店長(zhǎng)薪酬管理模板

1、公司名稱制定：文件名稱店長(zhǎng)薪酬管理方法執(zhí)行日期第一章總那么第一條適用范圍適用于授權(quán)經(jīng)營(yíng)公司品牌的經(jīng)銷商，并納入公司終端管理部統(tǒng)一管理的合作區(qū)域的 終端賣場(chǎng)店長(zhǎng)。第二條目的為鼓勵(lì)店長(zhǎng)在各自工作崗位上各盡所能、各取所值，激發(fā)店長(zhǎng)的積極性、主動(dòng)性和 創(chuàng)新意識(shí)，到達(dá)公平合理的考評(píng)制度，到達(dá)薪資合理化的目的。第二章店長(zhǎng)薪資結(jié)構(gòu)第三條薪資工程1、根本工資：?jiǎn)T工根本保障終端賣場(chǎng)給予相等或以上的工資，山終端賣場(chǎng)發(fā)放。2、浮動(dòng)績(jī)效工資：依據(jù)績(jī)效考核成績(jī)完全能勝任此崗位的店長(zhǎng)，賣場(chǎng)給予的浮開工資。3、銷售業(yè)績(jī)提成：完成銷售指標(biāo)后給予規(guī)定系數(shù)銷量提成，每月按照銷售比例給予發(fā) 放，終端賣場(chǎng)次月發(fā)放上月的提成金額。4、

2、年終獎(jiǎng)勵(lì)：年度獎(jiǎng)金+業(yè)績(jī)考核指標(biāo)等。5、工齡工資：自終端賣場(chǎng)成立之日起，效勞公司丿占長(zhǎng)職務(wù)滿一年的享受工齡工資。6、加班：因工作需要導(dǎo)致加班的，在3個(gè)月有效期內(nèi)，員工可根據(jù)工作安排直屬主管 批準(zhǔn)后適時(shí)調(diào)休，不予以計(jì)加班費(fèi)。第四條店長(zhǎng)薪酬體系1、根本工資+浮開工資+銷售提成+年終獎(jiǎng)勵(lì)2、新入職店長(zhǎng)試用期間只有根本工資，不發(fā)放浮開工資、銷售提成。第三章店長(zhǎng)薪資待遇第五條參考月薪標(biāo)準(zhǔn)（可依據(jù)各地情況適當(dāng)調(diào)整市場(chǎng)性質(zhì)根本工資浮開工資補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼匚齡工資合計(jì)/元省會(huì)、直轄市320080010010080元/月4280二級(jí)市場(chǎng)280060010010050元/月3650三級(jí)市場(chǎng)24006001001003

3、0元/月3230第六條銷售提成1、定義：店長(zhǎng)提成是依據(jù)年度單店丿占長(zhǎng)銷售指標(biāo)的平均值定為提成系數(shù)。2、提成發(fā)放：次月發(fā)放上月的提成金額。3、費(fèi)用支付：終端賣場(chǎng)負(fù)責(zé)丿占長(zhǎng)銷售提成的發(fā)放。4、發(fā)放日期：依據(jù)各終端賣場(chǎng)情況制定。5、提成標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)銷商制定單店年度銷量、促銷、培訓(xùn)等指標(biāo)、依據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)制定提成 標(biāo)準(zhǔn)。第七條年終獎(jiǎng)勵(lì)1、定義：年終獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)合全年績(jī)效考核成績(jī)與單丿占銷售業(yè)績(jī)給予的一種獎(jiǎng)勵(lì)2、評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：.年度各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成率、績(jī)效考核成績(jī)與單店銷售盈利綜合評(píng)定。.按綜合考核成績(jī)發(fā)放。第四章店長(zhǎng)鼓勵(lì)機(jī)制第八條終端賣場(chǎng)店長(zhǎng)月度優(yōu)秀管理獎(jiǎng)1、評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：.硬性銷量指標(biāo)：每月到達(dá)或超額完成銷量指標(biāo)。.對(duì)品牌

