心理學(xué)導(dǎo)論復(fù)習(xí)重點(diǎn)之動(dòng)機(jī)斃考題

1、學(xué)習(xí)好資料歡迎下載心理學(xué)導(dǎo)論復(fù)習(xí)重點(diǎn)之動(dòng)機(jī)第十三章 動(dòng)機(jī)一、動(dòng)機(jī)概述（一）動(dòng)機(jī)的含義動(dòng)機(jī)是由目標(biāo)或?qū)ο笠龑?dǎo)、 激發(fā)和維持個(gè)體活動(dòng)的一種內(nèi)在心理過程或內(nèi)部動(dòng)力。動(dòng)機(jī)是一種內(nèi)在的過程，因而對(duì)動(dòng)機(jī)不能進(jìn)行直接地觀察， 但可以通過個(gè)體對(duì)任務(wù)的選擇、努力程度、 對(duì)活動(dòng)的堅(jiān)持性和言語(yǔ)表達(dá)等外部行為進(jìn)行間接的推斷。（二）動(dòng)機(jī)的功能1激活功能：動(dòng)機(jī)具有發(fā)動(dòng)行為的作用，推動(dòng)個(gè)體產(chǎn)生某種行為。2指向功能：動(dòng)機(jī)能使個(gè)體的行為指向某個(gè)特定目標(biāo)。3維持和調(diào)整功能：動(dòng)機(jī)的維持功能體現(xiàn)在行為的堅(jiān)持性上，當(dāng)活動(dòng)指向個(gè)體所追求的目標(biāo)時(shí)，這種活動(dòng)就會(huì)在相應(yīng)的動(dòng)機(jī)維持下繼續(xù)；動(dòng)機(jī)下降，相應(yīng)的活動(dòng)就會(huì)減弱或停止。（

2、三）生理動(dòng)機(jī)和社會(huì)動(dòng)機(jī)生理動(dòng)機(jī)也稱驅(qū)力，它是以有機(jī)體自身的生物學(xué)需要為基礎(chǔ)的動(dòng)機(jī)。如饑餓、渴、睡眠等。社會(huì)動(dòng)機(jī)是以人的社會(huì)文化需要為基礎(chǔ)的動(dòng)機(jī)，如權(quán)力動(dòng)機(jī)、交往動(dòng)機(jī)、成就動(dòng)機(jī)、認(rèn)識(shí)性動(dòng)機(jī)等。興趣和愛好也都是社會(huì)性動(dòng)機(jī)。1興趣：人們探究某種事物或從事某種活動(dòng)的心理傾向，以認(rèn)識(shí)或探索外界的需要為基礎(chǔ)， 是推動(dòng)人們認(rèn)識(shí)事物、探求真理的重要?jiǎng)訖C(jī)。興趣有直接的也有間接的，有個(gè)體的（個(gè)體長(zhǎng)期指向一定客體、活動(dòng)和知識(shí)領(lǐng)域，相對(duì)穩(wěn)定的興趣）也有情景的（由環(huán)境中的某一事物突然激發(fā)的興趣）。興趣的品質(zhì)有興趣的廣度、興趣的中心、興趣的穩(wěn)定性和興趣的效能。愛好： 當(dāng)興趣不是指向認(rèn)識(shí)的對(duì)象，而是指向某種活動(dòng)時(shí)，這種動(dòng)機(jī)

3、叫愛好。2成就動(dòng)機(jī)：人們希望從事對(duì)他有重要意義的、有一定困難的、具有挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，在活動(dòng) 中能取得完滿的優(yōu)異結(jié)果和成績(jī)，并超過他人的動(dòng)機(jī)。許多研究發(fā)現(xiàn)，在兩個(gè)人的智商大體相同的情況下，成就動(dòng)機(jī)高的人比成就動(dòng)機(jī)低的人在活動(dòng)中成功的可能性一般都要高一些。成就動(dòng)機(jī)的高低還影響到人們對(duì)職業(yè)的選擇。麥克蘭德發(fā)現(xiàn)，成就動(dòng)機(jī)低的人，愿意選擇風(fēng)險(xiǎn)較小、獨(dú)立決策較少的職業(yè)；而成就動(dòng)機(jī)高的人愛毛遂自薦，喜歡擔(dān)任富于開創(chuàng)性的工作，并在工作中敢于自己做出決策。3權(quán)力動(dòng)機(jī)：人們具有的某種支配和影響他人以及周圍環(huán)境的內(nèi)在驅(qū)力。從個(gè)人行為的目標(biāo) 上，權(quán)力動(dòng)機(jī)可以分為個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī)和社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)。具有個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī)的個(gè)體，

