某飲料品牌營(yíng)銷策劃.12頁

1、某飲料品牌營(yíng)銷策劃內(nèi)容提要2008年金融危機(jī)已對(duì)全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大的沖擊,世界經(jīng)濟(jì)明顯放緩,下行風(fēng)險(xiǎn)逐步加大,2009年前景仍不確定。國際飲品市場(chǎng)需求波動(dòng)更大,競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,我國飲品制造行業(yè)將面臨更加嚴(yán)酷的國際市場(chǎng)環(huán)境。國內(nèi)飲品市場(chǎng)相對(duì)表現(xiàn)良好,近期的一系列數(shù)據(jù)表明食品飲料的景氣度良好。隨著飲品大多數(shù)子行業(yè)的旺季已到,這一趨勢(shì)將繼續(xù)維持。推動(dòng)飲品景氣度上升的因素還有居民消費(fèi)能力的上升。所以,在這種背景下,百事可樂急需進(jìn)行一系列的營(yíng)銷手段,在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),同時(shí)擴(kuò)大自己的市場(chǎng).目錄內(nèi)容提要 (2策劃目的 (4營(yíng)銷環(huán)境分析 (4消費(fèi)者分析 (4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 (4產(chǎn)品分析 (5產(chǎn)品特征 (5產(chǎn)品

2、策略 (5SWOT分析 (5策劃方案 (6推進(jìn)步驟 (6推廣情況與費(fèi)用預(yù)算 (7一.策劃目的本次的策劃是為了打響百事可樂力求成為中高檔的產(chǎn)品品牌,以獲取最大的市場(chǎng)份額,取得最大的收益,提高自身的知名度.二.營(yíng)銷環(huán)境分析(一.消費(fèi)者分析百事可樂的廣告語“抓住年輕的一代”直指最有潛力的市場(chǎng)定位,這從其全明星的陣營(yíng)可見一斑.年輕人,熱愛運(yùn)動(dòng),追求時(shí)尚,主要飲品是百事與可口可樂.具調(diào)查:年輕一代鐘情與百事的占34%,而可口可樂的也占20%其余的為其他飲品.所以,形勢(shì)有點(diǎn)逼迫.有消費(fèi)者認(rèn)為可口可樂的味道比較好,不過,因?yàn)槊餍切?yīng)使得的不少8090后更喜歡百事的包裝而且其廣告似乎更潮,所以在年輕人中倍受歡

3、迎,另外,重要的一點(diǎn)是百事比可口要稍便宜,這點(diǎn)符合本國的國情.從消費(fèi)者的購買心理角度來看,主要有:買味道消費(fèi)者購買此飲品是因?yàn)楸容^適合自己的口味,希望從中得到滿足的需求.所以,味道是飲品商首先顧及的重點(diǎn).買名氣在同一檔次的產(chǎn)品中,哪個(gè)品牌響就買哪種產(chǎn)品,在公共場(chǎng)合消費(fèi)更是如此,消費(fèi)者購買的主要是心理滿足感與自豪感.之所以如此,可口可樂是百事最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.買情節(jié)飲品是集會(huì)的主要消費(fèi)品,消費(fèi)時(shí)講究情調(diào)與氣氛.買功能飲品的功能多種多樣,可樂可以給人吸收大量水分,幫助人體的內(nèi)部循環(huán). (二.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在市場(chǎng)上,能與百事相提并論的就只有可口可樂,所以,可口可樂是百事的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.1.可口可樂分析背

4、景可口可樂有著100多年歷史的世界著名品牌,單從時(shí)間來看,也算是一個(gè)“老大哥”.回顧它的成長(zhǎng)經(jīng)歷,可以認(rèn)定它是一個(gè)非常成功的品牌.市場(chǎng)占有率在飲品市場(chǎng),由可口可樂與百事兩大巨人統(tǒng)帥,可口可樂公司占42%的市場(chǎng)份額,位居第一;百事公司以約32%的市場(chǎng)占有率位居第二.營(yíng)銷特征可口可樂有較好的品牌效應(yīng);較多的人員促銷;形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢(shì),并建立的大范疇的營(yíng)銷渠道,生產(chǎn)管理先進(jìn),可成為區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌,并有實(shí)力向全國進(jìn)軍.2.其余的小型飲品企業(yè)分析它們沒有品牌效應(yīng),以較低的市場(chǎng)價(jià)格吸引顧客,生產(chǎn)管理落后,主要面對(duì)的是農(nóng)村市場(chǎng).飲品市場(chǎng)已形成了以百事,可口可樂為領(lǐng)導(dǎo)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,一些企業(yè)

