市場活動經(jīng)理崗位職責(清風出品)

1、市場活動經(jīng)理崗位職責 市場活動經(jīng)理崗位職責之相關制度和職責，市場活動經(jīng)理工作職責:1、公司市場活動計劃、策劃及執(zhí)行；2、對活動進行評估,確?；顒臃瞎緲I(yè)務發(fā)展目標。負責將活動方案轉(zhuǎn)化成具體的執(zhí)行方案,跟蹤項目的執(zhí)行進度,保障項目的. 市場活動經(jīng)理工作職責: 1、公司市場活動計劃、策劃及執(zhí)行； 2、對活動進行評估,確?；顒臃瞎緲I(yè)務發(fā)展目標。負責將活動方案轉(zhuǎn)化成具體的執(zhí)行方案，跟蹤項目的執(zhí)行進度,保障項目的順利完成,并且追蹤活動結(jié)果; 3、和公司P同事協(xié)作挖掘及搭建多角度宣傳渠道,合理有效的調(diào)用各種資源達到推廣效果; 4、積極拓展、維護區(qū)域合作伙伴關系,推進合作/聯(lián)合活動的洽談與進程把控跟進

2、,配合市場規(guī)劃,開拓長期合作伙伴; 5、對目標細分行業(yè)相關資源的建立并維護,包括行業(yè)協(xié)會,相關伙伴等; 6、對第三方供應商進行管理。任職資格： 1、本科以上學歷,三年以上市場營銷經(jīng)驗; 2、優(yōu)秀的市場開拓及項目管理經(jīng)驗,優(yōu)秀的組織能力;3、思維活躍,具有較強的溝通能力及創(chuàng)新能力。-nd -篇2：市場活動策劃崗位職責 市場活動策劃崗位要求: 1.大專及以上學歷,廣告、市場營銷專業(yè)畢業(yè);2.三年以上線上線下活動策劃工作經(jīng)驗,有連鎖品牌策劃工作經(jīng)驗者優(yōu)先;工作職責：.整合公司資源及外部資源,能夠獨立撰寫具有創(chuàng)意、有執(zhí)行力度的營銷活動策劃方案，并能落地推動、效果監(jiān)控、分析總結(jié);針對線下業(yè)務,進行活動策

3、劃,方案落地,終端執(zhí)行反饋,問題跟進等; 3根據(jù)市場信息及行業(yè)動態(tài),對線下活動進行整體規(guī)劃與執(zhí)行;并設計活動相關文宣。篇3：市場活動項目經(jīng)理崗位職責 市場副經(jīng)理(活動) 1、全面負責綠地全球商品貿(mào)易港項目市場推廣、營銷宣傳等工作。 2、負責節(jié)假日/季節(jié)性市場活動方案整體擬定、審核、管控、評估,根據(jù)市場動態(tài)變化進行活動的調(diào)整和創(chuàng)新。 3、負責年度、季度廣告策略及預算、媒體計劃、廣告執(zhí)行及品質(zhì)管控、媒體廣告投放及效果評估。 4、負責公司市場部的日常工作安排和常規(guī)管理,協(xié)調(diào)監(jiān)管各崗位的工作配合與落實情況。 5、負責整合資源,推進項目完成業(yè)績指標。 7、負責全年多檔P活動關鍵資源導入，配合團隊完成多金

4、收入指標與客流目標。篇4:工程機械機公司淡季市場活動方案;? 工程機械機制造公司淡季市場活動方案 每逢銷售淡季,工程機械機制造公司都會組織市場走訪,如:用戶回訪、代理商懇談會等,通過活動收集市場信息、密切與代理商及用戶之間的感情等。 一、品牌推廣是核心目的過去很多企業(yè)把市場走訪看作是一種公關活動，目的在于密切與代理商及用戶之間的關系，因而把活動重點放在感情聯(lián)絡上,“酒宴+禮品+產(chǎn)品維修保養(yǎng)”是此類活動的主要模式。市場巡訪活動則是一種品牌推廣活動，目的在于讓代理商和用戶對整機廠的品牌更加信賴、更有信心,“征求意見與建議解決焦點問題+切實承諾+宣講品牌未來發(fā)展規(guī)劃”是市場巡訪活動的基本模式。對比兩