4、忠誠(chéng)度高，效勞意識(shí)強(qiáng)，為品牌建設(shè)取得較大成績(jī)。.在產(chǎn)品展示、店面形象展示、終端建設(shè)上取得重大成績(jī)的。.在日常店面人員管理、數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計(jì)、產(chǎn)品陳列、促銷等方面執(zhí)行力強(qiáng)的。.團(tuán)隊(duì)具有較強(qiáng)的凝聚力，店員綜合考核良好以上，客戶滿意度（本月無因工作失誤 而造成的客戶投訴）等。.月度個(gè)人績(jī)效考核名列前茅。（7）.詳細(xì)參閱各終端賣場(chǎng)具體考核規(guī)定。2、評(píng)定執(zhí)行3、評(píng)定日期4、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)5、個(gè)人榮譽(yù)6、獎(jiǎng)勵(lì)支付銷售總監(jiān)、終端賣場(chǎng)老板共同參與評(píng)定。 依據(jù)終端賣場(chǎng)實(shí)際情況制定。獎(jiǎng)勵(lì)800?，F(xiàn)金頒發(fā)榮譽(yù)證書，并在公司網(wǎng)站公布。由終端賣場(chǎng)支出，在月度總結(jié)會(huì)議中頒發(fā)。7、審批和備案：銷售總監(jiān)將評(píng)定結(jié)果報(bào)批總公司終端管理部備

5、案第九條終端賣場(chǎng)店長(zhǎng)月度銷售冠軍獎(jiǎng):1、評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：.硬性銷量指標(biāo)：每月到達(dá)或超額完成相應(yīng)的銷量指標(biāo)，比例占總分60%。.專業(yè)效勞技能：銷售技巧和產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、客戶滿意度（本月無一起因工作失誤而 造成的客戶投訴）等，比例占總分20%。.管理指標(biāo)：服從性、主動(dòng)性、導(dǎo)購(gòu)員管理、培訓(xùn)、店面管理、遵守考勤制度、無不 良記錄等，比例占總分20%。.月度績(jī)效考核名列前茅。（5）.詳細(xì)參閱各終端賣場(chǎng)具體考核規(guī)定。72、評(píng)定執(zhí)行：銷售總監(jiān)、終端賣場(chǎng)老板共同參與評(píng)定，公司審核。3、評(píng)定日期：依據(jù)分公司實(shí)際情況制定。4、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：獎(jiǎng)勵(lì)600元現(xiàn)金5、個(gè)人榮譽(yù)：頒發(fā)榮譽(yù)證書，并在公司網(wǎng)站公布。6、獎(jiǎng)勵(lì)支付：由終端賣場(chǎng)

6、支出，在月度總結(jié)會(huì)議中頒發(fā)。7、審批和備案：銷售總監(jiān)將評(píng)定結(jié)果報(bào)批總公司終端管理部備案。第十條終端賣場(chǎng)店長(zhǎng)季度銷售總冠軍獎(jiǎng)1、評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：碩性指標(biāo)：季度到達(dá)或超額完成相應(yīng)的銷量指標(biāo)，并且季度銷量總和名列前茅，比例占總分60% o.專業(yè)效勞技能：銷售技巧和產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、客戶滿意度（本季度無一起因工作失誤而造成的客戶投訴）等，比例占總分20%。.管理指標(biāo)：服從性、主動(dòng)性、導(dǎo)購(gòu)員管理、培訓(xùn)、店面管理、遵守考勤制度、無不 良記錄等，比例占總分20%。（4）.績(jī)效考核本季度成績(jī)優(yōu)秀。.詳細(xì)參閱終端賣場(chǎng)具體考核規(guī)定。2、評(píng)定執(zhí)行:3、評(píng)定日期:4、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：5、個(gè)人榮譽(yù)：6、獎(jiǎng)勵(lì)支付：銷售總監(jiān)、終端賣場(chǎng)老板

