加油站洗車場項目分析報告文案

1、加油站洗車場項目分析報告目錄一、開辦洗車場的必要性 1二、市場調查分析 1（一）某汽車數量 1（二）某現(xiàn)有洗車場現(xiàn)狀調查 1（三）市場前景分析 3三、洗車場選址分析 4（一）洗車場合理選址的原則 4（二）本項目選址 4（三） SWOT 分析 5四、可行性分析 6（一）技術可行性分析 6（二）資金可行性分析 6（三）市場可行性分析 6五、項目建設內容與規(guī)模 7（一）基礎設施建設 7（二）主要設備選型 7六、經營策略分析 8（一）洗車場定位 8（二）人員配置 9（三）主要經營策略 9（四）經營規(guī)模預判 11七、項目組織實施 11八、投資收益分析 11（一）項目投資分析 11（二）收益分析（月） 1

2、4（三）現(xiàn)金流量分析 14九、項目風險分析 14（一）市場風險 14（二）管理風險 14（三）其他風險 14十、可行性分析結論 15（一）主要結論 15一、開辦洗車場的必要性接受汽車清洗服務， 幾乎是每一個車主的必然行為， 特別是在機 動車飛速增長態(tài)勢下， 私家車的幾何倍數增長， 汽車清洗和洗車美容 業(yè)隨之進入了一個高增長的階段。 目前，某市傳統(tǒng)汽車清洗服務所需 的設備簡單，技術含量低， 操作簡便，服務意識和服務內容滯后和沒 有專業(yè)性， 但都能生存甚至取得較好的經濟效益， 愿意就是目前市內 的汽車美容業(yè)的增長無法滿足車輛的增長需要。根據洗車業(yè)的抽樣調查顯示，車主對汽車的清洗為平均每周 1 次，

3、每次洗車費大約 20 元，一輛汽車每年的洗車費用約 960 元，汽 車保有量在 10 萬輛以上的地區(qū)，一年的洗車費用將在 9600 萬元以 上。這僅僅只是汽車清洗的市場份額， 而洗車是每一部汽車的初級服 務，較高需求的汽車美容和汽車裝潢服務每年的地區(qū)銷售額是汽車清 洗的 2-5 倍，如一輛車每年的洗車支出為 960 元，其坐墊、腳墊， 美容和汽車用品的消費則遠遠超過 1000 元，而汽車美容和汽車裝潢 以及汽車用品的銷售的利潤率則能達到 100% 以上，這也是眾多汽車 美容店能生存的原因。二、市場調查分析（一）某汽車數量據某市車管所提供的相關數據，某目前轎車保有量約 363.7萬 臺，其中城區(qū)

4、內轎車的數量約96.8萬臺，每年新增轎車增速為12% 左右。某汽車保有量及汽車增量在西南地區(qū)名次靠前，為汽車美容行 業(yè)提供了數量機會。（二）某現(xiàn)有洗車場現(xiàn)狀調查1 .經營規(guī)模與服務內容某汽車美容店經營的業(yè)務內容有：（1）新車開蠟（2）汽車漆 面打蠟拋光，（3）汽車內裝飾，（4）汽車漆面劃痕修復，（5 ）車 內真皮護理，（6）車內殺菌消毒，（7）車身貼彩，（8）汽車防爆 膜，（9）安裝倒車雷達，（10 ）安裝中央門鎖及防盜器，（11 ）安 裝全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)（GPS） ,（ 12 ）安裝真皮座套，（13 ）四輪 定位,（14）圭寸釉。以上項目除部分幾家經營較為齊全外，大部分汽車美容店的主營 業(yè)務

5、就是汽車的內外清洗（最多加打蠟拋光）。3 .服務價格表1某洗車服務價格一覽表序號服務項目價格1單次沖洗15-25元/次2新車開蠟180元3汽車漆面劃痕修復25-380 元4車內真皮護理200元5車內殺菌消毒180元6車身貼彩100元7汽車防爆膜600-2800 元8安裝倒車雷達600元9安裝中央門鎖及防盜器280元10安裝全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)（GPS）1000-2000 元11安裝真皮座套500-8000 元12四輪定位10-20元/次13汽車封釉380元/次（普通車輛）4 .經營狀況分析按照某主城區(qū)96.8萬臺汽車，車輛清洗頻率為每周一次，目前某大多是汽車美容店都能夠維持下去， 但最終效益卻普遍

