商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書馬佳圓蘇浩鄭俊鵬

1、商業(yè)計(jì)劃書） 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書馬佳圓蘇浩鄭俊鵬項(xiàng)目名稱：俊浩工作室 組員：馬佳圓，蘇浩，鄭俊鵬 第壹章：概述我們的主要產(chǎn)品和服務(wù)有：電腦耗材及周邊產(chǎn)品，打印及復(fù)印。 于 09 年，學(xué)校周邊這方面較為空白，而且學(xué)生對(duì)于這方面的需求是 蠻大的，這為我們保證了較大的市場(chǎng)環(huán)境。于產(chǎn)品方面，我們直接向 廠商進(jìn)貨，保證了成本的最低價(jià)，使我們于同行中更具競(jìng)爭(zhēng)力。且且 我們會(huì)推出各種活動(dòng)，吸引消費(fèi)者前來購(gòu)買。而于創(chuàng)業(yè)前期，就我們 3 人負(fù)責(zé)各個(gè)方面，包括有：店面運(yùn)作，貨物管理，財(cái)務(wù)等等。 第二章 ;產(chǎn)品和服務(wù)1.工作室主要運(yùn)營(yíng)電腦周邊產(chǎn)品以及復(fù)印打印。電腦周邊產(chǎn)品主 要包括外接鍵盤， 鼠標(biāo)，耳機(jī)，話筒等， 這些是我

2、們由廠商直接進(jìn)貨， 中間去除了幾道程序，這使我們的利潤(rùn)能達(dá)到較大值，也能夠適當(dāng)進(jìn) 行薄利多銷的活動(dòng)，大大加強(qiáng)了我們的競(jìng)爭(zhēng)力和生存力。而復(fù)印打印 是最為直接，利潤(rùn)最為透明的壹項(xiàng)，復(fù)印打印壹張均是固定的價(jià)格， 如果數(shù)量較多我們會(huì)降低價(jià)格給予顧客優(yōu)惠。2.我們又有了更多了產(chǎn)品和服務(wù)，例如，駕校報(bào)名，電腦維修， 快遞等業(yè)務(wù)。這些主要是以服務(wù)類型為主，由我們幾個(gè)為顧客提供服 務(wù)來獲得利潤(rùn)。第三章：市場(chǎng)目標(biāo)客戶：于校學(xué)生周邊群眾前景分析：工作室位于學(xué)校后門，所以既有周邊市民也有學(xué)校學(xué) 生，而學(xué)校的學(xué)生占了較大壹部分， 這已經(jīng)保證了市場(chǎng)是較為寬廣的 而且學(xué)校于擴(kuò)招中，這無形中為我們工作室提供了更多的消費(fèi)者，

3、同 時(shí)我們也大力宣傳，會(huì)接壹些外面的單子來做，即保證了客戶的存于 也提高了我們工作室于外面的聲譽(yù)，這能使我們的市場(chǎng)更為開闊。SWOT 分析： 優(yōu)勢(shì)：消費(fèi)市場(chǎng)大，基本上于同學(xué)們的學(xué)習(xí)中均會(huì)遇到電腦問題 以及需要打印的地方。進(jìn)貨渠道廣，于溫州市區(qū)就有好幾個(gè)電腦市場(chǎng)，市場(chǎng)里出售的電 腦周邊產(chǎn)品相當(dāng)?shù)亩嗲夷軌蜇洷榷嗉遥宰畹偷膬r(jià)格進(jìn)貨。位置優(yōu)越：工作室位于學(xué)校北門，學(xué)校出入北門壹定會(huì)經(jīng)過工作 室，這為工作室提供了大量的人流。劣勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)激烈，于學(xué)校周邊有著 3,4 家具有打印服務(wù)的店鋪， 也有著 1,2 家出售電腦周邊產(chǎn)品的店鋪，能夠說競(jìng)爭(zhēng)壓力相當(dāng)激烈。消費(fèi)水平不高，這尤其突出于電腦周邊產(chǎn)品上，壹些價(jià)格

4、較貴的 產(chǎn)品且不適合于我們工作室內(nèi)銷售。潛于機(jī)會(huì)：項(xiàng)目開發(fā)，提供電腦系統(tǒng)維護(hù)，重裝系統(tǒng)，快遞，駕 校報(bào)名等等其他類的服務(wù)。于出售當(dāng)中，我們用口口相傳的方式來進(jìn)行推廣，能夠先向自己 身邊朋友同學(xué)宣傳，再讓他們向朋友宣傳，這樣能收到意想不到的廣 告效應(yīng)。外部威脅：初次創(chuàng)業(yè)，沒有壹定經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)險(xiǎn)大。周邊提供相同服務(wù)的店鋪較多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大。營(yíng)業(yè)時(shí)間有限，不可能長(zhǎng)時(shí)間使工作室處于營(yíng)業(yè)狀態(tài) 第四章：競(jìng)爭(zhēng)于復(fù)印打印方面，就學(xué)校和學(xué)校附近而言共 4,5 個(gè)能夠提供打印 的地方，價(jià)格也沒有較大的差距，能夠說這方面的市場(chǎng)是被幾個(gè)工作 室平分的，主要見人脈關(guān)系，或者是就進(jìn)原則，沒有較大的差別。而 電腦耗材和電腦維

