從私營企業(yè)主到保險代理人沈陽張彤PPT課件

1、從私營業(yè)主到保險代理人沈陽中支/張彤第1頁/共23頁工作經(jīng)歷2003年-2012年IT行業(yè)私營業(yè)主年收入：30-40萬元第2頁/共23頁改變緣于一次車禍后與推薦人的談話推薦人：張彤，你這么辛苦一年賺多少錢？（30-40萬）你看我不用出本錢，年薪100多萬，我走過39個國家，我每天的工作連娛樂再休閑，邊賺錢，而且生活過得很有品質(zhì) ！動心：走過39個國家，我想我每年連半個月的假期都沒有！勇于選擇，從“零”開始第3頁/共23頁做好工作，獲取家人支持用4個月的時間安排公司的工作，做好家人工作2012年5月份考證，9月份入司第4頁/共23頁明確定位，清晰規(guī)劃定位：把保險當(dāng)做我的事業(yè)我想：如果當(dāng)成工作是執(zhí)

2、行者，當(dāng)事兒做是管理者，只有當(dāng)成事業(yè)才是老板！三年規(guī)劃，目標(biāo)明確第5頁/共23頁第一年：月月連星，能達(dá)到年薪7萬元左右第二年：當(dāng)主任加連星，年薪能達(dá)成12萬左右資深主任加連星，年薪20-30萬元第三年：循序漸進(jìn)，這需要一點點的積累個人總結(jié)：有根基才有建筑，沒有根基怎么做上層建筑，要有一顆執(zhí)著、穩(wěn)、準(zhǔn)、沖的心！三年規(guī)劃第6頁/共23頁一天4單緣于我的客戶90別人填寫客戶30，我填寫客戶90，一直到晚上六點多寫完了才離開單位！有目標(biāo)才有動力第二個月14單緣于我的認(rèn)可認(rèn)同保險理念，自己與家人購買，推薦給最需要保障的人第7頁/共23頁面對挫折，也曾想要放棄，但游離之后卻更加堅定！也曾想過放棄游離：理財

3、產(chǎn)品客戶的投訴讓我重新審視這個行業(yè)，處于一個游離的狀態(tài)下在觀察，甚至想要離開！第8頁/共23頁堅定：公司的信任：2014年，武漢參加客戶經(jīng)理課程傳承組員的推動：我的兩個主任天天家訪，我們都不放棄，你 也不能放棄！深入了解：研究保險真的讓我更加堅定！游離之后更加堅定導(dǎo)致結(jié)果：只賣保障險，不認(rèn)同財富傳承，對理財產(chǎn)品有心結(jié)！第9頁/共23頁轉(zhuǎn)變：2014年8月去廈門參加華人保險大會真正的理解了財富傳承的意義，理財產(chǎn)品是一個工具，不是收益，是能夠給富人們解決問題的客戶定位轉(zhuǎn)變：運作50萬保額健康福星第10頁/共23頁一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，3500萬保額的客戶，56歲時久臥病床，兒子接班的同時，因為身體原因。很

4、多的人來看他，都是欠錢的人，怕他死。當(dāng)催債的人來看他時，他找到私人律師拿出保單，如果你支持我的企業(yè)正常運轉(zhuǎn)，支持我的兒子，我死后欠你們的錢一分都不會少，我可以立遺囑，受益人給我兒子，讓我兒子再還你們錢，如果你不支持我的企業(yè)，企業(yè)黃了，我給不了你錢，也還不了你錢，同樣3500萬也夠我兒子花 臺灣梁國榮教授的故事第11頁/共23頁客戶對我從抨擊到認(rèn)同在不同的環(huán)境下看待同一事物的角度是不同的，當(dāng)對方對你冷言冷語，是一種成長，是一種歷練，當(dāng)一百個人用一百句話來激你的時候，你就練就一顆包容的心！一個關(guān)系要好的姐姐：每次見到我都問我保險干的如何？然后開始打擊我，我曾經(jīng)有一段時間不見她！第12頁/共23頁更

5、新客戶定位，專業(yè)做事客戶定位：私營業(yè)主、企業(yè)老總、企業(yè)高管銷售導(dǎo)向：資產(chǎn)傳承，企業(yè)資產(chǎn)剝離，財富保全目前：已開始經(jīng)營之前資源客戶，已溝通6人，并初見成效！第13頁/共23頁在新華，我的三年第一年：認(rèn)同保險理念，堅持有效拜訪，做持續(xù)績優(yōu)！第二年：晉升業(yè)務(wù)主任、資深業(yè)務(wù)主任，并持續(xù)績優(yōu)！第三年：晉升營業(yè)部經(jīng)理，帶領(lǐng)績優(yōu)團(tuán)隊！第14頁/共23頁現(xiàn)在的成功源于第二年的快速發(fā)展2013年底：晉升資深業(yè)務(wù)主任公司推出內(nèi)部1+2主任晉升政策小組成功定級兩位主任2014年初：艱難的三個月思想統(tǒng)一，不斷增員行為統(tǒng)一，堅持績優(yōu)第15頁/共23頁現(xiàn)在的成功源于第二年的快速發(fā)展以活動方式獲客：只要有客戶，最后不是增員就是保費第16頁/共23頁成功案例1姓名：王寧年齡：32工作經(jīng)歷：方太辦事處做銷售培訓(xùn)2013年8月加入新華，12月份定級主任成功第17頁/共23頁成功案例2姓名：郭寧年齡 ：33工作經(jīng)歷：韓國進(jìn)口食品超市經(jīng)理加入新華半年，兌出店鋪全心投入保險行業(yè)目前職級A202第18頁/共