外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃(三)

1、外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃（三）現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了.可以說我是公司數(shù) 得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了.現(xiàn)在20年將 結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工 作提前寫下了 20_年業(yè)務(wù)員工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩(wěn) 的度過，也讓自己能夠及時的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢，希望不會讓自己失 望！轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī) 遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年.出來工作已過個年頭， 家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí).在此，我訂立了 本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.一：熟悉公司新

2、的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作公司在不斷改革，訂 立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助.作 為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力 開展業(yè)務(wù)工作.在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主.針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟 業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客 戶安排法律事務(wù)專員見面洽談.期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費 用達(dá)萬元以上（每件萬元）.做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客 戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶 交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況.在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主.通過到專業(yè)市場、參 加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話

3、、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客 戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體.以至于 達(dá)到4：萬元以上代理費（每月不低于1：萬元代理費.在大力開拓市 場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常 性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況.第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年 帶來一個良好的開端.并且，隨著我對髙端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的 相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標(biāo)或者省著 名商標(biāo)條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可 以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件省著名商標(biāo)，承辦費 用達(dá)7：萬元以上.做馳名商標(biāo)與著名商

4、標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該 等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等 交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況.第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情 況.首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的 地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做 到最全面，代理費用每月至少達(dá)萬元以上.二：制訂學(xué)習(xí)計劃學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直 接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力我會適時 的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量專業(yè)知識、綜合能力、 都是我要掌握的內(nèi)容知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù) 經(jīng)理給與我支持.三：增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識積極主動地把工 作做到點上、落到實處我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力.以上，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo) 指正.火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確 引導(dǎo)和幫助.展望20年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè) 務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作.相 信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn).20年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20年取得更大的 進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什