觀摩教學課程介紹

1、陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務課程介紹課程介紹陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院1在電子商務專在電子商務專業(yè)的課程體系業(yè)的課程體系中屬于中屬于職業(yè)技職業(yè)技能基礎課能基礎課2是電子商務專是電子商務專業(yè)的業(yè)的專業(yè)必修專業(yè)必修課程課程 （72學時）學時）3對促進電子商對促進電子商務人才職業(yè)能務人才職業(yè)能力和素養(yǎng)形成力和素養(yǎng)形成有有重要的支撐重要的支撐作用作用課程設置課程設置陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院l具有從事國際貿(mào)易具有從事國際貿(mào)易必需的貿(mào)易基礎知識必需的貿(mào)易基礎知識 l理解國際貿(mào)易各環(huán)理解國際貿(mào)易各環(huán)節(jié)的操作過程節(jié)的操作

2、過程 l掌握國際貿(mào)易實務掌握國際貿(mào)易實務應用的基本理論和基應用的基本理論和基本方法本方法 l能和客戶磋商能和客戶磋商l能繕制和審核合同能繕制和審核合同l能算價格和傭金能算價格和傭金l能解決國際貿(mào)易糾紛能解決國際貿(mào)易糾紛l能分析國際貿(mào)易案例能分析國際貿(mào)易案例l能根據(jù)合同繕制各種能根據(jù)合同繕制各種單證單證 l誠實守信嚴謹務誠實守信嚴謹務實的工作作風實的工作作風l繼續(xù)學習、能獨繼續(xù)學習、能獨立獲取新知識并立獲取新知識并分析和解決國際分析和解決國際貿(mào)易問題貿(mào)易問題知識目標知識目標能力目標能力目標課程目標課程目標素質(zhì)目標素質(zhì)目標陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院 17人人 男女生比例男女生

3、比例 1：2 網(wǎng)絡應用能力強網(wǎng)絡應用能力強學情分析學情分析11級電子商務班外貿(mào)基礎知識相對薄弱外貿(mào)基礎知識相對薄弱遵守紀律遵守紀律思維活躍思維活躍陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院教學條件教學條件1.多媒體教室 2.軟件實驗室 3.網(wǎng)絡資源陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院課程設計理念課程設計理念 以外貿(mào)業(yè)務的實際工作流程為主線以外貿(mào)業(yè)務的實際工作流程為主線 開發(fā)課程標準開發(fā)課程標準 選取教學內(nèi)容選取教學內(nèi)容 設計教學過程設計教學過程 構建評價體系構建評價體系職業(yè)能力的職業(yè)能力的培養(yǎng)培養(yǎng)陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易

4、組織國際貿(mào)易組織基礎基礎知識知識詢盤詢盤發(fā)盤發(fā)盤還盤還盤接受接受交易交易磋商磋商簽訂合同簽訂合同合同條款合同條款合同的合同的履行履行單證的單證的制作制作國際貿(mào)易相關概念國際貿(mào)易相關概念國際貿(mào)易政策國際貿(mào)易政策國際貿(mào)易術語國際貿(mào)易術語品質(zhì)、數(shù)量、包裝品質(zhì)、數(shù)量、包裝價格、運輸、保險價格、運輸、保險結算、檢驗、索賠結算、檢驗、索賠不可抗力不可抗力進口合同的履行進口合同的履行出口合同的履行出口合同的履行發(fā)票、裝箱發(fā)票、裝箱單、匯票、單、匯票、提單等提單等補充補充知識知識全部教學內(nèi)容全部教學內(nèi)容陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院1. 課程大綱 .doc2. 教材教參3. 電子教案 .do

5、c4. 多媒體課件 課件5. 習題集 習題集6. 單據(jù)庫 模版 單據(jù)操作練習題7. 授課計劃 .doc教學資源教學資源陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院教無定法教無定法貴在得法貴在得法教學方法教學方法陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院 章節(jié)章節(jié): 第三章第三章 第三節(jié)第三節(jié) 內(nèi)容內(nèi)容: 適用于水上運輸方式的貿(mào)易適用于水上運輸方式的貿(mào)易 術語術語(一一) FAS FOB 時間: 1課時 教學方式：多媒體課堂講授教學方式：多媒體課堂講授觀摩教學內(nèi)容觀摩教學內(nèi)容陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院教學要求與重點難點教學要求與重點難點導入導入知識鏈接知識鏈接小結

