微商促銷活動(dòng)方案_微商營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案范文

1、微商促銷活動(dòng)方案_微商營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案范文微商促銷活動(dòng)方案一方案 1： 錯(cuò)覺折價(jià)給顧客不一樣的感覺例：花 100 元買 130 元商品錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案 2： 一刻千金讓顧客蜂擁而至例：超市 10 分鐘內(nèi)所有貨品 1 折，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。方案 3： 超值一元舍小取大的促銷策略例：幾款價(jià)值 10 元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。方案 4： 臨界價(jià)格顧客的視覺錯(cuò)誤例： 10 元改成 9.9 元，這是普遍的促銷方案。方案 5： 階梯價(jià)格

2、讓顧客自動(dòng)著急例：銷售初期 1-5 天全價(jià)銷售， 5-10 天降價(jià) 25%,10-15 天降價(jià) 50%，15-20 天降價(jià) 75%這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似冒險(xiǎn)的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。 但對(duì)于顧客來說， 選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案 6 ：降價(jià)加打折給顧客雙重實(shí)惠例：所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100 元可減 10 元，并且還可以享受八折優(yōu)惠先降價(jià)再打折。100 元若打 6 折，損失利潤(rùn) 40 元 ; 但滿 100 減

3、10 元再打 8 折，損失 28 元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。促銷第二波：獎(jiǎng)品誘惑不能少方案 7： 百分之百中獎(jiǎng)把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案 8： 搖錢樹搖出來的實(shí)惠例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38 元即可享受搖樹的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。方案 9： 箱箱有禮喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是

4、最為廣泛應(yīng)用的。促銷第三波：各種促銷可以有方案 10 ：退款促銷用時(shí)間積累出來的實(shí)惠例：購(gòu)物50 元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6 年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6 年一退的，退款比例 100%;5 年一退的，退款比例是 75%;4 一退的，退款比例是 50%。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。方案 11： 自主定價(jià)強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略年例：5-10 元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。方

5、案 12： 超市購(gòu)物卡累計(jì)出來的優(yōu)惠例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。促銷第四波：給點(diǎn)折扣噻方案 13 ：賬款規(guī)整讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠例： 55.60 元只收 55 元。雖然看起來大方了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。方案 14 ：多買多送變相折扣例：注意送的東西比如參茸產(chǎn)品可是是參茸也是可以是參茸酒也可以是參茸膠囊。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。方案 15： 組合銷售一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。方案 16： 加量不加價(jià)給顧客更多一點(diǎn)例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。微商促銷活動(dòng)方案二做活動(dòng)有太多的方式了，不要人云亦云，總是學(xué)著別人搞一樣的活動(dòng)!第一、做活動(dòng)，首先搞明

6、白你的目的：賣貨，多賺錢，這是最直接最現(xiàn)實(shí)的。第二、擴(kuò)大影響力和知名度：讓更多的人知道你。第三、引流：讓更多人成為你的粉絲。第四、樹立品牌形象。NO.1 做活動(dòng)， 時(shí)機(jī)很重要比如即將到來的的雙十一，就是做活動(dòng)最佳的時(shí)機(jī); 平時(shí)我們也要在各種節(jié)假日做活動(dòng)，甚至你創(chuàng)造出來一些時(shí)機(jī)!NO.2 活動(dòng)策劃明確了活動(dòng)的目的，時(shí)間也選好了，下面就是如何搞活動(dòng)了。這里面有很多細(xì)節(jié)，需要考慮周全。不同的目的，要用不同的活動(dòng)， 來實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的。想要賣貨的， 肯定是買贈(zèng) !微商賣貨要學(xué)會(huì)送：送，虛擬產(chǎn)品，送實(shí)物產(chǎn)品;送!送!送!最好是送出去的價(jià)值超過賣的產(chǎn)品的價(jià)值。1. 讓你的客戶感覺物超所值 !2. 另外就是要讓

7、客戶感覺到稀缺和緊張。比如活動(dòng)截止到雙十一，之后再無贈(zèng)送;3.同時(shí)贈(zèng)送的產(chǎn)品數(shù)量有限，送完為止!微商促銷活動(dòng)方案三一、首次下單優(yōu)惠促銷法首次下單優(yōu)惠：這種促銷方式主要是為了鼓勵(lì)大家嘗試購(gòu)買，它的側(cè)重點(diǎn)在于用戶的購(gòu)買習(xí)慣的養(yǎng)成。因?yàn)橛脩舻谝淮钨?gòu)買的時(shí)候是有一定心理門檻的，在他決定買與不買的決策瞬間，首次下單優(yōu)惠會(huì)極大地增加客戶的購(gòu)買率，當(dāng)買家打破了第一次購(gòu)買的障礙，接下來復(fù)購(gòu)的可能性會(huì)有效增大。二、滿減優(yōu)惠促銷法滿減優(yōu)惠促銷：這種促銷方式主要是為了提升買家商品的購(gòu)買量，它的側(cè)重點(diǎn)是提高用戶的客單價(jià)?，F(xiàn)在無論是線上還是線下都在廣泛使用滿減，滿減優(yōu)惠的技巧在于價(jià)格的設(shè)置，很多小伙伴肯定體驗(yàn)過買兩件就

8、是怎么搭配也湊不齊滿減的額度，買三件才行，這些都是商家提前設(shè)計(jì)好的。例如他先將價(jià)格設(shè)置為 98 元，然后滿 200 才滿減。所以用這種方式進(jìn)行促銷的時(shí)候，大家要提前設(shè)置好價(jià)格。三、節(jié)日優(yōu)惠促銷法節(jié)日優(yōu)惠促銷：這種促銷方式為了借節(jié)日的噓頭來做促銷活動(dòng)，它的側(cè)重點(diǎn)在于借節(jié)日引起關(guān)注度。節(jié)日促銷法的重點(diǎn)不在節(jié)日，因?yàn)楣?jié)日是可以造的，你看以前雙 11、雙 12 都是電商造出來的。 節(jié)日促銷的關(guān)鍵是將自己產(chǎn)品與節(jié)日結(jié)合起來，有效利用好每一個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)，比如兒童節(jié)做兒童產(chǎn)品的促銷，雙十一做半價(jià)促銷 ; 馬上就迎來五一節(jié)了，你準(zhǔn)備做促銷了嗎 ?四、低價(jià)優(yōu)惠促銷法低價(jià)優(yōu)惠促銷：這種促銷方式是通過部分產(chǎn)品的低價(jià)來獲取流量，通過其它產(chǎn)品來獲取利益，它的側(cè)重點(diǎn)在引流。這種方式是一種很好的吸引用戶訪問的方法，選一兩款產(chǎn)品，將價(jià)格設(shè)置為底價(jià)甚至虧錢的價(jià)格，利用這些商品吸引用戶進(jìn)店，然后通過其它商品盈利。這也是一種很好的促銷方式。五、返利傳播促銷法返利傳播促銷：這種促銷方式是通過返現(xiàn)或贈(zèng)品等方式