教你直通車這么玩才能有效提升自然流量

1、文章來自網(wǎng)絡 觀點不代表分享者觀點一、直通車的目的直通車不能停留在幾年前打爆款賺錢的時代，現(xiàn)在直通車更大程度上是店鋪邁向成功的一個跳板，我們來明白一下直通車的作用：1店鋪引流：在店鋪流量低迷期， 淘寶可以讓你買流量， 通過直通車讓原本有流量的 產(chǎn)品獲取更多流量和銷量，讓原本沒有流量和銷量的產(chǎn)品獲得一些曝光，提高店鋪整體的訪客數(shù)量。2測款：所有事物都會有輕重緩急，做淘寶也是一樣，一般店鋪產(chǎn)品都會有幾十款，不可能每一款都花費精力著重去做，通過直通車我們可以根據(jù)直通車反饋數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品的市場受眾度，選取部分反饋好的產(chǎn)品作為重點主推款。3配合打造爆款：打爆一款產(chǎn)品借助直通車是最好的手段，店鋪能成功做起

2、一個爆款，那店鋪整體運營也會更加得心應手，用直通車合理推廣， 為產(chǎn)品持續(xù)引流，達到銷量爆增的目的。4提升自然流量：這是最重要的一點，其實可以說所有直通車的目的最終都是為了提升店鋪自然流量，產(chǎn)品通過直通車的推廣，不斷的提高流量和銷量，給寶貝加權(quán)，搜索排名也會上升，從而帶動整店流量的提高。二、直通車測款-把控方向我們可以利用直通車最真實最直觀的數(shù)據(jù)反饋達到測款的目的，通過測款確定能給店鋪帶來更多效益的產(chǎn)品，利用這些款作為突破口為整店帶來效益。一般測款我們使用倒車法測款，即投放以相對精準的關鍵詞為主，而不是類目大詞。對于大賣家可能會適合大詞測款法，因為有足夠的資金，并且后期主要競爭的也是類目大詞，但

3、小賣家就不一樣，還是精準詞測款為主。 測款可以借助省油寶長尾詞計劃，自助選詞出價測試，可以多款寶貝測試，自動的選擇精準的長尾詞， 軟件會自動進行調(diào)整出價和篩選關鍵 詞，而且ROI效果比較不錯，測款結(jié)果比較準確。推廣計劃管理的1 urara 肝虹t可和dPbickti 派代S叫血電商伊忸-測款計劃:1選詞：精準詞為主，可以加入一些屬性熱詞， 跟寶貝相關性要好，數(shù)量最少幾十個， 保證有一定的展現(xiàn)量，否則測款會不準2關鍵詞統(tǒng)一出價，要高于行業(yè)均值，卡靠前排名，保證流量獲取能力3投放時間和地域的設置，提高流量高峰期的投放折扣，其他凌晨時段降低投放；地 域根據(jù)自身店鋪的地域數(shù)據(jù)報表，對于點擊和轉(zhuǎn)化較差的

4、地區(qū)剔除，另外產(chǎn)業(yè)集中地也不要投放4測款期間需要多觀察， 實時監(jiān)控調(diào)整，某些關鍵詞獲取流量較差就要及時提高出價通過一兩周的投放測試就可以了， 主要看寶貝點擊率和收藏加購數(shù)據(jù)， 如果離行業(yè)均 值相差很遠的產(chǎn)品可能就不具有潛力。 對于點擊率較高，收藏和加購比較多的產(chǎn)品， 可能成 交不是很多，測款期間能偶爾有成交，這樣的款式就相當具備潛力的，可以作為重點推廣。三、數(shù)據(jù)化運營-學會讀數(shù)據(jù) 1掌握店鋪流量學會分析店鋪流量， 掌握流量趨勢，把控店鋪核心流量來源， 不管是開直通車還是店 鋪整體運營，每天都要分析店鋪數(shù)據(jù)，淘寶講究的是數(shù)據(jù)化運營，及時發(fā)現(xiàn)有問題的寶貝， 及時調(diào)整拯救，下邊是流量眼流量來源分析，

5、 店鋪哪部分流量占比最多，哪部分流量過少需要補充，從數(shù)據(jù)上有明顯的體現(xiàn)。PC和無線流量可以分開查看，各渠道流量的訪客數(shù)、支付買家數(shù)、轉(zhuǎn)化率都可以查看，還可以查看近期的流量趨勢變化，能保持流量趨勢是呈上升趨勢的，店鋪的整體運營才會越來越好，記得運營中最重要的就是數(shù)據(jù)，要時刻關注了解自身店鋪的各項數(shù)據(jù)。nr. un 序、對cr n hT360,1779&.2&066.231北匹1,MBS翱25$ttftLi33BPJ曲咖W9atMBfi.DDIJ951醐4口寸1?JTRoMui2找到直通車問題寶貝如果某段時間你的直通車流量下降的比較厲害，先分析各個計劃的點擊率變化趨勢，找到下降最多

