不到位，解決措施沒(méi)有。第五：銷(xiāo)售指標(biāo)問(wèn)題。工程進(jìn)度、質(zhì)量等方面，部分項(xiàng)有所改善。服務(wù)水平，有所好轉(zhuǎn)，但是和標(biāo)桿企業(yè)相比，還有差距。如維修閉環(huán)，最低的6%。也反映了工程水平。成本虛高下一階段：第一：短期推廣力度，各種拓客手段，加大監(jiān)督；內(nèi)部刺激，有效的激勵(lì)措施。第二：短中期，3個(gè)月以上營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、成本三者之間的協(xié)調(diào)。抓好

24、服務(wù)，物業(yè)服務(wù)，下一部抓落實(shí)。開(kāi)發(fā)節(jié)奏的調(diào)整人力資源管理，從西柏坡會(huì)議以來(lái)，經(jīng)歷了幾次整頓，為什么管理成本仍然這么高？如何精兵優(yōu)政？陶燕：西柏坡以來(lái)，整頓沒(méi)有取得效果，從原因上講，一方面是我們的體制機(jī)制改革，停留在方案階段。方案在操作性上有問(wèn)題，第二新老辦法中間沒(méi)有交替的辦法，沒(méi)有配套的政策。第二新老之間不配套，舊的仍然在執(zhí)行，新的不能被接受和認(rèn)可。第三：總公司的領(lǐng)導(dǎo)層，從總監(jiān)到經(jīng)理層，工作的標(biāo)準(zhǔn)，大家自己制定、評(píng)審的制度，不能堅(jiān)持去推進(jìn)，導(dǎo)致層層打折扣。從上到下的工作作風(fēng)，工作方式方法。追風(fēng)整頓停留在表現(xiàn)，沒(méi)有達(dá)到在工作改變工作方式方法的目的。簡(jiǎn)政沒(méi)有落實(shí)，方法沒(méi)改變，導(dǎo)致缺人。每個(gè)人的能力

25、，方法的不對(duì)應(yīng)，管理效應(yīng)打折扣，沒(méi)有達(dá)到精兵優(yōu)政的要求。我們的改革和作風(fēng)整頓，應(yīng)該是兩步同時(shí)走，相輔相成，相互印證。實(shí)施的時(shí)候要領(lǐng)導(dǎo)層思考，現(xiàn)在基層在看、在等，看到底怎么改。中高層領(lǐng)導(dǎo)要梳理：改革不是高層的問(wèn)題，應(yīng)該是大家的問(wèn)題，不是等改完了再改進(jìn)，應(yīng)該是同步進(jìn)行的，要改進(jìn)改革效率，降低成本，達(dá)到目的。項(xiàng)目上的五大改革為什么推不進(jìn)？葉漢忠：分包的人員問(wèn)題；資金問(wèn)題；材料問(wèn)題材料的物資供應(yīng)影響進(jìn)度。下一步將進(jìn)度計(jì)劃定了標(biāo)準(zhǔn)，把人員標(biāo)準(zhǔn)放在分包合同。第二：限額制和成本結(jié)合起來(lái)，對(duì)項(xiàng)目要求，下一步與侯總溝通，聯(lián)合起來(lái)。第三：列標(biāo)準(zhǔn)，用鼓勵(lì)，目前所有條線(xiàn)，生產(chǎn)管控中心的處罰力度是最大的，要與獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)合。

26、下一步在整個(gè)工作中實(shí)施。第四：分類(lèi)管理在分包管理上體現(xiàn)，找到不誠(chéng)信分包，對(duì)分公司要拿考核意見(jiàn)。目前對(duì)沈陽(yáng)出現(xiàn)的進(jìn)度嚴(yán)重滯后，改觀較少，要準(zhǔn)備到現(xiàn)場(chǎng)辦公。變更簽證為什么如此之大？下步怎么做？施立新：房地產(chǎn)項(xiàng)目的情況來(lái)看，變更簽證較大。施工過(guò)程中的管控有問(wèn)題。實(shí)際變更的量較大搶工交房發(fā)生的變更、簽證量較大。在簽證過(guò)程中，相關(guān)資料的把關(guān)不到位，很多資料沒(méi)有按照規(guī)定做。從去年12月31日開(kāi)始，全面梳理，今年3、4月份，對(duì)每個(gè)月的變更、簽證進(jìn)行核對(duì)，進(jìn)ERP系統(tǒng)，目前沒(méi)有真正達(dá)到預(yù)期的效果，在監(jiān)督過(guò)程中，只有監(jiān)督，但沒(méi)有閉環(huán)。下一步：在過(guò)程中對(duì)資料的完整性，全面通過(guò)ERP做，資料接手。每月進(jìn)行核對(duì)，施工

