凈水器活動促銷方案

1、凈水器促銷方案 打印 引用 發(fā)布時間：2011-06-22主題：水與健康內(nèi)容：運用以數(shù)字為論證，以健康為指引的基礎，進行銷售及推廣凈水器產(chǎn)品活動時間：獎勵：現(xiàn)場購買公司產(chǎn)品，隨即贈送獎品及免費送貨上門及安裝服務1. 市場確立：1） 隨著社會的發(fā)展，人們越來越注重自身健康問題，水與人們的生活是息息相關(guān)的、密不可分的，而水的質(zhì)量又關(guān)系著人們的健康。 2） 用人們常飲用的市政用水及桶裝水來說明：水從出廠到人們使用時，其經(jīng)過途徑的2次污染情況。以引起人們對生活用水與健康的重視。 3） 通過演示實驗及測定當?shù)赜盟膖ds值，來分析說明生活用水的質(zhì)量。2. 促銷目標的定位：1） 主要目標通過促銷活動，開發(fā)

2、目標市場銷售對象，并逐步提高目標市場的認識度，又擴大銷售群體。2） 通過各種贈品，加深銷售群體對我公司的認識度。3. 促銷信息確定：促銷主題“水與健康”活動，在與目標市場溝通時，將采取貼近百姓生活，宣傳健康生活，提高生活質(zhì)量活動的同時，擴展百姓的知識面，并滿足消費者個人需求。4. 促銷手段：1） 售點推廣活動，以宣傳健康生活為主線，在售點中推出大型的促銷展板、宣傳畫板，發(fā)放免費的生活用水知識手冊，形成促銷的良好氛圍。 2） 消費者在促銷活動時購買促銷的產(chǎn)品后，贈送附加產(chǎn)品（獎品）及上門安裝服務。3） 考慮到地區(qū)性的特點，在主要區(qū)域進行反復的演示實驗，分析該地區(qū)的水污染的程度及物質(zhì)。例北京地區(qū)的

3、促銷方案一、活動背景：隨著社會的發(fā)展與進步，人民生活水平的提高，人們對健康意識的提高，尤其對食品安全跟飲水安全的重視，已成為社會焦點。百姓安全用水已逐步提升到一個重要的地位。我們應該怎樣利用這個時機，做好凈水器產(chǎn)品的促銷呢？二、活動主題：目前，我對凈水器產(chǎn)品的分析及百姓對生活質(zhì)量提高的渴望，我將活動主題定位“生活用水與健康”。三、活動內(nèi)容：1. 通過宣傳健康用水及贈送生活用水知識手冊到達凈水器產(chǎn)品能夠提高人們生活質(zhì)量的目的。2. 購買我公司促銷產(chǎn)品后，即可得到免費上門安裝及維修維護服務，以加深我公司及品牌在凈水器產(chǎn)品領域的影響以及公司形象在消費者心中的地位。3. 購買xxx產(chǎn)品的消費不但可以享

4、受以上的服務，并且可以獲得相應產(chǎn)品的過濾芯及我公司開發(fā)新產(chǎn)品的優(yōu)先使用權(quán)。四、促銷產(chǎn)品：注意事項：（1.我的產(chǎn)品與我現(xiàn)有其他產(chǎn)品的關(guān)系。2.我怎么樣分我的產(chǎn)品？）五、促銷地點：如果公司人力資源緊張，以及目前活動范圍的局限性，應選擇公司附件的成熟社區(qū)開展促銷活動。目前針對通州市場選擇的促銷地點（僅供參考）1. 西路苑小區(qū)（水質(zhì)較差）2. 富河園小區(qū)（水質(zhì)不清楚，屬成熟社區(qū)）3. 中倉小區(qū) （水質(zhì)不清楚，屬地區(qū)中心位置成熟社區(qū)）4. 西上園小區(qū)（水質(zhì)不清楚，回遷戶較多，并且比較了解地區(qū)情況）六、促銷產(chǎn)品的銷售價格定位：1. 促銷產(chǎn)品價格應低于市場上同類產(chǎn)品的銷售價格2. 明碼標價贈品及獎勵價格，以