7、共同參與評(píng)定。 依據(jù)終端賣場(chǎng)實(shí)際情況制定。獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金頒發(fā)榮譽(yù)證書，并在公司網(wǎng)站公布。山終端賣場(chǎng)支出，在季度總結(jié)會(huì)議中頒發(fā)。7、審批和備案：銷售總監(jiān)將評(píng)定結(jié)果報(bào)批總公司終端管理部備案。第十一條終端賣場(chǎng)年度銷售冠軍獎(jiǎng)1、評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：（1）碩性指標(biāo)：年度到達(dá)或超額完成相應(yīng)的銷量指標(biāo)，并且年度銷量名列前茅，比例占總分60% o.專業(yè)效勞技能：銷售技巧和產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、客戶滿意度（年度度無一起因工作失誤而造成的客戶投訴）等，比例占總分20%。.管理指標(biāo)：服從性、主動(dòng)性、導(dǎo)購(gòu)員管理、培訓(xùn)、店面管理、遵守考勤制度、無不 良記錄等，比例占總分20%。.累計(jì)獲得兩屆以上月度冠軍。.詳細(xì)參閱終端賣場(chǎng)具體考核規(guī)

8、定。2、評(píng)定執(zhí)行3、評(píng)定日期4、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)5、個(gè)人榮譽(yù)銷售總監(jiān)、終端賣場(chǎng)老板共同參與評(píng)定。 年底評(píng)比，次年年初公布結(jié)果。獎(jiǎng)勵(lì)5000元以上現(xiàn)金或同等價(jià)值獎(jiǎng)品。 頒發(fā)榮譽(yù)證書，并在公司網(wǎng)站公布。6、獎(jiǎng)勵(lì)支付：山終端賣場(chǎng)支出，在年度總結(jié)大會(huì)上頒發(fā)。7、審批和備案：銷售總監(jiān)將評(píng)定結(jié)果報(bào)批總公司終端管理部備案。第十二條銷售精英團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)1、評(píng)定標(biāo)準(zhǔn).硬性指標(biāo)：?jiǎn)呜即黉N方案銷量到達(dá)或超額完成任務(wù)。.對(duì)促銷方案制定提出有創(chuàng)新性意見被接納，效果非常理想的。.促銷前期在導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)、促銷產(chǎn)品調(diào)整、促銷產(chǎn)品陳列、促銷宣傳、價(jià)格合理調(diào)控、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集等方面做出較大奉獻(xiàn)者。.在促銷執(zhí)行中，服從性、主動(dòng)性強(qiáng)，積極完成

9、公司直屬上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。.依據(jù)促銷場(chǎng)次規(guī)模和促銷盈利不同設(shè)立不等的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。.詳細(xì)參閱具體相關(guān)考核規(guī)定。2、評(píng)定執(zhí)行：銷售總監(jiān)、終端賣場(chǎng)老板共同參與評(píng)定。3、評(píng)定日期：依據(jù)各終端賣場(chǎng)實(shí)際情況制定。4、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)500-2000元不等現(xiàn)金5、團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)：頒發(fā)榮譽(yù)證書，并在公司網(wǎng)站公布。6、獎(jiǎng)勵(lì)支付：由終端賣場(chǎng)支出，促銷總結(jié)會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)。7、審批和備案：銷售總監(jiān)將評(píng)定結(jié)果報(bào)批總公司終端管理部備案。第十三條最正確效勞獎(jiǎng)碩性指標(biāo)：銷量指標(biāo)完成率到達(dá)90%以上。.對(duì)品牌忠誠(chéng)度高，為品牌建設(shè)作出較大奉獻(xiàn)，提出有益于品牌開展的建議被釆納， 在品牌宣傳上具有影響力，并產(chǎn)生較大的品牌效應(yīng)。.在銷售業(yè)務(wù)

10、效勞過程中，經(jīng)常受到消費(fèi)者好評(píng)的。.積極完成終端賣場(chǎng)直屬上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。.在處理售后效勞過程中，標(biāo)準(zhǔn)使用終端賣場(chǎng)的有關(guān)規(guī)程，為終端賣場(chǎng)節(jié)省了資源并 受到消費(fèi)者好評(píng)的。.及時(shí)完成店面銷售統(tǒng)計(jì)狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集反應(yīng)等記錄工作。.詳細(xì)參閱具體相關(guān)考核規(guī)定。2、評(píng)定執(zhí)行銷售總監(jiān)、終端賣場(chǎng)老板共同參與評(píng)定。3、評(píng)定日期依據(jù)各終端賣場(chǎng)實(shí)際情況制定。4、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人單次獎(jiǎng)勵(lì)500元現(xiàn)金5、個(gè)人榮譽(yù)頒發(fā)榮譽(yù)證書，并在公司網(wǎng)站公布。6、獎(jiǎng)勵(lì)支付山終端賣場(chǎng)支出，月總結(jié)會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)。7、審批和備案：銷售總監(jiān)將評(píng)定結(jié)果報(bào)批總公司終端管理部備案。第十四條產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)碩性指標(biāo)：到達(dá)或超額完成方案推廣銷量的。.在