27、單位是否有沒(méi)有經(jīng)過(guò)流轉(zhuǎn)的。從設(shè)計(jì)變更上進(jìn)行控制，對(duì)設(shè)計(jì)圖紙的會(huì)審上，從工程加強(qiáng)，工程、設(shè)計(jì)、成本要聯(lián)動(dòng)。整個(gè)的是從系統(tǒng)上進(jìn)行過(guò)程控制。每月進(jìn)行通報(bào)第二個(gè)從項(xiàng)目上，把簽證的標(biāo)準(zhǔn)型和規(guī)范性上做文章，在項(xiàng)目中心移動(dòng)辦公聯(lián)合去查。零星隊(duì)伍的使用：發(fā)生的量要占到50%，必須要進(jìn)行招標(biāo)。項(xiàng)目要公開(kāi)招標(biāo)，請(qǐng)招標(biāo)中心管控。第一：目前所有的變更、簽證，每個(gè)月要求成本核算部、組織工程部對(duì)所有變更簽證的往來(lái)文件進(jìn)行核對(duì)。對(duì)項(xiàng)目公司沒(méi)有及時(shí)回復(fù)的，有閉環(huán)管理。從最近的幾個(gè)月看，閉環(huán)率在提升。第二：所有的變更簽證全部通過(guò)ERP系統(tǒng)，計(jì)劃在7月底試運(yùn)行，8月份全面上線(xiàn)。施工單位的所有變更簽證在線(xiàn)上申請(qǐng)，有時(shí)間限制。同時(shí)系

28、統(tǒng)中有自動(dòng)跟蹤，可以進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。跟蹤完，要求項(xiàng)目管理中心督辦。第三：對(duì)審批的權(quán)限做了規(guī)定。拿地為什么不如萬(wàn)達(dá)？下一步？張曉軍：萬(wàn)達(dá)的品牌我們的措施不夠，解決問(wèn)題不及時(shí)。董事長(zhǎng)：房地產(chǎn)：主要是銷(xiāo)售及銷(xiāo)售回款、變更簽證的弄虛作假、成本居高不下。明天開(kāi)始要細(xì)細(xì)地部署，一定要采取強(qiáng)有力的措施，行之有效的措施進(jìn)行解決。目前銷(xiāo)售上不去，銷(xiāo)售回款進(jìn)不來(lái)，全部的壓力到了資金部，這是不可能的。第二：按照預(yù)算平衡制，凡是超出部分，完全按照收支平衡規(guī)定，你收多少，給多少，額外不再給一分錢(qián)。只有加班加點(diǎn)，動(dòng)員各個(gè)項(xiàng)目，19個(gè)億的要款。變更簽證一定要拿出行之有效的方法?？毓捎辛烁?xì)的文件，一定要馬上制止，老的如何制止，新

29、的如何制止，把老的一些項(xiàng)目總，工程副總，一定要找出來(lái)，和施工單位要談判。建設(shè)集團(tuán)最大的問(wèn)題：這么多的工程款，沒(méi)有強(qiáng)有力的要款措施絕對(duì)不允許，要確保正常施工?？偨?jīng)理負(fù)有80%的責(zé)任，董事長(zhǎng)負(fù)有70%的責(zé)任，一定要要雙管齊下，聯(lián)合行動(dòng)。這次出臺(tái)了6個(gè)要求：流水作業(yè)；4、5、6拆模制；2、3天支模制；限額材料供應(yīng)制；限臺(tái)班供應(yīng)制；4、5天一段。人力資源：利潤(rùn)到了3.7%、3.9%；管理成本居高不下一定要加快推進(jìn)、研究、實(shí)施，控制招聘，加大橫向調(diào)配。專(zhuān)業(yè)公司：幾乎沒(méi)有總公司的統(tǒng)一管理，幾乎都是一片散沙NPC工程推進(jìn)不力，要失去機(jī)遇了。工業(yè)集團(tuán)：銷(xiāo)售問(wèn)題暴露的比較嚴(yán)重，改制已經(jīng)決定支持你們，但有問(wèn)題的迅

30、速要聽(tīng)取大家的意見(jiàn)，不斷完善、優(yōu)化，同時(shí)把銷(xiāo)售工作抓上去。各個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)上不去。生產(chǎn)成本過(guò)高，管理成本過(guò)高，利潤(rùn)少的可惜，要加大研究，必須要扭轉(zhuǎn)。年初確定的改革、戰(zhàn)略要逐一梳理，推進(jìn)。北方集團(tuán)最大的問(wèn)題業(yè)務(wù)量不足，一定要采取行之有效的辦法，尋求重大突破。公司人員班子一定要高效化，提高生產(chǎn)效益，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，義不容辭。盾構(gòu)總體新的領(lǐng)導(dǎo)班子客服重重困難，有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，但不夠，要下苦工，把業(yè)務(wù)接上去。下階段重點(diǎn)工作要親自抓。著重從體制機(jī)制改革、新的戰(zhàn)略改革，都要納入我的檢查范圍。董辦董助要與督查中心、管控中心有分有合，形成一張網(wǎng)，監(jiān)督好四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的各項(xiàng)工作推進(jìn)。過(guò)去一個(gè)階段，我們的檢查

31、組對(duì)系統(tǒng)的檢查監(jiān)督不夠，深層次的檢查不夠。管控中心浮于表面，對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)沒(méi)有作為重點(diǎn)查，對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃、體制機(jī)制改革，沒(méi)有進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的檢查監(jiān)督與考核，變?yōu)槊^(qū)。18項(xiàng)指標(biāo)的考核要細(xì)化、完善。請(qǐng)管控中心、綜合檢查組改變檢查內(nèi)容、檢查手段，要突出重點(diǎn)、抓住重點(diǎn)，不得有誤。目前主要關(guān)心的是：投資、拿地、市場(chǎng)開(kāi)拓、業(yè)務(wù)承接、人員班子、人事管理、財(cái)務(wù)管理。建設(shè)：項(xiàng)目上的六大改革、機(jī)械化、工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，作為重中之重的檢查監(jiān)督。房地產(chǎn)：銷(xiāo)售、變更簽證、成本四個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的成本同等要抓，變更簽證對(duì)三大集團(tuán)同樣要抓，建設(shè)和北方叫無(wú)能力搞變更簽證，房地產(chǎn)叫腐敗地搞變更簽證。20號(hào)晚上的報(bào)告，好好學(xué)習(xí)，請(qǐng)曹永忠務(wù)必組織