5、數(shù)量眾多但影響小,但會(huì)長(zhǎng)期共存.三.產(chǎn)品分析(一.產(chǎn)品特征1.產(chǎn)品的主要成份百事可樂的主要成份是以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin 及可樂果制成.2.適合消費(fèi)者的需求日常是年輕人解渴的主要選擇, 并且喝可樂也可以保持身材苗條,但不可過多飲用.3.產(chǎn)品的質(zhì)量有著較高的質(zhì)量等級(jí)以及顧客滿意度,在未來還會(huì)有上升的空間.4.產(chǎn)品的外觀與包裝使用明星作為外觀包裝,吸引消費(fèi)者,用新潮的外觀來博取大眾的眼球(二.產(chǎn)品策略百事認(rèn)為只有消費(fèi)者歡喜的產(chǎn)品才有市場(chǎng).洞悉青年消費(fèi)者在可樂市場(chǎng)上的重要地位,不單單采用“明星”策略獲取青年消費(fèi)者的高忠誠度,同時(shí)加大百事品牌的個(gè)性化,突出本身獨(dú)特,創(chuàng)新,積極人

6、生的品牌個(gè)性,通過外觀,包裝以及一些宣傳活動(dòng)的廣告或是海報(bào)展示出來.為了進(jìn)一步開拓消費(fèi)者市場(chǎng),百事不斷開發(fā)推出滿足各種消費(fèi)者口味的飲品,同時(shí)提高飲品的質(zhì)量,因?yàn)槠髽I(yè)為消費(fèi)者提供的不止是產(chǎn)品本身,而是一種整體滿足感.企業(yè)可用這種策略來增加其市場(chǎng)占有率.采用整體的營(yíng)銷組合策略,在現(xiàn)實(shí)中采用廣告,促銷等對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳.而在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,盡可能去獲取最大數(shù)量的客戶.(三.SWOT分析優(yōu)勢(shì)1.屬于強(qiáng)大,有實(shí)力的品牌,強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)能力;2.強(qiáng)有力的營(yíng)銷體系,具有高素質(zhì)的員工.3.產(chǎn)品的多元化,良好的渠道管理,靈活多變的促銷策略.劣勢(shì)1.組織龐大,管理不容易,易產(chǎn)生高額的管理費(fèi)用與

7、控制費(fèi)用,抵消利潤(rùn)2. 一些消費(fèi)者對(duì)可樂的印象為不健康飲品 3. 在市場(chǎng)戰(zhàn)中 可口可樂還是比百事更勝一籌 在市場(chǎng)戰(zhàn)中,可口可樂還是比百事更勝一籌 機(jī)遇 多年的歷史,整個(gè)公司還是相對(duì)比較年輕 1. 百事的許多品牌有 100 多年的歷史 整個(gè)公司還是相對(duì)比較年輕 2. 據(jù)尼爾森公司調(diào)查 百事可樂已成為中國年輕人最喜愛的飲料之一 據(jù)尼爾森公司調(diào)查:百事可樂已成為中國年輕人最喜愛的飲料之一 3. 百事的產(chǎn)品滿足了各種各樣的需要和偏愛 從娛樂類到有助健康生活 百事的產(chǎn)品滿足了各種各樣的需要和偏愛-從娛樂類到有助健康生活 方式的產(chǎn)品都一應(yīng)俱全. 方式的產(chǎn)品都一應(yīng)俱全 威脅 然是一個(gè)百年企業(yè),但卻一直受到來

8、自老對(duì)手可口可樂的威脅 1.然是一個(gè)百年企業(yè) 但卻一直受到來自老對(duì)手可口可樂的威脅 對(duì)手不斷更 然是一個(gè)百年企業(yè) 但卻一直受到來自老對(duì)手可口可樂的威脅,對(duì)手不斷更 新產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng),百事的處境實(shí)在困難 百事的處境實(shí)在困難. 新產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng) 百事的處境實(shí)在困難 2.可口可樂總是在不斷更新產(chǎn)品 而百事則注重老產(chǎn)品 在這方面滯后于可口 可口可樂總是在不斷更新產(chǎn)品,而百事則注重老產(chǎn)品 可口可樂總是在不斷更新產(chǎn)品 而百事則注重老產(chǎn)品,在這方面滯后于可口 3.雖然百事是大家喜愛的一個(gè)品牌 但是在服飾與鞋類制作方面不夠可口可 雖然百事是大家喜愛的一個(gè)品牌,但是在服飾與鞋類制作方面不夠可口可 雖然百事是大家喜愛

