公司提成管理規(guī)定

1、提成、獎金管理規(guī)定1目的為調(diào)動員工的工作積極性及團(tuán)隊協(xié)作能力，提高公司整體業(yè)績，實現(xiàn)公司營業(yè)目標(biāo)，結(jié)合本公司薪資管理制度，特制訂本提成、獎金管理規(guī)定。2適用范圍本制度適用于公司全員（含試用期員工）。3管理職責(zé)3.1銷售部職責(zé)：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品/項目的全面推廣及銷售，完成公司年度銷售目 標(biāo)。3.2銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人（各分組組長）：負(fù)責(zé)組織和培養(yǎng)自己的團(tuán)隊并帶領(lǐng)團(tuán)隊完 成各自組別的年度銷售目標(biāo)，全面推廣所負(fù)責(zé)領(lǐng)域的銷售產(chǎn)品/項目。3.3技術(shù)部職責(zé)：負(fù)責(zé)協(xié)助銷售團(tuán)隊進(jìn)行公司產(chǎn)品/項目的推廣，提供技術(shù)支持。3.3財務(wù)部職責(zé)：負(fù)責(zé)核算員工的獎金及提成。3.4其他支持部門（此處指除銷售部和技術(shù)部外的所有部門含財務(wù)

2、部）：負(fù)責(zé)協(xié)助銷售部完成公司的年度銷售目標(biāo)。4提成管理辦法4.1公司的業(yè)務(wù)提成、獎金按項目核算，但業(yè)務(wù)提成的計提不參照績效考核 結(jié)果，獎金的計提參照績效考核結(jié)果。4.2年底獎金與年度考核結(jié)果和公司年度經(jīng)營情況掛鉤，是在公司整體經(jīng)營效益的基礎(chǔ)上對員工的一種激勵。4.3項目的提成獎金比例核算具體參照以下兩種模式：4.3.1模式一 業(yè)務(wù)人員提供信息， 但無法獨立完成合同的簽訂， 通過公司的 努力而簽成的合同，此類項目提成獎金比例為合同額的4%,各自的提成及獎金比例如下： 業(yè)務(wù)人員的信息提成 =合同金額*1% 銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人（各分組組長）的獎金=合同金額*1% 技術(shù)團(tuán)隊（含技術(shù)副總）的獎金=合同金額*

3、1.5% 其他部門的獎金=合同金額*0.5%（詳見例1）例1，由員工A提供信息，通過全員努力，公司簽成500萬金額的B項目合同，則此項目的提成獎金總額為20萬元，各自的提成獎金如下： 員工A的信息提成：500*1%=5（萬元）； 銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人（各分組組長）的獎金為：500*1%=5 （萬元）； 技術(shù)團(tuán)隊的獎金為：500*1.5%=7.5 （萬元）； 其他部門的獎金為：500*0.5%=2.5 （萬元）。432模式二 業(yè)務(wù)人員獨立簽成合同，此類項目提成獎金比例為合同額的5.5%，各自的提成及獎金比例如下： 業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)提成=合同金額*3% 銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人（各分組組長）的獎金=合同金額*1%

4、技術(shù)團(tuán)隊（含技術(shù)副總）的獎金=合同金額*1% 其他部門的獎金=合同金額*0.5%（詳見例2）例2，員工C獨立簽成300萬金額的D項目合同，則此項目的提成獎金總額為16.5萬元，各自的提成獎金如下：員工C的業(yè)務(wù)提成：300*3%=9 （萬元）； 銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人（各分組組長）的獎金為：300*1%=3 （萬元）； 技術(shù)團(tuán)隊的獎金為：300*1%=3 （萬元）； 其他部門的獎金為：300*0.5%=1.5 （萬元）。4.4關(guān)于銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人 （各分組組長）的獎金核算具體參照以下兩種模式：4.4.1模式一銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人（各分組組長）提供信息或獨立簽成的合同， 銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人（各分組組長）可領(lǐng)取其業(yè)務(wù)信

5、息部分的提成或全部業(yè)務(wù)提 成，但不能同時計提此項目的獎金（合同金額的1% ;（詳見例3）例3,銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人（各分組組長）提供了一個合同為2000萬元的項目信息，公司最終簽訂了此合同，貝吐匕項目的提成獎金總額為60萬元，各自的提成獎金如下： 銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人（各分組組長）的信息提成：2000*1%=20 （萬元）； 技術(shù)團(tuán)隊的獎金為：2000*1.5%=30 （萬元）； 其他部門的獎金為：2000*0.5%=10 （萬元）。442模式二任何其他人員獨立簽成或公司簽成的合同，銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人（各分組組長）均可計提此項目的獎金，詳見例 1和例2o4.5技術(shù)團(tuán)隊中各成員的獎金核算比例根據(jù)各個項目的情況而確定。4.6其他部門的各崗位的獎金核算比例根據(jù)工作崗位系數(shù)確定。4.7獎金、提成的發(fā)放時間，依照產(chǎn)