品客食品策劃提案

1、P&G寶潔公司歷史美國寶潔公司在 1837 年成立，是世界上最具規(guī)模的跨國企業(yè)，總辦事處設(shè)在美國俄亥 俄州，辛辛那堤，分公司遍布世界各地。目前除了美國外，P&G的產(chǎn)品已銷售至世界一百五十多個國家，產(chǎn)品類別包括清潔用品，個人衛(wèi)生用品。紙制用品，洗滌用品，食品和飲 料等。為了使中國廣大市民豆科儀享受 P&G的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在 1988 年 8 月 18 日中外合資的廣 州寶潔有限公司在廣州成立了。而在一年后， P&G在廣州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)積極籌備建立一座 面積達十萬平方米的現(xiàn)代化新廠房。并于 1991年 1月 18日正式啟用，引進國外先進設(shè)備 和生產(chǎn)技術(shù)以及生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)各

2、種品牌的的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品：沙宣，海飛絲，飄柔，潘婷，玉 蘭油，護舒寶，幫寶適等都。這些產(chǎn)品都是暢銷全國 26 個省市及自治區(qū)，有一些已經(jīng)打進 香港，澳門和東南亞市場。隨著技術(shù)的不斷進步， P&G會繼續(xù)堅持“生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”這一信念和宗旨，生產(chǎn)更多種 類的新產(chǎn)品，完美人們的生活。公司目標STATEMENT OF PURPOSE我們將提供高品質(zhì)和價值的產(chǎn)品以滿足全球消費者的需要我們將籍著以下幾響來達成我們的目標： 一個良好的組織和工作環(huán)境 吸納最優(yōu)秀的人才 全力發(fā)掘和培養(yǎng)每個人才 鼓勵自由積極的合作 堅守公司一向?qū)τ谡\信及做正確的事的原則籍著我們對使命成功的追求，我們預(yù)期我們的產(chǎn)品能夠在市場占有率

3、以及盈利上都處于領(lǐng) 導(dǎo)地位，并且因而使我們的業(yè)務(wù)，員工，股東以及我們身處的社區(qū)都會欣欣向榮。寶潔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品客薯片品客品牌簡介馬鈴薯自古以來就是歐美各民族的主食。百吃不厭的特性，讓人天天都離不了它。所 以，聰明的人又發(fā)明了薯片，隨身攜帶，隨時隨地享受。 1970 年，薯片家族最耀眼的一顆 星星寶潔公司“品客”薯片在美國誕生了。品客薯片是寶潔公司最獨特的產(chǎn)品之一， 三大獨特之處幫助“品客”薯片從美國起步，在短短三十年間風(fēng)靡全球?？煽诘奈兜篮退纱嗟目诟校蛊房褪砥云饋碛幸环N獨特的興奮快感。咬一口， 清亮脆爽，口齒溢香， “樂脆無限”的感覺真的無法抵擋。弧形片裝圓圓的弧形是品客薯片的標志特征?；⌒问?/p>

4、片不僅可愛，有助于增加人 們的食欲，而且方便拿取，手指不會因到處抓摸而油膩膩的。品客薯片的獨特罐裝法可以保持薯片的完整造型和新鮮感。與袋裝方法相比，獨 特的罐裝方法為弧形的品客薯片提供了最安全的棲身之所。在為您帶來“樂脆無限”的美 妙感覺之前，品客薯片絕不會輕易碎裂。而且，如果你能抵擋品客薯片的超級誘惑，品客 薯片可以安全地在罐里呆上 14 個月。這么長的保質(zhì)期是其他袋裝薯片所無法比擬的。現(xiàn)在，每年有 50，000，000 箱品客薯片為全球各地的消費者奉獻美妙口味和快樂 感受。在美國，品客薯片是最受歡迎的休閑食品之一；在臺灣，品客薯片在所有休閑食品 “人氣榜”上名列第一，市場份額在 30%以上

