地產(chǎn)類銷講說辭

1、曲江滇南農(nóng)產(chǎn)品物流園銷講說辭銷講關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，以下為銷售流程中的每一個(gè)講解點(diǎn)，各銷售員結(jié)合 實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)靈活運(yùn)用1. 大廳迎接（禮貌用語(yǔ)、之前是否有來過，是否電話聯(lián)系過置業(yè)顧 問，詢問客戶到訪意圖、自我介紹）2. 交通區(qū)位圖講解：曲江在云南的重要性，周邊縣市，項(xiàng)目區(qū)位。3. 沙盤講解：整體方位，規(guī)劃理念（引入農(nóng)業(yè)地產(chǎn)），項(xiàng)目規(guī)模、 各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。4. 單體/ 模型選擇。項(xiàng)目投資價(jià)值講解。 （項(xiàng)目特色、訴求點(diǎn) ）5. 產(chǎn)品講解，單價(jià)，優(yōu)惠政策，總價(jià)具體銷講說辭一、 大廳迎接您好，歡迎光臨曲江滇南農(nóng)產(chǎn)品物流園，請(qǐng)問您是第一次過來 嗎？【如果是】很高興為您服務(wù)，我是置業(yè)顧問 * （遞名 片）那由我先帶您參觀

2、，并給您作一個(gè)全面的講解！您請(qǐng)這邊 走，首先給您講解一下滇南農(nóng)產(chǎn)品物流園區(qū)的大概方位以及行 車路線（指交通區(qū)位圖，并引導(dǎo)客戶到區(qū)位圖前，行走期間詢 問客戶知道項(xiàng)目的途徑）【如果不是第一次來】那請(qǐng)問之前接 待您的置業(yè)顧問是誰(shuí)呢？（禮貌地喊來同事，完成客戶交接工 作）區(qū)位講解大區(qū)位：（講解之前詢問客戶是否是本地人，分側(cè)重點(diǎn)介紹交 通區(qū)位）您現(xiàn)在看到的是本項(xiàng)目的交通區(qū)位圖，本案位于建水 縣曲江鎮(zhèn)，請(qǐng)看，曲江北面與通?？h、華寧縣毗鄰，南邊與李 浩寨、甸尾鄉(xiāng)相連，西邊與石屏縣接壤，東邊是利民鄉(xiāng)。（邊 說邊用激光筆指畫出各個(gè)地方），通海、石屏、建水這幾個(gè)地 方都是云南農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大縣，曲江更是建水縣重要糧食

3、生產(chǎn)基 地。曲江有高速公路通往縣城、州府蒙自、省會(huì)昆明，是云南 省重點(diǎn)小城之一。（邊說邊用激光筆指出各條告訴路線）距離 通海縣城22公里，距離建水縣44公里，距離省會(huì)170公里， 距離州府130公里，交通時(shí)間最長(zhǎng)在 2個(gè)小時(shí)左右，交通便 利。小區(qū)位：（用激光筆指出本案所在地）我們項(xiàng)目的話就位于建 通高速公路曲江收費(fèi)站100米處，緊挨著公路。所有到曲江的 車都會(huì)路過項(xiàng)目，本項(xiàng)目就像曲江門戶一樣，項(xiàng)目建起來后這 塊地是會(huì)比較熱鬧的。項(xiàng)目周邊是曲江鎮(zhèn)重要的糧食生產(chǎn)基 地，項(xiàng)目建成后將極大方便周邊農(nóng)戶。（用激光筆畫出糧食生 產(chǎn)基地的大概范圍），項(xiàng)目周邊還有些路（用激光筆指出）是 通向周邊一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，連接

4、的都是比較富裕的村落。三、沙盤講解【引導(dǎo)客戶看沙盤】接下來我給您講講我們項(xiàng)目具體的規(guī)劃， 曲江滇南農(nóng)產(chǎn)品物流園區(qū)占地 300余畝，是政府招商引資重點(diǎn) 項(xiàng)目，園區(qū)的開發(fā)建設(shè)得到了政府的高度重視和鼎力支持，曲 江滇南農(nóng)產(chǎn)品物流園區(qū)將成為紅河州乃至云南省最大的農(nóng)產(chǎn)品 交易物流園區(qū)。目前曲江甚至整個(gè)紅河州蔬菜交易分散經(jīng)營(yíng)、 手續(xù)不全的現(xiàn)象比較凸顯，本項(xiàng)目建成后將配合政府改善這一 情況（增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目投資信心）。【是什么】 滇南農(nóng)產(chǎn)品物流園區(qū)設(shè)有冷庫(kù)、蔬菜收購(gòu)交易市 場(chǎng)、農(nóng)資、汽修、生產(chǎn)加工、停車場(chǎng)、酒店、住宅等一條龍物 流服務(wù)（邊說邊用激光筆指出各塊區(qū)域。項(xiàng)目出入口眾多（用 激光筆指）這些都是項(xiàng)目的

