如何在商場選址講解學(xué)習(xí)

1、精品文檔如何通過評估決定是否進駐某商場?2010-2-3 8:49:18 分享至：卜 '關(guān)鍵字：商場都有15年的培育期，現(xiàn)在強調(diào)眼球經(jīng)濟，裝修符合市場需要的，自然很快吸引到消費者消費。 這里有個小竅門：看洗手間。洗手間代表商場的裝修層次和衛(wèi)生層次。國內(nèi)零售品牌為什么總被國際品牌打壓得透不過氣，始終輸人一籌?原因很多，但不可忽視的，很多時候，國內(nèi)品牌在終端選址時就遠遠落后于國際品牌了，從一開始就 輸在了起跑線上。對于二、三線及新品牌來講， A、B類商場給個位置就已經(jīng)是天大的恩賜，還得把商場招商部當爺爺供 著，送禮陪吃陪喝，希望能給個略好點的位置一一最好的位置總被國際國內(nèi)一線品牌占據(jù)，這已

2、是事實。選址的重要性已不言而喻。行業(yè)不同，選址的方法自有差別，但方式大致都一樣，只是評估參數(shù)需要 進行調(diào)整。想賣貨賺錢，自然就要開到商圈最適合自己的商場和位置一一不要最好，但求最適合。而對于 非戰(zhàn)略位置的店面（純粹為樹立形象，貼錢占位置的情況），寧可不開，也不可胡開，否則，一家虧本的 店吃掉一家盈利店的利潤，兩家店就白開了。下面將以一家主要經(jīng)營半寶石首飾產(chǎn)品的時尚品牌LXH為例，看看如何通過表 1評估是否進駐某市 H百貨商場。精品文檔JMIttWAMR1001Q分30分A50miB#=6#1 C#=2AU憾躺平軸知el梶）觸1 冷37）WT5lWl-3訐去方1卅5也下"分ttt幀麗駅

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4、d1 lSlftlt=5#i6tfWT=lMWM1 v*l*1 I#=4fti $襯iKmt*!*«Rm2禺1=10仙5tflWl»0此表分為io個評估環(huán)節(jié)，將商鋪主要數(shù)據(jù)直觀化。這個工具最大的作用是參考和支持決策，作為決策的依據(jù)，而不是生搬硬套。下面我們來一一闡述。i .地理位置。城市都有自己的商業(yè)區(qū)，處于商圈中心的自然是 A類商場，商圈1公里內(nèi)但不在中心的屬于 B類商場， 脫離商圈1公里以外的是C類商場。一個商圈內(nèi)也可能有兩家 A類商場，形成商圈的兩個中心?；緛碚f,A類10分、B類6分、C類4分。 但根據(jù)經(jīng)營品類的特點，比如 LXH飾品可能會定位 A類6分，B類10分

5、，C類4分。而高端珠寶則會定位 A類10分，B類8分，C類6分。經(jīng)營品類品牌不一樣，對商場的評估分數(shù)也不一樣。2.人流量。人流x商場成交率=實際成交率。方式：分時段計量客流，考察時段見表 2，可根據(jù)具體情況予以調(diào)整。分時段對過往目標客流進行基 于第一感覺判斷的數(shù)量記錄，可計算各入口人流，亦可計算擬選址通道人流。初步確定顧客的大體輪廓。順便統(tǒng)計對手的客流量，是一個不錯的參考上牛f局一至IB五）一重點-10£ 30101 45247 Affc人群恂咸霊銘女性"F午（周一至周五）13： 15 18： 30431 Afft人69%*性晚上（）8至IH五）一重點2h GO一一2h 1

6、$itHi人次人莽構(gòu)成殆殆立性周末、節(jié)日情況一堇點以上酬段對于家樂福這種大型超市， 要求日人流量6萬；LXH要求通道人流日人次 1200以上即為5分9001200 為4分、600900為3分、300600為2分，以此類推。3.成交量。成交量商場可以提供，一般來說，當?shù)爻鞘袖N售排名前三的商場即可給到5分4商場裝修對于新商場而言十分重要。商場都有15年的培育期，現(xiàn)在強調(diào)眼球經(jīng)濟，裝修符合市場需要的，自然很快吸引到消費者消費。這里有個小竅門：看洗手間。洗手間代表商場的裝修層次和衛(wèi)生層次，一般來說，采取國際品牌廁具,并且地面時刻清潔的，可以給 10分。5商場品牌。這個數(shù)據(jù)比較容易得岀，按照行業(yè)慣例:國

7、際一線品牌15個以上，即為一級。比如梅隴鎮(zhèn)廣場（上海）、杭州大廈（杭州）、西武百貨（深圳） 賽特（北京）、中大國際（西安）德基廣場（南京）等等之流。國際一線品牌8個左右，即可為二級。比如新世界（沈陽）、萬象城（深1）、松雷（哈爾濱）、世 紀金花（西安）等等。三級是指高檔品牌 8 個左右，比如群光百貨（武漢）、金鷹國際（南京）、百盛、大洋百貨等。因為LXH產(chǎn)品是中檔偏上產(chǎn)品，所以選擇二級商場是最好的。這個也是根據(jù)品牌的實際需要來評測， 產(chǎn)品適合三級商場，三級商場的分數(shù)就可最高。亂進商場是大忌，被掃地出門之后想再次進入同一家商場難度就大很多。所以對LXH來說，一級可以給8分、二級可以給 10 分、

8、三級可以給 6分。6商場條件。租金、保底、 扣率、進場費， 一個都不能少， 無論是聯(lián)合經(jīng)營還是租賃式經(jīng)營， 只是叫法的區(qū)別而已， 商場同樣需要利益最大化。反復(fù)強調(diào)的是，這個表的參數(shù)都是動態(tài)參數(shù)，需要根據(jù)大家的行業(yè)區(qū)別和戰(zhàn)略目標以及歷史經(jīng)驗進行 調(diào)整，確定之后才可以應(yīng)用。毫無疑問，現(xiàn)在的計算方式就是：越便宜分數(shù)越高。以保底3萬，扣點30%來看：保底3萬，LXH給0分；扣點30%，LXH給20分；兩項平均，商場條件只能得10分。商場的條件總是苛刻，總不會為你著想。7鋪面面積。鋪面面積有各廠家自己的最佳面積LXH產(chǎn)品做專賣店最好是 4665就，太大沒產(chǎn)品可放，裝修費用也太貴，太小放不出形象。所以最適 宜的才是最好的。8樓層。越低越值錢。每上一樓，人流少一半。一般商場到 6 樓就是奧特萊斯這些特賣場的天下或則是運動品 牌和一些特色家居。9簽約時間。越長的合約越有升值空間，當然，前提是這個商場符合LX