5、。1997 年，品客薯片來到了中國。 品客薯片原味 50 克和 195 克，香蔥味 50 克和 190 克，奶酪味 50 克和 150克，洋蔥雞汁味 184 克，日式清新味 195 克，再加上 2000年 7 月 份新推出的比薩味 50克和 184克，品客薯片的中國成員是 6 種口味 10種規(guī)格。品客薯片，樂脆無限”，品客是年輕人的代表，中年人的渴望，也是老年人找回童 真的最好方法。品客的特點 品客薯片標榜著產(chǎn)品全部原裝進口，產(chǎn)地設(shè)立在比利時的 Mechelen 工廠和美國的 Jackson 工廠，而我們現(xiàn)在在中國買得到的品客產(chǎn)品大部分是來自美國的 Jackson 工廠， 這樣一來就更加能給予

6、消費者信心的保證。 品客對產(chǎn)品品質(zhì)的要求非常嚴格， 先進的生產(chǎn)技術(shù)加上獨特的味道調(diào)配， 使得品客薯片 除了味道好之外， 還盡量使得每一片薯片都保持弧形狀的的整片， 使食用的時候更感到 輕快感，口和手都不會感到油膩感，口感更加好。 品客薯片有各種不同的口味， 各種口味都有各自不同的特點， 讓消費者有更多的口味選 擇，消費層面更廣。 獨特的罐型包裝， 除了可以讓消費者很容易就能區(qū)別品客與其他品牌的薯片之外， 更能保證薯片完整造型和新鮮；最重要的是突出品客薯片自身品牌的個性。 中高檔次的價格定位，真材實料的貨品。給予消費者貨真價實的消費感受 適合不同年齡人士食用。是年輕人的代表，中年人的渴望，也是老

7、年人找回童真的最好方法。品客的品牌形象品客薯片是寶潔公司最獨特的產(chǎn)品之一，寶潔公司一向保持著生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的良好企業(yè)作 風(fēng)，所以，品客薯片的品牌形象最基本的就是本身優(yōu)良的質(zhì)量。此外，品客薯片適合不同 年齡段的人食用，能給予消費者輕快的感覺，給人們 帶來無限的歡樂。最后，中等偏高價 格的定位，使品客在同類型休閑食品中處于高品位。如何建立優(yōu)質(zhì)，獨特的品牌形象 保證本身產(chǎn)品的高質(zhì)素，在同類產(chǎn)品中是最好的 保持一向別樹一幟的罐型包裝 創(chuàng)造品客文化，把品客給予人們歡樂的信息帶到社會品客市場分析市場環(huán)境在中國大陸，隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平和人均收入也有相 對的不斷提高。使得人們對生活的

8、享受也不斷的提高。他們除了要求兩餐的溫飽之外，還 需要很多其他的娛樂來舒緩日常工作上的壓力，所以，各種各樣休閑的娛樂活動和食品也 應(yīng)運而生。就是因為這樣，給了休閑食品一個很大的市場和發(fā)展空間在 80 年代，國內(nèi)還沒有很多的休閑類食品。除了國產(chǎn)的幾種傳統(tǒng)的(如：話梅，芒果 干，陳皮等)干果類的休閑食品之外，有限的幾個進口品牌就成了搶手貨，因為他們從包 裝上和品質(zhì)上都遠勝國內(nèi)的傳統(tǒng)食品，加上人們的好奇心理，這些產(chǎn)品在國內(nèi)并不需要用 什么宣傳手段就可以在國內(nèi)市場占一領(lǐng)地。到了 90 年代，由于各種進口品牌都想在中國這個全世界最大的消費市場中分一杯羹， 一下子的都涌進了大陸市場，各種各樣的宣傳和促銷手

9、段，形成了各種品牌激烈競爭的對 抗局面。而身為東道主的國產(chǎn)品牌也不甘示弱，他們都紛紛從國外引進生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)， 提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量，效仿進口品牌的銷售手段和宣傳方式，收到了一定的良好效果。加 上假冒偽劣產(chǎn)品的泛濫，使得商家們更大傷頭腦，紛紛都降低價格，以保證銷售量。這樣 一來，品牌間的競爭就更加激烈了。作為薯片代言人的品客，一向給人們以高價位，高品質(zhì)的形象。讓消費者有信心的保 證。由于 90 年代初早已在港澳臺有一定的市場，宣傳力度得當(dāng)，使得大陸消費者對其并不 陌生，所以當(dāng)品客一進入大陸市場就很容易為人們所接受。加上一系列的廣告宣傳和促銷 活動，品客薯片幾乎成為薯片的代言人。但是當(dāng)中也有不少競

