農資公司實習報告

1、農資公司實習報告精品文檔農資公司實習報告實習是我們技術和實踐結合的一個過程，我們看看下面的農資公司實習的實習 報告吧農資公司實習報告姓名：XXX所屬系：農學專業(yè)班級：園林技術10-1實習單位：黑龍江億美生物肥料有限公司實習崗位：銷售代表實習時間：20XX年12月3日至20XX年6月23日為期六個月的頂崗實習結束了。在這短短的六個月里，我學到了很多東西，不 管是對自己專業(yè)知識還是適應社會的能力都有了進一步的提升。讓自己思想也不斷 成熟起來?，F將本學期實習內容及心得總結如下：一、實習概況（一）實習時間：20XX年12月2日到20XX年4月2日（二）實習單位：黑龍江億美生物肥料有限公司（三）實習崗位

2、:銷售助理（四）實習性質：頂崗實習二、實習單位簡介黑龍江省億美生物肥料有限公司成立于2006年，是美國斯特爾公司在中國大 陸的1 / 8精品文檔全資子公司。公司近年來一直專注于水稻苗床及高檔水溶肥料的研究和生產， 我們擁有自己的研發(fā)隊伍，自公司成立以來，這兒年的風風雨雨，經過無數次的試 驗，總結，終于篩選出適合中國農業(yè)生產需要的優(yōu)秀配方，為中國農業(yè)提供完美服 務。美國公司總部得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質量更放心，服務 更滿意。三、億美生物肥料有限公司核心價值我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核 心價值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導我們

3、今后的決定和行動?？沙掷m(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經濟的同時減少污染和更少使用自然資源，使人 類生活得更加美好，更加舒適?？沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費者不斷提供更多 價值的同時減少環(huán)境污染的痕跡。我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現有的和新產品及服務的功能時，要從根本 上減少能源和原材料的用量，在生產中或在產品使用壽命結束后，只有少量的或者 沒有廢物產生。(-)可持續(xù)發(fā)展億美生物肥料有限公司的使命是實現可持續(xù)發(fā)展;在增加股東和社會價值的同 時，減少經營活動給環(huán)境留下的“印2/8稱品文檔跡"O我們的的愿景是成為農資界上具活力的公司，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案， 讓全國各地的人們生活得更美好、更

4、安全和更健康。（二）加大在高增長市場的力度我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我 們有兩個LI標市場一地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市 場空間為常隆正華的產品和創(chuàng)新提供了獨特的機遇。（三）發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實力億美生物肥料有限公司的業(yè)務運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業(yè)務團 隊。各個職能部門，包括運營、人力資源、采購等部門為公司的業(yè)務發(fā)展提供支 持。為了更好地實現業(yè)務LI標，公司鼓勵員工充分發(fā)揮公司在市場進入、科學能 力、顧客關系和職能素質方面的作用。協(xié)作將在提高生產率的同時，為整個公司創(chuàng) 造更大的機遇。提高生產效率和產品質量是

5、實現可持續(xù)發(fā)展的關鍵。常隆正華通過對農資市場 供應鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標準化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流 動資金。通過在上述領域的不斷改進，公司將在每次保證質量地向顧客準時交付產品和 服務的同時，強化我們端到端的供應3/8精品文檔鏈能力一一即億美生物整體實力的證明。億美生物農化一貫堅持“誠信為本，以質取勝”的企業(yè)精神和經營理念，以其 優(yōu)質農化產品和優(yōu)良服務為我國農村廣大農戶提供豐收的保證?！敖o我信任，還 您豐收”已深入農民心中。億美生物農化將繼續(xù)引進更多高效、安全農藥產品及其它方面的業(yè)務，一如既 往地全力為中國農業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻。四、實習過程銷售代表工作職責是創(chuàng)造、溝通與傳送