11、大型促銷活動(dòng)中爆款產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)靠前，為產(chǎn)品推廣方案制定提出合理、有效的 文案被接納，實(shí)施后取得明顯效果的。（3）.在推廣、銷售活動(dòng)中，積極主動(dòng)將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)、特性等產(chǎn)品知識(shí)推介給消費(fèi) 者，受到消費(fèi)者認(rèn)可和好評(píng)的。.產(chǎn)品推廣實(shí)施過程中，服從終端賣場(chǎng)上級(jí)主管的指揮，在前期宣傳、產(chǎn)品布置、 現(xiàn)場(chǎng)掌控、價(jià)風(fēng)格控等方面成績(jī)顯著的。.依據(jù)推廣場(chǎng)次規(guī)模和推廣盈利不同設(shè)立不等的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。.詳細(xì)參閱具體相關(guān)考核規(guī)定。2、評(píng)定執(zhí)行：銷售總監(jiān)、終端賣場(chǎng)老板共同參與評(píng)定。3、評(píng)定日期：依據(jù)各終端賣場(chǎng)實(shí)際情況制定。4、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人單次獎(jiǎng)勵(lì)500-1000元不等現(xiàn)金5、個(gè)人榮譽(yù)：頒發(fā)榮譽(yù)證書，并在公司網(wǎng)站公布。6、

12、獎(jiǎng)勵(lì)支付：山終端賣場(chǎng)支出，推廣總結(jié)會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)。7、審批和備案：銷售總監(jiān)將評(píng)定結(jié)果報(bào)批總公司終端管理部備案。第五章星級(jí)店長(zhǎng)積分獎(jiǎng)勵(lì)第十五條積分定義：積分是店長(zhǎng)在銷售指標(biāo)的達(dá)成、培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)、特殊奉獻(xiàn)等方面作 為依據(jù)而累積的分值，根據(jù)累積的積分可審受終端賣場(chǎng)不同等值的團(tuán)體榮譽(yù)活動(dòng)和物品 兌換。第十六條星級(jí)店長(zhǎng)的分類1、五星級(jí)店長(zhǎng)：2、四星級(jí)店長(zhǎng):3、三星級(jí)店長(zhǎng)：4、二星級(jí)店長(zhǎng):5、一星級(jí)店長(zhǎng)：階段性考核 階段性考核 階段性考核 階段性考核 階段性考核（半年）（半年）（半年）（半年）（半年）積分累積到達(dá)4000 （含）分以上;3500 （含）-3999 分；3000 （含）-3499 分；2500-

13、2999 分；2000-2499 分。第十七條：星級(jí)店長(zhǎng)的價(jià)值和榮譽(yù)1、五星級(jí)店長(zhǎng)：山終端賣場(chǎng)組織的價(jià)值的6000元/人以上的國(guó)外或國(guó)內(nèi)的團(tuán)體旅游、 親情套餐游、團(tuán)體拓展、送外教育培訓(xùn)、先進(jìn)區(qū)域的觀摩等，頒發(fā)全國(guó)星級(jí)店長(zhǎng)證書。2、四星級(jí)店長(zhǎng)：山終端賣場(chǎng)組織的價(jià)值的元5000元/人的國(guó)內(nèi)的團(tuán)體旅游、團(tuán)體拓展、 送外教育培訓(xùn)、先進(jìn)區(qū)域的觀摩或同等價(jià)值的紀(jì)念物品，頒發(fā)全國(guó)星級(jí)店長(zhǎng)證書。3、三星級(jí)店長(zhǎng)：山終端賣場(chǎng)組織的價(jià)值的4000元/人的國(guó)外或國(guó)內(nèi)的團(tuán)體旅游、團(tuán)體 拓展、送外教育培訓(xùn)、先進(jìn)區(qū)域的觀摩或同等價(jià)值的紀(jì)念物品，頒發(fā)全國(guó)星級(jí)丿占長(zhǎng)證書。4、二星級(jí)店長(zhǎng)：山終端賣場(chǎng)組織的價(jià)值的3000元/人的國(guó)