5、確保其價值3. 應聲明本公司產(chǎn)品的質(zhì)量與市場上同類產(chǎn)品質(zhì)量相同或憂于其他產(chǎn)品性能。七、活動預算：（印刷費、促銷員工費與促銷活動費）試用促銷方法確定實施和控制計劃對每一項促銷工作確定實施和控制計劃八、促銷手段：個人銷售：需要銷售人員自身具備良好的素質(zhì)，同時銷售隊伍還必須具備在關(guān)潛在購買者需求和購買程序方面的廣泛知識；銷售人員銷售的產(chǎn)品必須能夠解決顧客的問題，而不是兜售產(chǎn)品。九、再次確保促銷總統(tǒng)方案十、評估促銷績效 實施和效果 經(jīng)驗與不足篇二：家用凈水器小區(qū)促銷活動策劃演示方案家用凈水器小區(qū)促銷活動策劃演示方案瑞軒源專業(yè)ro純水機演示機一臺、水質(zhì)測試簡易裝置（瑞軒源專業(yè)水質(zhì)檢測工具箱）2支剖開的r

6、o膜，用了3個月的pp棉，新pp棉，漂白粉、農(nóng)藥、殺蟲劑、墨水、泥沙、水果、茶葉、小金魚8條。家用凈水器小區(qū)促銷活動宣傳詞各位朋友，大家好！歡迎了解瑞軒源凈水機品牌凈水設備。瑞軒源品牌凈水機是解決您和家人飲水安全的健康產(chǎn)品，產(chǎn)品直接連接自來水管，安裝方便且設計美觀大方，瑞軒源凈水機的主要功能是能把自來水中所有的有害雜質(zhì)全部過濾掉，如泥沙，鐵銹，細菌和自來水中的余氯等雜質(zhì)，又如大家熟知的重金屬，農(nóng)藥、化肥殘留，有機污染等都也可以一一清除，過濾后的水能達到飲用水標準，可以直接飲用，為您和您家人的健康保駕護航！眼見為實，耳聽為虛，下面我們給大家做個過濾實驗，讓大家看看瑞軒源凈水機是怎么過濾自來水的？

7、過濾的水與原來的自來水有什么區(qū)別？瑞軒源凈水機是怎么來去除有害物保護您和您的家人飲水健康的？第一步；過濾實驗：首先取出一盆自來水，為了讓大家更直觀和清楚的看到實驗前后效果的對比，我們要在自來水中再加入一些雜質(zhì)和污染物。首先我們在自來水中加入泥沙，我們用泥沙來代表水中的的大顆粒雜質(zhì)污染。然后加入墨水，我們用墨水代表水中的異色異味。然后我們加入殺蟲劑、農(nóng)藥，來代表水中的農(nóng)業(yè)污染，最后我們加入漂白粉，這個是自來水中最常見的，因為大家都知道自來水廠是用漂白粉來消毒的，漂白粉消毒之后會殘留大量的氯化物，我們統(tǒng)稱為余氯。你們在使用自來水的時候有沒有發(fā)現(xiàn)，水中有很大的刺鼻性氣味，這個就是余氯的氣味，它的危害

8、在于，當它在燒開的過程中，會生成三氯甲烷，三氯甲烷是世界上公認的強致癌物質(zhì)。而且燒開水的時間越久，其含量越高。家用凈水器小區(qū)促銷活動凈水演示金魚對比實驗：大家現(xiàn)在看到，我的搭檔已經(jīng)將我們調(diào)配好的自來水接入我們的瑞軒源凈水機進行過濾了。大家看，水龍頭中也已經(jīng)有純凈水流出了。剛剛在水中加入的農(nóng)藥、殺蟲劑都已經(jīng)被過濾掉了。您可能會不相信，沒有關(guān)系，我們現(xiàn)在為您再做一個實驗讓您看的更清楚一些。我們現(xiàn)在有兩條活蹦亂跳的小金魚，現(xiàn)在我把兩條小金魚分別放入我們剛才調(diào)配好的自來水和我們?nèi)疖幵磧羲畽C過濾后的純凈水中。大家和我們一起看看小金魚會有什么樣的變化？大家看，有農(nóng)藥和殺蟲劑的自來水中，小金魚很痛苦的在掙扎

