創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書相關(guān)資料(正式版)

1、創(chuàng)業(yè)策劃計(jì)劃書指導(dǎo)老師：馬濤2011年1月1、項(xiàng)目背景介紹2、公司概述3產(chǎn)品簡(jiǎn)介3.1防輻射吸波手機(jī)掛飾3.2防輻射吸波耳墜、手鐲、項(xiàng)鏈4.市場(chǎng)分析4.1市場(chǎng)細(xì)分4.2市場(chǎng)總量分析4.3現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者4.4潛在競(jìng)爭(zhēng)者5經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析5.1外部環(huán)境分析一一PEST分析5.1.1政治環(huán)境5.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境目錄2.3.4.4.45.5. 5.5.6.6.6 6.7. 7.5.1.3社會(huì)因素5.2內(nèi)部環(huán)境分析一一SWOT分析 86公司整體戰(zhàn)略9.6.1公司目標(biāo)9.6.2公司戰(zhàn)略9.7、盈利模式.108、財(cái)務(wù)分析.108.1未來三年收入預(yù)測(cè) 108.2未來五年預(yù)期支出 108.3敏感性分析 119、風(fēng)險(xiǎn)分析與

2、對(duì)策 1.29.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析1.39.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范149.3風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出1410組織和人力資源管理 1610.1組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)1610.2部門職位說明和人員配置1.61、項(xiàng)目背景介紹人民生活水平不斷的提高，各行各業(yè)對(duì)電磁波傷害的報(bào)道越來越多，需要保護(hù)的人群也越來越多。如：機(jī)房工作的人群、孕婦、 兒童、未婚青年、家庭等都提出了防電磁輻射的需求。國(guó)內(nèi)各大知名報(bào)刊、報(bào)紙都常有報(bào)道：電磁輻射侵襲人類健康（經(jīng)濟(jì)參考報(bào)）、 家電輻射可危害兩代人（法制日?qǐng)?bào)）、傷害中樞神經(jīng)又致癌專家呼吁慎用手機(jī)（新聞晚報(bào)）等等。根據(jù)物質(zhì)能量守恒定律，任何物質(zhì)都不可能憑空消失，只是存在的物質(zhì)形態(tài)會(huì)發(fā)生變化同時(shí)永遠(yuǎn)存在于我

3、們的空間。電磁波也是一種能量或是物質(zhì)，同樣也不可能會(huì)憑空消失。本項(xiàng)目研制開發(fā)了、并生產(chǎn)了、將向市場(chǎng)特定人群提供系列防輻射產(chǎn)品，旨在消除、或降低輻射對(duì)人的身體健康所造成傷害，讓 人們?cè)谑褂酶呖萍籍a(chǎn)品的同時(shí)減少后顧之憂。本項(xiàng)目涉及的系列防輻射產(chǎn)品有：吸波耳墜，耳釘，手機(jī)掛飾，皮帶等將。產(chǎn)品防輻射的原理就是利用“能量轉(zhuǎn)換”定律，消除、 或減輕輻射對(duì)人體的危害，符合綠色環(huán)保概念，同時(shí)又不影響信號(hào)接收，美觀時(shí)尚，方便攜帶。我們的目標(biāo)正如我們的公司名稱一樣： “黑洞股份責(zé)任有限公司”，宇宙中任何事物都無法抗拒的吸引，吸走您的一切輻射憂愁。2、公司概述黑洞股份有限責(zé)任公司是專門生產(chǎn)防輻射吸波系列產(chǎn)品的公司主