32、好考試。第二部分 學(xué)員問(wèn)題和困惑（59條）一、控股集團(tuán)提交問(wèn)題（19條）1、沈士平、曹永忠 （1）基層崗位已全面停止招聘，但建設(shè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)部分專(zhuān)業(yè)公司還在起步階段,員工隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)技能偏低，例如安全、材料條線(xiàn)人員緊缺，今年以來(lái)建筑產(chǎn)業(yè)新增項(xiàng)目幾十個(gè)，內(nèi)部人員調(diào)配及補(bǔ)給較難滿(mǎn)足；房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)也有類(lèi)似的情況。各產(chǎn)業(yè)集團(tuán)碰到內(nèi)部人才市場(chǎng)調(diào)配無(wú)法滿(mǎn)足時(shí)，是否可統(tǒng)一申報(bào)，經(jīng)核實(shí)后報(bào)董事局特批外招？請(qǐng)董事局主席明示。同意發(fā)現(xiàn)弄虛作假，3-5000一個(gè)的處罰。（2）通過(guò)績(jī)效考核識(shí)別出好的員工和差的員工，僅是績(jī)效考核的作用之一，績(jī)效考核是一個(gè)重要的管理工具，最重要的意義更在于通過(guò)考核指出不足，針對(duì)性地進(jìn)行改善，持

33、續(xù)提升員工的工作能力。我們目前重視考核分?jǐn)?shù)，各級(jí)經(jīng)理層對(duì)月度工作計(jì)劃和目標(biāo)的設(shè)定、工作輔導(dǎo)和工作改進(jìn)措施重視程度不夠，導(dǎo)致績(jī)效考核質(zhì)量大打折扣。因此，我們目前的績(jī)效考核周期能否以月度為周期進(jìn)行打分，季度進(jìn)行ABCDE歸類(lèi)，這樣我們有更多精力關(guān)注在月度工作計(jì)劃與工作改進(jìn)的環(huán)節(jié)上。以上思路是否可行，請(qǐng)董事局主席指示。（3）原土木集團(tuán)黨員關(guān)系大部分在北京城建集團(tuán)，原北京天津總承包黨員關(guān)系在建設(shè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。目前北方集團(tuán)黨委整合方案有3個(gè)思路，一個(gè)是維持現(xiàn)狀，但這樣北方集團(tuán)黨委實(shí)際是虛的；二個(gè)是將黨員關(guān)系集中管理，成立真正意義上的北方集團(tuán)黨委，或者由北京城建統(tǒng)一接收，或者北方集團(tuán)黨委隸屬中南集團(tuán)黨委。請(qǐng)董

34、事局主席明示。北方集團(tuán)獨(dú)立成立黨委。2、施錦華 副總裁（1）房地產(chǎn)走向一個(gè)微利薄利的時(shí)代，我司如何應(yīng)對(duì)？如何從投資、融資、開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物業(yè)管理等方面全面整合一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)變化的策略？需要各級(jí)高管做什么？王紅兵、繆翔、何濤，在研究9號(hào)工作報(bào)告的時(shí)候，把這些思路統(tǒng)統(tǒng)拿出來(lái)，結(jié)合市場(chǎng)、政策、環(huán)境、習(xí)李觀點(diǎn)。（2）建筑業(yè)是我司的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，也是起步發(fā)家的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，我司應(yīng)該如何利用民營(yíng)企業(yè)的靈活性？如何利用上市公司的資源，讓資本與產(chǎn)業(yè)結(jié)合，從而順利向工程總承包轉(zhuǎn)型？如何與大型國(guó)有建筑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？如何從源頭上解決工程款拖欠嚴(yán)重的問(wèn)題？早已明確承接了一部分不誠(chéng)信業(yè)主的工程。一方面從源頭承接業(yè)務(wù)的方式、手段要改

35、革。增加經(jīng)營(yíng)管理的原則、力量。改善承接業(yè)務(wù)低層面的局面。（3）建議我司嘗試進(jìn)入太陽(yáng)能電站建設(shè)這個(gè)領(lǐng)域，無(wú)論是大型電站還是家庭太陽(yáng)能并網(wǎng)的制式裝備生產(chǎn)我們都可以嘗試。雖然當(dāng)前的市場(chǎng)在低迷期，回報(bào)體現(xiàn)不出多少效益，但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的放緩，社會(huì)平均資金成本必然會(huì)下降，界時(shí)就可體現(xiàn)可觀的收益率。工業(yè)集團(tuán)已經(jīng)在做3、盛中學(xué) 副總裁（1）請(qǐng)問(wèn)主席，您在諸事繁雜時(shí)，如何做到忙而不亂？凡是要籌劃好、計(jì)劃好，要把準(zhǔn)備工作做好（2）請(qǐng)問(wèn)主席，您認(rèn)為作為一個(gè)管理者，帶好團(tuán)隊(duì)最關(guān)鍵的三點(diǎn)因素是哪三點(diǎn)？以身作則、身體力行充分尊重、發(fā)揮好團(tuán)隊(duì)處事客觀公正4、江歡苗 副總裁（1）管理層級(jí)與職能問(wèn)題：對(duì)需提交總裁或核心經(jīng)理層討