9、，而我們產(chǎn)品過濾的純凈水中，小金魚可以在里面存活的很好，這是為什么呢？這就說明瑞軒源凈水機把剛才水中的有害雜質(zhì)全部過濾掉了。它到底是怎么過濾的呢？我來為大家介紹下我們凈水機使用的技術(shù)和原理：第一級是pp棉，能過濾掉水中的大顆粒物質(zhì)，如鐵銹泥沙。大家看，我搭檔手中現(xiàn)在拿的就是我們使用過三個月的pp棉，它已經(jīng)吸附了大量的鐵銹泥沙，變得非常的臟了。第二級是顆?；钚蕴?，能吸附水中的漂白粉和有機物，保護ro膜。第三級就是ro膜，也是瑞軒源凈水機的核心部件。大家請看！（拿出ro反滲透濾芯，分給觀眾看）這就是反滲透濾芯，它采用的是世界上膜技術(shù)最先進的美國陶氏ro膜，它的一端是進水口，也就是進自來水的，另外一

10、端有兩個口，一個出純凈水，另一個排出含有雜質(zhì)的濃縮水。這個膜的孔徑是0.1-1納米，通俗的說，它的孔徑就是只有頭發(fā)絲直徑的10萬分之一，大家想想，這是一個什么樣的概念，頭發(fā)絲直徑的十萬分之一，它能把所有的有害的雜質(zhì)都過濾干凈，比如重金屬、微生物、有機物，還有生成水垢的鈣鎂離子等等。出來的純凈水中有水分子、溶解氧和微量的礦物質(zhì)。就像現(xiàn)在市場上所買的娃哈哈、怡寶的純凈水一樣，細心的朋友也會發(fā)現(xiàn)，瓶裝的純凈水也是采用反滲透過濾的。第四級是后置活性炭，起到改善口感的作用，使出水更清新甘甜。第二步通過上面的實驗，大家也看到了，瑞軒源凈水機的強大過濾功能。下面，請大家再看一個實驗，來了解一下我們現(xiàn)在生活中

11、飲用的自來水，又是怎么樣的呢？家用凈水器小區(qū)促銷活動凈水演示tds試驗： 我手上拿的這個tds筆是用來測量溶解在水中的雜質(zhì)的含量的，測出來的數(shù)值越高，說明水中的雜質(zhì)越多。首先我們測一下這杯自來水的tds值是多少。我先把tds筆的值歸零，然后來測一測自來水的tds。請一位朋友告訴我們自來水tds值是多少，好嗎？（觀眾說出數(shù)值，例如135）好，那我們再測一下我們?nèi)疖幵磧羲^濾出來的純凈水的tds值是多少。那我再請一位朋友告訴我們現(xiàn)在的tds值是多少，好嗎？（觀眾說出數(shù)值，例如5）有興趣的朋友也可以把自己家的自來水帶來，我們可以免費為您測試。通過上面的實驗說明，看起來很清澈的水中，其實含有很多我們?nèi)?/p>

12、眼看不到的雜質(zhì)和污染物。而剛才的tds值也說明，瑞軒源凈水機能將這些污染物導電的離子，通電后，由于電流的作用，原來溶于水中的金屬離子就會被還原出來，顯示出金屬本來的顏色，我們可以根據(jù)顏色判別水中含有什么雜質(zhì)。同樣準備兩杯水，一杯自來水，一杯瑞軒源凈水機過濾的純凈水。現(xiàn)在將電解儀的兩端分別插入兩杯水中。現(xiàn)在可能有些朋友會懷疑我們是不是在作弊，沒有關(guān)系，我們可以將電解儀的兩端對調(diào)。大家看，現(xiàn)在兩杯水有什么變化？那就是自來水在電解儀的作用下，出現(xiàn)很多顏色，變得很污濁。而我們的純凈水卻沒有什么變化。自來水中到底含有什么雜質(zhì)？大家先看這個表（拿出電解顏色對應的雜質(zhì)表），不同顏色對應了不同的污染物。（挑選