4、營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)：“生活與健康同行”。在物質(zhì)文明高速發(fā)展 的今天，人們?cè)谙硎芨呖萍嫉耐瑫r(shí)卻常常因?yàn)槠浞N種弊端造成對(duì)身體健康的威脅而倍感苦惱，因此我們的防輻射系列產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。公司宗旨：享健康人生，創(chuàng)美好生活。公司愿景：在五年打造成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、銷售最大的防輻射產(chǎn)品企業(yè)。公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品獨(dú)特新穎，投入小，風(fēng)險(xiǎn)低，迎合了廣消費(fèi)者對(duì)健康的需求，市場(chǎng)前景良好。公司標(biāo)志（見封面）詮釋：此標(biāo)志以一片星空為背景，正中兩個(gè)美麗的黑洞并排，酷似英文字母B,又似字母H,即BH創(chuàng)業(yè)小組。黑洞喻意有兩個(gè)方面：一是，我們的產(chǎn)品主要特點(diǎn)是吸收有害輻射波，黑洞般的吸收力，將所有潛在危害消于無形；二是，我們的團(tuán) 隊(duì)所有成員緊密團(tuán)

5、結(jié)在一點(diǎn)，形成黑洞般的吸引力，讓所有消費(fèi)者向我們靠近。公司產(chǎn)品廣告詞：電磁波都無法抗拒的吸引力，你怎能無動(dòng)于衷!3產(chǎn)品簡(jiǎn)介本項(xiàng)目提及產(chǎn)品的工作原理：采用納米吸波材料復(fù)合而成，是根據(jù)能量轉(zhuǎn)換原理而開發(fā)的吸波材料。吸收電磁波能量并將其轉(zhuǎn)化 為熱能，從而達(dá)到衰減電磁輻射的目的。其特性是能吸收電磁波頻帶寬10MHz 5000MHz，吸收衰減效果好，無反射和二次輻射污染。3.1防輻射吸波手機(jī)掛飾隨著手機(jī)的廣泛應(yīng)用，手機(jī)掛飾也逐漸被寵愛。傳統(tǒng)的掛飾往往只是起到美觀的作用，我們的掛飾除此以外還有防輻射吸波之好*處，減少手機(jī)對(duì)人體的傷害，又不會(huì)干擾信號(hào)的接受，可謂是一舉多得。愛美之心人皆有之, 防護(hù)門，方便實(shí)

6、在，新穎新穎不落俗套'卜界與大腦最直接的通道，在耳部、手指、手腕、胸口等部位安裝一道4.市場(chǎng)分析4.1市場(chǎng)細(xì)分我們將可能使用本產(chǎn)品的客戶群體細(xì)分為三部分：能配帶首飾的手機(jī)用戶；家庭中經(jīng)常使用微波爐、電磁爐的家長(zhǎng)；身處特定輻 射環(huán)境中的工作者。4.2市場(chǎng)總量分析目前在武漢手機(jī)用戶保有量300萬，我們潛在的目標(biāo)市場(chǎng)總量約占 75%其中，能配帶首飾的手機(jī)用戶約占 45%家庭居民目標(biāo) 群體約占25%其他約占15%即我們的潛在用戶300萬X 75%=225萬人。4.3現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者目前在國(guó)內(nèi)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者主要針對(duì)大型輻射器材生產(chǎn)防輻射產(chǎn)品，對(duì)我們飾品類的防輻射產(chǎn)品不具有威脅。4.4潛在競(jìng)爭(zhēng)者最優(yōu)質(zhì)的質(zhì)

7、量，最貼心的服務(wù)來拓寬本公司秉著誠(chéng)實(shí)信用原則結(jié)交新老顧客，以最優(yōu)惠的方式，市場(chǎng)。不斷創(chuàng)新，守住老顧客， 吸引新顧客，打出品牌。新起之商家不可能在短期類與我們抗衡。5經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析5.1外部環(huán)境分析一一PEST分析5.1.1政治環(huán)境當(dāng)今社會(huì)，處處講求以人為本，安全第一。各國(guó)都把都公民人身安全的保護(hù)放在第一位，針對(duì)手機(jī)輻射對(duì)人體健康的危害，國(guó)際非電離性輻射保護(hù)委員會(huì)（ICNIRP）規(guī)定的手機(jī)輻射值以SARfi為標(biāo)準(zhǔn)備，國(guó)際非電離性輻射保護(hù)委員會(huì)（ICNIRP）規(guī)定，手機(jī)輻射 SARfi標(biāo)準(zhǔn)為2W/kg體重，這一標(biāo)準(zhǔn)已被大多數(shù)歐洲國(guó)家采用， 但至今沒有確切的科學(xué)證據(jù)表明， 在ICNIRP限值范圍內(nèi)的輻