14、內(nèi)的團(tuán)體旅游、團(tuán)體拓展、 送外教育培訓(xùn)、先進(jìn)區(qū)域的觀摩或同等價(jià)值的紀(jì)念物品，頒發(fā)全國(guó)星級(jí)店長(zhǎng)證書。5、一星級(jí)店長(zhǎng)：由公司組織的價(jià)值的2000元/人的國(guó)內(nèi)的團(tuán)體旅游、團(tuán)體拓展、送外 教育培訓(xùn)、先進(jìn)區(qū)域的觀摩或同等價(jià)值的紀(jì)念物品，頒發(fā)全國(guó)星級(jí)店長(zhǎng)證書。第十八條：星級(jí)店長(zhǎng)考核期1、第一階段：1一6月份，考核日期7月1日一8月1日；2、第二階段：7 12月份，考核日期為來年的元月1日一2月1日3、獎(jiǎng)勵(lì)支付：由終端賣場(chǎng)支出，考核完畢后次月發(fā)放。4、審批和備案：銷售總監(jiān)將評(píng)定結(jié)果報(bào)批總公司終端管理部備案。第十九條積分的累積1、重要銷售指標(biāo).銷量積分：每個(gè)月度單店方案銷量指標(biāo)考核完成率為100%以上的累積3

15、00分，連 續(xù)兩個(gè)月以上未完成銷量指標(biāo)的扣除300分。.數(shù)據(jù)收集積分:按終端賣場(chǎng)規(guī)定的每日匯報(bào)當(dāng)日銷售、周銷售報(bào)表、月銷售報(bào)表按 時(shí)按質(zhì)的完成，考核合格每月累積100分。如未按時(shí)上交相關(guān)報(bào)表單次扣除50分。.門店上樣率:按終端賣場(chǎng)店面規(guī)定木門、柜體、墻板三類產(chǎn)品到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，考核合格, 每月累積100分，連續(xù)兩個(gè)月不合格扣除積分50分.促銷積分：按終端賣場(chǎng)要求參與促銷并且完成促銷方案銷量的100%以上的，考核 合格單次給予50分積分。.產(chǎn)品推廣積分：按終端賣場(chǎng)要求參與產(chǎn)品推廣方案的實(shí)施完成方案銷量100%以上 的，考核合格單次給予50分積分。2、培訓(xùn)積分.參加終端賣場(chǎng)組織的集中性大型培訓(xùn)考試合格每

16、次累積100分，日常培訓(xùn)每次累積 50分，店長(zhǎng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)每次累積30分，要有相關(guān)培訓(xùn)記錄。無故不參與培訓(xùn)的每次 扣除50分。.經(jīng)終端賣場(chǎng)考核合格，參加終端賣場(chǎng)的內(nèi)部講師梯隊(duì)，每次授課累積100分。3、獲獎(jiǎng)積分（1）.獲得優(yōu)秀管理獎(jiǎng)、月度銷售冠軍獎(jiǎng)、季度銷售冠軍獎(jiǎng)、促銷精英團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、最正確效 勞獎(jiǎng)、產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)單次獲獎(jiǎng)累積100分。.工作表現(xiàn)突出獲得表?yè)P(yáng)者，每次累積20分，獲得嘉獎(jiǎng)?wù)?，每次累積50分，獲得特 殊奉獻(xiàn)獎(jiǎng)?wù)呙看卫鄯e100分。74、會(huì)議積分：按終端賣場(chǎng)規(guī)定要求參加的各類會(huì)議，每次累積50分，遲到、早退或無 故不參會(huì)的每次扣除50分。第六章績(jī)效工資考核方法第二十條績(jī)效考核范圍:根本工資不變，浮開工資列為每