電網配電設備APF定價說明

1、終端用戶市場統(tǒng)一銷售指導價終端用戶市場統(tǒng)一銷售指導價: : 柜式柜式APFAPF：380380元元/ /安培安培 （150A400A150A400A） 模塊模塊APFAPF：380380元元/ /安培安培 （50A50A；75A75A；100A100A）清華大學姜齊榮教授發(fā)起成立，并擔任法人目前公司組成：無錫公司（2013年） （清華大學無錫應用技術研究院）張家港電力電子研究所（2011年）（張家港智能電力研究院） 無錫璜塘工廠（2013年） 江蘇清電電氣有限公司簡單介紹：江蘇清電電氣有限公司簡單介紹：簡簡單介紹：成立公司目的單介紹：成立公司目的一、作為清華柔輸所接近市場的一個窗口一、作為清華

2、柔輸所接近市場的一個窗口 通過市場的緊密接觸，提升現(xiàn)有技術水平。通過市場的緊密接觸，提升現(xiàn)有技術水平。二、通過合作單位為清華新技術的推廣提供空間二、通過合作單位為清華新技術的推廣提供空間 通過不斷的建立合作單位，為以后新技術的推通過不斷的建立合作單位，為以后新技術的推 廣與市場的培養(yǎng)打開更多窗口、奠定更好的基礎。廣與市場的培養(yǎng)打開更多窗口、奠定更好的基礎。三、通過合作單位的市場前沿返哺清華三、通過合作單位的市場前沿返哺清華 為學校提供更多、更好的開發(fā)課題與研究方向。為學校提供更多、更好的開發(fā)課題與研究方向。公司主要產品：有源電力濾波裝置（APF） 柜式、模塊全系列靜止無功補償裝置（SVG） 柜

3、式、模塊全系列混合式無功補償裝置（SVG） 模塊SVG+智能電容 江蘇清電電氣有限公司簡單介紹：江蘇清電電氣有限公司簡單介紹：簡簡單介紹：單介紹：張家港電力電子研究所張家港電力電子研究所張家港研究所張家港研究所：地址：張家港大學城內。 位于張家港智能電力研究院大樓內。負責電子電路的開發(fā)與生產 江蘇清電簡單介紹：江蘇清電簡單介紹：無錫公司無錫公司公司成立于2013年。無錫市建筑西路777號。 位于清華大學無錫應用技術研究院大樓內。主要負責商務與售后技術支持。 江蘇清電簡單介紹：璜塘工廠江蘇清電簡單介紹：璜塘工廠璜塘工廠：無錫市江陰璜塘鎮(zhèn)。 1、出廠測試變壓器 800 KVAR2、三層生產廠房3、

4、負責電氣部分整機 安裝、調試4、技術培訓中心 清華技術清華技術 來自社會來自社會回饋大眾回饋大眾定價說明定價說明 江蘇清電電氣有限公司定價說明：江蘇清電電氣有限公司定價說明： 第一部分：清華技術第一部分：清華技術核心技術來自清華核心技術來自清華 APFAPF采用最新三獨立的采用最新三獨立的H H橋結構橋結構 SVGSVG采用最新角接的采用最新角接的H H橋結構橋結構核心技術開發(fā)人員來自清華核心技術開發(fā)人員來自清華公司的開發(fā)成本相對較低公司的開發(fā)成本相對較低APFAPF技術：技術：直流側分開的3H橋結構一、線電壓分解成相電壓處理，使用耐壓600V的IGBT管子；可使用450V耐壓的電容。二、3個

5、功率單元獨立運行，互不干擾。散熱處理成本低。三、開關頻率為25.6K，電抗器成本低。APFAPF技術：技術：一、 IGBT管子： 三相橋結構： 交流整流電壓：560V， 直流工作電壓：700V左右 只有1200V的IGBT可選 優(yōu)點：管子數量少。 三電平橋結構： 同上 缺點：驅動電路復雜 直流側分開的三H橋結構 使用耐壓 600V的IGBT管子。 元件成本價格大幅下降。 缺點：需要6個對管APFAPF技術：技術：二、直流電容： 三相橋結構： 直流工作電壓：700V左右 必須選用耐壓800V以上的電容 三電平橋結構： 同上 直流側分開的三H橋結構 直流工作電壓：400V左右 使用耐壓 450V的