8、射就不會(huì) 影響人體健康。我國(guó)SAR限定為1W/kg，比ICNIRP規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)要小一倍，就是說，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銷售的手機(jī)在到達(dá)消費(fèi)者的手中之前，必須進(jìn)行嚴(yán)格檢測(cè)，SAR值的標(biāo)準(zhǔn)必須符合規(guī)定才行，無論是GSh手機(jī)還是CDMA手機(jī)，都要過這一道關(guān)，但仍有部分手機(jī)未經(jīng)檢測(cè)便被不法商家 投入市場(chǎng)，另外，隨著手機(jī)的舊化，老化，手機(jī)輻射值也會(huì)逐漸增加，并不能保證手機(jī)輻射的安全性，除手機(jī)之外，我們生活中還有因此,很多強(qiáng)輻射的電器設(shè)備之類，比如電腦， 打印機(jī)，電視機(jī)，數(shù)碼相機(jī)等，這便使得我們無時(shí)無刻都處在一種強(qiáng)輻射的環(huán)境之中 采取有效措施防止輻射傷害是十分必要的5.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境目前，世界各地雖然都不同程度的受到經(jīng)

9、濟(jì)危機(jī)的影響，然而，據(jù)相關(guān)報(bào)導(dǎo)稱，中國(guó)醫(yī)療保鍵類市場(chǎng)受到的影響并不大，本公司 商品類似保健類產(chǎn)品，產(chǎn)品能有效的吸收各類輻射波，從根本上對(duì)人身取到保護(hù)作用。價(jià)格低廉，一般消費(fèi)人群都能很輕松的承擔(dān)和 接受這樣的價(jià)格。經(jīng)問卷調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品十分期待。5.1.3社會(huì)因素手機(jī)輻射問題并不是只對(duì)使用者自身有害，使用者身邊的人也同樣是受害者，除手機(jī)之外，我們生活中還有很多強(qiáng)輻射的電器設(shè) 備之類，比如電腦，打印機(jī)，電視機(jī)，數(shù)碼相機(jī)等。這便使得我們無時(shí)無刻都處在一種強(qiáng)輻射的環(huán)境之中。因此，采取有效措施防止 輻射傷害是十分必要的，這也給我們的吸輻射擊產(chǎn)品提供了廣闊的市場(chǎng)。特別是家有孕婦，嬰幼兒等免疫力低，易

10、受傷害的人。他們 出于對(duì)家人的保護(hù)心理，對(duì)于手機(jī)等電子電器的輻射一直不知所措，如今有了我們的產(chǎn)品，他們使用帶輻射的電子電器時(shí)也更也安心,放心，無需多顧慮了。5.2內(nèi)部環(huán)境分析一一SWOT分析Strength（優(yōu)勢(shì)分析）Weakness（弱勢(shì)分析）Opportunity（機(jī)會(huì)分析）1. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)人性化2. 時(shí)尚美觀，方便攜帶3. 實(shí)用性強(qiáng)，性價(jià)比高1. 新建公司打入市場(chǎng)有一疋 的困難，容易受到同行排 擠2. 新產(chǎn)品入市風(fēng)險(xiǎn)大，被市 場(chǎng)接受需要一定時(shí)間3. 新公司，信譽(yù)度容易受到 質(zhì)疑Threat（威脅挑戰(zhàn)）1. 與國(guó)家重視國(guó)民健康的社會(huì)背景 相吻合2. 易得到政府的支持3. 消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，健康

