宏達(dá)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要共21頁(yè)

1、宏達(dá)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要帝樂(lè)建安公司BSI 計(jì)劃第一部分認(rèn)識(shí)企業(yè)戰(zhàn)略一、 什么是企業(yè)戰(zhàn)略1 、概念內(nèi)涵企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的方向和范圍，它根據(jù)企業(yè)所處市場(chǎng)環(huán)境的變化合理配置資源，并通過(guò)滿足市場(chǎng)和利益相關(guān)者的期望，構(gòu)筑企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2 、戰(zhàn)略特性企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，牽一發(fā)而動(dòng)全身；企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)思考性工程，核心解決方向性問(wèn)題；企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)組織性工程，核心解決系統(tǒng)協(xié)調(diào)發(fā)展；企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)投資性工程，核心解決系統(tǒng)反應(yīng)速度；企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)前沿性工程，核心解決系統(tǒng)發(fā)展前景。二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容框架1、戰(zhàn)略定位結(jié)構(gòu)第 1 頁(yè)第3頁(yè)具體化程度愿景：我們渴望成為什么樣的企業(yè) ？使命：我們處在哪一行

2、業(yè)、誰(shuí)是我們的客戶？我們?yōu)榭蛻籼峁┦裁磧r(jià)值？目標(biāo)：公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展預(yù)期是什么？成長(zhǎng)階梯：公司進(jìn)行戰(zhàn)略實(shí)施的步驟與內(nèi)容是什么?2、愿景、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)的區(qū)別的發(fā)展心的事實(shí)使命 公司為什么存在？?為組織內(nèi)所有決 策提供前提?描述一個(gè)持久的 事實(shí)?可以是一個(gè)無(wú)限 時(shí)期的解答（而沒 有時(shí)間限制）?為內(nèi)部和外部人 員提供指導(dǎo)未來(lái)公司發(fā)展成什 務(wù)H草戰(zhàn)略和組織?可以在一個(gè)特定 時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)?主要是為內(nèi)部人 員提供指導(dǎo)（有些 口號(hào)也可提供給外 部人員）公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展的預(yù)系?明確目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的具體時(shí)限?描述公司戰(zhàn)略選 擇的“價(jià)值方案”?隨市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn) 業(yè)環(huán)境、政策環(huán)境 的變化會(huì)有局部 調(diào)整?最好嚴(yán)格限制在 內(nèi)部使用3、

3、為什么要進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像流浪漢一樣無(wú)家可歸，當(dāng)一家企業(yè)像流浪漢一樣，不知道應(yīng)往哪里走時(shí)，企業(yè)命運(yùn)是極其危險(xiǎn)的，因?yàn)樗ǔ?huì)走到不 想去的地方。缺乏企業(yè)戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)企業(yè)喜歡“腳踩西瓜皮”，“溜”到哪兒算哪兒因?yàn)榉比叩氖聞?wù)性工作而忽略忽視企業(yè)戰(zhàn)略，以至于無(wú)暇顧及企業(yè)任務(wù)、方向及目標(biāo)。一家沒有方向意識(shí)和連貫一致發(fā)展戰(zhàn)略的公司，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，將會(huì)是什么結(jié)局？第二部分發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容概觀一、我們的愿景全體“宏達(dá)人”將胸懷無(wú)比的激情和熱誠(chéng)，團(tuán)結(jié)凝聚、同心同德、勵(lì)精圖治，力爭(zhēng)經(jīng)過(guò)三至五年的努力奮斗，使宏達(dá)企業(yè)發(fā)展成為塑料管材行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)，將宏達(dá)企業(yè)打造成為現(xiàn)代化、正規(guī)化、規(guī)?；?、