36、論決定的會(huì)議內(nèi)容，作為分管副總裁或產(chǎn)業(yè)集團(tuán)分管老總應(yīng)事前作哪些準(zhǔn)備？決策掌控的職權(quán)有多大？自己解決不了的問(wèn)題可以上報(bào)把內(nèi)容梳理清楚月會(huì)與半月例會(huì)，緊急時(shí)及時(shí)打電話(huà)、發(fā)信息（2）經(jīng)研究或討論決定后上級(jí)下達(dá)的工作要求或指令，下級(jí)部門(mén)或下屬有關(guān)人員不作為（包括不作為或無(wú)能力作為）應(yīng)如何處理？批評(píng)、教育、處罰、考核、走人。（3）計(jì)劃及考核指標(biāo)的確定是為考核而設(shè)定呢？還是根據(jù)總體市場(chǎng)形勢(shì)及企業(yè)實(shí)際情況設(shè)定相對(duì)激進(jìn)合理的指標(biāo)？究竟哪個(gè)最終對(duì)企業(yè)發(fā)展更有利？根據(jù)市場(chǎng)確定指標(biāo)，根據(jù)指標(biāo)下達(dá)到每個(gè)部門(mén)。5、何濤 董事局主席助理（1）機(jī)構(gòu)改革標(biāo)準(zhǔn)化與差別化的尺度。本次機(jī)構(gòu)改革、精兵簡(jiǎn)政過(guò)程中，在機(jī)構(gòu)的設(shè)置、崗位的

37、安排等方面，是嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化，還是可以根據(jù)不同單位、不同區(qū)域、不同階段有所差別化？請(qǐng)主席給予一些方向上的指示。要開(kāi)專(zhuān)題會(huì)。原則同意下面一句話(huà)，根據(jù)一企一策，量身定做。（2）區(qū)域戰(zhàn)略國(guó)際大環(huán)境下的再思考。最近綠地在國(guó)家戰(zhàn)略新高地西安國(guó)際港務(wù)區(qū)鎖定“綠地國(guó)港城”項(xiàng)目，繼續(xù)推廣其新型產(chǎn)城發(fā)展模式。綠地看中的是“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”建設(shè)的國(guó)家戰(zhàn)略。而對(duì)于云南，鑒于中國(guó)與東南亞國(guó)家的緊張局勢(shì)，未來(lái)的經(jīng)濟(jì)通道建設(shè)，或?qū)⒏嗤髂蟻唭A斜，云南的戰(zhàn)略地位可能進(jìn)一步提升。請(qǐng)問(wèn)主席對(duì)這些區(qū)域如何看待？還有哪些區(qū)域應(yīng)當(dāng)引起我們的重視？從今天市場(chǎng)情況看，我們是去了一個(gè)大好時(shí)機(jī)，現(xiàn)在完全向他學(xué)習(xí)已經(jīng)不可能。根據(jù)目前的行業(yè)

38、特征、政策。王紅兵和繆翔，要再研究發(fā)展思路，在工作報(bào)告中加以體現(xiàn)這次：一個(gè)是降價(jià)，二是利潤(rùn)低的可憐，甚至虧本，不像以往。以往：降價(jià)幅度小，11-13年沒(méi)有大的降價(jià)。下步如何投資、融資、買(mǎi)地、發(fā)展，要求行的思考。不能蠻干、違背市場(chǎng)。從目前市場(chǎng)情況看，危機(jī)四伏，要謹(jǐn)慎行事。（3）產(chǎn)品定位中南做不做高端小盤(pán)？房企中有一些不同的產(chǎn)品流派，碧桂園、恒大以大盤(pán)為主（中南相似），而一些“小眾”房企走精品高端路線(xiàn)。如 5月24日“泰禾·廈門(mén)院子”開(kāi)盤(pán)僅1小時(shí)火爆銷(xiāo)售109套，當(dāng)日勁銷(xiāo)超九成，銷(xiāo)售額逾10億元。對(duì)一些稀缺小幅地塊，中南有沒(méi)有可能納入自己的視線(xiàn)，個(gè)性化打造一些高端產(chǎn)品？再研究、調(diào)整張曉軍

39、做準(zhǔn)備，這兩天要聽(tīng)匯報(bào)，布置了8個(gè)拿地模式，要評(píng)審，3天以?xún)?nèi)，做好準(zhǔn)備。準(zhǔn)備常熟南三環(huán)地塊要進(jìn)行研究，太倉(cāng)項(xiàng)目也是這個(gè)做法。（4）前沿技術(shù)3D打印與建筑、房地產(chǎn)的結(jié)合。 3D打印技術(shù)越來(lái)越受到關(guān)注。它是由“電腦+數(shù)字模型+特殊材料+打印設(shè)備”組織的全新制造技術(shù)。雖然這項(xiàng)技術(shù)還未完全成熟，但不少企業(yè)已開(kāi)始探索研發(fā)，今年3月底，上海盈創(chuàng)裝飾設(shè)計(jì)有限公司宣布成功打印了10棟房子。萬(wàn)科王石也聲稱(chēng)在三年之后萬(wàn)科的建研中心就會(huì)用3D打印機(jī)打印出一個(gè)房子。 中南是否可以考慮探索、研究此項(xiàng)技術(shù)，把3D打印與NPC技術(shù)結(jié)合起來(lái)（包括可以延伸到BIM技術(shù)的聯(lián)合應(yīng)用），從配件打印到部品打印，再到