6、電容。如使用電解電容的話，成本降低2/3以上。APFAPF技術：技術：三、 電抗器： 三相橋結構： 運行電壓高，發(fā)熱量大 三電平橋結構： 同上 直流側分開的三H橋結構 耐壓要求低：230V。 發(fā)熱量小。 APFAPF技術：技術：四、 散熱處理：三相橋結構： 運行電壓高，絕緣要求高 IGBT的開關頻率高，發(fā)熱量大 熱量集中，散熱壓力大。三電平橋結構： 運行電壓高，絕緣要求高 IGBT的開關頻率低，倍頻效果 熱量集中，散熱壓力大。直流側分開的三H橋結構 運行電壓低，絕緣要求低 IGBT的開關頻率低，倍頻效果 IGBT的發(fā)熱量小。 熱量分散，散熱處理成本低一、清華大學的研發(fā)平臺一、清華大學的研發(fā)平臺

7、二、清華技術的不斷轉讓、技術的不斷完善與提升。二、清華技術的不斷轉讓、技術的不斷完善與提升。三、江蘇清電的背景：張家港智能電力研究院三、江蘇清電的背景：張家港智能電力研究院 （電力電子研究所）（電力電子研究所）四、政府各個層面的支持四、政府各個層面的支持五、清華大學無錫應用技術研究院五、清華大學無錫應用技術研究院 第二部分：來自社會第二部分：來自社會一、技術回饋一、技術回饋 主要是技術推廣普及，提供核心控制器主要是技術推廣普及，提供核心控制器二、價格回饋：二、價格回饋： 低價銷售。低價銷售。 做物美價廉的做物美價廉的APFAPF。三、市場回饋：三、市場回饋： 讓有源電力濾波器普及應用。讓有源電

8、力濾波器普及應用。 第三部分：回饋大眾第三部分：回饋大眾 市場終端用戶統(tǒng)一指導價市場終端用戶統(tǒng)一指導價: : 柜式柜式APFAPF：380380元元/ /安培安培 （150A400A150A400A） 模塊模塊APFAPF：380380元元/ /安培安培 （50A50A；75A75A；100A100A） 第四部分：定價說明第四部分：定價說明 1 1、產品通過合作商渠道，銷售給終端用戶、產品通過合作商渠道，銷售給終端用戶2 2、提供、提供OEMOEM貼牌生產服務貼牌生產服務3 3、產品通過中間商代理。、產品通過中間商代理。4 4、提供核心控制器，電氣部分由合作商自己生產。、提供核心控制器，電氣部

9、分由合作商自己生產。一、江蘇清電的銷售模式一、江蘇清電的銷售模式1 1、提高市場份額，為公司增加效益。、提高市場份額，為公司增加效益。2 2、提高市場知名度，為公司的長久發(fā)展奠定基礎、提高市場知名度，為公司的長久發(fā)展奠定基礎3 3、給自己加壓，通過技術發(fā)展降低成本、給自己加壓，通過技術發(fā)展降低成本4 4、通過采購、生產的合作，降低成本。、通過采購、生產的合作，降低成本。5 5、產品的售后服務采用聯(lián)調、聯(lián)保策略、產品的售后服務采用聯(lián)調、聯(lián)保策略二、江蘇清電的長久發(fā)展二、江蘇清電的長久發(fā)展1 1、發(fā)揮高校的優(yōu)勢，貢獻高校的價值。、發(fā)揮高校的優(yōu)勢，貢獻高校的價值。2 2、在業(yè)內普及概念：做用戶用得起、在業(yè)內普及概念：做用戶用得