大學(xué)生公司拉廣告實(shí)習(xí)總結(jié)

1、大學(xué)生公司拉廣告實(shí)習(xí)總結(jié)在經(jīng)過(guò)了不斷的進(jìn)步和努力后我終于做好的了準(zhǔn)備那就是暑 假參加社會(huì)實(shí)踐了在實(shí)習(xí)中找到自己不斷進(jìn)步的過(guò)程。也許實(shí)習(xí) 不會(huì)給我任何的好處也有可能給我一個(gè)壞的印象可是我已經(jīng)懂得 了其中的關(guān)竅了那就是我一定要在實(shí)習(xí)中找到自己的或是社會(huì)中 我不適應(yīng)的地方。相對(duì)應(yīng)的校園生活，當(dāng)然，“平面”最適合不過(guò)了.在學(xué)校，許 多東西在其表面上就可以看得一清二楚，而且功課任務(wù)都是按部就 班完成的.“主動(dòng)”在學(xué)?？捎锌蔁o(wú).相反的，社會(huì)是一個(gè)立體的 物體，有些東西根本無(wú)法僅僅用眼睛去看、用手去摸、用心去體會(huì), 而必須同時(shí)用盡量多的方式去嘗試、感受、體驗(yàn).有些東西、事情, 咋一看，一目了然;其實(shí)它卻是一

2、個(gè)無(wú)底洞，要不斷挖掘下去，才會(huì) 發(fā)現(xiàn)五花八門(mén)、千奇百怪的東西,讓你繼續(xù)體驗(yàn)，而有些甚至?xí)?你措手不及.實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)，原來(lái)“主動(dòng)"的元素起了一個(gè) 舉足輕重的作用，沒(méi)有主動(dòng)性無(wú)進(jìn)步可言.實(shí)際收獲1, 閱覽雜志、書(shū)籍過(guò)程中，學(xué)到許多專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和其他領(lǐng)域的理 論知識(shí).2, 幾次跟隨公司人員外出談業(yè)務(wù)，學(xué)到許多相關(guān)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和 技巧.上學(xué)期，學(xué)院自辦了雜志一vc(vogue munication),講述大學(xué) 生的吃、喝、玩、穿著、學(xué)習(xí)等等.我加入了廣告組，其主要任務(wù) 是為雜志拉廣告.我們小組外出拉了幾次廣告，結(jié)果都以失敗告終. 經(jīng)過(guò)幾次公司業(yè)務(wù)談洽的旁聽(tīng)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出其失敗原因：(1) 前

3、期準(zhǔn)備工作不夠，當(dāng)客戶(hù)提出問(wèn)題時(shí)，只會(huì)拿著文件跟著 念,沒(méi)有夠?qū)I(yè)的解釋.(2) 沒(méi)有主動(dòng)跟進(jìn)客戶(hù)，當(dāng)客戶(hù)表示有點(diǎn)猶豫的時(shí)候，我們都沒(méi) 有太在意，而是放任自流，以為他們有興趣就會(huì)跟我們聯(lián)系.(3) 態(tài)度不夠認(rèn)真，小組成員大多都把拉廣告當(dāng)成一種鍛煉和 嘗試，所以沒(méi)有盡心盡力去完成3, 看懂了廣告刊例，了解其最重要的因素一-折扣.4, 學(xué)會(huì)制作廣告價(jià)目表.5, 聯(lián)系媒體,打聽(tīng)廣告價(jià)格折扣.說(shuō)白了，就是我的膽子小，顧慮多，總覺(jué)得打電話問(wèn)這些會(huì)影響 別人的正常工作，怕吃閉門(mén)羹等，所以關(guān)于折扣問(wèn)題才一直沒(méi)完成. 但是，任務(wù)畢竟要完成，拖得越久，就越會(huì)影響日后新東西的學(xué)習(xí)進(jìn) 度.終于在周五壯起膽，給廣東電

4、視臺(tái)、南方都市報(bào)和晶報(bào)打了電 話，咨詢(xún)廣告價(jià)格折扣問(wèn)題.晶報(bào)的咨詢(xún)路走得比較坎坷，可能是一 開(kāi)始自己講話吞吞吐吐，所以給別人很不好的印象，以為是打電話 來(lái)騷擾的，不過(guò)還算幸運(yùn)，最后還是給了我答復(fù)；南方都市報(bào)稍微好 了點(diǎn)，不過(guò)在來(lái)回打多次的電話過(guò)程中，覺(jué)得南方都市報(bào)的幾個(gè)部 門(mén)任務(wù)界線劃分不夠明確，業(yè)務(wù)部說(shuō)咨詢(xún)價(jià)格是廣告部的責(zé)任，而 廣告部說(shuō)該由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)，所以咨詢(xún)路途也較曲折啊.至于廣東電 視臺(tái)，那真的是好的說(shuō).在我把想知道的東西告訴那個(gè)負(fù)責(zé)人一-鄧 先生后，他就給我一個(gè)確定的答復(fù)時(shí)間，之后如他所言，在他保證的 那個(gè)時(shí)間給了我回復(fù)，并且還給出建議的方案.這些是我過(guò)去幾天實(shí)習(xí)過(guò)程中收獲到的抽象概念，也許還有點(diǎn) “半遮面”的成分，但，時(shí)間會(huì)撥開(kāi)煙霧，使一切模糊概念清澈見(jiàn)底.這兩個(gè)禮拜不到的時(shí)間里，我接觸了與學(xué)校生活完全不同的社 會(huì)生活，可以說(shuō)是一種社會(huì)初體驗(yàn).一種摸不著的、難以確定的感 覺(jué)，如果要用什么詞匯來(lái)形容社會(huì)的話，我覺(jué)得“立體”很適合. 在我實(shí)習(xí)后幾天里，我?guī)状嗡伎歼@個(gè)問(wèn)題，最后在一個(gè)平面廣告的 提示下，腦海里蹦出了 “立體”這個(gè)詞匯，而且用它來(lái)形容社會(huì)是 絕對(duì)不為過(guò)的.這一次實(shí)習(xí)給我的最大啟示就是生活從沒(méi)沒(méi)有想象中那樣的 簡(jiǎn)單我會(huì)在不斷的吃虧吸取教訓(xùn)以