13、幾種說出，建議選擇黑色、黃色、白色）上面浮有一層黑色物體，這些就是重金屬化合物。它會引起中樞神經(jīng)紊亂、神經(jīng)麻痹、語言麻痹等疾病。篇三：凈水機小區(qū)活動推廣方案凈水機小區(qū)推廣活動方案小區(qū)推廣的特點： 宣傳為主，購買為輔本次推廣活動的目的：清梅凈水機回饋消費者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動，為目前的全球水污染嚴重及飲用水普遍不達標的現(xiàn)實下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對小區(qū)業(yè)主進行愛心贈機及打折優(yōu)惠活動。小區(qū)推廣的優(yōu)勢：1、 目標客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶 2、 人流量相對集中3、 只有一家推廣商，無人競爭 4、 小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳小區(qū)情況：1、 本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小2、

14、 小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費能力較強，其中有150戶為回遷戶前期活動準備：1、 物料準備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個2、 內(nèi)容準備：大板頭尾兩塊做本次活動介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復使用節(jié)約成本）電梯間廣告板內(nèi)容：活動預告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹、活動時間地點介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動介紹）宣傳單：活動預告（主題、目的、形式、時間地點），給每戶提前派發(fā) 條幅：活動口號3、 水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售鋪墊正式活動前準備：1、 物料準備：展鵬（大的一個或者小的三個）或大型舞臺、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個、音響設備，視頻設備演示機

15、一臺、展臺演示臺一套、電水壺一只、樣機四臺、電解設備一套，tds筆一支、使用過的濾芯pp棉海報5-10張、x展架兩個、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、紙杯200個、產(chǎn)品名片400張等。 2、 人員準備：大型活動：主持人1人、表演樂隊3-6人、禮儀2人、專業(yè)導購2-3人、產(chǎn)品演示人員1人、 接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人非大型活動：專業(yè)導購2-3人、產(chǎn)品演示人員1人、接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人3、 場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準備、宣傳物品的準備 4、 禮品贈品及產(chǎn)品布貨準備 5、 現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置要點

16、：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置?，F(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。6、顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。問候語：您好，請隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對飲用水有過了解嗎 引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。7、 選取免費贈送的對象，并在活動前確定人員名單，告知其要在活動當天到達活動區(qū)領取贈品及講話一、 活動時間周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇，在小區(qū)進行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關(guān)注本活動。活動負責人積極與小區(qū)物業(yè)溝通，爭取以較低的成本進入；在進駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分發(fā)清梅

17、凈水器單張，并告知在本周末會進入小區(qū)展銷，希望有興趣者可以前去咨詢。根據(jù)凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，要留出和家人商量的時間二、 活動地點選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量、價格高、條件好、常住住戶數(shù)量越多越好，便于推廣消費能力、經(jīng)濟條件、消費習慣、健康意識、三、 活動主題好水好健康 清梅來幫忙清梅凈水設備 創(chuàng)造品質(zhì)生活選擇清梅 對您的家人更加關(guān)愛 世界之美 凈在清梅四、 人員要求專業(yè)導購人員兩到三人，必須對清梅凈水設備的產(chǎn)品知識以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。五、 雙休日展銷策略1、 開場前利用視頻音頻設備播放音樂和歡迎詞等，同時工作人員在小區(qū)其他

18、地方招攬吸引人群關(guān)注活動。2、 贈機儀式：正是開場后首先進行贈機儀式，由活動負責人講話并向需要幫助的家庭贈送凈水機，受贈家庭代表講話。3、 實驗演示：用簡單的實驗原材料測自來水質(zhì)量，通過實驗發(fā)現(xiàn)自來水會變黃，以直觀的視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機里的用水也并沒有想象中的安全，由此來引起人們對水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來，燃起人們的購買欲。4、 現(xiàn)場講解：向人們展示用過后的濾芯，通常小區(qū)自來水管的實物或者圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現(xiàn)象（當每天早上起來打開水龍頭的時候開始流出來的水是否是