11、意識(shí)增強(qiáng)， 市場(chǎng)需求量大1. 比較容易模仿，新的競(jìng)爭(zhēng)者 可能會(huì)進(jìn)入2. 產(chǎn)品更新快，要不斷創(chuàng)新突 破6、公司整體戰(zhàn)略6.1公司目標(biāo)短期目標(biāo)（1年目標(biāo)）：以武漢市場(chǎng)為基礎(chǔ)，以“家庭中經(jīng)常使用微波爐、電磁爐的家長(zhǎng)”和時(shí)尚的、白領(lǐng)手機(jī)用戶為市場(chǎng)開發(fā) 對(duì)象；建立以社區(qū)為單位的加盟制度；做好品牌建設(shè)的工作。中期目標(biāo)（3年目標(biāo)）：以武漢市場(chǎng)為模式，拓展到15個(gè)及以上城市。市場(chǎng)消費(fèi)群體逐步拓展到所有手機(jī)用戶、及身處輻射環(huán)境 中的工作者。長(zhǎng)期目標(biāo)5年目標(biāo)：建立成國(guó)內(nèi)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌一流的防輻射產(chǎn)品研發(fā)、銷售公司。6.2公司戰(zhàn)略與市場(chǎng)現(xiàn)有同類裝飾品價(jià)格高出30流右的市場(chǎng)定價(jià)；采用加盟策略，快速拓展市場(chǎng)；米用品牌

12、領(lǐng)先戰(zhàn)略，讓公司產(chǎn)品能夠深入人心；創(chuàng)業(yè)初期只針對(duì)特定的目標(biāo)消費(fèi)群。7、盈利模式以加盟制為主要市場(chǎng)拓展手段，并按 2元/件的利潤(rùn)給加盟商定價(jià)。為激發(fā)加盟商開發(fā)市場(chǎng)潛能，將定價(jià)權(quán)限下放到以市為單位 的總代理商。但要求在同一城市實(shí)行同一價(jià)格策略。8財(cái)務(wù)分析8.1未來三年收入預(yù)測(cè)公司未來三年預(yù)測(cè)收入第一年武漢市場(chǎng)，按目標(biāo)市場(chǎng) 22%®測(cè)，22%< 225萬人=50萬人次 第二年實(shí)際使用客戶，達(dá)到127萬人次，則收入為51270萬元； 第三年實(shí)際使用客戶，達(dá) 415萬人次，則收入為| 4150萬元。系列1 2000需n姍°每件按5元利潤(rùn)計(jì)算，則目標(biāo)利潤(rùn)500萬元;表8£

13、;0 0未來預(yù)測(cè)收入單位:萬元）8.2未來五年預(yù)期支出表8-2未來五年預(yù)期支出（單位：元）第一年第二年第三年固定資產(chǎn)折舊215331522318546廠房租金150001486215464水電費(fèi)215631956220123管理人員工資422234566242154營(yíng)業(yè)費(fèi)用566562654225135研發(fā)經(jīng)費(fèi)811111546224664市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)500,0001,000,0001,200,000合計(jì)738,0861,137,3131,346,0868.3敏感性分析表8-3公司未來三年收益敏感性分析（單位：元）第一年第二年第三年預(yù)期支出738,0861,137,3131,346,086預(yù)期收