40、整層打印，逐步突破。如果可行，我們將寫(xiě)入戰(zhàn)略。請(qǐng)主席指示。先關(guān)心和探討6、顧新 董事局主席助理（1）本輪移動(dòng)辦公檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)，青島房地產(chǎn)公司甲供材管理及其混亂，財(cái)務(wù)甲供材臺(tái)賬中，將實(shí)際由青島溫泉建設(shè)集團(tuán)領(lǐng)用的300多萬(wàn)元電纜登記在中南安裝公司名下。同時(shí)發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目工程部從未將甲供材入庫(kù)單交給過(guò)成本核算部，項(xiàng)目成本核算部從未建立過(guò)甲供材臺(tái)賬，財(cái)務(wù)部從未定期組織與施工單位進(jìn)行甲供材料對(duì)賬，由此說(shuō)明，項(xiàng)目公司目前出現(xiàn)的各種問(wèn)題，不是某個(gè)（個(gè)別）部門(mén)出現(xiàn)問(wèn)題，而是整個(gè)項(xiàng)目公司多個(gè)部門(mén)都在不作為。如何改變此種現(xiàn)狀？陳小平迅速重視此事，聯(lián)合財(cái)務(wù)、成本、材料、核算。（2）由于建設(shè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、北方集團(tuán)部分子分公司日

41、常資金非常緊張，導(dǎo)致大量的已審批的各類(lèi)激勵(lì)獎(jiǎng)金無(wú)法及時(shí)兌現(xiàn)，如北方集團(tuán)巖土公司09年度的投標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)至今沒(méi)有兌現(xiàn)，已嚴(yán)重影響員工的工作積極性，如何改變此種現(xiàn)狀？在建設(shè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)（北方集團(tuán)）財(cái)務(wù)中心設(shè)立激勵(lì)專(zhuān)項(xiàng)基金，用于激勵(lì)獎(jiǎng)金的專(zhuān)項(xiàng)撥付是否可行？繆翔，此次的整頓活動(dòng)中加這個(gè)內(nèi)容，調(diào)一部分資金，把四個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)優(yōu)秀的、好的，進(jìn)行落實(shí)，加這個(gè)議程。（3）目前建設(shè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)各子分公司項(xiàng)目部普遍出現(xiàn)的工人出工不出力、效率低下、工長(zhǎng)吃空餉等一系列現(xiàn)象，其癥結(jié)其實(shí)是建設(shè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)目前的項(xiàng)目低成本管理體系出了問(wèn)題，建議建設(shè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)重點(diǎn)對(duì)此討論，而不是討論增加項(xiàng)目指紋機(jī)、人臉識(shí)別機(jī)等作用不大的東西。侯海泉、葉漢忠、陶燕好

42、好研究。不能一個(gè)形式主義對(duì)付另一個(gè)形式主義。7、郁臨清 總裁助理如何領(lǐng)導(dǎo)能力高于自己的員工？如何領(lǐng)導(dǎo)自身專(zhuān)業(yè)以外的部門(mén)？原則都是錯(cuò)的要溝通好但要努力超過(guò)他。二、房地產(chǎn)集團(tuán)提交問(wèn)題（10條）1、孟杰 高級(jí)副總裁檢查/會(huì)議活動(dòng)控制也是降本一個(gè)方面，現(xiàn)在董事長(zhǎng)檢查要求到場(chǎng)人員多，是否針對(duì)董辦提出檢查和工作要求，由房產(chǎn)公司總裁定到場(chǎng)參加檢查人員？同意這句話(huà)2、張寶忠 副總裁建議：針對(duì)目前項(xiàng)目緊缺電氣設(shè)計(jì)師、水暖工程師、裝飾工程師等崗位，通過(guò)內(nèi)部調(diào)配后，仍有較大缺口，建議集團(tuán)采取項(xiàng)目招聘計(jì)劃報(bào)批制。已經(jīng)同意。3、薛鼎石 副總裁（1）常聽(tīng)說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)力需要溝通，但是因?yàn)榻M織內(nèi)各個(gè)層次都需要溝通，那溝通的最大障礙

43、是什么？（2）領(lǐng)導(dǎo)者和追隨者之間應(yīng)該是什么樣的一種關(guān)系？4、石震天 副總裁（1）目前，房地產(chǎn)全年指標(biāo)只完成61億，時(shí)間過(guò)半，距離全年指標(biāo)278億相去甚遠(yuǎn)，下階段對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作有哪些要求？抓落實(shí)、抓檢查監(jiān)督、抓解決實(shí)際問(wèn)題，特別要快、務(wù)實(shí)。但數(shù)據(jù)不對(duì)，目前67億。第一把19億的陳欠款抓緊第二在促銷(xiāo)上做文章第三在推廣、銷(xiāo)售方式上下苦工第四對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，要落實(shí)市場(chǎng)分析專(zhuān)題會(huì)。（2）房地產(chǎn)市場(chǎng)變化造成銷(xiāo)售困境，下半年市場(chǎng)走勢(shì)如何？如何應(yīng)對(duì)？5、盛建平 書(shū)記（1）為了更好地推進(jìn)作風(fēng)整頓，進(jìn)一步提高作風(fēng)整頓的質(zhì)量和成效，建議：集團(tuán)公司對(duì)作風(fēng)整頓考核，不僅要考核書(shū)記，還應(yīng)同時(shí)考核各單位的董事長(zhǎng)或總經(jīng)理。只有這

