國際貿(mào)易操作實(shí)務(wù)_01了解國際貿(mào)易業(yè)務(wù)

1、國際貿(mào)易操作實(shí)務(wù)國際貿(mào)易操作實(shí)務(wù)第一篇 進(jìn)出口業(yè)務(wù)準(zhǔn)備篇項(xiàng)項(xiàng)目一目一 了解了解國際貿(mào)國際貿(mào)易易業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)國際貿(mào)易及其作用1了解國內(nèi)外貿(mào)易市場(chǎng)2清楚國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程3活活動(dòng)動(dòng)一一 認(rèn)識(shí)國際貿(mào)認(rèn)識(shí)國際貿(mào)易及其作用易及其作用活活動(dòng)動(dòng)一一 認(rèn)識(shí)國際貿(mào)認(rèn)識(shí)國際貿(mào)易及其作用易及其作用 國際貿(mào)易是指不同國家（和/或地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)。 國際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國際轉(zhuǎn)移，國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。 國際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易兩部分組成，故有時(shí)也稱為進(jìn)出口貿(mào)易。一、國際貿(mào)易定義一、國際貿(mào)易定義活活動(dòng)動(dòng)一一 認(rèn)識(shí)國際貿(mào)認(rèn)識(shí)國際貿(mào)易及其作用易及其作用1.按商品移動(dòng)的方向國際貿(mào)易可劃分為 1)進(jìn)口貿(mào)易：將

2、其他國家的商品或服務(wù)引進(jìn)到本國市場(chǎng)銷售。 2)出口貿(mào)易：將本國的商品或服務(wù)輸出到其他國家市場(chǎng)銷售。 3)過境貿(mào)易：A國的商品經(jīng)過C國境內(nèi)運(yùn)至B國市場(chǎng)銷售，對(duì)C國而言就是過境貿(mào)易。二、國際貿(mào)易的分類二、國際貿(mào)易的分類活活動(dòng)動(dòng)一一 認(rèn)識(shí)國際貿(mào)認(rèn)識(shí)國際貿(mào)易及其作用易及其作用2.按商品的形態(tài)國際貿(mào)易可劃分為 1）有形貿(mào)易：有實(shí)物形態(tài)的商品的進(jìn)出口。 例如，機(jī)器、設(shè)備、家具等都是有實(shí)物形態(tài)的商品，這些商品的進(jìn)出口稱為有形貿(mào)易。 2）無形貿(mào)易：沒有實(shí)物形態(tài)的技術(shù)和服務(wù)的進(jìn)出口。專利使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓、旅游、金融保險(xiǎn)企業(yè)跨國提供服務(wù)等都是沒有實(shí)物形態(tài)的商品，其進(jìn)出口稱為無形貿(mào)易。 二、國際貿(mào)易的分類二、國際貿(mào)易的

3、分類活活動(dòng)動(dòng)一一 認(rèn)識(shí)國際貿(mào)認(rèn)識(shí)國際貿(mào)易及其作用易及其作用3.按生產(chǎn)國和消費(fèi)國在貿(mào)易中的關(guān)系國際貿(mào)易可分為 1）直接貿(mào)易：指商品生產(chǎn)國與商品消費(fèi)國不通過第三國進(jìn)行買賣商品的行為。2）間接貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易：指商品生產(chǎn)國與商品消費(fèi)國通過第三國進(jìn)行買賣商品的行為，間接貿(mào)易中的生產(chǎn)國稱為間接出口國，消費(fèi)國稱為間接進(jìn)口國，而第三國則是轉(zhuǎn)口貿(mào)易國，第三國所從事的就是轉(zhuǎn)口貿(mào)易。 二、國際貿(mào)易的分類二、國際貿(mào)易的分類活活動(dòng)動(dòng)一一 認(rèn)識(shí)國際貿(mào)認(rèn)識(shí)國際貿(mào)易及其作用易及其作用4.按貿(mào)易內(nèi)容分為1）服務(wù)貿(mào)易2）加工貿(mào)易3）商品貿(mào)易4）一般貿(mào)易二、國際貿(mào)易的分類二、國際貿(mào)易的分類活活動(dòng)動(dòng)一一 認(rèn)識(shí)國際貿(mào)認(rèn)識(shí)國際貿(mào)易及其作