4、品牌化的優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。愿景是我們未來(lái)應(yīng)具有的形象或戰(zhàn)略意圖。愿景回答的問(wèn)題是“我們未來(lái)想成為什么樣的公司？”愿景我們發(fā)展的終極方向。它的一個(gè)重要性質(zhì)就是，我們始終朝著這個(gè)方向努力，但也許永遠(yuǎn)也不會(huì)完全實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。二、我們的使命為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)為客戶創(chuàng)造精品為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值做潛力行業(yè)做優(yōu)秀事業(yè)做百年企業(yè)使命的基本特征1）人的價(jià)值高于物的價(jià)值；2）共同價(jià)值高于個(gè)人價(jià)值；3）社會(huì)價(jià)值高于利潤(rùn)價(jià)值；4）用戶價(jià)值高于生產(chǎn)價(jià)值。三、我們的戰(zhàn)略目標(biāo)2008年，實(shí)施帝樂(lè)建安公司“BSI 計(jì)劃” ，實(shí)現(xiàn)銷售收入1.5 億元。2010 年，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售收入突破3 億元。2012 年，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售收入突破10 億

5、元。2017 年，力爭(zhēng)成為集團(tuán)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)銷售收入50 億元。戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定的方向性原則目標(biāo)應(yīng)具有挑戰(zhàn)性：目標(biāo)應(yīng)能延伸公司的能力；目標(biāo)應(yīng)能充分挖掘公司潛力；目標(biāo)應(yīng)能激發(fā)員工的活力；挑戰(zhàn)“不可能”；目標(biāo)應(yīng)高于“能夠做到”；四、環(huán)境要素掃描1 、產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)A. 發(fā)展速度快。B. 市場(chǎng)潛力大。C. 競(jìng)爭(zhēng)秩序亂。D. 產(chǎn)業(yè)集中度趨高。2、領(lǐng)導(dǎo)者者行為A. 規(guī)?；疊. 品牌化C. 網(wǎng)絡(luò)化D. 集約化 3、我們狀態(tài)A. 完成資本原始積累的生存期B. 處于向上的發(fā)展期C. 發(fā)展存在一定瓶頸D. 經(jīng)營(yíng)與管理要素沒有進(jìn)行充分整合 五、成長(zhǎng)階梯（戰(zhàn)略舉措）1 、管理打正規(guī)戰(zhàn)（見其它方案體系）A. 制度化B. 流程化C.

6、 標(biāo)準(zhǔn)化第 6 頁(yè)D.表單化E.數(shù)量化2、經(jīng)營(yíng)打側(cè)翼戰(zhàn)（見 BSI計(jì)劃）A.面開強(qiáng)大勁敵B.在無(wú)爭(zhēng)地帶進(jìn)行側(cè)擊C.奇襲應(yīng)成為作戰(zhàn)計(jì)劃中最重要的一環(huán)D.渠道側(cè)翼是主要內(nèi)容3、人員和組織打優(yōu)化戰(zhàn)總經(jīng)理第 12 頁(yè)I總經(jīng)理助<行政中心行政總監(jiān)組織設(shè)計(jì)優(yōu)化說(shuō)明:A.組織結(jié)構(gòu)為典型的職能型結(jié)構(gòu)B.采取總監(jiān)負(fù)責(zé)制，不設(shè)副總經(jīng)理C. 四個(gè)總監(jiān)分別負(fù)責(zé)四個(gè)組織職能板塊D. 設(shè)置營(yíng)銷部（市場(chǎng)部）與銷售部，職能進(jìn)行區(qū)隔E. 公共關(guān)系部職能并入營(yíng)銷部F. 在行政中心增設(shè)法律事務(wù)部G. 銷售內(nèi)勤職能和管理權(quán)劃歸銷售部H. 根據(jù)公司發(fā)展?fàn)顩r可在財(cái)務(wù)中心增設(shè)審計(jì)部I. 增設(shè)總經(jīng)理助理一名第三部分發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施方案 B