9、的一個(gè)品牌 樂專業(yè).而且在價(jià)格方面可口可樂占優(yōu) 所以百事要突圍也是相當(dāng)困難. 而且在價(jià)格方面可口可樂占優(yōu),所以百事要突圍也是相當(dāng)困難 樂專業(yè) 而且在價(jià)格方面可口可樂占優(yōu) 所以百事要突圍也是相當(dāng)困難 問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn) 問題點(diǎn): 問題點(diǎn) 1.中國飲品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 知名品牌越來越多 也產(chǎn)生了固定的消費(fèi)群體 消 中國飲品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,知名品牌越來越多 也產(chǎn)生了固定的消費(fèi)群體,消 中國飲品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 知名品牌越來越多,也產(chǎn)生了固定的消費(fèi)群體 費(fèi)者也形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣,想要奪取這塊市場(chǎng)實(shí)屬不易 想要奪取這塊市場(chǎng)實(shí)屬不易. 費(fèi)者也形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣 想要奪取這塊市場(chǎng)實(shí)屬不易 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng),現(xiàn)在要在廣

10、告和口感上下工夫 2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng) 現(xiàn)在要在廣告和口感上下工夫 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng) 現(xiàn)在要在廣告和口感上下工夫. 機(jī)會(huì)點(diǎn): 機(jī)會(huì)點(diǎn) 1.來自市場(chǎng)的機(jī)會(huì) 來自市場(chǎng)的機(jī)會(huì) 2.來自消費(fèi)者的機(jī)會(huì) 來自消費(fèi)者的機(jī)會(huì) 3.來自企業(yè)本身的機(jī)會(huì) 來自企業(yè)本身的機(jī)會(huì) 四.策劃方案 策劃方案 (一.對(duì)內(nèi)加強(qiáng)銷售人員的管理以及培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售人員 百事可樂公司大 一 對(duì)內(nèi)加強(qiáng)銷售人員的管理以及培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售人員.百事可樂公司大 對(duì)內(nèi)加強(qiáng)銷售人員的管理以及培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售人員 量采用直銷方式,直接面對(duì)終端的零售市場(chǎng) 直接面對(duì)終端的零售市場(chǎng),所以就需要大批的銷售人員對(duì)其產(chǎn) 量采用直銷方式 直接面對(duì)終端的零售市場(chǎng)

11、所以就需要大批的銷售人員對(duì)其產(chǎn) 當(dāng)今的市場(chǎng)是誰掌握了渠道終端,消費(fèi)者 誰就擁有了市場(chǎng).因此 品進(jìn)行推銷.當(dāng)今的市場(chǎng)是誰掌握了渠道終端 消費(fèi)者,誰就擁有了市場(chǎng) 因此,如果 品進(jìn)行推銷 當(dāng)今的市場(chǎng)是誰掌握了渠道終端 消費(fèi)者 誰就擁有了市場(chǎng) 因此 如果 有一批高素質(zhì)的銷售人員,那么對(duì)百事可樂的推廣會(huì)發(fā)揮很大的作用 那么對(duì)百事可樂的推廣會(huì)發(fā)揮很大的作用. 有一批高素質(zhì)的銷售人員 那么對(duì)百事可樂的推廣會(huì)發(fā)揮很大的作用 (二 .隨著網(wǎng)絡(luò)的推廣 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就顯得特別重要 首先 投放網(wǎng)絡(luò)廣告 每年 隨著網(wǎng)絡(luò)的推廣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就顯得特別重要 首先,投放網(wǎng)絡(luò)廣告 二 隨著網(wǎng)絡(luò)的推廣 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就顯得特別重要.首先 投放