10、爭的對手，有進口的，也有 國產(chǎn)的品牌，而且在市場上也占有一定的優(yōu)勢，對品客是一個很大的威脅。面對著這些強 大的對手，我們應(yīng)該采取什么樣的方式來對付呢答案就是創(chuàng)新。進入二十一世紀，我們應(yīng)該怎么樣去創(chuàng)新才能使品客薯片的銷售更上一層樓，更加能 樹立品客在人們心目中獨特而專業(yè)的品牌形象呢分析機會( opprtunity )收入改善，儲蓄增加，人口密集，生活威脅( threats )消費者缺乏耐性，對品牌的忠誠度降水品提高。消費者行為趨個人主義， 女性有更大獨 立性。市場領(lǐng)導(dǎo)者還沒出現(xiàn)， 有實力的競爭者 不多。市場未成熟，細分化，潛在消費者眾多。低。年輕消費者跟著感覺走， 非理性購買。產(chǎn)品同質(zhì)性較高，薯

11、片行業(yè)門檻低，技術(shù)難度不高。長處( strength )寶潔擁有強大資金優(yōu)勢， 擁有強大品質(zhì) 魅力、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，客戶忠誠度較高。品客擁有美國先進生產(chǎn)技術(shù)品客薯片品牌具有一定知名度 , 具有可 口的味道和松脆的口感；不油膩。圓筒包裝新穎實用， 薯片的新鮮和完好 無缺。弱點( weakness) 品客薯片價格較高，市場價格紊亂，各銷售點價格不一。品牌營銷意識弱，消費者培育基礎(chǔ)差，市場正在逐步萎縮。SWOT總結(jié)加強整合傳播力度，制定傳播計劃。制定差異化戰(zhàn)略，以點至面的區(qū)域市場策略，提高市場占有率 強化品牌形象，增強品牌親近力，制定品牌策略。 進行市場調(diào)研，提高品質(zhì)的高差異，了解消費者行為，培育消費者群

12、 制定促銷策略，建立市場遠景規(guī)劃，加強宣傳攻勢，建造強勢品牌。 制定統(tǒng)一價格，規(guī)范市場。薯片市場歷史狀況：中國薯片市場還沒形成。消費群體還沒完全成型。薯片市場競爭不激烈，產(chǎn)品品牌單一薯片市場現(xiàn)在狀況：中國薯片市場已逐步形成。薯片需求擴大，消費群體已初步形成 市場競爭激烈，地方品牌凸顯。年度目標（時間階段）2001-5 2001-8提高品牌知名度，擴大品牌影響。2001-92001-12培育消費者，提高產(chǎn)品銷量，加強品牌滲透。2002-12002-6強化品牌形象，建立強勢品牌。目標消費群715歲少年兒童1535歲中、青年品牌定位屬培育型消費者，口味還沒定型，有很大挖潛空間。屬成熟型消費者，對品客

13、有一定認識，有自主購買能力高檔產(chǎn)品、高品質(zhì)、好味道。品牌形象活潑（帶出無比快感、涌起無名興奮）營銷策略計劃時間目的活動類型2001-5了解市場動態(tài)市場調(diào)研2001-62001-8提高知名度，擴大品牌影響ROAD SHOW巡演、品客請 你打爆機、品客業(yè)余勁舞 大賽、品客業(yè)余歌手大賽2001-92001-10培育消費者，提高消費者忠誠度少年學(xué)生征文演講、品客 羽毛球混雙賽、品客主題 曲編曲大賽、品客高校辯 論大賽2001-112001-2提高銷量，加強品牌滲透折價促銷、換購促銷、獎品促銷、超市試食、春節(jié)品客禮品抽大獎2001-32001-4強化品牌形象。品客派送活動周、品客學(xué) 生模特大賽、品客形象