7、SI 計(jì)劃1、 概念解讀1、什么是BSI？BSI（ business strategies integrator 的英文所寫），中文譯為商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴?！?BSI 計(jì)劃”為帝樂(lè)建安公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的項(xiàng)目代號(hào)。2、 BSI 計(jì)劃的意義是一種商業(yè)模式（經(jīng)營(yíng)模式）再造是一種企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的道路探索是一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的具體實(shí)施形式 是一種商業(yè)觀念上的革新與實(shí)踐3、 BSI 計(jì)劃的內(nèi)涵“商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴”計(jì)劃， 是指宏達(dá)企業(yè)在市場(chǎng)領(lǐng)域（非生產(chǎn)領(lǐng)域）通過(guò)系統(tǒng)性地整合品牌、產(chǎn)品、渠道、人力資源四大商業(yè)元素，尋求戰(zhàn)略性的具有多元功能的合作伙伴，以達(dá)到促進(jìn)宏達(dá)企業(yè)可持續(xù)快速發(fā)展的戰(zhàn)略目的。2、 BSI 計(jì)劃的戰(zhàn)略性

8、分析1、行業(yè)特性要點(diǎn) 發(fā)展速度快。塑料管道行業(yè)近十年來(lái)一直處于快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，尤其是近幾年產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大、市場(chǎng)需求隨著國(guó)家城市化建設(shè)戰(zhàn)略和經(jīng)濟(jì)大開發(fā)戰(zhàn)略以及因其符合國(guó)家環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)業(yè)政策而持續(xù)旺盛。 競(jìng)爭(zhēng)秩序亂。塑料管道產(chǎn)業(yè)鏈條逐漸形成的同時(shí)，生產(chǎn)性企業(yè)及產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性企業(yè)數(shù)量龐大，經(jīng)營(yíng)規(guī)模良莠不齊，競(jìng)爭(zhēng)秩序相對(duì)混亂。國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和制度建設(shè)滯后、行業(yè)自律性和規(guī)范性不高，以致于眾多中小企業(yè)常以低價(jià)、低質(zhì)產(chǎn)品取得市場(chǎng)份額，新技術(shù)新產(chǎn)品研發(fā)缺失，施工技術(shù)不配套、工程施工質(zhì)量難以保證。 產(chǎn)業(yè)集中度趨高。以廣東、福建、浙江、四川、遼寧為基地，形成國(guó)內(nèi)塑料管道生產(chǎn)制造和加工的產(chǎn)業(yè)格局。產(chǎn)業(yè)集中度趨高，行業(yè)排名

9、前20 名的企業(yè)銷售額已經(jīng)占到行業(yè)總量的40%強(qiáng)。大企業(yè)已經(jīng)開始實(shí)施品牌戰(zhàn)略、異地?cái)U(kuò)張戰(zhàn)略，進(jìn)行著全國(guó)性的跑馬圈地運(yùn)動(dòng)。塑料管道行業(yè)中規(guī)模性的大企業(yè)品牌建設(shè)取得明顯成效，目前已經(jīng)出現(xiàn)5 家中國(guó)馳名商標(biāo)、12 家中國(guó)名牌、42 家國(guó)家免檢產(chǎn)品，以及幾十個(gè)地方性著名品牌和著名商標(biāo)。2、產(chǎn)品特性要點(diǎn)從產(chǎn)品自身角度看，塑料管道產(chǎn)品屬于工業(yè)產(chǎn)品范疇，產(chǎn)品耐用、使用周期長(zhǎng)，產(chǎn)品品質(zhì)及其重要。從產(chǎn)品市場(chǎng)角度看，塑料管道產(chǎn)品屬于典型的低認(rèn)知度、低參與度的工業(yè)產(chǎn)品。低認(rèn)知度是指使用者往往對(duì)塑料管道產(chǎn)品缺乏了解，認(rèn)知上存在空白，市場(chǎng)信息嚴(yán)重不對(duì)稱，通俗講，就是產(chǎn)品的使用者往往無(wú)法評(píng)判產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣。低參與度是指塑