12、網(wǎng)絡(luò)廣告,每年 34 月份隨著氣溫的升高 伴隨著飲料消費(fèi)的高峰期來臨 可以重點(diǎn)的將廣告投放 月份隨著氣溫的升高,伴隨著飲料消費(fèi)的高峰期來臨 伴隨著飲料消費(fèi)的高峰期來臨,可以重點(diǎn)的將廣告投放 于網(wǎng)絡(luò).其次音樂角逐是百事可樂最精彩的策略之一 其次音樂角逐是百事可樂最精彩的策略之一.包含的百事音樂的主題活 于網(wǎng)絡(luò) 其次音樂角逐是百事可樂最精彩的策略之一 包含的百事音樂的主題活 巨星,新星 音樂唱片,競(jìng)投場(chǎng)等等 以及活動(dòng)的角逐,是為自己創(chuàng)造吸引力品牌 動(dòng) ,巨星 新星 音樂唱片 競(jìng)投場(chǎng)等等 以及活動(dòng)的角逐 是為自己創(chuàng)造吸引力品牌 巨星 新星,音樂唱片 競(jìng)投場(chǎng)等等.以及活動(dòng)的角逐 注意力的最好機(jī)會(huì)之一.

13、 注意力的最好機(jī)會(huì)之一 (三.在校園內(nèi)進(jìn)行促銷活動(dòng) 尤其是大學(xué)校園 由于百事可樂主要面對(duì)的是年 在校園內(nèi)進(jìn)行促銷活動(dòng),尤其是大學(xué)校園 三 在校園內(nèi)進(jìn)行促銷活動(dòng) 尤其是大學(xué)校園,由于百事可樂主要面對(duì)的是年 輕的一代,那么大學(xué)生就是其消費(fèi)的一個(gè)巨大團(tuán)體 那么大學(xué)生就是其消費(fèi)的一個(gè)巨大團(tuán)體,在校園開展一系列的促銷活 輕的一代 那么大學(xué)生就是其消費(fèi)的一個(gè)巨大團(tuán)體 在校園開展一系列的促銷活 動(dòng)可以提高百事可樂的知名度,從而達(dá)到提高其消費(fèi)水平的目的 從而達(dá)到提高其消費(fèi)水平的目的. 動(dòng)可以提高百事可樂的知名度 從而達(dá)到提高其消費(fèi)水平的目的 (四.將其目標(biāo)定向?yàn)榈蛢r(jià)產(chǎn)品 用低價(jià)格來吸引更多的消費(fèi)者 目前飲品市

14、場(chǎng) 將其目標(biāo)定向?yàn)榈蛢r(jià)產(chǎn)品,用低價(jià)格來吸引更多的消費(fèi)者 四 將其目標(biāo)定向?yàn)榈蛢r(jià)產(chǎn)品 用低價(jià)格來吸引更多的消費(fèi)者.目前飲品市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)激烈,一標(biāo)準(zhǔn)箱百事可樂只有 美元的利潤(rùn),由于采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 由于采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),在包裝等生 競(jìng)爭(zhēng)激烈 一標(biāo)準(zhǔn)箱百事可樂只有 1 美元的利潤(rùn) 由于采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 在包裝等生 產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)省成本已經(jīng)沒有多少潛力可挖,盈利主要靠 盈利主要靠“量 產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)省成本已經(jīng)沒有多少潛力可挖 盈利主要靠 量”. 五.推進(jìn)步驟 推進(jìn)步驟 1.將第一線的銷售人員分為 WAT(批發(fā)協(xié)助員 和 DSD(直銷員 其中以 DSD 將第一線的銷售人員分為 批發(fā)協(xié)助員和 直銷員,其中以 將第一 批發(fā)協(xié)助員 直

15、銷員 6 為主要力量,從事直銷工作 工作內(nèi)容主要包括客戶的拜訪,線路管理 線路管理, 為主要力量 從事直銷工作 WAT 和 DSD 工作內(nèi)容主要包括客戶的拜訪 線路管理 瓶箱管理,冰箱管理 競(jìng)爭(zhēng)情況,POP 張貼等等 冰箱管理,競(jìng)爭(zhēng)情況 張貼等等. 瓶箱管理 冰箱管理 競(jìng)爭(zhēng)情況 針對(duì)業(yè)務(wù)員,采用類似保險(xiǎn)推銷小組的團(tuán)隊(duì)管理方式 采用類似保險(xiǎn)推銷小組的團(tuán)隊(duì)管理方式.業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)直接 針對(duì)業(yè)務(wù)員 采用類似保險(xiǎn)推銷小組的團(tuán)隊(duì)管理方式 業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)直接 在規(guī)定的基數(shù)前提下,超額完成部分獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 與銷售業(yè)績(jī)掛鉤,在規(guī)定的基數(shù)前提下 超額完成部分獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金,并提供一定的福 與銷售業(yè)績(jī)掛鉤 在規(guī)定的基數(shù)前提

