海爾太陽(yáng)能加盟辦法及合作流程

1、Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater做與眾不同的太陽(yáng)熱水器做與眾不同的太陽(yáng)熱水器海爾集團(tuán)太陽(yáng)能事業(yè)部海爾集團(tuán)太陽(yáng)能事業(yè)部 2009 2009年年7 7月月 海爾太陽(yáng)能海爾太陽(yáng)能加盟辦法及合作流程加盟辦法及合作流程1Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-HeaterHaier Solar Water-Heater123目目 錄錄海爾太陽(yáng)能建點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)與要求海爾太陽(yáng)能建點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)與要求海爾太陽(yáng)能營(yíng)銷(xiāo)政策及支持方案海爾太陽(yáng)能營(yíng)銷(xiāo)政策及支持方案海爾太陽(yáng)能加盟流程及競(jìng)標(biāo)方案海爾太陽(yáng)能加盟流程及競(jìng)標(biāo)方案2

2、Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater一、新建專賣(mài)店的建點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：一、新建專賣(mài)店的建點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：品牌認(rèn)同品牌認(rèn)同 認(rèn)同海爾太陽(yáng)能發(fā)展理念，能按照海爾太陽(yáng)能的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略積極進(jìn)行品牌建設(shè)，積極開(kāi)展各項(xiàng)終端營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。店面要求店面要求必須按照海爾太陽(yáng)能VI標(biāo)準(zhǔn)和面積要求建設(shè)海爾太陽(yáng)能專賣(mài)店不允許經(jīng)營(yíng)其他品牌太陽(yáng)能和其他品類產(chǎn)品營(yíng)業(yè)場(chǎng)所應(yīng)選擇有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌宣傳的地點(diǎn)店面營(yíng)業(yè)面積三級(jí)市場(chǎng)不低于60平方米，一二級(jí)市場(chǎng)不低于80平方米。人員配備人員配備 至少配備專職直銷(xiāo)員1人、專職售后服務(wù)人員1人、專職安裝人員2人。3Corp Marketing

3、InnovationHaier Solar Water-Heater首次回款首次回款 三級(jí)市場(chǎng)不低于10萬(wàn)元；二級(jí)市場(chǎng)不低于15萬(wàn)元；一級(jí)市場(chǎng)、工貿(mào)所在地不低于20萬(wàn)元。售后建點(diǎn)售后建點(diǎn) 必須具備售后安裝能力，鼓勵(lì)自建售后網(wǎng)點(diǎn)。市場(chǎng)保證金市場(chǎng)保證金 最低收取標(biāo)準(zhǔn)：三級(jí)市場(chǎng)5000元、一二級(jí)市場(chǎng)10000元。 其他要求其他要求 現(xiàn)經(jīng)營(yíng)其他品牌太陽(yáng)能的意向客戶，必須放棄原有品牌，方可操作海爾太陽(yáng)能。4Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater二、新建專賣(mài)店形象店標(biāo)準(zhǔn)：二、新建專賣(mài)店形象店標(biāo)準(zhǔn)： 建議：縣級(jí)及以上城市的中心街區(qū)或建材市場(chǎng)內(nèi)或行業(yè)

4、專賣(mài)一條街內(nèi)，也可以在大規(guī)模新興居民區(qū)的周?chē)?。以適合產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌推廣為原則，考慮投入產(chǎn)出比例。1.地點(diǎn)要求2.數(shù)量要求 不同級(jí)別的城市按不同的人口標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置專賣(mài)店數(shù)量，如縣級(jí)城市按30萬(wàn)人/店的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置，如某市的城市人口為100萬(wàn)人，則專賣(mài)店需在市內(nèi)設(shè)置至少4家形象店；人口低于30萬(wàn)的城市，都按30萬(wàn)人計(jì)，至少開(kāi)設(shè)一家形象店。市場(chǎng)級(jí)別市場(chǎng)級(jí)別城市級(jí)別城市級(jí)別人口標(biāo)準(zhǔn)要求人口標(biāo)準(zhǔn)要求一級(jí)市場(chǎng)省會(huì)城市、計(jì)劃單列市及工貿(mào)所在地城市100萬(wàn)人萬(wàn)人/店店二級(jí)市場(chǎng)地級(jí)城市地級(jí)城市50萬(wàn)人萬(wàn)人/店店三級(jí)市場(chǎng)縣級(jí)城市縣級(jí)城市30萬(wàn)人萬(wàn)人/店店5Corp Marketing InnovationHaier So