19、有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對人體的危害。5、 算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉、刷牙、都用這個水。如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。6、 與自來水和桶裝水作比較：a、 經(jīng)濟方面：以ro機為例。pp棉濾芯 20元/支*2=40元/年 顆?；钚蕴?30元/支*2=60元/ 壓縮活性炭 30元/支*2=60元/年ro反滲透膜 300元/支/3年=100元/年 后置活性炭 30元/支*2=60元/年 按濾芯費用合計：32

20、0元/年/365天=0.9元/天 b、 健康方面先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心，質(zhì)量好點的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹清梅現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生、健康、便捷。 7、 有獎問答抽獎活動：在雙周的上午九點半到十點和下午的三點到四點進行有獎問答，每位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進行普及），并可以進行抽獎有機會抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為10臺免費贈

21、送機，50臺3.5折機、60臺5折機和70臺7折機；如果抽中的業(yè)主暫時無購機計劃有權(quán)把獎券贈給同小區(qū)其他有意購機的業(yè)主）8、 向每位來關(guān)注本次活動的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片，沒有參與抽獎的業(yè)主今后如有購機意向可憑名片購機享受8.5這優(yōu)惠。9、 凡在本次活動中進行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈精美禮品一份。接待于介紹產(chǎn)品1、 工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語 2、 介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望3、 避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員要做到交代5、 推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀 6、 積極介紹針對本小區(qū)的

22、促銷活動和團購方案7、 送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄費用預算場地費用： 設備費用：物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費用： 禮品費用： 廣告宣傳費用：附件一：客戶資料登記表 篇四：凈水機促銷活動流程促 銷 活 動 流 程第一部分：促銷活動前期準備* 市場調(diào)研（外部、內(nèi)部）外部環(huán)境調(diào)研（通過小區(qū)實地問卷調(diào)查）1、活動開展時間節(jié)點2、活動周期的天氣狀況3、目標市場住戶消費情況等4、競爭品牌近期活動情況：產(chǎn)品組合、價格定位、活動組織形式、活動宣傳策略、促銷效果內(nèi)部環(huán)境調(diào)研代理商門店/促銷地點情況：位置、面積、形象、產(chǎn)品陳列、經(jīng)營狀況等* 人的準備形成“人”的氣勢1、

23、講解員及宣傳員的培訓樣機的使用方法及講解時的表情、語氣、聲音的大小、發(fā)傳單的位置和姿勢等，最好是提前熱身，模擬現(xiàn)場；人員數(shù)量也要準備充分。2、現(xiàn)場氛圍以派發(fā)宣傳冊、獎品、贈品、免費試用等促銷政策吸引人氣，營造氛圍； 代理雇傭臨時人員烘托氛圍（要活動地點周圍的住戶）* 物料的準備形成“物”的氣勢樣機、帳篷、傘（氣勢越大越好），促銷臺（展示產(chǎn)品）； 凳子（可適當留住顧客）、背景板（講解贈品發(fā)放和活動規(guī)則）、x展架、促銷服；飲水機，杯子、促銷禮品、宣傳彩頁、擴音器第二部分：促銷活動現(xiàn)場組織* 靈魂人物（特別強調(diào)）要點：整個活動必須有一個人全程組織領導，是整個活動的靈魂人物。該人要求有凝聚力，能調(diào)動氣

24、氛，會講解機器，并了解每個隊員的崗位和職責。工作：戰(zhàn)前動員、點到、強調(diào)銷量任務、及時通報銷量變化情況、組織喊口號、指導現(xiàn)場人員銷售、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結(jié)、點評活動及個人表現(xiàn)。目的：協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個活動，監(jiān)督宣傳、銷售兩個分隊的作戰(zhàn)行動。* 戰(zhàn)前動員兼點到1、提早一個/半個小時到現(xiàn)場，占位；2、點到不是簽到，要求排好隊，精神抖擻的大聲答到；3、提問大家知不知道自己的任務，有沒有信心完成任務；4、喊口號，提士氣；5、布置活動現(xiàn)場；目的：激發(fā)大家的激情，提高團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。* 分配工作分配好宣傳、講解工作，明確職責。宣傳員主要職責是把顧客帶到活動現(xiàn)場。講解員主要職責是把來到現(xiàn)場的顧客變成我們的