4、尋求權(quán)力的目的是為了滿足個(gè)人的私欲或利益。具有社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)的個(gè)體，尋求權(quán)力的目的是為了他人。在行為上表現(xiàn)為關(guān)心社會(huì)，關(guān)心他人，以個(gè)人的知識(shí)、觀念等方式影響他人。4交往動(dòng)機(jī)。5學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。（四）動(dòng)機(jī)與行為效率的關(guān)系動(dòng)機(jī)強(qiáng)度和行為效率之間的關(guān)系呈倒U型的曲線，這就是耶克斯-道德森定律。即各種活動(dòng)都有一個(gè)佳的動(dòng)機(jī)水平；中等強(qiáng)度的動(dòng)機(jī)有利于任務(wù)的完成，動(dòng)機(jī)不足或動(dòng)機(jī)太強(qiáng)都會(huì)使工 作效率下降；各種活動(dòng)都存在一個(gè)佳的動(dòng)機(jī)水平，動(dòng)機(jī)的佳水平隨任務(wù)性質(zhì)的不同而不同；在比較容易的任務(wù)中， 行為效率隨動(dòng)機(jī)的提高而上升，隨著任務(wù)難度的增加， 動(dòng)機(jī)佳水平有逐漸下降趨勢(shì)。如圖所示:、動(dòng)機(jī)的理論1本能理論本能理論認(rèn)為人的

5、行為是由本能決定的，本能是進(jìn)化過程中形成、由遺傳固定下來(lái)的一種不學(xué)而能的行為模式。代表人物：詹姆斯、麥孤獨(dú)、洛倫茨、弗洛伊德等；詹姆士認(rèn)為人的行為依賴本能的指引，人除了具有動(dòng)物本能外，還具有社會(huì)本能。麥獨(dú)孤認(rèn)為，本能是人類思想與行為的基本源泉和動(dòng)力，本能具有能量、行為和目標(biāo)指向三個(gè)成分，個(gè)人和民族的性格和意志也是本能逐漸發(fā)展而形成的。洛倫茨認(rèn)為，本能是由遺傳決定的、受特異能量驅(qū)動(dòng)的物種特有的固定動(dòng)作模式；個(gè)體的經(jīng)驗(yàn)可以轉(zhuǎn)化成本能行為，行為是本能與學(xué)習(xí)交互作用的結(jié)果（印刻現(xiàn)象）。弗洛伊德認(rèn)為，本能是行為的推動(dòng)力、內(nèi)在動(dòng)力；人的一切行為由生物本能直接或間接驅(qū)動(dòng)；人有生本能和死本能兩種本能。評(píng)價(jià)：本

6、能論受到一些懷疑與批評(píng)，比如不能解釋行為的確切原因，存在循環(huán)論證等。2驅(qū)力理論驅(qū)力是指由生理需要引起的一種緊張狀態(tài)，它能激發(fā)個(gè)體滿足需要的行為，以消除緊張，恢復(fù)機(jī)體的平衡狀態(tài)。由武德沃斯提出，以后又由赫爾發(fā)展為驅(qū)力減少理論。代表人物：武德沃斯、赫爾等 ；赫爾認(rèn)為，驅(qū)力（D）、習(xí)慣強(qiáng)度（H）和抑制（I）共同決定了個(gè)體的行為潛能 （P）,即：P=D H-I。評(píng)價(jià)：一些行為驅(qū)力理論不能解釋，比如一個(gè)人通宵工作， 他的驅(qū)力不是減少， 而是增加了。3喚醒理論代表人物：赫布和柏林等該理論提出，人們總是被喚醒，并維持著生理激活的一種佳水平，不是太高也不是太低。對(duì)喚醒水平的偏好是決定個(gè)體行為的因素，一般來(lái)說(shuō)，

7、個(gè)體偏好的是中等強(qiáng)度的刺激水平。喚醒理論提出三個(gè)原理：(1)人們偏好佳的喚醒水平，高于這個(gè)水平就減少刺激，低于這個(gè) 水平就需要增加刺激；(2)簡(jiǎn)化原理，重復(fù)進(jìn)行刺激使喚醒水平降低，如一首流行歌曲聽多了 以后，人們就厭煩它了 ；(3)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)對(duì)于偏好的影響。富有經(jīng)驗(yàn)的個(gè)體偏好復(fù)雜的刺激，比 如有經(jīng)驗(yàn)的音樂愛好者喜歡復(fù)雜音樂。而且經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭鷤€(gè)體更好地組織刺激。評(píng)價(jià)：驅(qū)力理論強(qiáng)調(diào)了個(gè)體活動(dòng)來(lái)自內(nèi)在動(dòng)力，卻忽略了外在環(huán)境在引發(fā)行為上的作用。4誘因理論誘因指能滿足個(gè)體需要的刺激物，它具有激發(fā)或誘使個(gè)體朝向目標(biāo)的作用。誘因可以是物質(zhì)的，如美食等，也可以是復(fù)雜的事件或情境，如社會(huì)的名譽(yù)、地位等，凡是人們希