14、大 使選拔賽、品客形象代表 演唱會策劃案第一階段( 2001-5-8 )1. 市場調(diào)研活動目的：了解薯片市場動態(tài)、競爭者威脅、消費者行為及變化、了解品客市場狀態(tài)活動背景：薯片市場逐漸形成，競爭激烈，作為先行者的品客市場地位受威脅，市場份額降低。為迎接新的挑戰(zhàn)，提高市場占有率，提高銷售量，必須了解新的市場動態(tài)、競爭者行為、消費者行為及變化趨勢、活動范圍：北京、上海、深圳、廣州、武漢超市、學(xué)?；顒訉ο螅浩胀ㄏM者、學(xué)生、家庭主婦活動形式：街訪、家訪活動流程：2001-5-1 2001-5-8 調(diào)查問卷設(shè)計、印制2005-8 調(diào)研地點分區(qū)、設(shè)備工具準備2005-12 招聘助督、調(diào)查員、復(fù)核員200-

15、5-20 問卷運輸、開展調(diào)查200-5-24 問卷回收、復(fù)核200-5-31 問卷整理分析、總結(jié)活動預(yù)算：（一般問卷，三頁紙） （單位： RMB份/ ）北京上海深圳廣州武漢樣本城市普查3030302540抽樣分布率調(diào)查核數(shù)2934342929100%復(fù)核2025252020以上費用包括辦公費（電話、傳真、報表、打?。?、交通費（長途 / 市內(nèi)）、勞務(wù)費（督導(dǎo) / 兼職）、公關(guān)費（涉及場地買進）、通訊費（長途、市內(nèi)）、運輸費（長途/ 市內(nèi)）、差旅費（督 導(dǎo)/ 復(fù)核）、公司傭金、稅金。2. ROAD SHO（W北京、上海、廣州、深圳、武漢巡演）活動主題：樂脆無限，盡在品客 活動目的：擴大品客知名度

16、，提高市場認知度?；顒訒r間： 2001-6活動地點：廣州天河城(廣州)活動對象：廣大消費者負責(zé)人員：項目督導(dǎo)、項目助督、品客形象小姐、銷售人員、主持、表演人員 活動器材及物品：舞臺、背景板、促銷臺、音響、宣傳海報、宣傳單張、品客薯片、游戲禮品、服飾活動流程操作：2001-6-1 踩點2006-5 公關(guān)、與相關(guān)部門簽協(xié)議。2006-10 設(shè)計海報、宣傳單張，設(shè)計背景、舞臺。2006-10 招聘人員、培訓(xùn)200-6-14 海報、宣傳單張制作、活動物品運輸、倉儲。2001-6-16 ( 7:00-9:00 )場地布置2001-6-16 、 17(9:30-16:30 )活動開展2001-6-18 活

17、動總結(jié)活動費用預(yù)算：（估計）廣州 單位：元 RMB數(shù)量單價總計禮品300103000海報300宣傳單張1000掛旗1000設(shè)計費6000勞務(wù)費（主持 / 演員）1/4/ 人/ 天800/400/ 人天4800交通運輸費600舞臺160006000通訊費500場地租賃2天3000060000辦公費（電話、傳真、打?。?00合計1000003. 品客請你打爆機（ MARC）O4. 第一屆品客業(yè)余勁舞隊際大賽（品客業(yè)余歌手大賽）活動主題：青春動感、盡在品客 活動目的：擴大品客知名度，提高市場認知度。活動時間： 200活動獎品：一等獎（電腦價值 10000元）二等獎（家庭影院價值 6000 元）三等獎

18、（ MD機 價值 3000元）優(yōu)異獎（品客（ 195克）一箱 / 每人）觀眾（憑入場卷換小品客一筒）活動形式：在廣州、北京、上海、武漢初賽選拔，總決賽在廣州舉行。 （設(shè)報名費送 T 恤） 活動地點：友誼劇院（總決賽）活動對象：青年學(xué)生 負責(zé)人員：項目督導(dǎo)、項目助督、品客形象小姐、主持、表演人員、現(xiàn)場工作人員。 活動器材及物品：背景板、宣傳海報、宣傳單張、品客薯片、獎品、服飾 活動流程操作：2001-7-28 北京、上海、廣州、武漢進行初賽選拔（方案另）200 電臺廣播、電視媒體宣傳2001-6-18 場地公關(guān)200 設(shè)計海報、傳單、掛旗、背景、服裝、舞臺200 海報、傳單、掛旗制作200 運輸