5、lar Water-Heater4.規(guī)模要求 鼓勵(lì)建設(shè)旗艦店、體驗(yàn)店，至少建設(shè)一家形象店。市場(chǎng)級(jí)別市場(chǎng)級(jí)別展示面積展示面積出樣數(shù)量出樣數(shù)量直銷(xiāo)員數(shù)量直銷(xiāo)員數(shù)量注備注備體驗(yàn)店200以上平方米181出樣含屋頂平板機(jī)、陽(yáng)臺(tái)機(jī)、聯(lián)箱旗艦店120平方米121出樣含陽(yáng)臺(tái)機(jī)、聯(lián)箱形象店80平方米81出樣含陽(yáng)臺(tái)機(jī)、優(yōu)享+系列3.人員要求 每個(gè)形象店必須配置至少一名專職的直銷(xiāo)人員，人員必須到工貿(mào)備案。6Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater5、出樣要求7門(mén)店面積門(mén)店面積中國(guó)紅系列中國(guó)紅系列水水 系列系列優(yōu)享優(yōu)享+ +系列系列陽(yáng)臺(tái)風(fēng)景線陽(yáng)臺(tái)風(fēng)景線系列系列

6、天沐系列天沐系列聯(lián)集管聯(lián)集管出樣數(shù)出樣數(shù)6060平米平米110L、125L130L、150L200L、230L80L7 7臺(tái)臺(tái)8080平米平米110L、125L130L、150L、175L200L、230L、270L80L150L1010臺(tái)臺(tái)120120平米平米85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L200L、230L、270L80L150L1套1313臺(tái)臺(tái)150150平米平米85L、110L、125L、130L130L、150L、175L、200L、230L130L、150L、175L、200L、230L、270L80L200L1套1818臺(tái)臺(tái)200200平米平米8

7、5L、110L、125L、130L、150L130L、150L、175L、200L、230L、270L130L、150L、175L、200L、230L、270L80L、100L150L、200L1套2222臺(tái)臺(tái)300300平米平米85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L、230L、270L130L、150L、175L、200L、230L、270L、300L80L、100L、120L150L、200L、300L1套3030臺(tái)臺(tái)Corp Marketing InnovationHaier Solar Wat

8、er-Heater附：海爾太陽(yáng)能形象店門(mén)頭VI標(biāo)準(zhǔn)（新）8Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater附：海爾太陽(yáng)能形象店店內(nèi)出樣VI標(biāo)準(zhǔn)（新）9Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater一體機(jī)產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列圖片圖片價(jià)格段價(jià)格段目標(biāo)消費(fèi)群目標(biāo)消費(fèi)群天沐系列天沐系列1500030000元元各類別墅各類別墅陽(yáng)臺(tái)風(fēng)景線陽(yáng)臺(tái)風(fēng)景線600010000元元高層住宅高層住宅優(yōu)享優(yōu)享+系列系列350010000元元多層、小高層多層、小高層水水系列系列20009000元元多層、小高層多層、小高層中國(guó)紅