44、樣，才能引起各單位一把手的進(jìn)一步重視，才使得作風(fēng)整頓更正常推進(jìn)。如果沒(méi)有單位主要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，讓書(shū)記單打獨(dú)斗，作風(fēng)整頓是難于推進(jìn)，也是搞不好的。 （2）建議給房地產(chǎn)下屬公司領(lǐng)導(dǎo)班子下放一些權(quán)力，多給一些幫助，并對(duì)項(xiàng)目盡量減少一些重復(fù)檢查和缺乏建設(shè)性的指責(zé)（3）建議房地產(chǎn)各部門(mén)特別是成本、財(cái)務(wù)、設(shè)計(jì)、招采等部門(mén)，應(yīng)增強(qiáng)對(duì)下屬公司和項(xiàng)目的服務(wù)意識(shí)，把管理寓于服務(wù)之中，改變“說(shuō)不行的多，出主意的少”的狀況。三、建設(shè)集團(tuán)提交問(wèn)題（19條）1、陶燕 董事長(zhǎng)（1）如何提高外聘高管的成活率？創(chuàng)造環(huán)境。謀劃好，否則容易淹死。（2）如何解決基層項(xiàng)目管理人員士氣低落的問(wèn)題？如何推進(jìn)精兵簡(jiǎn)政工作？精兵和簡(jiǎn)政如何相

45、輔相成，同步推進(jìn)？首先從管理的體制機(jī)制進(jìn)行改革，管理的結(jié)構(gòu)改革；如產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有20個(gè)部門(mén)，哪些部門(mén)是可以合并的，哪些是可以不要的？哪些完全放在子分公司就可以了？控股要在這方面大做改革，很多部門(mén)要分到子分公司。子分公司也要改革，哪些可以不要？哪些可以合并？哪些可以放到項(xiàng)目部？西柏坡回來(lái)的精兵簡(jiǎn)政改革主要對(duì)人員編制，這次是對(duì)機(jī)構(gòu)編制，同時(shí)對(duì)人員編制再做改革。（3）現(xiàn)在推行項(xiàng)目策劃制是否可行，如何推進(jìn)？天天可行最可行的是拿到圖紙，施工隊(duì)伍沒(méi)進(jìn)場(chǎng)之前，或者在正式剛開(kāi)工前。不要放鴨子、放風(fēng)箏，要緊密型，領(lǐng)導(dǎo)要重視，部門(mén)經(jīng)理要抓好實(shí)施、監(jiān)督，從決策、指揮、部署到檢查監(jiān)督一條龍。一定要形成一張網(wǎng)，把好的體制、

46、機(jī)制形成一張網(wǎng)總經(jīng)理要灌輸、副總經(jīng)理要部署、部門(mén)經(jīng)理要建立專(zhuān)職、專(zhuān)項(xiàng)例會(huì)制度。如要款制度，每周一次。如五大項(xiàng)目改革，對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理，把作風(fēng)拿出來(lái)：獎(jiǎng)勵(lì)、表?yè)P(yáng)、批評(píng)、處罰、重罰、降職，否則就是不作為、軟弱。2、侯海泉 總裁（1）怎么把工程款回收的責(zé)任落實(shí)到各個(gè)項(xiàng)目上去并把積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)？ 話(huà)是對(duì)的，我講是錯(cuò)的年終要款抓對(duì)賬結(jié)賬、抓所有欠款的支付。平時(shí)對(duì)結(jié)賬要放在首位，分兩塊，一是形象進(jìn)度對(duì)結(jié)賬，一是已竣對(duì)結(jié)賬。成立領(lǐng)導(dǎo)小組，一級(jí)傳一級(jí)，由副總經(jīng)理開(kāi)周例會(huì)，一級(jí)盯一級(jí)，一級(jí)抓一級(jí)?？梢?、5個(gè)分公司一開(kāi)。（2）如何把項(xiàng)目部人員的工作積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)？員工沒(méi)有積極性，還是領(lǐng)導(dǎo)的問(wèn)題，不要找員工的

47、問(wèn)題，不存在沒(méi)有積極性，你的工作方法、工作手段、工作態(tài)度有問(wèn)題，所以導(dǎo)致一級(jí)一級(jí)有問(wèn)題，首先從自己改起。（3）怎樣改善大學(xué)生在中南留不住的局面？總公司、人力資源不作為公司是全體員工組成的，頭頭和全體員工代表了公司。第一：環(huán)境問(wèn)題第二：領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)題第三：平時(shí)很多想法得不到解決，沒(méi)人關(guān)心。98年開(kāi)始招聘大學(xué)生，05年以前的存活率50%以上，現(xiàn)在的30%。問(wèn)題不在于人家，在與你本身。3、董年才 副總裁（1）技術(shù)條線(xiàn)人員，包括應(yīng)屆大學(xué)生、外部新聘人員，進(jìn)入公司后部分存在想轉(zhuǎn)預(yù)算經(jīng)營(yíng)崗的意向，是本身專(zhuān)業(yè)興趣的變化還是公司在管理體制上存在這種傾向性的引導(dǎo)。要同意、支持他們一定要把預(yù)算員、技術(shù)員，一定要在待遇上