4、用易及其作用1.調(diào)節(jié)各國市場(chǎng)的供求關(guān)系三、國際貿(mào)易的作用三、國際貿(mào)易的作用2.促進(jìn)生產(chǎn)要素的充分利用3.發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，提高生產(chǎn)效率4.提高生產(chǎn)技術(shù)水平，優(yōu)化國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)5.增加財(cái)政收入，提高國民福利水平活活動(dòng)動(dòng)一一 認(rèn)識(shí)國際貿(mào)認(rèn)識(shí)國際貿(mào)易及其作用易及其作用1.調(diào)節(jié)各國市場(chǎng)的供求關(guān)系三、國際貿(mào)易的作用三、國際貿(mào)易的作用2.促進(jìn)生產(chǎn)要素的充分利用3.發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，提高生產(chǎn)效率4.提高生產(chǎn)技術(shù)水平，優(yōu)化國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)5.增加財(cái)政收入，提高國民福利水平6.加強(qiáng)各國經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)訓(xùn)練習(xí)3、我國加入WTO的利弊？1、介紹世界貿(mào)易組織。2、什么是順差，什么是逆差？4、貿(mào)易順差好還是逆差好？為什么？討

5、論 假設(shè)這個(gè)世界只有兩個(gè)國家，A國與B國，A國比較富裕，B國比較窮，B國為了發(fā)展向A國借款。為了還款，B國加強(qiáng)生產(chǎn)，大量出口產(chǎn)品到A國換取外匯。從而成為貿(mào)易順差國家，而A國由于大量進(jìn)口B國產(chǎn)品造成逆差。請(qǐng)問，您是愿意生活在貿(mào)易順差的B國還是愿意生活在貿(mào)易逆差的A國？為什么？活活動(dòng)動(dòng)二二 了解了解國內(nèi)外貿(mào)易市場(chǎng)國內(nèi)外貿(mào)易市場(chǎng)一、中國古代的對(duì)外貿(mào)易一、中國古代的對(duì)外貿(mào)易活活動(dòng)動(dòng)二二 了解了解國內(nèi)外貿(mào)易市場(chǎng)國內(nèi)外貿(mào)易市場(chǎng)1、漢朝：張騫通西域后，漢朝的使者、商人接踵西行；通過絲綢之路與中亞、西亞、 南亞諸國進(jìn)行頻繁的經(jīng)濟(jì)文化交流；通過海上絲綢之路與南海諸國即印度半島等地進(jìn)行經(jīng)常的貿(mào)易往來。 2、唐朝：

6、對(duì)外貿(mào)易繁榮；唐政府鼓勵(lì)各國商人到中國貿(mào)易，允許他們長期居??；在長安、洛陽、廣州、揚(yáng)州都有頻繁的外貿(mào)活動(dòng)。稱中國人為“唐人”。一、中國古代的對(duì)外貿(mào)易一、中國古代的對(duì)外貿(mào)易活活動(dòng)動(dòng)二二 了解了解國內(nèi)外貿(mào)易市場(chǎng)國內(nèi)外貿(mào)易市場(chǎng)3、宋朝：政府鼓勵(lì)海外貿(mào)易在主要港口設(shè)置市舶司，加以管理；對(duì)外貿(mào)易的重要港口有廣州、泉州。4、明朝：鄭和下西洋與亞非30多個(gè)國家和地區(qū)直接貿(mào)易，最遠(yuǎn)到達(dá)非洲東海岸和紅海沿岸地區(qū)。 5、清朝：政府實(shí)行閉關(guān)政策，嚴(yán)格限制對(duì)外貿(mào)易。二、貿(mào)易市場(chǎng)二、貿(mào)易市場(chǎng)活活動(dòng)動(dòng)二二 了解了解國內(nèi)外貿(mào)易市場(chǎng)國內(nèi)外貿(mào)易市場(chǎng) 貿(mào)易市場(chǎng)是指進(jìn)行貿(mào)易的場(chǎng)所。貿(mào)易市場(chǎng)可以是固定的，也可以是不固定的。哪里有了貿(mào)