16、下 超額完成部分獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 并提供一定的福 利獎(jiǎng)勵(lì).同時(shí) 定期的對(duì)銷售人員安排培訓(xùn),提高其銷售水平 同時(shí),定期的對(duì)銷售人員安排培訓(xùn) 提高其銷售水平,注重銷售人員素質(zhì)的 利獎(jiǎng)勵(lì) 同時(shí) 定期的對(duì)銷售人員安排培訓(xùn) 提高其銷售水平 注重銷售人員素質(zhì)的 全面提高. 全面提高 2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面 在音樂站點(diǎn) 如 MYV.com 的投放力度加大 同時(shí)還可以涉足 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面,在音樂站點(diǎn) 的投放力度加大,同時(shí)還可以涉足 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面 在音樂站點(diǎn),如 體育類的網(wǎng)站.要是資金允許,還可以在一些熱門網(wǎng)站投放廣告 要是資金允許 還可以在一些熱門網(wǎng)站投放廣告. 體育類的網(wǎng)站 要是資金允許 還可以在一些熱門網(wǎng)站投放廣告 校園

17、活動(dòng)方面首先要有針對(duì)性的選取,同時(shí)不能大范圍的作為營(yíng)銷的主要 3.校園活動(dòng)方面首先要有針對(duì)性的選取 同時(shí)不能大范圍的作為營(yíng)銷的主要 校園活動(dòng)方面首先要有針對(duì)性的選取 方式.可以聯(lián)合在校的大學(xué)生 開展一些體育 才藝以及公益類的活動(dòng).在活動(dòng)中可 可以聯(lián)合在校的大學(xué)生,開展一些體育,才藝以及公益類的活動(dòng) 方式 可以聯(lián)合在校的大學(xué)生 開展一些體育 才藝以及公益類的活動(dòng) 在活動(dòng)中可 以邀請(qǐng)明星來增強(qiáng)大家對(duì)活動(dòng)的積極性,從而更好的達(dá)到校園活動(dòng)營(yíng)銷的目的 從而更好的達(dá)到校園活動(dòng)營(yíng)銷的目的. 以邀請(qǐng)明星來增強(qiáng)大家對(duì)活動(dòng)的積極性 從而更好的達(dá)到校園活動(dòng)營(yíng)銷的目的 4.百事可樂產(chǎn)品是消費(fèi)者在大街上首先看到的飲品

18、這樣有助于第一時(shí)間吸 百事可樂產(chǎn)品是消費(fèi)者在大街上首先看到的飲品,這樣有助于第一時(shí)間吸 百事可樂產(chǎn)品是消費(fèi)者在大街上首先看到的飲品 引消費(fèi)者的眼球,刺激消費(fèi)者的購買欲望 刺激消費(fèi)者的購買欲望.這時(shí)價(jià)格的高低就會(huì)直接影響消費(fèi)者 引消費(fèi)者的眼球 刺激消費(fèi)者的購買欲望 這時(shí)價(jià)格的高低就會(huì)直接影響消費(fèi)者 將百事可樂定位于低價(jià)就有利于提高消費(fèi)者的消費(fèi).但是也不 是否購買本產(chǎn)品.將百事可樂定位于低價(jià)就有利于提高消費(fèi)者的消費(fèi) 是否購買本產(chǎn)品 將百事可樂定位于低價(jià)就有利于提高消費(fèi)者的消費(fèi) 但是也不 能過度降低價(jià)格,否則 就會(huì)導(dǎo)致百事可樂的大量虧損.所以 否則,就會(huì)導(dǎo)致百事可樂的大量虧損 所以,對(duì)其定價(jià)首先要進(jìn)