6、與作業(yè)小結與作業(yè) 案例分析案例分析教學實施與安排教學實施與安排陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院知識目標知識目標 l掌握掌握FAS、FOB貿(mào)易術語的中英文貿(mào)易術語的中英文含義含義l掌握掌握FAS、FOB貿(mào)易術語買賣方的貿(mào)易術語買賣方的義務及注意問題義務及注意問題l能根據(jù)需要選擇能根據(jù)需要選擇合適的貿(mào)易術語合適的貿(mào)易術語l能分析相關的國能分析相關的國際貿(mào)易案例際貿(mào)易案例能力目標能力目標 教學要求教學要求陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院教學重點難點教學重點難點lFAS、FOB的的雙方義務及注意雙方義務及注意問題問題l不同國際貿(mào)易慣不同國際貿(mào)易慣例的解釋例的解釋l案例分

7、析案例分析重點重點 難點難點 陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院案例導入案例導入2013年年10月，西安華圣進出口公司月，西安華圣進出口公司和日本客商和日本客商 洽談一筆洽談一筆 出口合同，計出口合同，計劃貨物由西安運往橫濱，我方出口港為天津劃貨物由西安運往橫濱，我方出口港為天津新港，對方堅持由已方辦理租船定艙。新港，對方堅持由已方辦理租船定艙。問：可以考慮采用哪幾種貿(mào)易術語報價？問：可以考慮采用哪幾種貿(mào)易術語報價？ 要注意什么問題要注意什么問題?陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院主要教學內(nèi)容主要教學內(nèi)容知識鏈接知識鏈

8、接FAS貿(mào)易術語貿(mào)易術語FOB貿(mào)易術語貿(mào)易術語CFR貿(mào)易術語貿(mào)易術語CIF貿(mào)易術語貿(mào)易術語貿(mào)易術語的比較貿(mào)易術語的比較陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院第三章第三章 適用于水上運輸方式的貿(mào)易術語適用于水上運輸方式的貿(mào)易術語 （裝運港交貨）（裝運港交貨） 一、一、FASFAS 二、二、FOBFOB 三、三、CFRCFR 四四、CIFCIF陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院一、一、FASFAS指定裝運港指定裝運港 Free Alongside Ship(Free Alongside Ship(named port of named port of shipment)sh

9、ipment) 含義：裝含義：裝運港船邊交貨運港船邊交貨 賣方要在約定的時間內(nèi)，將合同規(guī)定的貨賣方要在約定的時間內(nèi)，將合同規(guī)定的貨物交到指定的裝運港物交到指定的裝運港買方所指派的船只買方所指派的船只的的船邊船邊，在船邊完成交貨義務在船邊完成交貨義務。陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院 什么叫做什么叫做“船邊船邊”? ? 分兩種情況分兩種情況上海洋山深水港上海洋山深水港港口港口.doc 駁船陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院 如果船不能靠岸怎么辦如果船不能靠岸怎么辦? ?如果買方所派的船只因港口吃水淺而不能如果買方所派的船只因港口吃水淺而不能靠岸，賣方則要負責用靠岸，

10、賣方則要負責用駁船駁船把貨物運至船把貨物運至船邊，仍在船邊交貨，邊，仍在船邊交貨，裝船的責任和費用，裝船的責任和費用，由買方負擔。由買方負擔。陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院（二）雙方義務 賣方怎么交貨? 買方怎么收貨? 風險轉移點在哪里? 進出口手續(xù)誰來辦理？ 運輸和保險誰來辦理？ 主要費用如何劃分?陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院l交貨交貨l通知通知裝船通知裝船通知.htm.html承擔風險承擔風險l出口手續(xù)出口手續(xù)l交單交單陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院n租船訂艙n通知n受領貨物,支付貨款n承擔風險n進口手續(xù) 思考思考: :保險是買方強制