19、、倉儲200 背景、服裝制作200 人員（工作人員、化妝師、主持、表演嘉賓）招聘、培訓(xùn)200 獎品購買2001-8-18 （ 8:00-13:00 ）場地布置、音像調(diào)試、后勤安排（水、快餐、接待）2001-8-18 （ 14:00-17:00 ）總決賽彩排2001-8-18 （ 19:30-22:00 ）總決賽開始2001-8-20 活動總結(jié)活動預(yù)算：（總決賽）單位：元 RMB數(shù)量單價總計獎品（電腦、音響、 MD）19000海報300宣傳單張1000掛旗1000設(shè)計費6000勞務(wù)費（主持 / 嘉賓/ ）1/N/1000/2000/ 人5000天勞務(wù)費（其他人員 / 餐費）N/N200/5/ 人

20、天200XN+5XN交通運輸費800舞臺160006000通訊費500場地租賃1天3000030000辦公費（電話、傳真、打?。?00合計90000第二階段（ 2001-9-11 ）1. 少年兒童征文（關(guān)于七小福的寓言故事）演講比賽（品客主題曲編曲大賽）活動主題：永遠的朋友，品客七小福 活動目的：擴大品客知名度，培育消費者活動時間： 20010-13 活動范圍：廣州市中小學(xué) 活動場地：友誼劇院 活動對象：中小學(xué)生 活動獎品：一等獎（電腦價值 8000元）二等獎（旅行套餐價值 5000 元）三等獎（現(xiàn)金 2000 元）優(yōu)異獎（大品客一箱）觀眾（小品客一筒） 工作人員：項目督導(dǎo)、項目助督、評委、頒

21、獎現(xiàn)場工作人員、品客形象小姐 活動器材及物品：獎品、宣傳海報、宣傳單張、宣傳橫幅、品客薯片、禮品臺 活動流程操作：200 學(xué)校公關(guān)、簽協(xié)議200 設(shè)計制作海報、傳單、背景、橫幅200 媒體廣告宣傳200 招聘人員、表演嘉賓，邀請評委200 收集征文，篩選作品（選出 20篇）200 獎品購買2001-10-13 （8:00 10:00 ）演講及頒獎場地布置2001-10-13 （10:30 12:30 ）比賽彩排2001-10-13 （14:00 18:00 ）現(xiàn)場演講作品比賽及頒獎2001-10-15 活動總結(jié) 活動預(yù)算：元 /RMB數(shù)量單價總計獎品（電腦、旅游套餐、現(xiàn)15000金）海報500

22、宣傳單張2000掛旗2000設(shè)計費6000勞務(wù)費（主持 / 嘉賓）1/N1000/2000/ 人5000天勞務(wù)費（工作人員 / 餐費）N/N200/5/ 人天200XN+5XN交通運輸費800演講臺140004000通訊費500場地租賃1天3000030000辦公費（電話、傳真、打?。?00合計800002. 第一屆品客高校辯論大賽（總決賽）活動主題：科技、品質(zhì)與智慧的結(jié)晶，寶潔品客。 活動目的：擴大品客知名度，培育消費者?；顒訒r間： 200活動地點：中大梁球居堂活動獎品：冠軍（現(xiàn)金 10000元）亞軍（現(xiàn)金 8000元）季軍（現(xiàn)金 5000 元） 活動形式：活動期間在高校內(nèi)設(shè)攤促銷活動范圍：

23、廣州各高校辯論隊活動對象：廣州各高校學(xué)生 工作人員：項目督導(dǎo)、項目助督、學(xué)校宣傳人員、評委、學(xué)校促銷人員、形象小姐、工作人員活動器材及物品：背景板、促銷臺、宣傳海報、宣傳單張、品客薯片、獎品、服飾、場地 活動流程操作：200 學(xué)校公關(guān)200 設(shè)計制作海報、傳單、背景、橫幅200 高校內(nèi)廣告宣傳200 招聘人員、邀請評委2009 高校內(nèi)設(shè)攤促銷200 獎品購買2001-10-21 （14:00 16:00 ）場地布置2001-10-21 （19:00 21:30 ）辯論比賽及頒獎2001-10-15 活動總結(jié)活動預(yù)算：（總決賽）數(shù)量單價總計獎品（現(xiàn)金）23000海報500宣傳單張3000掛旗20