48、、地位上給足他們，要適當(dāng)量身定做，一定要到基層調(diào)查研究，要下基層，聽(tīng)取心聲，然后進(jìn)行體制機(jī)制改革。你們有這個(gè)職責(zé)、權(quán)力去改的。（2）目前基層反映公司尊重技術(shù)的氛圍不濃，請(qǐng)問(wèn)董事局主席，應(yīng)主要從哪些方面來(lái)營(yíng)造公司的技術(shù)氛圍。技術(shù)員和預(yù)算員，建設(shè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)預(yù)算員問(wèn)題很?chē)?yán)重，老預(yù)算員不多，對(duì)結(jié)賬沒(méi)有人。預(yù)算員和技術(shù)員同樣在出問(wèn)題，不穩(wěn)定。實(shí)際上一個(gè)大學(xué)生半年就可以就位，1年可以獨(dú)立，工資可以適度調(diào)整，還要同時(shí)多關(guān)心、注重他們。有的可以用工資買(mǎi)單，有的不一定要工資解決。很多屬于不作為，久而久之就變?yōu)橐黄⑸匙鍪碌男б娴偷靡凰?。目前四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)建設(shè)集團(tuán)作為程度最差。（3）由于公司管理體制及項(xiàng)目職能分工

49、的原因，基層技術(shù)條線(xiàn)人員普遍反映壓力較大，最突出的就是資料員反映工作量太大，一方面要完成工程資料，另一方面還有大量的內(nèi)業(yè)資料需要完成。請(qǐng)問(wèn)董事局主席是否有合理的措施來(lái)改善這樣的局面。要研究到底什么原因到基層聽(tīng)取心聲，馬上開(kāi)會(huì)改革，月會(huì)就是要解決這些問(wèn)題。4、錢(qián)軍 副總裁（1）對(duì)于工程款回收工作，特別對(duì)于已竣工項(xiàng)目回收完成率一直比較差，每個(gè)項(xiàng)目都有收不回的理由和借口，分公司能采取的有效措施也比較少，是否有更好的方法和措施？會(huì)哭的孩子有奶吃盯得緊的必將會(huì)改善，還在于責(zé)任心、主動(dòng)性、積極性、領(lǐng)導(dǎo)的方式、藝術(shù)。（2）現(xiàn)在訴訟項(xiàng)目越來(lái)越多，而且執(zhí)行難度越來(lái)越大，導(dǎo)致勝了官司卻拿不到錢(qián)，而且用房產(chǎn)抵款的也

50、越來(lái)越多，導(dǎo)致資金流出現(xiàn)問(wèn)題，如何避免法律訴訟又能及時(shí)回款？3月-6月是起訴期，超過(guò)9月就是要款要和法務(wù)建立緊密關(guān)聯(lián)原則不要房子，要到房子請(qǐng)資產(chǎn)管理中心及時(shí)賣(mài)掉。還是領(lǐng)導(dǎo)不作為的問(wèn)題。（3）全面預(yù)算從項(xiàng)目到分公司都編了，但準(zhǔn)確性太差，導(dǎo)致在后續(xù)的執(zhí)行分析對(duì)比中沒(méi)有可比性，如何提高項(xiàng)目部按月度編制的產(chǎn)值成本基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的正確性，有何糾偏和保障措施？預(yù)算管理是企業(yè)科學(xué)管理的一個(gè)組成部分，不能麻木不仁，不能總是用粗放型的管理還是在于領(lǐng)導(dǎo)。副總經(jīng)理、總經(jīng)理要抓條線(xiàn)管理、抓到位。董事長(zhǎng)要削減腦袋，抓好這些副總經(jīng)理。5、沈漢沖 副總裁（1）關(guān)于機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)問(wèn)題：做強(qiáng)本部是總部直接管到項(xiàng)目部的模式，分公司這個(gè)中間管

51、理機(jī)構(gòu)是沒(méi)有的。目前中建一局發(fā)展就是這種架構(gòu)的。他們的特點(diǎn)是均為大項(xiàng)目，項(xiàng)目部管控能力較強(qiáng)，項(xiàng)目經(jīng)理授權(quán)范圍比較廣，也就是說(shuō)權(quán)力比較大，而且也做的很好。我們公司特點(diǎn)是項(xiàng)目規(guī)模比較小，項(xiàng)目部管理能力比較弱。分公司這個(gè)層級(jí)的管理，總公司和項(xiàng)目部均不能替代。請(qǐng)教主席在精簡(jiǎn)整編中該強(qiáng)化哪些、弱化哪些？要研究，不簡(jiǎn)單地回答分公司制已經(jīng)推行了20年，總體是成功的，如何讓分公司權(quán)力發(fā)揮、作為更好，一定要在三級(jí)制上進(jìn)行完善。（2）目前合同履約率偏低，牽涉到生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)一系列問(wèn)題，請(qǐng)教主席如何解決？對(duì)合同：一定要符合實(shí)際，一定要做好充分的合同交底，分公司對(duì)項(xiàng)目部的合同履行要監(jiān)督，有問(wèn)題的要及時(shí)停工整頓。（3

52、）建議增加關(guān)于建筑工程魯班獎(jiǎng)獲取保障機(jī)制?？梢?，制度有6、朱廷峰 副總裁倉(cāng)庫(kù)、收料、質(zhì)量員等基層一線(xiàn)管理人員留不住。不存在，要合理對(duì)待，要調(diào)查研究希望建設(shè)集團(tuán)對(duì)技術(shù)員、預(yù)算員、材料員、倉(cāng)庫(kù)保管員、質(zhì)量員做調(diào)查研究，目前不能隨便表態(tài)，希望陶局做好調(diào)查研究后，在下一個(gè)月培訓(xùn)的時(shí)候解決這個(gè)問(wèn)題7、范欣榮 副總裁建設(shè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)市政公路事業(yè)部，資質(zhì)為市政增項(xiàng)二級(jí)，業(yè)績(jī)幾乎沒(méi)有，在目前公路、市政基本都為政府投資的情況下，我們作為民企如何生存、發(fā)展？先做分包逐步做總包，從以后軟投資中逐步小批量?jī)A斜給你，但自己要有思路、思想。四、北方集團(tuán)提交問(wèn)題（9條）1、李興正 黨委書(shū)記（1）關(guān)于人員分流，是否應(yīng)該采取一些優(yōu)