14、入5,000,00012,700,00041,500,000預(yù)期收益4,261,91411,562,68740,153,914合計(jì)55,978,5159、風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)同在，做好充分的風(fēng)險(xiǎn)分析以及風(fēng)險(xiǎn)防范是公司成立、發(fā)展、壯大的必要措施。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，充分認(rèn)識(shí)到公司在各方面存在的風(fēng)險(xiǎn)。表9 -1創(chuàng)業(yè)生存風(fēng)險(xiǎn)與防范風(fēng)險(xiǎn)類型風(fēng)險(xiǎn)防范措施創(chuàng)公司成立初期主要業(yè)務(wù)被模初期被模仿，也有正面的意義，可以幫業(yè)仿。我們進(jìn)一步開拓市場(chǎng)。生同時(shí)在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們一定要提升業(yè)存務(wù)的創(chuàng)新性和加強(qiáng)對(duì)顧客的反饋信息，風(fēng)來提升客戶的忠誠(chéng)度，留住一批穩(wěn)定客險(xiǎn)戶群。由于大量從事膜材料研究的 科研機(jī)構(gòu)的存在，有

15、可能出現(xiàn)全 新的占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的膜替代產(chǎn)品在 本公司成立初期即被研制出來， 從而使本公司產(chǎn)品受到?jīng)_擊，導(dǎo) 致生存危機(jī)。加大研究與開發(fā)力度，確保公司在技術(shù) 方面處于領(lǐng)先地位。加速創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，縮短創(chuàng)業(yè)時(shí)間，盡快收 回投資。加強(qiáng)對(duì)專利技術(shù)的控制，嚴(yán)格對(duì)核心技 術(shù)的保護(hù)。由于銀行貸款以及風(fēng)險(xiǎn)投資 資金募集不到或募集不足導(dǎo)致創(chuàng) 業(yè)資金出現(xiàn)問題，公司無法正常 運(yùn)轉(zhuǎn)。提高創(chuàng)業(yè)資金估算的精準(zhǔn)性。拓寬融資渠道。縮小創(chuàng)業(yè)階段的投資規(guī)模。由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中有隊(duì)員退出 或團(tuán)隊(duì)組織不力等原因?qū)е聢F(tuán)隊(duì) 中途解散。與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員簽定規(guī)范化契約，明確 權(quán)利和義務(wù)。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通與團(tuán)隊(duì)建設(shè)， 促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作性。制定有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)

16、制。9.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析來自風(fēng)險(xiǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn) 能否獲得風(fēng)險(xiǎn)投資以及銀行貨款，將直接決定創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是否能進(jìn)行。來自銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)由于籌資成本費(fèi)用過大、利率過高、債務(wù)期限結(jié)構(gòu)不合理造成的財(cái)務(wù)危機(jī)。9.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范 公司逐步向多元化經(jīng)營(yíng)邁進(jìn)，及時(shí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，包括保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和非保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。企業(yè)預(yù)先提留風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金，實(shí)行分期攤銷。建立預(yù)警系統(tǒng)，追蹤環(huán)境和自身的變化，根據(jù)情況的變化調(diào)整計(jì)劃，動(dòng)用后備資源和加強(qiáng)控制。 厲行節(jié)約，適度融資與合理安排投資；拓寬融資渠道，控制籌資成本費(fèi)用，合理調(diào)整債務(wù)期限結(jié)構(gòu)。 建立并不斷完善財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，健全財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度，不斷提高財(cái)管理人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。 提高財(cái)務(wù)決策的科學(xué)化水

17、平，采用科學(xué)的決策方法。9.3風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有四種：首次公開上市（IPO）、出售、公司回購(gòu)和清算。其它國(guó)家的實(shí)踐表明，首次公開上市（IPO） 收益最高，許多運(yùn)作成功的風(fēng)險(xiǎn)投資都追求以此種方式退出。公司設(shè)計(jì)了三種可能的方案。表8-5風(fēng)險(xiǎn)投資退出撤出方式具體操作公司回購(gòu)在公司成長(zhǎng)到一定規(guī)模， 公司可以依照法律規(guī)定從公司股東手中買回自己 股份，通常購(gòu)買的價(jià)格要咼于市場(chǎng)價(jià)格。公司出售在公司成長(zhǎng)到一定規(guī)模，可以公開出售公司，收回創(chuàng)業(yè)投資資本。國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展高新科技實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定提出：“在做好準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，適當(dāng)時(shí)候在現(xiàn)有的上海、深圳證券交易所專