5、出入口，項(xiàng)目主入口有20米寬，項(xiàng)目?jī)?nèi)部主要規(guī)劃道路也有 20米寬，足夠5輛轎車同時(shí)通 行，解決了傳統(tǒng)蔬菜交易區(qū)交通擁堵的問題，項(xiàng)目建成后紅河 州蔬菜交易往項(xiàng)目轉(zhuǎn)移是大趨勢(shì)（讓客戶感受項(xiàng)目未來性）【怎么樣】露天交易市場(chǎng)（激光筆指）：這里露天交易市場(chǎng)， 本項(xiàng)目主要交易場(chǎng)所，面積等說一下。 現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品博覽中心： 集中展示展銷全國(guó)各地名、優(yōu)、特、新特色農(nóng)產(chǎn)品，以及相關(guān) 領(lǐng)域的新產(chǎn)品、新技術(shù)和新成果。 信息服務(wù)中心：紅河州農(nóng)產(chǎn) 品交易走向現(xiàn)代化、信息化的重要標(biāo)志，包括電電子統(tǒng)一結(jié)算 系統(tǒng)，市場(chǎng)交易安全電視監(jiān)控系統(tǒng)，交易客戶信息管理系統(tǒng)， 市場(chǎng)物業(yè)、財(cái)務(wù)與人事管理系統(tǒng)等，市場(chǎng)同時(shí)建立有電子商務(wù) 系統(tǒng)，嘗試

6、開展網(wǎng)上交易。 市場(chǎng)服務(wù)綜合樓：市場(chǎng)治安管理、 工商管理、衛(wèi)生管理、物業(yè)管理、水電服務(wù)、銀行服務(wù)、通訊 服務(wù)、生活服務(wù)等，都需要相應(yīng)的辦公或服務(wù)場(chǎng)所。設(shè)置投訴 處理點(diǎn)，并配置稱重設(shè)施和復(fù)秤設(shè)施 , 供市場(chǎng)各管理、服務(wù)部 門開展工作所用。 冷庫(kù)： 設(shè)置商品短期周轉(zhuǎn)用房，配置冷 庫(kù)，其中包括有干貨儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)、氣調(diào)保鮮庫(kù)、恒溫庫(kù)、冷凍 庫(kù)，其中專用保鮮庫(kù)和低溫庫(kù)，主要對(duì)蔬菜和水產(chǎn)品進(jìn)行保鮮 和快速冷凍、低溫冷藏。 衛(wèi)生保潔服務(wù)設(shè)施： 本項(xiàng)目設(shè)置公共 廁所、垃圾分類收集和處理站、衛(wèi)生消毒間，每個(gè)商鋪配備有 必要的衛(wèi)生保潔設(shè)施，消毒洗手設(shè)施，防治動(dòng)物疫病傳播用的 消毒隔離設(shè)施，這在流感疫情發(fā)生時(shí)期顯得格外

7、重要。 農(nóng)產(chǎn)品 質(zhì)量安全監(jiān)測(cè)系統(tǒng)： 包括樣品處理室和儀器檢測(cè)室。擁有各種 快速檢測(cè)儀器，農(nóng)產(chǎn)品有毒有害物質(zhì)殘留分析儀器。檢測(cè)農(nóng)藥 殘毒，包括有機(jī)磷和氨基酸脂類農(nóng)藥。小結(jié)：隨著滇南農(nóng)產(chǎn)品物流園區(qū)的建成，曲江乃至整個(gè)紅河州 農(nóng)產(chǎn)品交易將全面進(jìn)入規(guī)范化管理、合法化經(jīng)營(yíng)、有效改善曲 江目前農(nóng)產(chǎn)品交易區(qū)堵、臟、亂、差的現(xiàn)狀。四、 投資選擇【幫客戶做出投資選擇】您看，我給您推薦 * 號(hào)商鋪和 * 號(hào)商 鋪，（詳細(xì)講解推薦這兩個(gè)商鋪的原因，具體到各個(gè)商鋪在項(xiàng) 目?jī)?nèi)部的不同價(jià)值）您看怎么樣？（永遠(yuǎn)不先開口問客戶你想 要什么樣的商鋪，幫客戶做出選擇并給出充分理由后看客戶反 彈，如果客戶不喜歡自己推薦的，就恰好接

8、過客戶的話并問客 戶什么不喜歡，這時(shí)客戶就會(huì)告訴你為什么，仔細(xì)聆聽客戶反 彈的內(nèi)容，并在短時(shí)間內(nèi)判斷客戶的真實(shí)意向，并作出第二輪 推薦，逼定方法詳細(xì)見置業(yè)顧問培訓(xùn)手冊(cè)）?！具x擇好商鋪后，弓I導(dǎo)客戶到洽談區(qū)，期間路過銷控表順帶讓 客戶看一下銷售業(yè)績(jī)，告訴客戶銷量很好，投資的人多，無形 中增加客戶投資的信心的同時(shí)給客戶緊迫感】【幫客戶算賬】幫客戶算好賬，給客戶一一算清需要交納的費(fèi) 用（特別關(guān)鍵，如果算賬出現(xiàn)問題，客戶信任度下降，逼單時(shí) 將困難），問清楚客戶需要分期還是一次性付款，并確定首付 款時(shí)間。與客戶約定繳納款項(xiàng)時(shí)間。并留下客戶聯(lián)系方式。送 客戶出門。銷講基本動(dòng)作：倒茶寒暄，引導(dǎo)客戶在洽談桌前入座。在客戶未主動(dòng)表示時(shí)，應(yīng)該立刻主動(dòng)地選擇一個(gè)單位做試探型介紹。根據(jù)客戶喜歡的戶型，在肯定的基礎(chǔ)上，做更詳盡的說明針對(duì)客戶的疑惑點(diǎn)，進(jìn)行相關(guān)解釋，幫助其逐一克服購(gòu)買障礙。在客戶有70%勺認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說服他下定金購(gòu)買。適時(shí)制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，強(qiáng)化購(gòu)買欲望。注意事項(xiàng)入座時(shí)，注意將客戶安置在一個(gè)視野愉悅便于控制的范圍內(nèi)。個(gè)人的銷售資