品牌塑造的幾個基本要點

1、品牌塑造的幾個基本要點文/王冠群一、起個好名字：一個好的品牌名稱應(yīng)當(dāng)容易被記憶、朗朗上口，LOGO容易被識別且和產(chǎn)品的 屬性與賣點有一定的聯(lián)系。二、提煉好賣點：沒有賣點的產(chǎn)品就像深埋在泥土中的金子。從營銷的角度講：有核心技術(shù)的 產(chǎn)品競爭力相對較強，因為核心技術(shù)就是最好的賣點。沒有核心技術(shù)的產(chǎn)品，我 們可以從技術(shù)以外的因素中提煉出它的賣點。賣點越突出，消費者越容易記住， 消費認(rèn)知一旦形成、產(chǎn)品注定暢銷，就容易形成品牌忠誠。賣點提煉要遵循簡單、聚焦的原則。只有極其簡單的信息才容易讓消費者記 住。傳播過程中信息越多，消費者記住的越少。定位要聚焦：只需要一部分人滿意，不是讓所有人滿意。三、過硬的產(chǎn)品品

2、質(zhì)：產(chǎn)品品質(zhì)是品牌的載體和基石。如果產(chǎn)品品質(zhì)不過關(guān)，無論品牌大廈如何瑰 麗、雄偉，都終將倒塌。四、明確的品牌建設(shè)目標(biāo)：在確定品牌建設(shè)目標(biāo)時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身資源狀況進行決策。企業(yè)如果有 足夠的實力，就力爭做全國品牌。如果企業(yè)資源狀況一般，可以從局部市場起步。五、選擇合理的品牌架構(gòu)：品牌架構(gòu)大致有三種。1多品牌。如今麥郎集團旗下有東三福、今麥郎、今野拉而等品牌。2. 母、子品牌。例如家電行業(yè)的海爾集團，海爾是母品牌，它旗下的小神童 洗衣機就是子品牌。3. 單一品牌。例如格力集團只有格力一個品牌。當(dāng)企業(yè)規(guī)模足夠大，實力足夠強時適合采用多品牌或母、子品牌架構(gòu)。當(dāng)企 業(yè)規(guī)模較小時建議用單一品牌架構(gòu)，這

3、樣可以集中資源打造品牌。六、成立品牌委員會：品牌建設(shè)是關(guān)乎企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的大事，費用投入很大。必須由專業(yè)的團 隊來策劃、執(zhí)行和管理。七、制定品牌傳播策略：傳播是品牌騰飛的翅膀，若沒有傳播，品牌就很難占據(jù)消費者的心智。隨著 新媒體的不斷崛起，傳播途徑和傳播效果都呈現(xiàn)碎片化趨勢。因此，企業(yè)在預(yù)算 有限的情況下，更應(yīng)當(dāng)制定策略、選擇最為有效的媒體組合，實現(xiàn)最大的投入產(chǎn) 出比。八、品牌傳播聚焦：要整合利用企業(yè)有限的資源，把品牌和產(chǎn)品信息有效地傳遞給目標(biāo)消費者， 引導(dǎo)其產(chǎn)生購買行為。品牌傳播應(yīng)當(dāng)遵循5個原則：1. 目標(biāo)消費群要明確，可以被精確描述。2. 產(chǎn)品要聚焦。每個企業(yè)都會研發(fā)很多產(chǎn)品，在一款產(chǎn)品

4、沒有成功時，不要 盲目推廣第二款產(chǎn)品。3. 要明確產(chǎn)品利益訴求點，并在此基礎(chǔ)上進行傳播。4. 媒介選擇要精準(zhǔn)，要調(diào)查目標(biāo)消費者經(jīng)常接觸哪些媒體、什么時間接觸這 些媒體，這樣才能把產(chǎn)品或品牌信息更精準(zhǔn)地傳遞給消費者。5. 傳播要整合，集中各種媒介或宣傳活動形式，在某一時間段內(nèi)整合聚焦 持續(xù)投放，要讓消費者在不同時間、不同地點都能接收企業(yè)傳遞的產(chǎn)品或品牌信 息，這樣才能讓消費者在大量的廣告信息中有效識別企業(yè)信息。九、品牌傳播的借力：企業(yè)打造品牌應(yīng)當(dāng)善于“借船出?！?。常用的方法有3種：1借助代言人的力量打造品牌。2借助網(wǎng)絡(luò)的力量。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，網(wǎng)絡(luò)的威力H益凸顯，網(wǎng)絡(luò)營 銷的最大優(yōu)勢在于可以四兩撥千斤，只要你有足夠新的創(chuàng)意和高超的推廣策略， 你就可以成功。3.企業(yè)應(yīng)當(dāng)善于借力社會熱點“事件”。如果運用得當(dāng)，“事件營銷”或 “公益營銷”對企業(yè)提升品牌知名度和美譽度都會有極大的作用。這種效果很可 能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過常規(guī)廣告。十、建一個好網(wǎng)站。據(jù)統(tǒng)計，截至2010年8月，中國網(wǎng)民數(shù)量己經(jīng)達到4. 57 億。消費者上網(wǎng)獲取信息已經(jīng)成為常態(tài)。對企業(yè)而言，如何借助互聯(lián)網(wǎng)推廣品牌 己迫在眉睫。品牌建設(shè)是一個長期過程，再好的名字，再好的產(chǎn)品品質(zhì)，再好的賣點和定 位，再好的傳播創(chuàng)意，再高的傳播頻次，如果沒有堅持的精神，是不可能享受品 牌