9、系列中國(guó)紅系列15008000元元多層多層分體機(jī)一體機(jī)海爾太陽(yáng)能2009年產(chǎn)品系列10Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater交互式防凍栓，交互式防凍栓，永無(wú)凍堵之憂永無(wú)凍堵之憂新型超導(dǎo)水溫水位新型超導(dǎo)水溫水位傳感器，壽命延長(zhǎng)傳感器，壽命延長(zhǎng)5倍。倍。3C活水處理器，防活水處理器，防垢、活化水、殺菌垢、活化水、殺菌海爾浴寶，智能全海爾浴寶，智能全自動(dòng)，操作更簡(jiǎn)單自動(dòng)，操作更簡(jiǎn)單3效聚能管，高效聚能、效聚能管，高效聚能、高效保溫、高效抗老化高效保溫、高效抗老化海爾太陽(yáng)能一體機(jī)的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)11Corp Marketing Innovation

10、Haier Solar Water-Heater高選擇型吸收高選擇型吸收體，高效集熱體，高效集熱智能一鍵通，智能一鍵通，熱水一點(diǎn)即得熱水一點(diǎn)即得3D環(huán)繞立體加熱，環(huán)繞立體加熱，更快更均勻更快更均勻高強(qiáng)化低鐵玻璃，高強(qiáng)化低鐵玻璃，承壓承壓400斤以上，斤以上，安全無(wú)憂安全無(wú)憂全銅管路設(shè)計(jì)，故全銅管路設(shè)計(jì)，故障低，保用障低，保用30年年承壓設(shè)計(jì)，出水壓承壓設(shè)計(jì)，出水壓力大，洗浴更舒適力大，洗浴更舒適海爾太陽(yáng)能分體機(jī)的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)12Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater海爾太陽(yáng)能2009年度營(yíng)銷(xiāo)政策-政策設(shè)定的原則和獨(dú)特性1、沿襲海爾集團(tuán)的傳

11、統(tǒng)，政策設(shè)定更科學(xué)，更規(guī)范2、政策計(jì)算及兌現(xiàn)均為系統(tǒng)操作，避免了人為因素操作的多變性3、政策兌現(xiàn)更及時(shí)、準(zhǔn)確4、按照產(chǎn)品毛利率的不同將產(chǎn)品劃分為3類，并享受不同的營(yíng)銷(xiāo)政策13Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater1. 月度直扣：造勢(shì)機(jī)、常規(guī)機(jī)、網(wǎng)絡(luò)機(jī)的開(kāi)票直扣扣率分別是：產(chǎn)品分類產(chǎn)品分類網(wǎng)絡(luò)機(jī)（網(wǎng)絡(luò)機(jī)（WLWL）常規(guī)機(jī)常規(guī)機(jī)造勢(shì)機(jī)（造勢(shì)機(jī)（ZSZS）直扣額度直扣額度15%15%20%20%25%25%2.年度控價(jià)：0.5%基本政策：補(bǔ)充政策補(bǔ)充政策月度目標(biāo)月度目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)形象店形象店建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)直銷(xiāo)員直銷(xiāo)員支持獎(jiǎng)勵(lì)支持獎(jiǎng)勵(lì)

12、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓支持獎(jiǎng)勵(lì)支持獎(jiǎng)勵(lì)星級(jí)服務(wù)車(chē)星級(jí)服務(wù)車(chē)支持獎(jiǎng)勵(lì)支持獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)額度額度* *% %最高最高4 4萬(wàn)元萬(wàn)元* *% %* *% %* *% %附加政策：海爾太陽(yáng)能2009年?duì)I銷(xiāo)政策備注：營(yíng)銷(xiāo)政策兌現(xiàn)一般以返利形式兌現(xiàn)。14Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater海爾太陽(yáng)能2009年度售后政策（海爾獨(dú)有）15售后安裝政策Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater16售后維修政策海爾物流免費(fèi)配送，不再收取費(fèi)用海爾太陽(yáng)能的營(yíng)銷(xiāo)政策是行業(yè)其他品牌簡(jiǎn)單的一口價(jià)政策、隨意的、即時(shí)的