6、的計劃， 然后再分析計劃中的各個寶貝，落實找到下降影響最大的寶貝，具體才能從該寶貝分析找出優(yōu)化改進方案。數(shù)據(jù)對比方法：可以對比昨天和過去14天的數(shù)據(jù)，近期流量下降，肯定昨天問題寶貝也是在下降的，通過跟過去14天的數(shù)據(jù)對比就可以看出是哪款寶貝下降了?？焖賰?yōu)化該寶貝，把該寶貝投放關鍵詞按照點擊量排序，重點優(yōu)化流量大詞， 看下是不是主要引流詞排名下降導致的。3給直通車做加減法關鍵詞每天需重點關注的是點擊高，轉(zhuǎn)化好的，通過關鍵詞點擊量、點擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)反饋，前期以點擊率為主，后期以轉(zhuǎn)化率為主，比如推羽絨服產(chǎn)品，計劃中帶有“輕 薄”的這類詞數(shù)據(jù)反饋好，那么在兼顧這些詞的卡位同時，還要去繼續(xù)尋找添加這

7、類詞。對于計劃中培養(yǎng)的很久，但是依舊轉(zhuǎn)化和點擊很低的就要適當降低出價或者刪除，只有點擊長期無轉(zhuǎn)化的關鍵詞也要降低出價，卡其他位置觀察轉(zhuǎn)化是否有改善，總是優(yōu)化之本是要根據(jù)數(shù)據(jù)去做調(diào)整。四、直通車需要重點注意的數(shù)據(jù)1跟直通車花費息息相關的 質(zhì)量得分扣費公式大家都知道，質(zhì)量得分直接決定了直通車扣費，直通車改版后，質(zhì)量得分影響維度更偏重于買家體驗，畢竟你的產(chǎn)品是給買家看的，被買家喜歡淘寶才會認定你的產(chǎn)品 好。質(zhì)量分就要從創(chuàng)意質(zhì)量、相關性、買家體驗去優(yōu)化提升，前期重點提升點擊率，后期優(yōu) 化好轉(zhuǎn)化率，你的質(zhì)量分不會低。推廣創(chuàng)蔥關確詞點擊反慣創(chuàng)議質(zhì)量 囲片質(zhì)需等創(chuàng)怠結(jié)果的轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品類目相關性門團艸曲*；與怦

8、址US憂興住罰亠垃隹產(chǎn)品標題相關性nHETV抽.-商品相關產(chǎn)品厲性相董性配科詞MayMtl屯M社相關性關讎詞相蕓性義im噸創(chuàng)患皿準廣標tfi相關性收鍛&加人“耳 關聯(lián)銷售"派代松程裔上兀代詳情貢加裁速價 好評81墓評率* 旺旺反映速度 冏眼態(tài)度 平均點擊花費ppc除了和質(zhì)量分密不可分，最重要的一點就是點擊率了，如果你的點擊率始終在 1%以下，那么ppc恐怕就比較高了，尤其是男裝這種類目。所以提升點擊率是關鍵，點擊率主要從推廣圖和關鍵詞卡位優(yōu)化調(diào)整。推廣圖：可以個性突出特色， 但必須突出寶貝本身，比如你賣項鏈的，可以使用模特 圖，但必須要細節(jié)放大， 不能整個模特展示出來， 鬼知

9、道你是要賣衣服還是賣項鏈啊，所以圖片必須重點突出產(chǎn)品，買家看到第一眼知道你是賣什么的。關鍵詞卡位：理論來說關鍵詞卡位越靠前展現(xiàn)量是越高的，但是點擊率就不一定了，點擊還要看你的寶貝綜合競爭力如何， 比如銷量、價格，如果跟前后車位同行對比明顯沒有 優(yōu)勢，那么你的點擊率就會非常低， 這樣就導致ppc高。在卡點擊率較好位置的同時還要觀 察前后寶貝，根據(jù)關鍵詞在不同位置的點擊率反饋去做調(diào)整。2跟產(chǎn)出息息相關的 轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率直通車就要保證引流的精準度，對于花費高始終沒有轉(zhuǎn)化的關鍵詞要刪除，引流不是目的成交才是，所以花錢引精準流量才有價值。在投放時間和地區(qū)上就要投放轉(zhuǎn)化率 好的時段和地區(qū)，為避免惡意點擊，對

