大宗貨物國際貿(mào)易操作流程簡述

1、.大宗貨物國際貿(mào)易操作流程1. 買方向供貨方提交購貨意向書（LOI ）和銀行資信證明（ BCL ）。-LOI在里面加上買方銀行的Soft Probe ，目前的 LOI 往往很隨意，更多的淪為詢價(jià)工具； BCL 中國的商業(yè)銀行不是很專業(yè)，但是很多賣方要求買方提供往往根據(jù)外資銀行的格式打一份再到國內(nèi)的商行去審核蓋章 .而且國內(nèi)銀行的 BCL 往往不涉及具體金額， 內(nèi)容大多如下，很難有實(shí)質(zhì)性的證明，也很難被外商接受：目前另一種證明買家資金實(shí)力的東西是銀行的近期對賬單，加蓋銀行公章和買家公司公章。2. 供貨方確認(rèn)后給買方提供正式報(bào)盤（FCO ）-FCO 在以前是有法律效力的，但是在如今也變成了一種很簡

2、單的報(bào)價(jià)單。以往正式的賣主不會(huì)立刻發(fā)出 FCO ，因?yàn)樗J(rèn)真?zhèn)湄浡?lián)系運(yùn)輸。如果你發(fā)出詢盤后立刻就收到了對方的 FCO ，查查對方在國際商會(huì) ICC 的黑名單，此種方式可作為初步客戶審核的手段，但是并不權(quán)威并用來作為最終的審核手段.3. 買方在正式報(bào)盤（ FCO ）上簽字和蓋章確認(rèn)后發(fā)給供貨方。- 買方可不能輕易簽字，因?yàn)楹炞趾箅p方就已經(jīng)根據(jù)FCO 的交易條件達(dá)成共識了，所以必須認(rèn)真審核FCO ，并發(fā)出 Reply to FCO給對方確認(rèn)蓋章。日期一定要注明啊。目前多采用的是郵件給予確認(rèn)。4. 供貨方給買方提供合同草案，買方根據(jù)合同條款進(jìn)行修改并發(fā)回賣方確認(rèn)- 合同草案就是沒有簽字蓋章的合同，

3、里面規(guī)定了詳細(xì)的違約條款、檢驗(yàn)條款和不可抗力條款，雙方可以推敲修改，基本條款不能再動(dòng)了，包括數(shù)量、金額、支付條款、單價(jià)等。5. 合同確認(rèn)后，賣方根據(jù)修改后的合同草案制定合同正本（硬皮）并發(fā)給買方，買方在合同上簽字和蓋章確認(rèn)后通過傳真和電子郵件發(fā)給供貨方。- 合同內(nèi)容確認(rèn)后每頁都要雙方蓋章，最后頁要有雙方簽字章和簽字。;.這里目前很多公司都進(jìn)行了簡化處理， 即通過郵件電簽合同， 信用證或者定金開出后合同正式生效。6. 供貨方在合同上簽字和蓋章確認(rèn)后發(fā)回買方，雙方正式文本將通過航空信函互遞確認(rèn)。- 航空信函互遞。有些賣主通過電子郵件發(fā)來經(jīng)過處理的PDF 文件就算硬皮了.7. 合同簽字后，買方開出受

4、益人為供貨方的未激活的信用證。信用證金額僅涵蓋貨物全款的大部分，剩余的由貨到港口檢驗(yàn)完成后，賣方再行付款。-關(guān)于這種未生效信用證， 其實(shí)就是一種變相的軟條款信用證，國外銀行操作比較嫻熟。中國的商行在操作上很不專業(yè)，往往當(dāng)作生效信用證操作，在MT700 中也沒有很好地加入條款內(nèi)容。強(qiáng)烈建議同行們到外資銀行去開Non-operative LC。國內(nèi)的銀行，只要是信用證，只要是銀行間電傳了，那么就是正式的信用證，就需要收取信用證費(fèi)用了，很不靈活。8. 供貨方接到預(yù)開未生效信用證后通過銀行開出信用證金額2% 的 PB 履約保函和貨物證明（POP ）。-合同簽署后， 賣方必須提供貨權(quán)證明(POP) ，買