6、不理想，根 據我們的調查了解發(fā)現(xiàn)問題如下：（1）技術層次低，先進的美容技術由于成本及收費等原因得不 到很好的推廣；（2）人員素質造成整體銷售能力低下，人力成本較高，拉低了 汽車美容的投資收益率；（3 ）店面結構讓客戶感覺缺乏專業(yè)信賴感，缺乏整體的面對某 市場的營銷組合銷售策略；（4）洗車效率低下，普通的水槍沖洗洗車時間較長，加之后續(xù)的服務銜接效率同樣低下，日接待量無法突破沖高的瓶頸。（ 5 ）客戶流失率高，一般一個車輛接受一次服務后，其效率和 服務環(huán)境和水平得不到客戶的認可后， 這個客戶隨之流失， 如有辦卡 客戶，當卡內資金消費完畢后，一般也不會續(xù)費，造成流失。（6）產品結構層次差，由于片面理

7、解消費者，導致產品積壓。 部分店還存有 2 年前的產品，這樣是無法真正滿足消費者需求的；（7）店面綜合管理水平差，包括活動策劃、形象設計、客戶管 理、產品供銷、售后服務等都缺乏完整有效的管理系統(tǒng)；綜上所述，雖有“散、小、差”等問題存在，但這些汽車美容店 仍能生存， 說明汽車美容養(yǎng)護市場仍然存在較大的利潤空間。 但像這 些無專業(yè)技術、無專業(yè)設備、無專業(yè)產品、無質量保證的汽車美容店 最終必定會被市場淘汰。（三）市場前景分析按照某主城區(qū) 96.8 萬臺汽車，平均清洗頻率以每周一次為標準， 每次清洗費用 15 25 元計算，某市每年洗車市場總量為 69696 116160 萬元。在此市場總量下， 以

8、1031 個洗車場為計算 基數，平均每個洗車場營業(yè)額洗車收入將達到 100 萬以上。隨著未 來某汽車保有量的日益增加， 洗車頻率的加快， 采用科學合理的經營 管理策略，單個洗車場洗車年營業(yè)額突破 200 萬元成為可能。加之 汽車美容、裝潢、用皮的銷售，年營業(yè)額即可達到 400 萬左右，因 此，具有較好的市場前景。三、洗車場選址分析（一）洗車場合理選址的原則（1）加油站有閑置可使用空地；（2）加油站所在區(qū)域位于車流量大、小區(qū)車輛保有量較高油站； （3 ）城市主干道旁。（二）SWOT 分析1優(yōu)勢分析（1）相對固定的客戶群：加油站有固定的加油車輛用戶群，加 上周邊小區(qū)的車輛保有量，有效客戶群數量較大

9、。（ 2）規(guī)模優(yōu)勢：項目占地 200 余平方米，建成后將成為加油站 內的汽車美容店，有充足的停車區(qū)和休息區(qū)。（ 3 ）先進的設備與技術： 項目將引進進口設備， 采用最新技術， 升級洗車為汽車美容，在汽車美容的質量和數量上都具有明顯的優(yōu) 勢。（4）精細化管理優(yōu)勢：利用加油站的經營管理模式以及有效的 執(zhí)行力。2 劣勢分析（ 1 ）無自主品牌。（ 2 ）無專業(yè)人士。（3）起步較晚。3 機會分析（ 1）市場總量較大：目前某城關區(qū)汽車保有量 96.8 萬多臺， 每年新車增速在 12% 左右2）消費意識提升：更多的私家車主開始注重汽車保養(yǎng)，接受汽車美容概念。（3）現(xiàn)有洗車場大多粗放經營，人力成高，頑癥難消

10、。4 威脅分析（1）市場日趨成熟，競爭激烈。（ 2 ）客戶對價格敏感性增加，可能導致價格競爭。（ 3 ）新競爭者的進入。四、可行性分析（一）技術可行性分析 目前，洗車主要分人工洗車和電腦自動洗車兩種， 由于成本低廉， 人工洗車所占市場比重很大。 洗車作業(yè)包括清洗、 清掃和完檢三個步 驟。清洗的流程為噴水噴清洗劑泡清洗車身漂洗車身擦拭車 身。清掃主要包括死角處清潔、內部儀表板清掃、內部車窗清潔、內 部洗塵、輪胎打蠟等。洗車行業(yè)屬勞動密集型服務業(yè)，洗車技術已經 非常成形，只要購買了相關洗車設備， 需由人工完成的工藝比較簡單， 技術門檻低， 普通人員能從較短時期內從入門到熟練。 而電腦自動洗 車，主