10、料管道產(chǎn)品的購(gòu)買者、使用者、決策者往往高度分離，即存在著懂產(chǎn)品的人不使用，使用的人不懂產(chǎn)品，決策購(gòu)買的人更不懂產(chǎn)品的現(xiàn)象。3、我們的基本觀點(diǎn)第一，技術(shù)研發(fā)方面。塑料管道行業(yè)的新技術(shù)新產(chǎn)品研發(fā)存在著明顯的“智豬踏板”現(xiàn)象。中小企業(yè)在技術(shù)研發(fā)方面應(yīng)采取模仿跟進(jìn)策略。第二，品牌建設(shè)方面。基于塑料管道行業(yè)特性，以及塑料管道產(chǎn)品的基本特性，品牌建設(shè)是未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必由之路。中小企業(yè)在品牌建設(shè)方面應(yīng)采取多點(diǎn)漸進(jìn)策略。第三，市場(chǎng)拓展方面。避開與大企業(yè)發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng)，采取側(cè)翼迂回策略。選取二三線市場(chǎng)，在渠道建設(shè)、終端建設(shè)、推廣模式上進(jìn)行創(chuàng)新，制造差異化。3、 BSI 計(jì)劃的商業(yè)模式1、核心思想風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；市場(chǎng)共創(chuàng)

11、；利益共享;合作共贏。2、模式內(nèi)容帝樂(lè)建安公司對(duì)BSI進(jìn)行業(yè)務(wù)和資質(zhì)授權(quán)；BSI成立商業(yè)實(shí)體，擁 有商業(yè)實(shí)體產(chǎn)權(quán)；宏達(dá)公司和帝樂(lè)公司為 BSI提供產(chǎn)品、施工隊(duì)伍、管理人員、售 后服務(wù)、技術(shù)支持、市場(chǎng)推廣支持；BSI在規(guī)定市場(chǎng)范圍內(nèi)獨(dú)立開展工程項(xiàng)目承攬和產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)；BSI需向我們繳納一定數(shù)額的合作保證金， BSI成為我們的聯(lián)盟成 員，根據(jù)BSI業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)率向BSI進(jìn)行年度返利。BSI三年內(nèi)不得撤資，三 年后可全額退出，實(shí)體產(chǎn)權(quán)可轉(zhuǎn)讓。3、商業(yè)模式圖解帝樂(lè)建安公司宏達(dá)塑業(yè)公司LJL>形成戰(zhàn)略伙 提供產(chǎn)品與伴BSI"獨(dú)立開展業(yè)4、總體策略務(wù)I 7第一，我們與BSI形成戰(zhàn)略性利益共同體

12、。第二，BSI擁有商業(yè)實(shí)體產(chǎn)權(quán)，成為我們的聯(lián)盟成員第三，產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)可分離，我們派駐管理人員。第四，繳納合作保證金，對(duì) BSI進(jìn)行一定約束。5、BSI計(jì)劃模式與普通加盟模式的異同對(duì)比BSI計(jì)劃模式加盟模式保證金（加盟費(fèi)）可以全額退出不能退出合作程度密型松散風(fēng)險(xiǎn)狀況零風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)大聯(lián)盟目的戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)性操作體系較復(fù)雜較簡(jiǎn)單盈利能力大品牌效應(yīng)逐漸放大需要管控運(yùn)作形式團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)可單兵作戰(zhàn)四、BSI計(jì)劃的可行性研判1、誰(shuí)應(yīng)該是我們的 BSI?BSI計(jì)劃中有四種人最有可能成為我們的BSI,他們也就是我們潛在的目標(biāo)人選第一種人，在二三線市場(chǎng)中多年從事管道、管材、管件等相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)銷生意的人。他們的特點(diǎn)是有自己相對(duì)

