房地產(chǎn)銷售員年終工作總結(jié)一

1、房地產(chǎn)銷售員年終工作總結(jié)（一）自 20 年 x 月正式入職以來，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知不覺迎 來了 20xx年。轉(zhuǎn)眼間來到xx地產(chǎn)集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)近一年了，在這 期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參加了 xx 項(xiàng)目的銷售工作， 加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中，品味先進(jìn)、人性化的公司文化?；仡?這段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情 的工作當(dāng)中，對(duì)過去的一年做如下總結(jié)：一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足 首先，作為一名 20 年入職的的公司新人，而且對(duì) xx 的房地產(chǎn)市 場(chǎng)有著諸多的不了解。面對(duì)新的環(huán)境、新的項(xiàng)目，尤其對(duì) xx 項(xiàng)目非常 陌生，從入

2、職至今，一年時(shí)間里，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng) 驗(yàn)，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠 缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。其次，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化， 豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì) 生活中，更好的體會(huì)和把握，豐富自己的知識(shí)，武裝自己的思想，將 這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì)，成就了對(duì)于我自己的自我超越作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任， 作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代 表了一個(gè)企業(yè)的形象，因此激勵(lì)我

3、從始至終不斷的自我的提高，不斷 的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。并要在 高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能，做一個(gè) 專業(yè)知識(shí)過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié) 作精神的優(yōu)秀銷售工作者。從入職到20年年末，我共銷售出住宅xx套，總銷售xxx萬(wàn)元， 占總銷售套數(shù)的xx%并取得過其中x個(gè)月的月度銷售冠軍。但作為具 有 x 年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短，這樣 的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言，還是不夠滿意，希望在 20xx 年度，會(huì)有 所進(jìn)步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸

4、公司 新的環(huán)境帶來新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫助下， 我才能夠很快的熟悉我們xxx的項(xiàng)目知識(shí)，和了解xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的形 式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神 面對(duì)這些良好的工作環(huán)境，堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念，給予 了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對(duì)于這樣 一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛。讓我在這個(gè)良好的空間中奮 進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上。強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，即使作為 一名普通銷售工作者的我，也體會(huì)到無(wú)比的自信，使我在直接面對(duì)客 戶群體

5、的時(shí)候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對(duì)我們企 業(yè)、我們項(xiàng)目的信心，更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù)，更好的完成我們 的銷售工作。四、20 年的銷售工作情況20 年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。 x 月的成功開盤， 使我們 xxx 成為眾所周知的高檔項(xiàng)目，也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn)。 x期的項(xiàng)目全部銷售，給我們x期增加了很多信心，x期的成功銷售就 給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。在近 x 個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目， 這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí)，不但開闊了視野， 而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求，和在目前的政策大環(huán)境下， 高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結(jié)合 xxx 高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到 xx 土地的特殊性 決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。五、 20xx 年的挑戰(zhàn)在 20xx 年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售，但結(jié)合 xxx 的整個(gè) 市場(chǎng)，壓力依然很大。第一，同比 xxx 同檔別墅項(xiàng)目，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯； 第二，建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比，也有一定的劣勢(shì)； 第三，而且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多，勢(shì)必會(huì)給我