5、方可以自費(fèi)訪問貨場根據(jù)貨物證明（POP ）驗(yàn)貨，驗(yàn)貨后幾日內(nèi)買方開出不生效信用證，供貨商開出2% 履約保證金激活買方不生效的信用證，然后雙方按照合同約定備貨和支付。9. 買方接到履約保函（ PB ）和貨物證明（ POP ）后，買方信用證被激活，但是沒有付款。-2%PB 是國貿(mào)慣例；但是現(xiàn)在因?yàn)榇笞谪浽絹碓竭M(jìn)入賣家市場，買家主動(dòng)權(quán)降低，由此導(dǎo)致一些比較大的賣家不出具PB 和 POP 貨權(quán)證明。POP 可不僅僅包括貨權(quán)證明、一定要找賣方要內(nèi)陸運(yùn)輸合同、港口協(xié)議和船公司協(xié)議，要有大一點(diǎn)的律師行公證才行 .10. 供貨方備貨裝船開始，裝載之前商品進(jìn)行檢驗(yàn)并交納檢驗(yàn)費(fèi)用，可由CCIC/SGS在裝貨港在買

6、家代表的監(jiān)督下檢查。買方有權(quán)利委派代表出席整個(gè)裝載過程。賣方將支付 SGS/CCIC 在裝貨港的檢查費(fèi)用。此時(shí)信用證雖然生效，但是沒有付款。- 還是用 SGS 吧，我們中國買方當(dāng)然希望找CCIC ，但是賣方往往會(huì)拒絕.11. 在 CFR 價(jià)格條款下，貨物裝載到賣方付運(yùn)費(fèi)的貨輪上之后，賣方拿到海運(yùn)提單并及時(shí)通知買方辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。12. 在貨物離開裝運(yùn)港口后一個(gè)合理時(shí)間內(nèi)，賣方向銀行提供海運(yùn)提單、形式發(fā)票、SGS/CCIC 出具的檢驗(yàn)證明、以及貨物原產(chǎn)地證明。銀行審單無誤后，貨款由開證銀行劃撥。13. 貨物在海洋運(yùn)輸期間，出現(xiàn)的意外風(fēng)險(xiǎn)事故由保險(xiǎn)公司承擔(dān)，如果貨物損失，保險(xiǎn)公司將按照 110%

7、 信用證金額賠償買方損失。;.- 保險(xiǎn)最好是我方來承保14. 貨物到港后，貨物需要進(jìn)行法檢，并由CIQ 出具卸貨港口的貨物品檢驗(yàn)證書，并作為本次交易的最終付款依據(jù)，用剩余的貨款進(jìn)行調(diào)整支付。- 貨到港口檢驗(yàn)也不是簡單的事，最好的結(jié)果肯定會(huì)出現(xiàn)溢短裝，所以尾款調(diào)整也不一定夠的。多加注意 !進(jìn)口時(shí)初次打交道的客商建議使用的信用證（ 1 ） RDLC/ 循環(huán)信用證 :對于雙方都還比較公平。對于買方而言，在大宗交易中占用的是全年的押金或部分月份的押金， 以及每個(gè)月的額度。 在買方受單結(jié)款上一批的貨款后額度自動(dòng)循環(huán)到下一批。對于賣方來講，可以按批發(fā)貨按批議付了。中國的銀行在操作RDLC 時(shí)，采用自動(dòng)循環(huán)

8、和通知循環(huán)兩種方式， 但是更青睞于后者， 因?yàn)檫@樣一來申請人只有在交足上批貨款后循環(huán)才告成立， 對于賣方很不利了， 這就可以解釋了為什么國外大宗貨物的賣主要求中國進(jìn)口商開出 FFDLC 了?，F(xiàn)在國內(nèi)銀行接受自動(dòng)循環(huán)，但是要求買方交足全年保證金（等同于 FFDLC ） .（ 2 ） CONFIRMED DLC/ 保兌 :其實(shí)就是給信用證上了一道保險(xiǎn)，在長期協(xié)議交易中，對于賣方風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)閷Ψ揭獋渥阋荒甑呢浳铮?而你只給對方開出一個(gè)月的信用證， 話說有合同約束， 但是你要是中途不要貨， 他可就慘啦！ 說到保兌國內(nèi)的大商行都很不情愿； 但是賣方不能接受中國國內(nèi)其他銀行的保兌，因?yàn)樗麄儾恍湃?，只接受TOP25 或 TOP50 保兌。查了一下，中國 CCB排到第 11 位， BOC 和 ICBC 也排到前30 位，卻在對方的TOP50 中一個(gè)都沒有。（ 3 ） NON-