5、種模式,市場巡訪活動更加注重“攻心為上”,不僅消除代理商及用戶眼前遇到的問題,還要解決他們對品牌未來的迷惑,堅定與機械公司進行長期合作的信心。 二、巡訪對象擴大化 工程機械市場競爭已進入“此消彼漲”的階段,一個品牌的壯大必然是以犧牲競爭品牌為代價的,開始真正的競爭，生死之戰(zhàn)，“你好、我好、大家好”的和平競爭景象將不再存在。市場巡訪活動具有相當?shù)倪M攻性,表現(xiàn)在機械公司將競爭品牌的代理商和用戶也同時納入巡訪對象范圍。通過與競爭品牌代理商和用戶的直接溝通，可以零距離推廣自己的品牌,同時收集競爭品牌信息。事實證明,對競爭品牌代理商和用戶開展層次高、準備充分、承諾可信的主動登門拜訪,往往能夠得到代理商和

6、用戶的歡迎。 三、解決焦點問題是打開溝通之門 焦點問題，就是代理商和用戶最關心的也是解決難度最大的一些問題，代理商關心的市場區(qū)域問題、銷售返利問題、三包服務費用結(jié)算問題等,用戶關心的問題產(chǎn)品退換問題、大件更換問題、停工損失問題、三包期外維修問題等。在市場巡訪過程中,如果刻意回避焦點問題,就等于向代理商和用戶關上了溝通之門,是機械公司缺乏誠意的表現(xiàn),將直接影響最終的活動效果。 四、詳細的執(zhí)行計劃是活動保證 以問題產(chǎn)品退換為例為例,如果只是簡單地規(guī)定問題產(chǎn)品可以退換和審批人,而沒有規(guī)定相應的退換條件、程序、執(zhí)行部門和執(zhí)行人,實際運作過程中就會使焦點問題陷入“持久戰(zhàn)”,不僅難以獲得用戶和代理商的信任

7、，還有可能激化矛盾,與活動目的完全背道而馳。一個詳細的執(zhí)行計劃,應該包括時間、條件、程序、執(zhí)行部門、執(zhí)行人、審批人等,內(nèi)容越具體越利于執(zhí)行。評價執(zhí)行計劃是否可行只有一個標準,那就是是否有助于最大限度達成活動目的。 五、通過巡訪找到改善工作 公司參與市場巡訪活動的部門涵蓋了生產(chǎn)、技術(shù)、采購、銷售與服務等多個與市場銷售有著直接關系的部門，有助于培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部各部門的市場觀念,特別是“服從市場、服務銷售”的觀念。在很多企業(yè),非銷售部門很少有機會接觸代理商和用戶,對來自銷售部門的反饋信息總是將信將疑。而集體參與的市場巡訪活動就像一面鏡子,把各部門的工作成果清清楚楚地展現(xiàn)出來,與代理商和用戶面對面的溝通，

8、對產(chǎn)品的現(xiàn)場觀察,都可以讓二線部門真切地感受到自己的工作給用戶和代理商所帶來的影響。 附案例: 精英工程機械211年夏季全國市場巡訪活動方案 1活動名稱 1.12011年夏季精英工程機械全國市場巡訪活動 2活動目的 1傾聽客戶心聲、解決客戶困難.2收集市場信息、宣傳精英產(chǎn)品 參加人員 3.1總經(jīng)理3.副總經(jīng)理3.3分廠廠長3.4區(qū)域經(jīng)理及業(yè)務員3.售后服務人員.6技術(shù)人員3.財務人員3.8采購人員 拜訪對象 4.1用戶4.2代理商 5活動時間 5.準備階段:6月25日6月30日2動員大會：6月30日下午5.3第一階段:7月1日-7月2日5.第一階段總結(jié):7月21日-22日.5第二階段:7月25

9、日-8月1日5.6第二階段總結(jié):8月1日-12日 6活動組織 .1人員構(gòu)成及負責區(qū)域總指揮z總經(jīng)理小組組長組員區(qū)域1略略略2略略略3略略略4略略略5略略略 6.2總指揮職責活動總體安排與指揮監(jiān)督活動進程及時解決活動中出現(xiàn)的重大問題6.3小組長職責負責小組的活動安排與指揮代表精英公司征求意見在授權(quán)范圍內(nèi),現(xiàn)場解決問題超出授權(quán)范圍的問題，應承諾答復期限每天晚飯后,召集小組所有人員總結(jié)當天情況,并整理成文字負責階段性總結(jié)報告負責小組安全6.4組員職責協(xié)助組長工作認真記錄,做好筆記代表精英公司征求意見拍攝照片6.5銷售人員職責負責與代理商聯(lián)系，安排走訪路線幫助組長確定重點拜訪對象活動結(jié)束后，跟催問題解

