做銷售就像是在談戀愛

1、做銷售就像是在談戀愛做銷售如同談戀愛， 客戶談成了， 就意味著被你追到了。 人們都向往追到后的幸福和快樂，但是也都懼怕追的過程，因為客戶的心思如同女孩的心思很難揣摩，特別是在當(dāng)今競爭激烈和環(huán)境變革的年代，到處充滿了不確定性， 雖然今天對你冷若冰霜，明天可能就會對你喜笑顏開，后天有又可能是陰云密布，那么，如何快速成交呢幫課外貿(mào)認(rèn)為 “膽大、心細(xì)、臉皮厚 ”被認(rèn)為是追女孩的黃金法則，其實，做銷售又何嘗不是呢將勤奮的雙腳走在正確的道路上是做銷售的根本， 但銷售的根本是客戶，客戶對于營銷來說是至關(guān)重要的， 尋找客戶資料最快速有效的方法就是用客戶資料搜索軟件安訊免費的搜客通， 每次使用你只要直接在線登錄

2、就可以搜索出大量的客戶信息， 還可以發(fā)布靠譜的商機得到系統(tǒng)積分， 從而快速獲取其他好友提供的商機信息， 您也可以在搜客通懸賞一個商機， 讓其他好友為你提供靠譜商機，從而全方位的得到您想要的客戶， 您的商機和懸賞可以隨時分享到各大社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行資源整合， 對于銷售人員來說是非常有幫助， 這樣銷售做起來就會輕而易舉。當(dāng)然，越是不容易得到的你越懂得珍惜，反思客戶，大客戶的銷售同樣充滿競爭，需要提供項目組式的銷售，需要提供全方位的服務(wù)，做銷售VS 談戀愛，至少體現(xiàn)在如下幾個方面：一、模式與思路“普遍撒網(wǎng) ”與“重點捕撈 ”是兩種不同的戰(zhàn)略思維，精準(zhǔn)銷售要求在銷售的過程中要知己知彼，知天知地，因為銷售需要

3、效率，需要對目標(biāo)客戶進(jìn)行“重點捕撈 ”，談戀愛同樣如此，先鎖定幾個對象，再主動出擊。二、執(zhí)行力勤勞對做銷售和談戀愛都是重要的環(huán)節(jié)， 如我們要常對客戶獻(xiàn)殷勤， 經(jīng)常打個電話聯(lián)絡(luò)一下感情，要充滿感覺的說些 “甜言蜜語 ”類的話語，要經(jīng)常拜訪一下，增加見面的印象。這就要求心勤 ( 常想著她 )、嘴勤 ( 常電話給她 ) 、腿勤 (常見到她 )，這些需要切實的執(zhí)行力， 光想是沒有用的， 行動上的執(zhí)行是關(guān)鍵， 想讓客戶主動與你交朋友，你需要打動對方，讓其感動。三、心態(tài)方面追女孩常遭受拒絕是正常的， 談客戶遭受拒絕也是每天都在發(fā)生的， 所以要想與客戶談成戀愛， 臉皮就要厚一點， 也就是遭受挫折的心理承受能

4、力要強。 第一次拜訪客戶能夠說上幾句話就算是成功， 第二次拜訪客戶能夠和你說上三分鐘也是成功，第三次能夠告訴你什么時候招聘還是成功， 如果她購買我們服務(wù)的時候主動來找你，那你就很成功了。四、過程決定結(jié)果女孩子喜歡浪漫，喜歡風(fēng)花雪月、鮮花、巧克力等等，客戶也是如此。其實她們共同期望的是得到心理的滿足， 所以我們不能傻傻的只對客戶講購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)吧，太簡單了，早都聽膩了。可以在銷售過程中贈送一點禮品、每次有促銷活動都記得給對方一份資料、經(jīng)常約出來喝茶或吃個飯，以情感人，這樣終于有一天客戶會被你打動的，因為只有投其所好，客戶才會知恩圖報。五、善于包裝和宣傳現(xiàn)在社會是經(jīng)濟(jì)社會， 女孩子以經(jīng)濟(jì)實力

5、衡量將來的對象也是可以理解的。 有很多客戶也會戴著這種有色眼睛來看待你， 我們目前的經(jīng)濟(jì)實力算不上強大， 但需要包裝，需要讓客戶感覺你的產(chǎn)品有技術(shù)含量， 你的企業(yè)有實力， 雖然目前不是很好但成長性比較好， 是具有廣闊成長前景的潛力股， 善于通過比較發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢，善于進(jìn)行自我營銷， 如服務(wù)比其他服務(wù)更適合于客戶， 如快速響應(yīng)速度快，最真心對待客戶的，對客戶來說才是最合適的。六、需要追求天長地久女孩子不喜歡沒有責(zé)任感的男孩， 一旦被你感動， 就希望天長地久， 同樣客戶也一樣，一旦購買了你的產(chǎn)品， 等于和你關(guān)系有了實質(zhì)性的變化， 可不要一旦成功就變心，一輩子的生意比一錘子買賣更有深遠(yuǎn)的意義， 對于成交的客戶， 要做好售后服務(wù)，要不斷關(guān)心客戶、幫助客戶解決困難，讓客戶感受你對她的真心，這樣客戶才能成為我們的固定客戶、忠誠客戶?？傊鲣N售如同談戀愛， 談不