53、惠政策和必要的措施，防止骨干員工流失而造成該分流的人沒(méi)走，不該分流的人卻走了的局面出現(xiàn)？要討論之前有說(shuō)過(guò)總體思路（2）提三條建議：一是現(xiàn)階段北方集團(tuán)應(yīng)該以穩(wěn)定求發(fā)展，相互磨合為重。二是一些歷史遺留問(wèn)題（如人員分流涉及改制時(shí)與公司簽訂協(xié)議的部分員工）解決的代價(jià)太大，不能急于求成。三是工作中要以事論事，不應(yīng)該以人論事。不對(duì)之處還請(qǐng)主席明示。要集體討論這兩件事在10天以?xún)?nèi)開(kāi)一個(gè)專(zhuān)題會(huì)，胡紅衛(wèi)與李興正聯(lián)合把情況理清楚，開(kāi)專(zhuān)題會(huì)，你們內(nèi)部先調(diào)查研究，最后我聽(tīng)一次。或者派一個(gè)助理跟蹤。2、湯東健 副總經(jīng)理（1）公司怎樣進(jìn)入著名強(qiáng)企的合作庫(kù),以方便建立戰(zhàn)略合作伙伴？正在申請(qǐng)（2）公司應(yīng)重點(diǎn)通過(guò)哪些宣傳渠道把

54、已承建的高大難和標(biāo)志性項(xiàng)目作為品牌進(jìn)行推廣，以便提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？可以宣傳建設(shè)和北方聯(lián)合宣傳，重點(diǎn)建設(shè)集團(tuán)要加大宣傳。3、何云 副總經(jīng)理我司盾構(gòu)設(shè)備有的超期服役(海瑞克169、北京日立），有的故障率極高（2臺(tái)維爾特盾構(gòu)）、有的天生缺陷（杭州日立盾構(gòu)無(wú)拐彎能力），連分包、租賃業(yè)務(wù)都難以承接到，馬上又面臨業(yè)務(wù)斷檔，生存成了頭等大事，而盾構(gòu)市場(chǎng)目前發(fā)展火爆、潛力巨大，要沖出目前困境，在行業(yè)中占據(jù)一席之地，僅靠盾構(gòu)公司或北方集團(tuán)，恐難以奏效，我們到底該怎么來(lái)破解？花錢(qián)改造，一部一部，一臺(tái)一臺(tái)花錢(qián)改造。必要的時(shí)候，控股和北方聯(lián)合起來(lái)做。4、周兵 副總經(jīng)理北方城建中南土木集團(tuán)參與政府投標(biāo)工程數(shù)十個(gè)，至今沒(méi)有

55、一個(gè)中標(biāo)，部分工程雖然關(guān)系運(yùn)作也很到位，但因企業(yè)缺乏總包施工業(yè)績(jī)，始終改觀不了被動(dòng)局面，而且以后也相當(dāng)難于突破，相比之下，城建集團(tuán)無(wú)論在施工業(yè)績(jī)、還是企業(yè)知名度方面具有較大優(yōu)勢(shì)，借用城建資質(zhì)，在其沒(méi)有進(jìn)入的城市區(qū)域投標(biāo)，是下一步地鐵業(yè)務(wù)承接的主要辦法，所以集團(tuán)公司如何修復(fù)與北京城建高層關(guān)系，并得到他們的配合與支持是下一部工作開(kāi)展思路。第一我們沒(méi)有破壞第二我們沒(méi)有重視不能驕傲自滿(mǎn)，要花足夠的時(shí)間與他們搞好關(guān)系。第三：任務(wù)交給李興正第四：不要瞎摳門(mén)，也不要鬧矛盾，胡紅衛(wèi)總體把關(guān)好5、王汝才 工會(huì)主席（1）當(dāng)前，北方集團(tuán)從上到下都意識(shí)到了市場(chǎng)開(kāi)拓、業(yè)務(wù)承接已經(jīng)嚴(yán)重影響北方集團(tuán)的發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)力對(duì)于現(xiàn)階段的北方集團(tuán)最具現(xiàn)實(shí)意義。請(qǐng)陳主席講一講現(xiàn)階段北方集團(tuán)業(yè)務(wù)承接方面要強(qiáng)調(diào)哪些領(lǐng)導(dǎo)力。北方集團(tuán)開(kāi)了3次會(huì)，把3次會(huì)議精神集中起來(lái)，就是下步工作。北方集團(tuán)突出問(wèn)題已經(jīng)講了。黃錫陽(yáng)要花80%的時(shí)間，帶人接任務(wù)，胡紅衛(wèi)要花30-40%的時(shí)間放進(jìn)去，甚至李興正也要花50%的時(shí)間好的分包要做。好的BT工程，螞蟻啃骨頭也要做（2）北方集團(tuán)已組建近三個(gè)月的時(shí)間，正如董事