10、于產(chǎn)品生產(chǎn)集中地關閉不要投放。另外開啟搜索人群可以圈定更多精準流量，給店鋪人群做標簽，千人千面可以定位更多意向人群。 ROIRoi和轉(zhuǎn)化率是某種程度上是成正比的，一方面是減少花費，另一方面是提高成交金 額?？蛦蝺r較高的產(chǎn)品做 roi會比較容易些，如果客單較低，即使轉(zhuǎn)化率很高roi也不會太 高，這時候可以做搭配套裝，提高成交客單價，從而達到提升roi的目的。五、直通車核心-關鍵詞1關鍵詞出價關鍵詞出價可以參考流量解析競爭透視和關鍵詞行業(yè)均值，初始價格要我一般是高于行業(yè)均值的1020%每隔兩個小時查看展現(xiàn)情況，如果沒有展現(xiàn)就繼續(xù)加價，知道有展現(xiàn)。 有展現(xiàn)之后如果這個出價下的ppc是可以承受的，那么

11、繼續(xù)投放；如果ppc在承受范圍之外，那么就放棄這個詞。當關鍵詞有穩(wěn)定的獲取流量基礎后，適當提高出價獲取高排名，可以參考后臺進入重要位置的出價，預估流量提升比較高的前期下，建議出價還可以承受可以出價給該關鍵詞表現(xiàn)機會，但是如果點擊很差就要及時降下來，實時調(diào)整優(yōu)化。怒當前的移湘洛在20窘陽.施曲龍力錘就妙理決額的移動述雑 X 廣預箕當前賣際岀價：D.7斗元 =L24元* 60%建溟am毎估霞班奧升O進入整動著藝議出曲：3-70涼畏最劉>200>200一】進入華勁115書A .1J8tc療了憶一>200%>200%JF jT_ fc2 陰如：1.24 tl'僅用移動岀

12、劇出薪:元童Roidoi碾代懺韭藝上JI屮t2關鍵詞優(yōu)化在計劃投放一個月后要及時刪除劣質(zhì)詞，高展現(xiàn)無點擊；高花費無成交這類關鍵詞要及時刪除。每個關鍵詞都要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進行分類，然后做出不同優(yōu)化調(diào)整。人工實時調(diào)整優(yōu)化會花費較大的精力， 可以采用軟件來進行調(diào)整，省油寶領航版的優(yōu)化規(guī)則計劃，自己設定優(yōu)化規(guī)則，然后軟件每天去自動執(zhí)行，提高了優(yōu)化效率也保證優(yōu)化效果。*!U詞:*覽現(xiàn)劉T法-*Poidai狐呎袪芝在上jk代可以參考一下我制定的優(yōu)化規(guī)則，也可以直接下載到領航版中使用。 展現(xiàn)高點擊率高優(yōu)質(zhì)詞，增加推廣力度，這類詞目前ppc如果比較低可以適當提高出價，卡更靠前位置，獲取更多流量。這類詞的拓展關鍵

13、詞也適當添加，提高計劃整體數(shù)據(jù)反饋。 展現(xiàn)高點擊率低先確定一下這類關鍵詞跟寶貝的相關性，如果相關性較好繼續(xù)投放觀察，通過優(yōu)化推廣圖和卡位看下是否有改善，如果跟寶貝的相關性較差，考慮更換關鍵詞 展現(xiàn)低出價高如果該類關鍵詞質(zhì)量得分在 6分以下那么就刪除，如果質(zhì)量分比較高的先暫時保留繼 續(xù)觀察。若是精準長尾詞看位置，可以適當再提高出價盡量卡在首頁 展現(xiàn)低出價低該類關鍵詞看下點擊率數(shù)據(jù)，如果點擊率較高的可以適當提高出價，提升排名，獲取足夠展現(xiàn)；點擊率低但相關性好的先暫時保留，如果相關性不好，那么就替換該關鍵詞。六、店鋪配合提升自然流量 1寶貝標題寶貝標題是自然流量的重要入口，一個標題的好壞決定了寶貝的

14、搜索排名情況，擬定標題要結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)情況去篩選，寶貝主要進店流量詞， 不同關鍵詞順序排序， 可以通過流量解析通過數(shù)據(jù)分析決定用于標題的關鍵詞，直通車投放表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的關鍵詞也可以用于標題優(yōu)化。標題并非永久的，還要結(jié)合一定時間行業(yè)變化情況去做調(diào)整，從而不斷提升寶貝的排名，獲取更多自然流量。2上下架時間臨近下架時間對寶貝的加權(quán)非常重要，很多小賣家的產(chǎn)品銷量沒多少就能排在自然搜索首頁前幾位，很大程度上是下架時間的影響，把主推寶貝設置在流量高峰期上下架，結(jié)合櫥窗推薦能很好的獲得排名。3關聯(lián)和搭配關聯(lián)銷售能減少跳失率， 進店流量充分利用，也能通過引流款更好的給店鋪其他款引 流，推動全店寶貝動銷，省油寶領航版可以查看直通車寶貝流量和成交的去向，間接轉(zhuǎn)化給哪個寶貝，給哪些寶貝帶去了流量，成交了多少金額等都可以看到。 可以通過數(shù)據(jù)去進行關 聯(lián)營銷，也能實現(xiàn)