7、易行為，并且成具規(guī)模，就形成了市場(chǎng)。三、近年我國商品市場(chǎng)現(xiàn)狀三、近年我國商品市場(chǎng)現(xiàn)狀活活動(dòng)動(dòng)二二 了解了解國內(nèi)外貿(mào)易市場(chǎng)國內(nèi)外貿(mào)易市場(chǎng)1.我國出口商品產(chǎn)品種類比較單一2.出口產(chǎn)品多數(shù)缺乏自主品牌，附加值低，高科技術(shù)產(chǎn)品少3.貿(mào)易摩擦不斷增加四、我國主要的貿(mào)易伙伴四、我國主要的貿(mào)易伙伴活活動(dòng)動(dòng)二二 了解了解國內(nèi)外貿(mào)易市場(chǎng)國內(nèi)外貿(mào)易市場(chǎng) 歐盟 、美國、日本、東盟、香港、韓國?；罨顒?dòng)動(dòng)二二 了解了解國內(nèi)外貿(mào)易市場(chǎng)國內(nèi)外貿(mào)易市場(chǎng)補(bǔ)充知識(shí)補(bǔ)充知識(shí)傾銷 傾銷是指一國（地區(qū)）的生產(chǎn)商或出口商以低于其國內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格或低于成本價(jià)格將其商品拋售到另一國（地區(qū)）市場(chǎng)的行為。 目前，很多國家會(huì)以懷疑產(chǎn)品傾銷為借口阻止某

8、些產(chǎn)品進(jìn)口到本國來。實(shí)訓(xùn)練習(xí)2、確定某種產(chǎn)品傾銷應(yīng)具備哪些條件？1、我國在技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利方面的貿(mào)易市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。3、請(qǐng)討論怎樣提高我國自主品牌的國際影響力？分析 2009 年，奧巴馬簽署對(duì)從中國進(jìn)口的輪胎連續(xù)三年征收重稅的消息，掀起了軒然大波。針對(duì)美國懷疑中國輪胎在美國傾銷而采取反傾銷的行為，從天膠加工廠、橡膠貿(mào)易商、中國輪胎廠、輪胎貿(mào)易商、美國銷售渠道等都在討論、分析奧巴馬的行為將帶來什么后果？我國應(yīng)該采取何種手段來解決這個(gè)問題？中國的輪胎企業(yè)又應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？活活動(dòng)動(dòng)三三 掌握掌握國際貿(mào)國際貿(mào)易易業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)流程流程活活動(dòng)動(dòng)三三 掌握掌握國際貿(mào)國際貿(mào)易易業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)流程流程1交易準(zhǔn)備階段一、

9、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)一、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)環(huán)節(jié) 業(yè)務(wù)人員要熟知貿(mào)易方式、貿(mào)易術(shù)語、貿(mào)易合同的相關(guān)條款等貿(mào)易知識(shí)。此階段的主要工作在于申請(qǐng)辦理進(jìn)出口許可證；進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查（尋求商機(jī)、調(diào)研客戶、選擇貿(mào)易伙伴、掌握貿(mào)易政策和貿(mào)易習(xí)慣等）；開展廣告宣傳；制訂經(jīng)營方案（撰寫營銷計(jì)劃、采購計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃等）?；罨顒?dòng)動(dòng)三三 掌握掌握國際貿(mào)國際貿(mào)易易業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)流程流程2合同磋商與訂立階段一、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)一、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)環(huán)節(jié) 通過信函、洽談、商務(wù)函電等方式相互磋商聯(lián)絡(luò)，與國外客戶就商品交易的相關(guān)條件進(jìn)行商談，最終達(dá)成一致并簽訂合同。 該階段由詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)部分組成?；罨顒?dòng)動(dòng)三三 掌握掌握國際貿(mào)國際貿(mào)易易業(yè)務(wù)業(yè)