13、穩(wěn)定的客戶資源，有自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，有自己的商業(yè)實(shí)體以及辦公地點(diǎn)和終端店面。第二種人，在二三線市場(chǎng)中多年從事工程承攬和施工項(xiàng)目的人。他們的特點(diǎn)是有自己的競(jìng)標(biāo)模式，有自己施工隊(duì)伍，可以靈活性地進(jìn)行項(xiàng)目轉(zhuǎn)包。第三種人，在二三線市場(chǎng)中或從事正當(dāng)職業(yè)，或從事自由職業(yè)，擁有大量客戶資源，可以隨時(shí)開展業(yè)務(wù)。他們的特點(diǎn)是在當(dāng)?shù)負(fù)碛行酆竦牡鼐夑P(guān)系，能拿工程攬項(xiàng)目，但尚未找到接洽的合作者，或者沒有意識(shí)到利用自身優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造商業(yè)利益。第四種人，在二三線市場(chǎng)中有貨幣資源（資金）正渴望尋求風(fēng)險(xiǎn)小回報(bào)高的投資項(xiàng)目的人。他們的特點(diǎn)是有錢，想要小規(guī)模的投資，自己當(dāng)老板。以上四種潛在BSI 概括性地講就是： 有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力，可以借

14、助我們更大更快發(fā)展的人； 有資源、有渠道，可以借助我們更大更快發(fā)展的人； 有資源、沒業(yè)務(wù)，可以借助我們發(fā)展自己業(yè)務(wù)的人； 有資金、沒項(xiàng)目，可以借助我們開創(chuàng)自己事業(yè)的人。2、 BSI 的多元功能集成特性如何體現(xiàn)？BSI （商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴）對(duì)于我們宏達(dá)公司（帝樂(lè)建安公司）扮演 著四種角色。第一， BSI 是我們的銷售員。工程項(xiàng)目的施工用料必須使用宏達(dá)公司的產(chǎn)品。第二，BSI 是我們的業(yè)務(wù)員。BSI 為我們?cè)诙€市場(chǎng)中開發(fā)源源不斷的客戶資源，承攬工程施工項(xiàng)目。第三，BSI 是我們的偵查員。BSI 可以利用自身的地緣方面的便利條件為我們提供市場(chǎng)信息，為及時(shí)制定正確的市場(chǎng)策略提供可靠的信息依據(jù)。第四

15、， BSI 是我們的宣傳員。BSI 在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中可以設(shè)立形象終端，可以進(jìn)行廣告宣傳，我們的品牌傳播打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3、我們?yōu)槭裁葱枰狟SI？我們?cè)O(shè)計(jì)BSI 計(jì)劃是從宏達(dá)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度進(jìn)行思考的。第一，基于目前市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況，BSI 計(jì)劃可以使我們避開強(qiáng)敵，在短期內(nèi)取得長(zhǎng)足發(fā)展，占領(lǐng)市場(chǎng)席位，為企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。第二，在二三線市場(chǎng)中，工程施工項(xiàng)目的業(yè)務(wù)承攬往往需要當(dāng)?shù)氐牡鼐夑P(guān)系才能取得，BSI 計(jì)劃可以大大降低我們?cè)诙€市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展的成本。第三，當(dāng)我們的擁有一定數(shù)量的BSI 時(shí)，可以極大地拉動(dòng)宏達(dá)塑料管道產(chǎn)品的銷售，穩(wěn)定地提升宏達(dá)的銷售額和市場(chǎng)占有率。第四， BSI 是我們進(jìn)

16、行品牌建設(shè)與宣傳的最佳渠道，為品牌戰(zhàn)略的實(shí)施提供有力的支撐。4、 BSI 為什么需要我們？BSI 需要我們是因?yàn)槲覀優(yōu)锽SI 們提供了一個(gè)沒有風(fēng)險(xiǎn)、利潤(rùn)回報(bào)高的商業(yè)模式和模式支撐系統(tǒng)，BSI 可以發(fā)揮自己在當(dāng)?shù)氐牡鼐墐?yōu)勢(shì)，借助我們的資源創(chuàng)造應(yīng)有的商業(yè)價(jià)值。第一，BSI需要我們帝樂(lè)建安公司的資質(zhì)授權(quán)。第二，BSI需要一套完整的商業(yè)運(yùn)作模式和支撐系統(tǒng)。第三，BSI需要一個(gè)沒有風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)頗豐的商業(yè)機(jī)會(huì)。第四，BSI需要一個(gè)屬于自己的事業(yè)。5、 BSI 計(jì)劃的商業(yè)價(jià)值（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）在哪里？ BSI 計(jì)劃本質(zhì)上是將我們宏達(dá)公司的銷售渠道直接下沉到了客戶終端，中間省去了所有不必要的銷售環(huán)節(jié)，我們會(huì)節(jié)省大量市