11、義務嗎保險是買方強制義務嗎? ? 陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院（三）注意事項陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院那要看你選擇哪個國際貿(mào)易慣例的貿(mào)易術語的那要看你選擇哪個國際貿(mào)易慣例的貿(mào)易術語的解釋了。解釋了。FAS只適合水上運輸嗎？只適合水上運輸嗎？注意注意1不同的解釋不同的解釋陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院按照美國對外貿(mào)易修訂本的解釋，按照美國對外貿(mào)易修訂本的解釋，交到運輸工具的旁邊。因此交到運輸工具的旁邊。因此，對北美的商人報價，要表達在裝運港船上交貨，對北美的商人報價，要表達在裝運港船上交貨，在在FOB和裝運港名之間加上和裝運港名之間加上

12、“Vessel”字樣。字樣。有什么不同呢？有什么不同呢？陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院 注意2不同的運輸包裝方式我想用集裝我想用集裝箱運輸箱運輸.好吧，我把貨物運到集裝箱貨運站，我好吧，我把貨物運到集裝箱貨運站，我在那里把貨物交給你指定的承運人在那里把貨物交給你指定的承運人FAS不適合集不適合集裝箱運輸哦！裝箱運輸哦！改用改用FCA吧，吧，親！親！陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院注意三、船貨銜接問題沒銜接好會怎么樣哩？沒銜接好會怎么樣哩？陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院買方將船名和要求裝貨的具體時間、買方將船名和要求裝貨的具體時間、地地點通知賣

13、方，以便賣方按時做好備貨點通知賣方，以便賣方按時做好備貨出運工作出運工作。賣方將貨物交至船邊的情況及時通知買賣方將貨物交至船邊的情況及時通知買方，以利于買方辦理裝船事項方，以利于買方辦理裝船事項。陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院 如果（如果（1）買方指派的船只未按時到港買方指派的船只未按時到港接接受貨物，或者（受貨物，或者（2）比規(guī)定的時間提前比規(guī)定的時間提前停停止裝貨，或者（止裝貨，或者（3）買方未能及時發(fā)出派買方未能及時發(fā)出派船通知船通知，只要，只要貨物已被清楚地劃出，或貨物已被清楚地劃出，或以其他方式確定為本合同項下的貨物以其他方式確定為本合同項下的貨物，由此而產(chǎn)生的風險

14、和損失，均應由買方由此而產(chǎn)生的風險和損失，均應由買方承擔。承擔。貨貨物物特特定定化化陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院“貨物特定化” 所謂“貨物特定化”就是把處于可交貨狀態(tài)的貨物無條件地劃撥于合同項下的行為。A 公司公司 800件件B公司公司200件件陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院 Free On Board(Free On Board(named port of named port of shipment)shipment) 含義含義 裝運港船上交貨裝運港船上交貨 買方負責派船接運貨物，賣方負責在合同買方負責派船接運貨物，賣方負責在合同規(guī)定的期限內(nèi)在裝運港規(guī)

15、定的期限內(nèi)在裝運港將貨物將貨物交交到買方指到買方指定的船上定的船上，即完成交貨義務。即完成交貨義務。一、一、FOB指定裝運港指定裝運港陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院 陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院n租船定艙n通知n受領貨物，支付貨款n承擔風險n進口手續(xù)陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院l交貨交貨l通知通知l承擔風險承擔風險l出口手續(xù)出口手續(xù)l交單交單陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院（三）注意事項陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院使用FOB術語應明確通則的版本，或明確風險劃分的界限。額！為什么這額！為什么這么麻煩？么

16、麻煩？注意一、風險劃分界限問題注意一、風險劃分界限問題陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院2000通則通則2010通則通則以船舷為界以船上為界以船上為界風險劃分界限陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院2000通則通則“船舷為界船舷為界”的含義的含義陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院以“船舷為界”是風險劃分的界限，難以作為劃分責任和費用的界限： 因為裝船作業(yè)是一個連續(xù)的過程，不可能在船舷辦理交接。 在實際業(yè)務中，F(xiàn)OB合同的賣方往往根據(jù)合同或習慣做法，需提供清潔已裝船提單。陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院 案例： 我某公司 以FOB紐約出售1