18、門設(shè)立高新技術(shù)企業(yè)板塊”。如果國(guó)內(nèi)設(shè)立了二板市場(chǎng)，公司也可以爭(zhēng)取 在國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市。結(jié)合本公司具體情況，可以采用將風(fēng)險(xiǎn)投資者所持有的公司股份部分回購(gòu)和部分出售相結(jié)合的方式來使風(fēng)險(xiǎn)投資退出。撤出時(shí)機(jī)一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)。因此，從撤資的時(shí)間和公司發(fā)展的角 度考慮，第46年時(shí)，公司經(jīng)過了成長(zhǎng)期，發(fā)展趨勢(shì)很好；同時(shí)公司已經(jīng)占有了一定的市場(chǎng)，具有了一定的品牌知名度，此時(shí)退出 可獲得豐厚的回報(bào)。10組織和人力資源管理總經(jīng)理我們決定在組織結(jié)構(gòu)上采取簡(jiǎn)單易操作的原則。在后期將7-1公司組織結(jié)構(gòu)10.2部門職位說明和人員配置表7-2公司部門配置及關(guān)鍵績(jī)

19、效指標(biāo)部門/職務(wù)職責(zé)指標(biāo)體系總經(jīng)理整體負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)日常事務(wù)以及管理工作，整體規(guī)劃公司的發(fā)展。公司業(yè)績(jī)公司管理秩序公司利潤(rùn)率市場(chǎng)營(yíng)銷部營(yíng)銷策劃、廣告宣傳、公關(guān)、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品服務(wù)、客戶管理。公司品牌、知名度市場(chǎng)開拓范圍 銷售業(yè)績(jī)、銷售率 客戶服務(wù)反映效果采購(gòu)部已 采購(gòu)原材料和配送產(chǎn)品管理。最優(yōu)的價(jià)格采購(gòu)原材料合理配送，降低成本財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)管理產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量生產(chǎn)體系健全人力資源部安排人員招聘和培訓(xùn)公為公司招聘最合理的人員 培訓(xùn)員工使其能最快融入 司的用作。(1)市場(chǎng)營(yíng)銷部市場(chǎng)營(yíng)銷部是直接與客戶接觸的專職部門，負(fù)責(zé)接洽客戶，協(xié)調(diào)客戶與我公司間的關(guān)系。所以在本公司接觸客戶時(shí)，首先由市場(chǎng) 營(yíng)銷部

20、作初步接洽，向客戶提取相關(guān)資料，如客戶需求以及預(yù)算費(fèi)用。市場(chǎng)營(yíng)銷部在對(duì)這些資料加以整理后，交與其他有關(guān)部門，分 由各部門執(zhí)行。其次在產(chǎn)品制作過程中，市場(chǎng)營(yíng)銷部還負(fù)責(zé)與客戶的聯(lián)絡(luò)工作和信息反饋，通報(bào)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和產(chǎn)品進(jìn)展情況。 同時(shí)，還代客戶負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制作和實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)督。市場(chǎng)營(yíng)銷部的人員崗位職責(zé)劃分為：錯(cuò)誤！未找到引用源。 部主任：全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷部的行政和業(yè)務(wù)管理工作，負(fù)責(zé)客戶服務(wù)管理。對(duì)上，直接向副總經(jīng)理匯報(bào)工作；對(duì)下，檢查業(yè)務(wù)組主管的工作。 業(yè)務(wù)主管：全面負(fù)責(zé)所在業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)工作。對(duì)上，向部主任負(fù)責(zé)，匯報(bào)工作；對(duì)下，檢查業(yè)務(wù)員工作。負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的開發(fā)、 調(diào)查和營(yíng)銷策劃。 企業(yè)業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)與客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，與客戶的初步業(yè)務(wù)洽談和接觸。（2）人力資