8、望得到的，具有吸引力的刺激， 都可能成為誘因。 誘因和驅(qū)力是分不開的， 外在的目標(biāo)只有當(dāng)它變成個(gè) 體內(nèi)在的需要時(shí)，才能推動(dòng)個(gè)體的行為。赫爾在驅(qū)力理論基礎(chǔ)上，加上誘因動(dòng)機(jī)(K)這個(gè)變量，修正了自己的動(dòng)機(jī)公式：P=D H K 。5.動(dòng)機(jī)的認(rèn)知理論個(gè)體對(duì)來(lái)自外界信息的加工，在頭腦里形成了各種觀念，這些觀念在刺激和行為間起著中介 的作用，它能引起行為，也能改變行為，因而，認(rèn)知具有動(dòng)機(jī)的功能。(1) 期待價(jià)值理論托爾曼認(rèn)為，行為的產(chǎn)生不是由于強(qiáng)化，而是由于對(duì)目標(biāo)的期待。 看見閃電就期待雷聲，努力學(xué)習(xí)就期待著良好的考試成績(jī)。期待能幫助個(gè)體獲得目標(biāo)。(2) 動(dòng)機(jī)的歸因理論歸因是指從行為的結(jié)果尋求行為的內(nèi)在動(dòng)

9、力因素。代表人物：海德、韋納等。海德首先提出，當(dāng)人們體驗(yàn)到成功或失敗時(shí)，會(huì)尋找成功或失敗的原因。一般來(lái)說(shuō)，人的行為可以分為內(nèi)部原因，包括能力、努力、興趣等與外部原因，如運(yùn)氣、任務(wù)難度等。海德還 提出了 控制點(diǎn) 的概念，把人分為內(nèi)控型與外控型兩類。若把成敗歸因于能力、 努力等自身的原因，稱為 內(nèi)控型若歸因于環(huán)境、運(yùn)氣、任務(wù)困難等外部原因，稱為外控型。韋納系統(tǒng)地提出了動(dòng)機(jī)的歸因理論：他把歸因的維度劃分為內(nèi)部歸因和外部歸因、穩(wěn)定性歸因和不穩(wěn)定歸因、可控制歸因和不可控歸因等三個(gè)維度(如下圖)：歸因的內(nèi)外源維度影響個(gè)體對(duì)成敗的情緒體驗(yàn)，穩(wěn)定性維度影響個(gè)體對(duì)未來(lái)成敗的預(yù)期， 可控性維度影響個(gè)體今后努力學(xué)習(xí)

10、的行為；能力、問題難度等是穩(wěn)定的因素，環(huán)境、運(yùn)氣等是不穩(wěn)定的因素；若新的結(jié)果和過去的結(jié)果不同，常歸因于不穩(wěn)定因素；若一致則常歸因于穩(wěn)定的因素。同時(shí)，歸因還會(huì)導(dǎo)致情緒反應(yīng)，如果把成就行為歸結(jié)為內(nèi)部原因，成功時(shí)讓人感到滿意和自豪，在失敗時(shí)感到內(nèi)疚和羞愧 ；如果歸結(jié)為外部原因，無(wú)論成功還是失敗都不會(huì)有太大情緒 反應(yīng)。(3) 自我決定理論德西認(rèn)為行為的決定因素是自我決定，而不是強(qiáng)化、驅(qū)力或其他力量。自我決定是個(gè)體的一種能力，也是個(gè)體的一種需要，它引導(dǎo)人們?nèi)氖赂信d趣的、有益于能力發(fā)展的行為。德西把人類的行為區(qū)分為自我決定行為和非自我決定行為兩類。前者基于對(duì)需要的認(rèn)識(shí)， 后者則是受外在刺激控制，因而是無(wú)

11、動(dòng)機(jī)的。(4) 自我功效理論班杜拉提出自我功效理論：期待是決定行為的先行因素；期待分為結(jié)果期待和效果期待兩種；前者是個(gè)體對(duì)自己行為結(jié)果的估計(jì)，比如認(rèn)真聽課與完成作業(yè)，那么就能取得好成 績(jī)，后者是對(duì)自己是否有能力完成某一行為的推測(cè)和判斷，比如對(duì)自己是否有能力學(xué)好英語(yǔ)的估計(jì)。這種推測(cè)和判斷就是個(gè)體的自我效能感；個(gè)體自我效能感的高低，即是否確信自己有能力進(jìn)行和完成某項(xiàng)活動(dòng)，直接決定著個(gè)體進(jìn)行某種活動(dòng)時(shí)的動(dòng)機(jī)水平。（5）成就目標(biāo)理論厄科爾斯與德維克等人提出了成就目標(biāo)理論：把成就目標(biāo)分為掌握目標(biāo)、成績(jī)目標(biāo)兩種掌握目標(biāo)是指把目標(biāo)定位在掌握知識(shí)和提高能力上，認(rèn)為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)就是成功。 成績(jī)目標(biāo)是把目標(biāo)定位在