19、行 能過度降低價(jià)格 否則 就會(huì)導(dǎo)致百事可樂的大量虧損 所以 對(duì)其定價(jià)首先要進(jìn)行 市場(chǎng)調(diào)查,之后再根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和參考成本預(yù)算的相關(guān)費(fèi)用制定合理的價(jià) 市場(chǎng)調(diào)查 之后再根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和參考成本預(yù)算的相關(guān)費(fèi)用制定合理的價(jià) 格. 推廣情況與費(fèi)用預(yù)算 六.推廣情況與費(fèi)用預(yù)算 推廣情況與 促銷活動(dòng)推廣 (一.邀請(qǐng)知名明星為百事做宣傳 結(jié)合自身特點(diǎn)與百事飲品的特色 打響知名 一 邀請(qǐng)知名明星為百事做宣傳 結(jié)合自身特點(diǎn)與百事飲品的特色,打響知名 邀請(qǐng)知名明星為百事做宣傳,結(jié)合自身特點(diǎn)與百事飲品的特色 為百事的宣傳工作引進(jìn)贊助商. 度,為百事的宣傳工作引進(jìn)贊助商 為百事的宣傳工作引進(jìn)贊助商 推廣目的:增加百

20、事的知名度 提醒受眾,結(jié)合百事的宣傳口號(hào) 增加百事的知名度,提醒受眾 結(jié)合百事的宣傳口號(hào),為百事做廣告 推廣目的 增加百事的知名度 提醒受眾 結(jié)合百事的宣傳口號(hào) 為百事做廣告 推廣口號(hào):結(jié)合今年度 抓住青年一代”主題口號(hào) 結(jié)合今年度“抓住青年一代 主題口號(hào),作為該次贊助活動(dòng)的主題 推廣口號(hào) 結(jié)合今年度 抓住青年一代 主題口號(hào) 作為該次贊助活動(dòng)的主題 口號(hào). 口號(hào) 推廣內(nèi)容:運(yùn)用屏幕廣告及演唱會(huì)或者其他形式的推廣 運(yùn)用屏幕廣告及演唱會(huì)或者其他形式的推廣,結(jié)合百事的背景情 推廣內(nèi)容 運(yùn)用屏幕廣告及演唱會(huì)或者其他形式的推廣 結(jié)合百事的背景情 況以及百事的文化傳承,廣而告之百事的各種信息和核心特 廣而

21、告之百事的各種信息和核心特點(diǎn) 況以及百事的文化傳承 廣而告之百事的各種信息和核心特點(diǎn). 推廣預(yù)算:200 萬 推廣預(yù)算 (二.配合圣誕節(jié)展開大型活動(dòng) 例如 Model 比賽 挑選出觀眾心目中最好的 配合圣誕節(jié)展開大型活動(dòng),例如 比賽,挑選出觀眾心目中最好的 二 配合圣誕節(jié)展開大型活動(dòng) 例如: 健美體態(tài)小姐,并頒發(fā)證書以及贈(zèng)送百事可樂 并頒發(fā)證書以及贈(zèng)送百事可樂. 健美體態(tài)小姐 并頒發(fā)證書以及贈(zèng)送百事可樂 推廣目的:加大宣傳百事的低贈(zèng) 傳達(dá)著喝可樂也可以保持身材苗條的秘訣, 加大宣傳百事的低贈(zèng),傳達(dá)著喝可樂也可以保持身材苗條的秘訣 推廣目的 加大宣傳百事的低贈(zèng) 傳達(dá)著喝可樂也可以保持身材苗條的秘

22、訣 增加受眾心理的滿足感. 增加受眾心理的滿足感 推廣口號(hào):針對(duì)愛美的女性 打出“愛美你就來 的主題,吸引女性進(jìn)來參加 針對(duì)愛美的女性,打出 愛美你就來”的主題 吸引女性進(jìn)來參加. 推廣口號(hào) 針對(duì)愛美的女性 打出 愛美你就來 的主題 吸引女性進(jìn)來參加 推廣內(nèi)容:印刷百事可樂的海報(bào) 特刊,門票 明信片,首日封等宣傳品與紀(jì)念品 印刷百事可樂的海報(bào),特刊 門票,明信片 推廣內(nèi)容 印刷百事可樂的海報(bào) 特刊 門票 明信片 首日封等宣傳品與紀(jì)念品 推廣預(yù)算:50 萬 推廣預(yù)算 (三.進(jìn)行有獎(jiǎng)問答活動(dòng) 主要問一些關(guān)于運(yùn)動(dòng)的基本常識(shí) 然后根據(jù)參賽者的 進(jìn)行有獎(jiǎng)問答活動(dòng),主要問一些關(guān)于運(yùn)動(dòng)的基本常識(shí) 三 進(jìn)行有