11、要由自動洗車設備完成，人工環(huán)節(jié)很少。洗車行業(yè)的技術難點 在于各種洗車設備的保養(yǎng)與維護，一般可由銷售商的售后服務解決。 因此，從洗車的工藝流程上看，本項目的在技術上是可行的。（二）資金可行性分析若投資一個 50 平方米以下，配置 5 8 人的洗車場，前期投資 金額約 20 萬元。投資一個 100 平方米左右，配置 8 10 人左右的 洗車場，投資金額約為50萬元。因此，洗車場項目的總投資成本不 高。目前，我公司完全有能力通過自籌資金投資一個普通洗車場項目， 并且無場地租賃費，本項目在資金上是完全可行的。（三）市場可行性分析由前面的市場分析可知，在預計某城關區(qū) 96.8萬臺汽車，平均 清洗頻率以每

12、周一次為標準，目前某 1031個洗車場的年均營業(yè)額 100萬以上，而這還是在許多洗車場實行粗放經營的情況下實現(xiàn)的。 未來幾年，隨著人們收入的不斷增加，汽車保有量也將持續(xù)增加。預 計新車保有量的增加者以青年消費者為主， 他們具有更強的汽車清洗 保養(yǎng)意識，汽車清洗的頻率將會更高。若洗車場實行精細化管理，加 強營銷推廣，培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶群體，其爭取較大市場份額是能夠做到 的。因此，本項目具有較強的市場可行性。五、項目建設內容與規(guī)模（一）基礎設施建設1 .建設內容與規(guī)模表1基礎設施建設表序號建設內容規(guī)模1彩鋼瓦棚3間65 m22鋼化玻璃安裝（1.2伽）48 m3植草磚鋪設65 m24室內地坪65 m2（

13、二）主要設備選型表2項目設備選型序號產品數量（臺、套）1電腦自支洗車機12圭寸釉機23地毯甩干機（不銹鋼外殼）24吸塵器25桑拿蒸汽機16空壓機17拋光機28汽車舉升機19高壓清洗機310水循環(huán)處理器111其余物品（美容工具及高壓水管及槍頭等）112合計17六、經營策略分析（一）洗車場定位1 .定位大眾服務，中高端定位，價格與會員卡分類不同而不同，單次洗 車價格與某市內收費相當，精洗服務可根據接受程度制定。以大宗團 體消費，企事業(yè)單位的捆綁服務，個人車輛的保姆式貼心服務，以及 外來車輛的零洗、美容裝潢服務等為主。2 .服務項目（1 ）洗車，普通電腦洗車機和精洗服務；（2）汽車內裝飾；（3）漆面

14、打蠟拋光，汽車漆面劃痕修復;（4 ）車內真皮護理；（5 ）車內殺菌消毒；（6 ）輪轂清潔增亮；（7）車身貼彩；（8）汽車用品銷售服務；（9 ）安裝倒車雷達；（10 ）安裝中央門鎖及防盜器；（11 ）安裝全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)；（12 ）安裝真皮座椅；（13 ）防爆膜施工服務；（14 ）車內清洗桑男消毒服務；（15 ）汽車封釉。（二）人員配置表3項目人員配置表職位數量月薪設置店長12000元+績效洗車打蠟工41000元+提成美容工21500元+提成裝具工12000元+提成快保工11500元+提成合計912500元+提成（三）主要經營策略以專業(yè)汽車美容、 中高端車輛清洗為主的汽車美容連鎖品牌， 在 經營

15、理念上，強調汽車美容店成功的三個要素：優(yōu)質產品 + 專業(yè)施 工 + 服務至上 = 成功的汽車美容店，1維護賣場魅力開汽車美容店前， 對洗車場做好規(guī)劃， 盡量呈現(xiàn)出最吸引人的風 貌，不過，開店后，不能對這一方面掉以輕心，應時時維護它，才能 使洗車場永遠抓住顧客的視線。2追求商品魅力我們認為，現(xiàn)在的消費者都喜歡“俗、大腕、滿意”的商品，除 非是品牌的支持者，否則同等的商品除了要比價位、性質外，還要比 誰的功能多、效果好。因此，未來不管怎么發(fā)展，有一點是可以確定 的“更完美的服務”，也就是重“質”重“量”，再加上適當的“精 神服務”。在商品部分，就是質與量并重。3加強促銷促銷往往是最直接、 最有效的

16、提高業(yè)績的方式， 尤其在看似景氣 消費卻下滑的內冷外熱之時，促銷更顯重要，可增加新鮮感。汽車美 容服務卡是目前洗車場有效的促銷工具， 本項目也將采用。 對加油站 內部及附近周邊居民這些客戶接受汽車美容服務卡的意愿比較強， 應 該積極爭取。4留住員工員工的良莠、穩(wěn)定性對一家店的影響很大，尤其是在開業(yè)初期， 而運營中后期則可能面臨員工被挖墻腳的情況， 因此，如何抓住員工 的心，就成為我們的必修課程。有些員工并不是非常在意領多少錢， 而是在乎有沒有成長，如果我們忽略員工，員工的向心力就會大減。 想要留住員工的心當然就要激發(fā)員工的斗志， 讓員工覺得滿足， 他們 就會努力工作，力求有所表現(xiàn)。（四）經營規(guī)