17、0噸鮮荔枝，總值 15萬美元。合同規(guī)定買方必須在5月25日至31日之間派冷藏集裝箱船來接貨。后賣方雖多方催促對方派船，但直至6月7日均未見對方船來。于是賣方不得不于6月8日把這批貨賣給另一新買主，報價1萬美元。在上述情況下，賣方有什么權利?為什么?注意二、船貨銜接問題陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院 租船訂艙是買方的基本責任之一 買方嚴重違約行為。買方應該對由此而產(chǎn)生的一切費用和損失負責 賣方采取的再次出售的行為是合理的也是必要的，是為了保全貨物和防止損失擴大 賣方應保留索賠的權利，其索賠的內(nèi)容可以包括再出售所產(chǎn)生的差價和其他的一切額外費用支出分析：分析：陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學

18、院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院咋還沒來呢？這貨俺不賣咋還沒來呢？這貨俺不賣了！賠俺的損失了！賠俺的損失!陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院這次可是你方的責任哦這次可是你方的責任哦!陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院 案例： A公司以FOB條件出口一批茶具，買方要求A公司代為租船，費用由買方負擔。由于A公司在約定日期內(nèi)無法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運期，買方以此為由提出撤消合同。問買方的要求是否合理？注意三、賣方代辦租船和保險問題陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院分析： 不合理按照慣例，F(xiàn)OB條件下賣方不負責租船定艙和保險，但是在實際業(yè)

19、務中，賣方可以接受委托代辦租船定艙或投保，但純屬“代辦”性質(zhì)，如賣方未能完成委托，買方不得因此向賣方提出任何異議或借以撤消合同。所以，賣方應據(jù)此要求繼續(xù)履行合同。陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院考慮到長遠利益： 1、賣方應與買方盡力協(xié)調(diào)，使貨物盡快運送到目的地，減少買方的損失；2、賣方可以適當降低價格，緩和買方情緒；3、講明事情原委，消除買方誤解；4、干不了的事別亂答應人家 。陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院注意三、2000通則FOB變形指貨物裝船后，為了保持船舶承指貨物裝船后，為了保持船舶承受壓力均衡和航行安全，對成堆受壓力均衡和航行安全，對成堆裝入船艙的散裝

20、貨物，如煤炭，裝入船艙的散裝貨物，如煤炭，糧谷等，需要進行調(diào)動和平整，糧谷等，需要進行調(diào)動和平整，此項作業(yè)就稱為此項作業(yè)就稱為“平艙平艙 ”。 是指為了使裝船貨物按是指為了使裝船貨物按照艙圖妥善放置、裝載照艙圖妥善放置、裝載合理，在貨物裝入船艙合理，在貨物裝入船艙底之后，進行墊隔、整底之后，進行墊隔、整理、安置所需的費用。理、安置所需的費用。陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院國際國際電電碼碼中文中文名名稱稱術語術語指指定定地地點點交貨交貨地地點點風險與風險與費用費用轉移轉移界限界限出出口口清清關關進口進口清清關關運輸運輸承承擔擔保險保險承承擔擔適用適用運運輸方輸方式式附注附注FAS裝運裝運港港船船邊邊交交貨貨指定指定裝裝運運港港裝運裝運港港口口貨交船貨交船邊后邊后買買方方買方買方買方買方買方買方水運水運不適用于集不適用于集裝箱運裝箱運輸輸注意船貨銜注意船貨銜接接FOB裝運裝運港港船船上上交交貨貨指定指定裝裝運運港港裝運裝運港港口口貨物裝貨物裝上船上船賣賣方方買方買方買方買方買方買方水運水運術語變形是術語變形是為明確為明確裝貨費裝貨費負擔問負擔問題；注題；注意與意與修正本修正本的區(qū)的區(qū)別；注別；注意船貨意船貨銜接銜接陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院陜西經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院案例一1案例二2案例分析案例分析案例三3陜西經(jīng)