23、獎(jiǎng)問答活動(dòng) 主要問一些關(guān)于運(yùn)動(dòng)的基本常識(shí),然后根據(jù)參賽者的 表現(xiàn)贈(zèng)送百事的小禮品,如 筆記本 動(dòng)護(hù)腕,背包 筆記本,運(yùn) 背包等等 表現(xiàn)贈(zèng)送百事的小禮品 如:筆記本 運(yùn)動(dòng)護(hù)腕 背包 等等 網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng) (一.在一些熱門網(wǎng)頁設(shè)置鏈接 點(diǎn)擊可進(jìn)入百事的網(wǎng)頁 主要是為了長(zhǎng)期性的 一 在一些熱門網(wǎng)頁設(shè)置鏈接 點(diǎn)擊可進(jìn)入百事的網(wǎng)頁,主要是為了長(zhǎng)期性的 在一些熱門網(wǎng)頁設(shè)置鏈接,點(diǎn)擊可進(jìn)入百事的網(wǎng)頁 百事可樂形象推廣,倡導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入百事可樂的主頁 并提倡消費(fèi)者購買. 倡導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入百事可樂的主頁,并提倡消費(fèi)者購買 百事可樂形象推廣 倡導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入百事可樂的主頁 并提倡消費(fèi)者購買 網(wǎng)頁的內(nèi)容根據(jù)活動(dòng)的變動(dòng)而變動(dòng)

24、,長(zhǎng)期投放 適時(shí)更換網(wǎng)站投放. (二.網(wǎng)頁的內(nèi)容根據(jù)活動(dòng)的變動(dòng)而變動(dòng) 長(zhǎng)期投放 適時(shí)更換網(wǎng)站投放 二 網(wǎng)頁的內(nèi)容根據(jù)活動(dòng)的變動(dòng)而變動(dòng) 長(zhǎng)期投放,適時(shí)更換網(wǎng)站投放 7 (三.投放時(shí)間也根據(jù)促銷活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)期而推出 三 投放時(shí)間也根據(jù)促銷活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)期而推出 投放時(shí)間也根據(jù)促銷活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)期而推出. (四.網(wǎng)頁的設(shè)計(jì) 分為公司簡(jiǎn)介 產(chǎn)品介紹 銷售活動(dòng) 產(chǎn)品游戲 以及最新的促 網(wǎng)頁的設(shè)計(jì):分為公司簡(jiǎn)介 產(chǎn)品介紹,銷售活動(dòng) 產(chǎn)品游戲,以及最新的促 四 網(wǎng)頁的設(shè)計(jì) 分為公司簡(jiǎn)介,產(chǎn)品介紹 銷售活動(dòng),產(chǎn)品游戲 銷活動(dòng)的信息. 銷活動(dòng)的信息 投放時(shí)間:長(zhǎng)年投放 (五.投放時(shí)間 長(zhǎng)年投放 五 投放時(shí)間 長(zhǎng)年投放. 媒體推廣策略 (一.對(duì)象媒介接受習(xí)慣 一 對(duì)象媒介接受習(xí)慣 白領(lǐng)女性消費(fèi)者:較關(guān)注信息性強(qiáng) 使用商業(yè)經(jīng)濟(jì)的媒體,如報(bào)紙,雜志 較關(guān)注信息性強(qiáng),使用商業(yè)經(jīng)濟(jì)的媒體 雜志,網(wǎng)絡(luò) 白領(lǐng)女性消費(fèi)者 較關(guān)注信息性強(qiáng) 使用商業(yè)經(jīng)濟(jì)的媒體 如報(bào)紙 雜志 網(wǎng)絡(luò) 年輕一族的消費(fèi)者:比較關(guān)注悠閑 娛樂性,時(shí)尚性較強(qiáng)的媒體 比較關(guān)注悠閑,娛樂性 年輕一族的消費(fèi)者 比較關(guān)注悠閑 娛樂性 時(shí)尚性較強(qiáng)的媒體 (二.媒體組合推廣策略 二 媒體組合推廣策略 根據(jù)廣告的推廣范圍,注重大眾媒