24、00設(shè)計費6000勞務(wù)費（主持 / 評委）1/N1000/1000/ 人天勞務(wù)費（工作人員 / 餐費）N/N200/5/ 人天200XN+5XN交通運輸費800場地布置設(shè)計140004000通訊費500場地租賃1天3000030000辦公費（電話、傳真、打?。?00合計900003. 第一屆品客羽毛球混雙大賽活動主題：二人世界，溫馨品客?；顒幽康模号嘤M者，建立品牌形象?；顒訒r間： 200活動地點：體育中心活動獎品：冠軍（名牌羽毛球拍套裝兩套價值 2000元）亞軍（情侶表價值 1500 元）季軍（名牌羽毛球拍一對價值 1000 元）活動形式：活動期間場內(nèi)設(shè)攤促銷活動范圍：廣州活動對象：廣州羽

25、毛球愛好者工作人員：項目督導(dǎo)、項目助督、現(xiàn)場宣傳人員、評委、促銷人員、形象小姐、工作人員活動器材及物品：背景板、促銷臺、宣傳海報、宣傳單張、品客薯片、獎品、服飾、場地活動流程操作：200 場地公關(guān)200 設(shè)計制作海報、傳單、背景、橫幅2008 媒體廣告宣傳200 接受報名200 招聘人員、培訓(xùn)、邀請評委200 購買獎品2001-9-19 布置場地200 第一輪初賽開始、場內(nèi)設(shè)攤促銷200 第二輪初賽開始、場內(nèi)設(shè)攤促銷200 第三輪初賽開始、場內(nèi)設(shè)攤促銷20014 第四輪初賽開始、場內(nèi)設(shè)攤促銷20021 第五輪初賽開始、場內(nèi)設(shè)攤促銷20028 決賽開始、場內(nèi)設(shè)攤促銷、頒獎2001-10-15 活

26、動總結(jié)活動預(yù)算：（總決賽）數(shù)量單價總計獎品（球拍、表）4500海報1000宣傳單張5000掛旗5000設(shè)計費8000勞務(wù)費（評委、決賽）N200勞務(wù)費（工作人員 / 餐費）N/N100/5/ 人天100XN+5XN交通運輸費1000場地布置設(shè)計N2000020000通訊費1000場地租賃12天20000240000辦公費（電話、傳真、打?。?000合計350000第三階段（ 200）1. 品客超市試食促銷活動月 活動主題：樂脆無限，品客薯片。 活動目的：提高銷量、加強品牌滲透?；顒訒r間： 2001-11 活動地點：廣州各大型超市活動對象：廣大消費者 活動形式：超市門口設(shè)攤試食，買兩罐大送小。

27、負責(zé)人員：項目督導(dǎo)、項目助督、品客形象小姐、促銷人員。 活動器材及物品： POP廣告、背景板、促銷臺、宣傳海報、宣傳單張、品客薯片、禮品、服飾活動流程操作：20025 踩點、公關(guān)、與相關(guān)部門簽協(xié)議。20030 設(shè)計海報、宣傳單張，設(shè)計背景、 POP廣告。20031 招聘人員、培訓(xùn)2001-11-3 、4、10、11、 17、18、24、25（9:30-16:30 ）活動開展2001-6-18 活動總結(jié)活動費用預(yù)算： 單位：元 RMB數(shù)量單價總計禮品3003900海報300宣傳單張1000掛旗1000設(shè)計費8000勞務(wù)費（促銷人員）N200/ 人天200XN交通運輸費800通訊費800場地租賃8