12、好名次好成績(jī)上，認(rèn)為只有贏了才算成功；不同的成就目標(biāo)對(duì)應(yīng)著不同的動(dòng)機(jī)和行為模式， 持掌握目標(biāo)個(gè)體會(huì)采取積極主動(dòng)的行為，選擇有挑戰(zhàn)性的任務(wù)， 而持成績(jī)目標(biāo)的個(gè)體往往有較高的焦慮水平，不太愿意接受挑戰(zhàn)性任務(wù)。成就目標(biāo)理論建構(gòu)了相應(yīng)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和原則： 任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，主要看個(gè)體是否達(dá)到了活動(dòng)的要 求；自我標(biāo)準(zhǔn)，主要看個(gè)體現(xiàn)在是否比自己以前做得好 ；他人標(biāo)準(zhǔn)，主要看個(gè)體是否比群 體中的其他人做得好。艾略特又把成績(jī)目標(biāo)區(qū)分為成績(jī)趨近目標(biāo)（旨在獲得積極的活動(dòng)結(jié)果）和成績(jī)回避目標(biāo)（旨在避免消極的活動(dòng)結(jié)果）兩種。平崔克又將趨近-回避狀態(tài)引入掌握目標(biāo)，進(jìn)而把成就目標(biāo)分為 掌握趨近目標(biāo)、掌握回避目標(biāo)、成績(jī)趨近目標(biāo)、成績(jī)

13、回避目標(biāo)。（一）需要的含義需要是機(jī)體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)，它表現(xiàn)在有機(jī)體對(duì)內(nèi)部環(huán)境或外部生活條件的一種穩(wěn)定的要求，并成為有機(jī)體活動(dòng)的源泉。動(dòng)機(jī)是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。只有當(dāng)個(gè)體的某種需要沒有得到滿足的時(shí)候，它才會(huì)推動(dòng)個(gè)體去尋找滿足需要的對(duì)象從而產(chǎn)生活動(dòng)的動(dòng)機(jī)。（二）需要的種類1自然需要和社會(huì)需要自然需要主要由機(jī)體內(nèi)部某些生理的不平衡狀態(tài)引起，對(duì)有機(jī)體維持生命、 延續(xù)后代有重要 意義，又叫生理需要或生物需要，比如食物、運(yùn)動(dòng)、休息、睡眠等需要。社會(huì)需要反映了人 類社會(huì)的要求，對(duì)維系人類社會(huì)生活、推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步有重要的作用，比如勞動(dòng)、交往、成就 等需。2物質(zhì)需要和精神需要指向社會(huì)物質(zhì)產(chǎn)品并以占有這些產(chǎn)

14、品而獲得滿足的需要叫物質(zhì)需要，比如生活用品、住房、 交通等需要。指向社會(huì)精神產(chǎn)品，并以占有這些產(chǎn)品而獲得滿足的需要叫精神需要，比如看報(bào)、看電影、看雜志等需要。(三) 需要的層次理論1需要的層次理論是美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛于1968年提出的。馬斯洛把人的需要從低到高劃分為5個(gè)層次：生理需要：維持人的正常生活條件的需要，是人的所有需要中重要，也是有力量的需要。安全需要：人們要求穩(wěn)定、安全、受到保護(hù)、有秩序、能免除恐懼和焦慮等。愛和歸屬的需要：要求和其他人建立情感的聯(lián)系或關(guān)系，希望歸屬于某一個(gè)群體并在其中獲得某種地位的需要。尊重的需要：包括自尊和希望受到別人尊重的需要。自我實(shí)現(xiàn)的需要：希望大限度發(fā)揮自己的潛能，不斷完善自己，完成與自己能力相稱的一切事情，實(shí)現(xiàn)自己理想的需要。2需要層次理論還有如下的理論觀點(diǎn)(1) 這五種需要都是天生的、與生俱來(lái)的。(2) 無(wú)論從種族發(fā)展還是從人類個(gè)體的發(fā)展來(lái)看，層次越低的需要出現(xiàn)的越早，層次越高的需要出現(xiàn)的越晚。層次越低的需要力量越強(qiáng)，它們能否得到滿足直接關(guān)系到個(gè)體的生存, 而又叫缺失性需要。(3) 只有較低層次的需要得到滿足或部分滿足之后，高一層次的需要才會(huì)出現(xiàn)，并成為推動(dòng) 個(gè)體活動(dòng)的主要?jiǎng)恿?，而已?jīng)滿足的需要不再是當(dāng)前推動(dòng)個(gè)體活動(dòng)的動(dòng)力。(4)