13、海爾太陽(yáng)能的營(yíng)銷(xiāo)政策是行業(yè)其他品牌簡(jiǎn)單的一口價(jià)政策、隨意的、即時(shí)的承諾政策所不能比擬的，更科學(xué)、更系統(tǒng)、更嚴(yán)謹(jǐn)、更利于廠商共同發(fā)展！承諾政策所不能比擬的，更科學(xué)、更系統(tǒng)、更嚴(yán)謹(jǐn)、更利于廠商共同發(fā)展！Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater海爾太陽(yáng)能2009年度營(yíng)銷(xiāo)推廣專項(xiàng)費(fèi)用支持方案1、此項(xiàng)費(fèi)用為單獨(dú)支持專賣(mài)店重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等事件，以廠商做大、共贏為投入原則，需廠商雙方互認(rèn)目標(biāo)、提前預(yù)算和確認(rèn)方可操作.2、此項(xiàng)費(fèi)用投入比例為1：1投入，具體金額由廠商雙方書(shū)面確定.3、此項(xiàng)費(fèi)用出賬方式為返利兌現(xiàn)。17Corp Marketing Innov

14、ationHaier Solar Water-Heater新店開(kāi)業(yè)支持新店開(kāi)業(yè)支持18Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater第一步：簽定意向書(shū)、確定首次打款金額及日期第一步：簽定意向書(shū)、確定首次打款金額及日期第二步：提供建戶資料，工貿(mào)建戶第二步：提供建戶資料，工貿(mào)建戶1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件一份2.稅務(wù)登記證一份（國(guó)稅、地稅）3.法人身份證復(fù)印件一份4.一般納稅人資格證書(shū)復(fù)印件一份（開(kāi)增值稅發(fā)票）5.企業(yè)其他相關(guān)信息 以上信息均需加蓋公章，否則無(wú)效。以上信息均需加蓋公章，否則無(wú)效。 提供上述證件以后由海爾工作人員在當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司建戶。提供上述

15、證件以后由海爾工作人員在當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司建戶。第三步：店面選址及裝修，同時(shí)打款、進(jìn)貨第三步：店面選址及裝修，同時(shí)打款、進(jìn)貨第四步：確定開(kāi)業(yè)日期，籌備開(kāi)門(mén)紅促銷(xiāo)活動(dòng)第四步：確定開(kāi)業(yè)日期，籌備開(kāi)門(mén)紅促銷(xiāo)活動(dòng)第五步：新店開(kāi)業(yè)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅。第五步：新店開(kāi)業(yè)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅。新加盟專賣(mài)店操作流程新加盟專賣(mài)店操作流程19Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater下面填寫(xiě)意向書(shū)注意事項(xiàng)：1、如您有意向，可填寫(xiě)；否則，可以不填2、請(qǐng)逐條認(rèn)真填寫(xiě)完整，不能有空項(xiàng)，否則無(wú)效3、意向書(shū)是您參與競(jìng)標(biāo)的重要依據(jù)，請(qǐng)珍視您的權(quán)利4、現(xiàn)場(chǎng)決定將帶給您更多的機(jī)會(huì)和驚喜!5、下面

16、開(kāi)始填寫(xiě)，時(shí)間15分鐘！20Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater 海爾太陽(yáng)能愿與社會(huì)各界朋友 共同發(fā)展共鑄輝煌！21Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)22競(jìng)標(biāo)評(píng)分表競(jìng)標(biāo)評(píng)分表評(píng)分項(xiàng)評(píng)分項(xiàng)打款金額打款金額打款時(shí)間打款時(shí)間建店時(shí)間建店時(shí)間建店面積建店面積操作思路操作思路分值分值4040分分3030分分2020分分2020分分4040分分評(píng)分標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)大于大于1010萬(wàn)每萬(wàn)每多多1 1萬(wàn)加萬(wàn)加5 5分，分，低于低于1010萬(wàn)沒(méi)萬(wàn)沒(méi)有競(jìng)標(biāo)資格有競(jìng)標(biāo)資格1515內(nèi)打款到內(nèi)打款到位，提前位，提前1 1天天+5+5分，延期分，延期后后1 1天天-5-5分。分