5、修是學(xué)校附近只有 1,2 家工作室所提供的、服務(wù)， 電腦耗材是我們直接由廠商進(jìn)貨的，保證成本的最低價(jià)，而電腦維修 只是我們提供腦力和體力的服務(wù)，沒有多少成本，因此維修的價(jià)格和 其他的工作室相對(duì)低很多，這倆方面使我們競(jìng)爭(zhēng)力大增。且且我們?nèi)?有其他的產(chǎn)品和服務(wù)，這壹方面的銷售同時(shí)可能帶動(dòng)另壹方面的銷 售，大大加強(qiáng)了我們的競(jìng)爭(zhēng)力。第五章：營(yíng)銷于工作室初期的時(shí)候我們只是進(jìn)行薄利多銷的辦法來給予顧客 優(yōu)惠，但后來我們又發(fā)傳單，來提高工作室的影響力。我們也有做會(huì) 員卡，消費(fèi)滿多少積分的能夠提供哪些免費(fèi)的產(chǎn)品或者服務(wù)。仍有就 是我們進(jìn)行捆綁式銷售， 2 種較為接近的產(chǎn)品我們會(huì)以壹定的折扣價(jià) 進(jìn)行銷售，這些均

6、屬于廣告及優(yōu)惠措施。我們也打算建立自己的網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)站推廣 :1 ）、搜索引擎推廣方法， 通過搜索引擎優(yōu)化網(wǎng)站、 關(guān)鍵詞優(yōu)化， 到 Google 、 Baidu 等搜索引擎注冊(cè)。2）、電子郵件推廣方法：向注冊(cè)用戶投放雜志，最新活動(dòng)、提醒長(zhǎng)期未登錄的用戶登錄網(wǎng)站等郵件。3) 、資源合作推廣方法：和其他網(wǎng)站進(jìn)行合作，交換友情連接如 壹些博客、論壇等。第六章：團(tuán)隊(duì)管理由于沒有進(jìn)過學(xué)習(xí)，我們的團(tuán)隊(duì)管理是較為落后的，只是很粗略 的分成三大塊：店面服務(wù)，后勤服務(wù)，財(cái)務(wù)管理。 壹；店面服務(wù)：主要由蘇浩負(fù)責(zé)，其他倆人輔助，提供電腦維修，快 遞，駕校報(bào)名等等服務(wù)。二；后勤服務(wù)：主要由鄭俊鵬負(fù)責(zé)，其他倆人輔助，進(jìn)

7、貨，日常開支 等等。三；財(cái)務(wù)管理，由馬佳圓負(fù)責(zé)，做好記錄，其他倆人監(jiān)督。 第七章：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)于創(chuàng)業(yè)初期，我們 3 人總共出資 3 萬，用 2 萬多接手工作室，除 去日常開支外的全部余額用來備貨，由于成本較小，而且大多為現(xiàn)金 支付，因此資金的周轉(zhuǎn)較快，每個(gè)月均有較高的利潤(rùn)這使我們能為其 他產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的出現(xiàn)提供了很好的資金保障，拓寬了我們是業(yè)務(wù)范 圍。主要的資金有： 啟動(dòng)資金， 為工作室的建立提供保障； 流動(dòng)資金， 為日常開銷；運(yùn)營(yíng)資金。為工作室的中后期發(fā)展做準(zhǔn)備，啟動(dòng)其他項(xiàng) 目的開發(fā)。第八章：風(fēng)險(xiǎn)分析 我們最為主要的風(fēng)險(xiǎn)存于于我們的團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足，于處理各項(xiàng)事 務(wù)時(shí)容易出現(xiàn)各種錯(cuò)誤，是工作室面臨各種問題。仍有就是壹旦備貨 較多，但又賣不出去，出現(xiàn)積貨現(xiàn)象，這很有可能使我們的資金周轉(zhuǎn) 出現(xiàn)問題，影響我們的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。第九章：前景分析 通過我們的努力之后，于半年后實(shí)現(xiàn)盈利，同時(shí)我們將發(fā)展下壹 家店面或者轉(zhuǎn)讓其他的店面，于未來 5 年內(nèi)希望于浙江省 30 個(gè)高校 旁邊建立我們的店面，同時(shí)加大宣