17、模預判 本項目占地面積大，洗車設備配置齊全，人員充足，是目前某加 油站洗車場市場上規(guī)模較大的洗車場， 洗車場具有非常充足的服務供 應能力。參考某汽車保有量和洗車行業(yè)的競爭情況分析， 預計項目達 到穩(wěn)定經營期后，日平均普通洗車量為 100 臺，精洗及后續(xù)服務量 為 10 臺。七、項目組織實施開辦洗車場的前期工作主要包括手續(xù)辦理、 場地平整、基礎建設、 設備購置與安裝及員工招聘培訓等。八、投資收益分析（一）項目投資分析1 投資分析說明：（1）本項目前期投資包括基礎設施建設、設備購置與安裝、手 續(xù)費用與廣告宣傳等，視為固定成本；經營期投資包括員工工資、水 電費用、汽車用品等，視為變動成本。（1）本項

18、目投資估算不考慮場地租賃費用。（2）為保證項目建設順利進行，項目前期基礎設施建設時提取 8000元作為不可預見費用。（3）項目經營期，水電費用按現(xiàn)行洗車場運行標準估計，日平 均水電費用合計為83元。（4 ）員工工資為底薪+提成形式，根據現(xiàn)行行情，提成比例暫定為40%。2 .基礎設施建設：77630元表5基礎設施建設投資序號建設內容規(guī)模3）單價C元 / m2)總價（元）1彩鋼瓦棚3間658555252鋼化玻璃安裝（1.2伽）4818086403植草磚鋪設657045504室內地坪654126655機械60006頁崖磚（含人工、材料）2500 匹0.922507不可預見費80008人工費用4000

19、09合計776303 .設備購置與安裝：318000元表6設備投資表序號產品數量（臺、套）單價（元/臺）總價（元）1電腦自動洗車機12500002500002圭寸釉機268013603地毯甩干機（不銹鋼外殼）2160032004吸塵器2145029005桑拿蒸汽機1160016006空壓機1280028007拋光機2150030008汽車舉升機116500165009高壓清洗機32800840010水循環(huán)處理器1280002800011其余物品（美容工具及咼壓水管及槍頭等）12240224012合計173180004 .手續(xù)辦理與廣告宣傳：13600元表7手續(xù)辦理與廣告費用序號項目投資額（元）

20、1基礎設施建設5002消費通廣告（1/4版，10000份，1期）16003制作消費卡2000張20004制作店招70005合計11100根據以上數據，本項目前期投資費用總406730元，具體見下 表。表8前期投資總額序號項目費用(元)1基礎設施建設776302設備購置與安裝3180003手續(xù)辦理與廣告宣傳111004合計4067305 .經營期投資分析(月)本項目進入穩(wěn)定經營期后，每日平均洗車量按 100臺計算，清 洗價格按15元/臺計算，精洗及后續(xù)服務量為10臺，以價格300 元/臺，毛利率80%計算(1 )工資支出=12500元；(2 )提成支出=15元/臺X 100臺/天X 30天X 4

21、0%=18000 元；(3 )水電費用=83元/天X 30天=2490元；(4)汽車用品費用=300元/臺X 10臺/天X 30天X20%=18000 元；(5 )經營期月投資額=12500+18000+2490+18000=50990 丿元。(二)收益分析(月)1 .普通清洗收入=15元/臺X 100臺/天X 30天=45000 ；2 .精洗及后續(xù)服務收入=300元/臺X 10臺/天X 30天=90000 元 3 經營期每月收益 =45000+90000=135000 元八、項目風險分析（一）市場風險 本項目市場風險的含義是洗車場未能吸引足夠數量的客戶， 示達 到項目預期規(guī)劃的日均洗車量，致使營業(yè)額較低。根據行業(yè)規(guī)律，以 洗車場為中心，方圓 5公里內的車量都是洗車場的主要市場范圍， 因 此油站周邊的洗車場將是主要的競爭對手。 盡管現(xiàn)有洗車場粗放經營 較為普遍，但因其規(guī)模普遍較小，因此投入成本低，經營靈活，不需 要較大洗車量為支撐條件，市場適應性很強。而且經過多年的經營， 各洗車場已經培養(yǎng)了一定數量的穩(wěn)定的客戶資源。 我公司洗車場成立 不久，開辦洗車場的內外部資源和其他基礎條件都比較弱， 市場風險 較高。（二）管理風險某市現(xiàn)有洗車場的經營管理時間較長，