培訓(xùn)學(xué)校發(fā)展策劃方案

1、。學(xué)校發(fā)展策劃方案一、團隊的組建1、企業(yè)不是價格的競爭也不是服務(wù)的競爭，其實是人才的競爭，擁有一個完善的招生體系是每個培訓(xùn)行業(yè)， 一個人才產(chǎn)生 的業(yè)績頂十個庸才產(chǎn)生的業(yè)績還要多， 集合人才為自己效力是成功的領(lǐng)導(dǎo)者必須要做的事之一。2、擁有團隊還必須要具備，招生團隊的綜合實力，每一個團隊的核心成員必須具備獨當(dāng)一面的能力（需要人才管理團隊）團隊是需要有領(lǐng)導(dǎo)才能的管理者帶隊，這樣產(chǎn)生的效果才會達到預(yù)期的效果，一個培訓(xùn)機構(gòu)的精神理念也是團隊需要努力達到的目標(biāo)，就是努力的方向，發(fā)展的方向。3、團隊的向心力凝聚力工作激情取決于領(lǐng)導(dǎo)者的榜樣，一流的企業(yè)具備一流的領(lǐng)導(dǎo)者，強將手下無弱兵是有道理的。4、用人才，

2、不用奴才，人才會把企業(yè)推向高峰，奴才會把企業(yè)推向死亡，對于團隊的每一個成員也是如此， 企業(yè)如果里面都是和珅這樣的中層骨干，這樣的企業(yè)沒有鮮活的血液在流動，如一個里面生了蟲子的大樹，后果可想而知。二、管理者的策劃方針1、一些企業(yè)家都人為企業(yè)最大的障礙就是同行之間的競爭，其實這樣的看法并不完全是正確的，企業(yè)沒有競爭就沒有進步包括人才也是一樣，獅子追不上羚羊就會被餓死，同樣羚羊如果被獅子追上就會滅絕，擁有競爭對手其實是對一個企業(yè)的發(fā)展進步是不可缺少的一位良師，就像肯德基與麥當(dāng)勞， 可口可樂與百事可樂等等就是鮮明的對比。2、最成功的企業(yè)其實就是選對人，我們錄用有經(jīng)驗的人才會更容易產(chǎn)生業(yè)績，才能更容易的

3、開展宣傳招生工作，更容易的去開展自己擅長的業(yè)務(wù)，市場的考察、 客戶的溝通、咨詢登記等請專業(yè)會比沒經(jīng)驗的更容易上手，所以需要換血。3、細節(jié)決定成敗，每一個細節(jié)都決定企業(yè)的發(fā)展和衰落， 每一個細微的細節(jié)都決定著家長是否報名，一顆螺絲釘會讓一架飛機墜毀， 所以要注重每一個細節(jié)：市場宣傳遇到的客戶，咨詢師的交際能力、每一個細微的談話都可以產(chǎn)生業(yè)績。 4、第一個吃蛋糕的人，往往吃的最多因為他是第一個吃的，招生也是如此往往一個有意向報名的家長，通常會在她第一個接觸的培訓(xùn)機構(gòu)報名， 所以我們需要挖掘更多這樣的客戶增加報名數(shù)量，其次是因為她是第一個發(fā)現(xiàn)蛋糕的人。三、市場招生如何取勝1、知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，如

4、果一個培訓(xùn)機構(gòu)連自己要在哪里招生，都招哪些學(xué)員都不知道可見產(chǎn)生的效果一定不好，所以在做宣傳之前，需要對市場的充分了解，這樣宣傳的效果才會立桿見影，還要闊張新的宣傳領(lǐng)域。2、寶貝放錯了地方也就成了垃圾，要充分的去挖取團隊的有點長處，這樣才能增強團隊的協(xié)作建立起合作默契， 一個人的 能力是有限的但是團隊的能力是無限的， 讓每一個團隊的成員去發(fā)揮他最擅長的一面。3、置之死地而后生往往企業(yè)在沒有退路的時候，通常選擇會有兩種：一是宣布破產(chǎn)，二是背水一戰(zhàn)全力以赴改變現(xiàn)狀， 人 往往也是如此， 在沒有退路的就只有前進， 溫水青蛙就是企業(yè)死亡的原因之一。4、企業(yè)最大的成功靠的是團隊而不是個人劉邦論運籌帷幄決勝

5、于千里之外他不如張良，論籌備錢糧保證大軍供應(yīng)他不如蕭何，論指揮軍隊，戰(zhàn)必勝，攻必取他不如韓信，但是他把三位人才拉攏在自己的旗下，說明人才的重要性。1。5、沒有激勵就沒有動力， 激勵團隊就是給團隊注入新的血液，給團隊和企業(yè)帶來新的生命，每一次的開會溝通都會讓員工增添新的動力， 激勵的方法有獎金、 贊美甚至批評都可以達到激勵員工更好的為學(xué)校服務(wù)。6、1+1>如何做到1+1 大于 2 哪？這是每個企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)都想的得到的答案， 假設(shè)每個人手里握著一個蘋果，兩個人互相交換加起來依然只有兩個，如果兩個人交換的是思想那么加起來就是就是四個思想，這樣就可以把業(yè)績提高一倍。萬學(xué)教育 . 海文考研 200