10、務(wù)流程流程3合同履行階段一、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)一、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)環(huán)節(jié) 包括進(jìn)出口貨物的檢驗(yàn)檢疫、通關(guān)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、倉儲(chǔ)、裝卸、收取貨款等工作?；罨顒?dòng)動(dòng)三三 掌握掌握國際貿(mào)國際貿(mào)易易業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)流程流程4后續(xù)工作處理階段一、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)一、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)環(huán)節(jié) 后續(xù)處理階段是完成履行合同后的后續(xù)工作。如進(jìn)口付匯核銷，出口收匯核銷，爭(zhēng)議處理及相關(guān)后續(xù)服務(wù)等事宜?；罨顒?dòng)動(dòng)三三 掌握掌握國際貿(mào)國際貿(mào)易易業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)流程流程1、政府部門：無論是進(jìn)口貿(mào)易還是出口貿(mào)易，都會(huì)受到政府相關(guān)部門的管制，例如，我們有些商品的出口必須申請(qǐng)出口許可。二、國際貿(mào)易的主要關(guān)系人二、國際貿(mào)易的主要關(guān)系人2、海關(guān)：海關(guān)是進(jìn)出口貿(mào)易必須打交

11、道的機(jī)構(gòu)。無論是進(jìn)口還是出口，都要通過海關(guān)，只有經(jīng)過海關(guān)的驗(yàn)查、驗(yàn)單、征稅、放行后，進(jìn)出口貨物才能實(shí)現(xiàn)下一步的運(yùn)輸。活活動(dòng)動(dòng)三三 掌握掌握國際貿(mào)國際貿(mào)易易業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)流程流程3、檢驗(yàn)檢疫局：檢驗(yàn)檢疫是針對(duì)進(jìn)出口商品質(zhì)量進(jìn)行的，特別對(duì)食品、生禽等，不合格或未檢驗(yàn)的商品是不允許進(jìn)出口的。一般海關(guān)在驗(yàn)單過程中，要求提供貨物的商檢證明。二、國際貿(mào)易的主要關(guān)系人二、國際貿(mào)易的主要關(guān)系人4、保險(xiǎn)公司：一般國際貿(mào)易涉及的貨物都需要上保險(xiǎn)，因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn)，不可控因素多、風(fēng)險(xiǎn)較大等原因，保險(xiǎn)是買賣雙方為降低損失所進(jìn)行的必要選擇。 活活動(dòng)動(dòng)三三 掌握掌握國際貿(mào)國際貿(mào)易易業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)流程流程5、承運(yùn)人：承運(yùn)人指實(shí)際承擔(dān)運(yùn)輸工作的責(zé)任人。有時(shí)候買賣雙方會(huì)選擇國際貨運(yùn)代理負(fù)責(zé)貨運(yùn)的整個(gè)過程。就算是貨代也要與承運(yùn)人合作，保證貨物安全、及時(shí)、保質(zhì)保量的運(yùn)輸和裝卸。二、國際貿(mào)易的主要關(guān)系人二、國際貿(mào)易的主要關(guān)系人6、銀行：一般國際貿(mào)易都需要銀行參與融通。銀行是提供貸款、匯兌、儲(chǔ)蓄及承擔(dān)信用中介的金融機(jī)構(gòu)。有了銀行的合作，進(jìn)出口商可以放心地進(jìn)行資金融通，傳遞商業(yè)信息。實(shí)訓(xùn)練習(xí)說出國際貿(mào)易流程說出國際貿(mào)易流程談?wù)勅绾渭訌?qiáng)與海關(guān)、檢驗(yàn)談?wù)勅绾渭訌?qiáng)與