6、價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益，以滿足客戶 特定需求的過程。其工作是滿足客戶特定的需求，或者客戶特定的問題被解決。能 夠滿足客戶這種特定需求的，唯有黑商品提供的特別利益的崗位。(一) 工作過程與內容(D20XX年12月2日，在億美生物肥料有限公司開始進行為期三個月的銷售實 習(2) 20XX年12月14 0,和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨農 藥(械)交易會(3) 20XX年12月17 0,去齊齊哈爾市拜訪客戶，銷售本公司產品及介紹億美 生物肥料有限公司產品的銷售計4/8精品文檔劃，及獎勵制度(4) 20XX年1月2日

7、，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進行開會，反饋這次出 差遇到的問題及相應的收獲。(5) 20XX年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經銷商了解本公司產品 去年賣的效果，整頓管理市場，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競爭對手及產品的動態(tài)， 進行市場規(guī)劃。宣傳公司產品及轉換農民的思想觀念用藥水平。(6) 20XX年1月17 0,離開了齊齊哈爾市，開始在大慶市進行宣傳與銷售。(7) 20XX年1月28日，離開大慶市，回到哈爾濱公司進行開會，設計宣傳資 料、宣傳品，做新老產品實驗。根據上推下拉政策，通過在上面調動起經銷商的積 極性，在下面通過開農民培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農民用藥的積 極性，從而

8、使銷量上升。(8) 20XX年2月1日，臨近過年，公司集體帶薪休假15天。(9) 20XX年2月16日，正式上班(10) 20XX年2月23日，經公司決定，我的市場山齊齊哈爾和大慶市改變?yōu)榻?化市場(二) 完成的任務作為一名優(yōu)秀的農資銷售代表:始終要保持的一種狀態(tài)是激情;始終要堅持的價 值觀是做人正直，做事正氣，思維5/8精品文檔正向；始終要堅守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注;始終要處理好的一種關系是與 領導的關系；始終要學習的一種技巧是溝通的技巧；始終要保持的一種習慣是勤奮。 只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業(yè)績，才能讓營銷走向良性循環(huán)。五、技術匸作總結(一)田間指導1. 在蘭西縣給農民

9、學習講解果樹、番茄、黃瓜、甜瓜當前的主要病蟲害及田間 管理知識。2. 蘭西縣在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫，灰霉，、霜霉、斑點、軟 腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農民在大棚 里現場講解指導及農民會培訓。如：番茄早疫病病原為茄鏈格砲，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā) 病，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預防為主，定期噴藥保護的 原則，從定植開始每隔7, 10天選擇優(yōu)秀保護劑。常用的保護劑有:代森猛鋅1000 倍，61. 4%口菌清猛鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺猛鋅600倍。病害發(fā)生嚴重時，正華? 甲托(彩托)加52. 5%抑快凈1300倍。特

10、別要強調的是，在發(fā)病后用治療劑時，一 定要混入保護劑，以保護未發(fā)病的植株并殺滅病菌砲子，對控制病害流行非常必 要。6/8稱品文檔3. 蔬菜綜合管理防治病蟲害(大棚番茄)(1) 溫度：白天維持在25,28?左右，夜溫維持在13, 17?,午前25,28?,午后充 分換氣通氣下降到20,25?,傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14, 17?,后半 夜要求12,13?,夜溫17?時間較長，會導致頂端停長，溫度高于30?以上易瘋長， 低于5?易凍害。(2) 濕度:覆膜栽培，小水勤澆。(3) 肥水:底肥追肥(NPK中微量)；微生物+有機質(4) 整枝:連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長，每穗3, 4個果實換頭栽培:主桿六七穗 果實后，再留側枝生長適時打岔:地上笫一岔芽20厘米長打去，有利于促次生根， 以后宜早。(二)農民培訓會1. 在齊齊哈爾市泰來縣，公司聘請的專家老師給當地農民帶來一些作物上的一 些技術要點和致富信息，根據當地每年大發(fā)生的病蟲害，讓農民提前做好防治工作 和針對手段。2. 在大慶市蘋果種植地通過當地政府和農民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農 民講解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。3. 在其他各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農民開一些小型的農民 培訓會，講解