25、消費者。ps:利用空擋拍攝現(xiàn)場活動照片* 戰(zhàn)后總結(jié)要點：交流心得，總結(jié)經(jīng)驗，指出不足。表揚先進和典型。樹立信心。 目的：總結(jié)經(jīng)驗，加強不足的地方，提升臨促的集體榮譽感和忠誠度。篇五：凈水器小區(qū)推廣活動策劃書凈水機小區(qū)活動推廣方案小區(qū)推廣的特點： 宣傳為主，購買為輔本次推廣活動的目的：（擬）億信凈水器回饋消費者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動暨億信牌凈水器成功上市銷售一周年之際，同時因為目前的全球水污染嚴重及飲用水普遍不達標的現(xiàn)實下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的下，對本公司小區(qū)業(yè)主進行愛心贈機及大折優(yōu)惠活動小區(qū)推廣的優(yōu)勢：1、目標顧客明確：小區(qū)內(nèi)住戶 2、人流量相對集中3、只有一家推廣商，無人競爭 4

26、、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳小區(qū)情況：1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小2、小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費能力較強，其中有150戶為回遷戶前期活動準備：1、物料準備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個2、內(nèi)容準備：大板：頭尾兩塊做本次活動介紹；中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可重復利用節(jié)約成本） 電梯間廣告板內(nèi)容：活動預告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹、活動時間地點介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動介紹） 宣傳單：活動預告(主題、目的、形式、時間地點)；給每戶提前派發(fā) 條幅：活動口號3、水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售做鋪墊正式活動前準備： 1、物料準備：展棚（大的一

27、個或小的三個）或大型舞臺、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個、音響設備，視頻設備演示機一臺、展臺演示臺一套、電水壺一只、樣機四臺、電解設備一套、tds筆一支、使用過的濾芯pp棉、海報5-10張、x展架兩個、工作牌、服裝、客戶資料登記表登記送禮品、免費體驗協(xié)議書、贈品、紙杯200個，產(chǎn)品名片400張等。 2、人員準備：大型活動：主持人1人，表演樂隊3-6人，禮儀2人、專業(yè)導購2-3人，產(chǎn)品演示人員1人，接待登記人員1人，把控全局者1人，物品管理人員1-2人非大型活動：專業(yè)導購2-3人，產(chǎn)品演示人員1人，接待登記人員1人，把控全局者1人，物品管理人員1-2人3、場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準備

28、、宣傳物品的準備 4、禮品贈品及產(chǎn)品布貨準備 5、現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。 現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主，展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力 產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。迎接顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。問候語：您好，請隨便看看，這里是億信凈水器，以前對飲用水有過了解么 引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。7、摸排選取免費贈送對象，并在活動前確定人員名單，告知其要在活動當天到達活動區(qū)領取贈品及講話 一、活動時間周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇，在小區(qū)進行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關(guān)注本活動?；顒迂撠熑朔e

29、極與小區(qū)物業(yè)溝通，爭取以較低的成本進入; 在進駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分發(fā)億信凈水器單張，并告知在周末會進入小區(qū)展銷，希望有興趣者可以前去咨詢。根據(jù)凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，要留出和家人商量的時間 二、活動地點選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量，價格高，條件好，常駐住戶數(shù)量越多越好，便于推廣消費能力經(jīng)濟條件、消費習慣健康意識質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機。 三、活動主題好水好健康億信來幫忙、 億信凈水設備創(chuàng)造品質(zhì)生活選擇億信，對您的家人更加關(guān)愛 億信人，用自己的凈水器四、人員要求專業(yè)導購員兩到三人必須對凈水設備的產(chǎn)品知識和奔泰企業(yè)文化非常熟悉具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。 五、雙休日展銷策略1、開場前利用視頻音頻設備播放音樂和歡迎詞等，同時工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動。2、贈機儀式：正式開場后首先進行贈機儀式，由億信國際住宅小區(qū)的領導講話并向需要幫助的家庭贈送凈水機，受贈家庭代表講話3、實驗演示：用簡單的實驗原料檢測自來水質(zhì)量，通過實驗會發(fā)現(xiàn)自來水會變黃，以直觀的視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機中的用水也并沒想象中的安全，由此來引起人們對水的新