17、場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，使我們的產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于 BSI 來(lái)講，他（她）不需要要庫(kù)存，不需要考慮產(chǎn)品的物流，不需要操心日常的經(jīng)營(yíng)管理，不需要組建施工隊(duì)伍。我們擁有絕對(duì)的控制權(quán)，充分整合了內(nèi)部資源（帝樂(lè)建安公司、宏達(dá)帝樂(lè)產(chǎn)品、企業(yè)品牌、企業(yè)人力資源）和外部資源（銷售渠道、客戶） 。渠道下沉和業(yè)務(wù)終端前置，業(yè)務(wù)信息反饋及時(shí)，完全可以實(shí)行訂單生產(chǎn)，節(jié)省原料庫(kù)存成本。同事，我們也節(jié)省了大量市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用。五、 BSI 計(jì)劃的實(shí)施規(guī)劃1、總體目標(biāo)在 2008 年，用一年的時(shí)間進(jìn)行探索性的實(shí)施操作，力爭(zhēng)發(fā)展BSI 聯(lián)盟成員數(shù)量50 家。2、實(shí)施策略一線市場(chǎng)尋找邊緣市場(chǎng)以及空白點(diǎn)，避開競(jìng)爭(zhēng)者；二三線市場(chǎng)全面推廣

18、，精耕細(xì)作。與現(xiàn)有渠道并行運(yùn)作，比較優(yōu)劣，以優(yōu)并劣。采用非公開招商模式進(jìn)行BSI 計(jì)劃推廣。3、預(yù)期收益戰(zhàn)略性合作保證金1000 萬(wàn)，每個(gè)BSI 20 萬(wàn)元（暫定）產(chǎn)品銷售額1 個(gè)億，每個(gè)BSI 貢獻(xiàn) 200 萬(wàn)元（估測(cè)）4、宣傳理念資源整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)我擔(dān)。5、價(jià)值輸A. 帝樂(lè)建安資質(zhì)授權(quán)B. 宏達(dá)企業(yè)品牌與帝樂(lè)產(chǎn)品品牌輸C. 工程施工隊(duì)伍配套體系D. 產(chǎn)品物流配送體系（保證BSI 零庫(kù)存）E. 人員輸（派駐專業(yè)的管理人員和技術(shù)人員）F. 市場(chǎng)資源輸（市場(chǎng)推廣支持）G. 人員培訓(xùn)體系（可對(duì)BSI 的人員隊(duì)伍進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)）H. 商業(yè)談判支持I. 貨幣輸（按照BSI貢獻(xiàn)率進(jìn)行年終返利）J. 信息系統(tǒng)支持（BSI可以進(jìn)行信息共享）K. 商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避（BSI三年后可以全資退或轉(zhuǎn)讓實(shí)）L. 商業(yè)價(jià)值再造（優(yōu)秀的BSI 可以入股帝樂(lè)公司成為股東享受分紅）M. 形象價(jià)值輸出(對(duì)BSI 統(tǒng)一進(jìn)行專業(yè)化形象設(shè)計(jì))6、BSI計(jì)劃操作實(shí)施的3s原則1)簡(jiǎn)單化(Simplification)即將 BSI 計(jì)劃操作實(shí)施內(nèi)容盡可能地“化繁為簡(jiǎn)”，減少 BSI 對(duì)本計(jì)劃理解上的障礙。去掉不必要的環(huán)節(jié)和內(nèi)容，以提高溝通效率，使BSI 們“人人能懂、人人能做”, 降低溝通成本。2) 專業(yè)化