28、天5000/天/場80000辦公費（電話、傳真、打印）500合計1100002. 品客俱樂部 活動主題：品清脆美味，客溫馨聚會?；顒幽康模禾岣咪N量、加強品牌滲透。活動時間： 200活動范圍：全國大中城市 （ 北京、上海、廣州、深圳、武漢 ） 活動形式：各大商場派發(fā)單張；購買品客即填單加入俱樂部，憑單換小禮品 會員權(quán)益：永久品客優(yōu)惠價；買品客積分換大獎；品客定期旅游抽獎；品客定期歡樂派對 活動對象：廣大消費者工作人員：項目督導(dǎo)、項目助督、派發(fā)促銷人員 工作要求：提前半小時到派發(fā)現(xiàn)場，定點向督導(dǎo)報到 活動器材及物品：促銷臺、宣傳海報、宣傳單張、品客薯片、服飾 活動流程操作：200 踩點、公關(guān)200

29、 人員招聘、培訓(xùn)200 設(shè)計海報、宣傳單張，設(shè)計背景、 POP廣告2001-11-14 媒體傳播宣傳20018 活動物品運輸、倉儲。2002-2-26 活動開展、資料錄入2002-2-27 、28 活動總結(jié)活動預(yù)算：元 /RMB數(shù)量單價總計禮品10000330000海報1000宣傳單張10000掛旗5000設(shè)計費8000勞務(wù)費（派發(fā)促銷人員）N100/ 人天200XN交通運輸費800通訊費1000辦公費（電話、傳真、等等）10000合計900003. 春節(jié)品客禮品抽大獎 活動主題：春節(jié)喜慶送大禮，品客歡樂滿家園。活動目的：提高銷量、加強品牌滲透。營造成送禮佳品?；顒訒r間： 2002-1-200

30、2-2 活動范圍：全國大中城市 （ 北京、上海、廣州、深圳、武漢 ） 活動形式：各大商場促銷禮品裝。在促銷點購買送即刮卡換獎。 活動獎品：特等獎（家庭影院 5000）一等獎（ MD2000）二等獎（旅行包 300） 三等獎（ CD架 50）安慰獎（禮品 5）活動對象：春節(jié)購物消費者 工作人員：項目督導(dǎo)、項目助督、促銷人員、形象小姐。 活動器材及物品：促銷臺、宣傳海報、宣傳單張、品客薯片、服飾 活動流程操作：2002-1-3-1-8 踩點、公關(guān)2002-1-8-1-18 人員招聘、培訓(xùn)2002-1-8-1-11 設(shè)計海報、宣傳單張，設(shè)計背景、 POP廣告2002-15 媒體傳播宣傳2002-活動

31、物品運輸、倉儲2002-活動開展2002-2-18 活動總結(jié)活動預(yù)算：元 /RMB數(shù)量單價總計獎品5+30+100+300+55000+2000+300155000000+50+5海報1000宣傳單張10000掛旗5000設(shè)計費8000勞務(wù)費（督導(dǎo) / 促銷人員）N200/100/ 人天200XN+100XN交通運輸費1000通訊費1000辦公費（電話、傳真、等等）1000合計200000第四階段（ 2002-3-2002-4 ）1. 品客形象大使選拔賽活動主題：青春好年華、品客伴我行 活動目的：強化品牌形象。活動時間： 2002-3-2002-4活動獎品：一等獎（電腦價值 10000元）二等

32、獎（家庭影院價值 6000 元）三等獎（ MD機 價值 3000元）優(yōu)異獎（品客（ 195克）一箱 / 每人）觀眾（憑入場卷換小品客一筒）活動形式：在廣州、北京、上海、武漢初賽選拔，總決賽在廣州舉行。 活動地點：友誼劇院活動對象：青年學(xué)生 負責(zé)人員：項目督導(dǎo)、項目助督、禮儀小姐、主持、表演人員、現(xiàn)場工作人員。 活動器材及物品：背景板、宣傳海報、宣傳單張、品客薯片、獎品、服飾活動流程操作：2002-3-18 北京、上海、廣州、武漢進行初賽選拔（方案另）2002-2-18-3-31 電臺廣播、電視媒體宣傳2002-3-1 場地公關(guān)2002-3-1-3-11 招聘人員（工作人員、化妝師、主持、表演嘉賓） 、培訓(xùn)2002-3-2-3-8 設(shè)計海報、傳單、掛旗、背景、服裝、舞臺2002-3-8-3-18 海報、傳單、掛旗、背景、服裝制作2002-3-18-3-20 運輸、倉儲2002-3-18-3-20 獎品購買2002-3-