健身房營銷方案

1、健 身 房 營 銷 方 案（定項簡版）聲明本方案不涉及市場調(diào)研、市場預(yù)測、SWOT分析、財務(wù)分析，因此使用者無 權(quán)質(zhì)疑本方案實(shí)用性及適用性。僅用于健身房營銷（參考）使用。本人不承擔(dān)方 案中所涉及一切營銷活動后果，不對方案活動負(fù)責(zé)。營銷活動一（低價卡定項活動） ：活動內(nèi)容：健身房設(shè)定特殊卡種，例如設(shè)定 88 元項目卡，該卡包含 部分項目且只允許短期內(nèi)使用， 當(dāng)該卡使用期限將至， 店家則可附加 項目提升價格，當(dāng)然價格提升幅度不宜過高。 完成對用戶第二輪續(xù)卡環(huán)節(jié)?；顒幽康模嚎稍谇捌诮档蜖I銷成本，并獲得部分用戶。本活動適合作 為初創(chuàng)健身房前期營銷鋪墊階段使用?；顒訒r間：一般選擇淡季，線上宣傳效果更佳。

2、活動缺點(diǎn)：本活動受市場環(huán)境影響較大，活動期限事宜短期營銷活動二（會展?fàn)I銷） ： 活動內(nèi)容：選擇人流量較多的商圈（根據(jù)實(shí)際情況選址） ，舉辦與健 身相關(guān)的活動， 并在前期進(jìn)行集中轟炸式宣傳。 前期集中宣傳時主要 以掃街、掃樓為主（選擇合適時間段） ；宣傳期間如有意向客戶，則 向其收取相應(yīng)定價，并登記在冊（姓名、住址、的聯(lián)系方式） ，盡量 添加對方微信。 在掃街、 掃樓同時可記錄路旁或小區(qū)樓下車輛的挪車 電話，并試圖添加手機(jī)號相對應(yīng)得微信。記錄完成后，集中進(jìn)行電話 邀約（邀約話術(shù)至關(guān)重要） 記錄客戶意向程度；已交定金用戶在活動 前一天進(jìn)行短信通知，并電話通知。布置會場時前排應(yīng)留給前期已交定金客戶，

3、 活動不宜將作為安排過 多，需營造出一座難求的假象。在會場布置優(yōu)惠活動展牌?；顒赢?dāng)天應(yīng)進(jìn)行來客登記以及分類。 活動節(jié)目時間不宜過長 （30-50 分鐘）并在活動中主持人口播相應(yīng)優(yōu)惠活動。為調(diào)動活動積極性， 店家可設(shè)計抽獎環(huán)節(jié)， 抽獎環(huán)節(jié)主要以店內(nèi)服 務(wù)作為將獎品，同時設(shè)立實(shí)物獎勵（前期可作為噱頭進(jìn)行宣傳） 活動舉辦時間內(nèi)，需安排員工與客戶及時溝通交流。活動目的： 擴(kuò)大地區(qū)品牌知名度； 收集客戶信息為后期持續(xù)宣傳打基 礎(chǔ)；展示實(shí)力，提升成交量?；顒訒r間：本活動所選時間應(yīng)多方面考慮，應(yīng)以周末假期為主?；顒尤秉c(diǎn)：成本較大。營銷活動三（新媒體營銷） 活動內(nèi)容：盡量減少線上團(tuán)購支出比重。應(yīng)以微信、微博、豆瓣社區(qū) 為主。在微信營銷中著重點(diǎn)應(yīng)在公眾號以及朋友圈， 公眾號營銷應(yīng)主 要推文的質(zhì)、量， 忌復(fù)制粘貼轉(zhuǎn)發(fā)。運(yùn)用朋友圈宣傳時應(yīng)挑選閱讀量 最多的推文進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。微博營銷可與地區(qū)網(wǎng)紅，或達(dá)人合作，無需購 買微博自帶服務(wù)。 以上新媒體營銷主要基于社群營銷， 粉絲量決定宣 傳效果?；顒幽康模禾嵘放浦?，建立是社群?；顒訒r間：自由度較高，在前提條件完成后可在任意時間宣傳?；顒尤秉c(diǎn)：無法帶來直接收益。營銷活動四（大客戶營銷） ：活動內(nèi)容：轉(zhuǎn)變營銷思路，從 B2C營銷轉(zhuǎn)為B2B營銷。以大客戶為主，散客為輔。 以公司作為客戶進(jìn)行營