6、9 年市場策劃戰(zhàn)略一、 策劃第一步：組建招生團隊每一場戰(zhàn)爭要想決勝于千里，都離不開精銳的軍隊和將軍，培訓(xùn)機構(gòu)也是如此， 沒有一個綜合實力較強的招生團隊，即使擁有在好的招生計劃和戰(zhàn)略目標(biāo)，也是無法完成和執(zhí)行的，所以要想成為第一品牌，必須有精銳的團隊， 把市場和品牌推至極限， 所有的計劃和戰(zhàn)略其實都是有團隊來執(zhí)行才能得以運行和啟動，沒有人才的輔助團隊的向心力不明確，其實是一盤散沙的雜牌軍， 這樣的軍隊如何取勝哪？在擁有精銳團隊的前提就是: 必須明確全團的實力，并不是一個只會靠體力付出的成員就適合團隊的發(fā)展，這是錯誤的觀念也是影響團隊發(fā)展的一大阻力，所以組建團隊固然重要，但是重要的前提就是：不能病急

7、亂投醫(yī)，需要的是：慢慢的組建，不可操之過急。二、招生策劃第二步：區(qū)域市場調(diào)研已經(jīng)具備精銳部隊了，就需要對敵人的了解（知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝）這里所指的敵人不是（同行競爭）而是 只市場的詳細資料，因為我們必須了解生源集中的地方，還要劃分哪些學(xué)員是我們的招生目標(biāo)，市場調(diào)研做的越準(zhǔn)確越詳細，對我們招生越是有利， 可以為我們節(jié)省很多時間， 防止我們浪費寶貴的時間去做無效的宣傳及招生，首先劃分每一個招生團隊所負責(zé)的區(qū)域， 根據(jù)所負責(zé)的區(qū)域做一次詳細的市場調(diào)研如（一共有多少所大學(xué)、 一所大學(xué)有多少教學(xué)樓、 一所大學(xué)有多少宿舍樓、每個宿舍樓有多少間、每間有多少人、哪些學(xué)生是我們針對的主要對象、哪些是次要的）

8、 等等做一次詳細的市場調(diào)研、這樣可以起到針對性的宣傳節(jié)省了人力和物力，大幅度的提高了業(yè)績和節(jié)省了時間，去做更有意義的宣傳及開發(fā)新大陸。三、策劃第三步：咨詢報名點的設(shè)立具備綜合實力超強的招生團隊又具備對市場的了解，接下來就應(yīng)該選擇報名咨詢點了，針對大學(xué)城的高校市場， 每一所大學(xué)建立一個報名點，勢必會造成資金的浪費和人力的負荷，所以我個人主張在資金不是很充足的情況下：可以選擇區(qū)域設(shè)咨詢報名點，可以把區(qū)域劃分為三個或是五個小分段，每一個分段建立一個報名咨詢點，這樣可以節(jié)省部分資金投入到宣傳上又可以把人力全部集中在一起而不是把人員分開，（如果資金力量雄厚最好是每個高校設(shè)立一個報名點）需要注意的一點就是

9、：不能在走老路，在食堂、或是隨意的租個報名點：設(shè)想一下有人愿意在很吵鬧的情況下咨詢報名嗎？你愿意在環(huán)境看上去那么狹隘的空間里咨詢嗎？感覺像騙子公司，所以關(guān)于建立咨詢報名點我設(shè)立了兩種方案可供參考。四、策劃第四步：宣傳提高人及口碑當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒就可以放手去宣傳了，這樣招生團隊就可以更容易的去操作開拓市場了，宣傳方式如下1、賽選出主要的宣傳的目標(biāo)，首先以傳單海報的古老形式，增加生源的印象，傳單發(fā)放到宿舍及食堂，海報除了宣傳欄外，最好在校內(nèi)設(shè)立宣傳展板，防止海報被撕毀覆蓋，保存的時間較長可以達到長期存在的效果，達到計劃之中的戰(zhàn)略目標(biāo)。2、一方面宣傳學(xué)校的課程一方面招聘校園代理，兩者皆可一起運作，招生代理產(chǎn)生的效果往往不容小視， 一個招生代理帶來的效果和業(yè)績往往是超乎想象的，新財富語言學(xué)校在。2。華美的一個學(xué)生會代理， 一個人招了五十個學(xué)員， 只有了兩個月的時間， 所以我們要吸取好的經(jīng)驗，吸取百家之長。3、經(jīng)過一段時間的宣傳和招生接下來就需要提高宣傳力度：考研講座，講座面向的是直接學(xué)員， 學(xué)員可以直接的對學(xué)校師資有所了解，現(xiàn)場報