10、決進度66售后服務人員職責準備常用配件及維修工具需要時,檢查、保養(yǎng)和維修用戶產(chǎn)品記錄相關服務情況6.服裝要求男性成員著白色短袖襯衣，深色長褲;女性成員著淺色短袖襯衣,深色長褲或短裙;售后服務人員著工裝。 活動準備工作 7.理解活動意義及內(nèi)容7.熟記精英公司基本情況7了解走訪市場的用戶及代理商情況7.產(chǎn)品資料、名片、筆記本等用品7.5禮品7.相機 8活動關鍵詞 8.1串門8.2學習8.3征求意見8.4批評8.5強勢品牌9活動關鍵步驟 9.1一看每到一個用戶或代理商處,首先是觀察;對于用戶，主要觀察其作業(yè)環(huán)境、產(chǎn)品的使用狀況、用戶本人對于代理商,主要觀察其營業(yè)環(huán)境、代理品牌及產(chǎn)品、代理商本人92二

11、問精英產(chǎn)品質(zhì)量精英服務質(zhì)量精英對代理商的支持競爭品牌產(chǎn)品質(zhì)量競爭品牌服務質(zhì)量競爭品牌代理商政策9.三說精英公司的快速發(fā)展精英公司的未來目標精英產(chǎn)品特點精英服務特點9.4四禮現(xiàn)場解決問題贈送小禮品 10現(xiàn)場解決問題授權(quán)范圍 10.僅針對用戶10.2操作技巧此授權(quán)內(nèi)容不允許向用戶公開;能夠按正常程序解決的問題,承諾答復期限;用戶在短時間內(nèi)因同一問題而多次維修的,現(xiàn)場解決;三包期內(nèi)用戶難以接受的非常問題,現(xiàn)場解決;重要用戶的問題,現(xiàn)場解決;超出授權(quán)范圍的問題,仔細詢問,認真記錄,承諾答復期限,10.3可以現(xiàn)場解決的問題:三包期內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量問題超出三包期30天內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量問題超出三包期30天外產(chǎn)品質(zhì)量問題

12、 1需要了解的關鍵性問題 1.1精英產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)出現(xiàn)過的質(zhì)量問題應該改進的質(zhì)量問題人性化的設計11.2精英服務質(zhì)量態(tài)度及時性配件供應及價格維修水平便利程度11.市場競爭當?shù)厥袌鲣N售最好的三個品牌是哪些價格為什么賣得好當?shù)厥袌鲣N售最差的三個品牌是哪些價格為什么賣不好當?shù)厥袌鲎钍軞g迎的品牌是哪個為什么當?shù)厥袌鋈ツ赇N售了多少同類產(chǎn)品型號產(chǎn)品多少B型號產(chǎn)品多少當?shù)厥袌鼋衲赇N售了多少同類產(chǎn)品A型號產(chǎn)品多少B型號產(chǎn)品多少4月份以后，那個品牌賣得最好為什么當?shù)厥袌龇兆詈玫钠放朴心男┧麄兪侨绾巫龅漠數(shù)赜脩糍彯a(chǎn)品主要是從事什么工作的不同的用途對產(chǎn)品有什么要求當?shù)赜脩粜哪恐械暮卯a(chǎn)品標準是什么當?shù)赜脩粽J為哪些品牌

13、值得精英學習哪些方面值得學習當?shù)赜脩魧Ξa(chǎn)品的特殊需求有哪些代理商對當?shù)厥袌鱿掳肽昙懊髂甑匿N售形勢如何代理商認為精英在提升品牌形象方面需要做哪些工作最近一段時間，有哪些品牌在當?shù)厥袌鲩_展產(chǎn)品促銷活動或服務活動活動內(nèi)容是什么用戶反映如何 12定額要求 12.1每個小組必須完成以下最低定額.拜訪所有精英代理商123拜訪精英用戶20個2.4拜訪其他品牌代理商5個2.拜訪其他品牌用戶10個 3活動總結(jié) 13.1參與活動的每一個人都要求記筆記和日記筆記是記錄訪談過程;日記是記錄當天行程、心得和感受。13.2小組長記錄活動日程記錄當天天氣;時間要求精確到小時;每一個拜訪對象。1.3小組長負責階段性文字總結(jié)及回報不準記流水帳;突出重點:產(chǎn)品質(zhì)量、服務質(zhì)量、公司支持、廣告、競爭對手情況多談問題,少談成績針對問題，提出可行性建議方案13.4其他人員需要提交活動感想新的認識結(jié)合自身崗位談問題、找差距、定計劃嚴格杜絕講大話、說空話 14獎懲 141獎勵每個小組評選一