教你直通車這么玩才能有效提升自然流量

1、文章來自網(wǎng)絡(luò) 觀點(diǎn)不代表分享者觀點(diǎn)一、直通車的目的直通車不能停留在幾年前打爆款賺錢的時(shí)代，現(xiàn)在直通車更大程度上是店鋪邁向成功的一個(gè)跳板，我們來明白一下直通車的作用：1店鋪引流：在店鋪流量低迷期， 淘寶可以讓你買流量， 通過直通車讓原本有流量的 產(chǎn)品獲取更多流量和銷量，讓原本沒有流量和銷量的產(chǎn)品獲得一些曝光，提高店鋪整體的訪客數(shù)量。2測(cè)款：所有事物都會(huì)有輕重緩急，做淘寶也是一樣，一般店鋪產(chǎn)品都會(huì)有幾十款，不可能每一款都花費(fèi)精力著重去做，通過直通車我們可以根據(jù)直通車反饋數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品的市場(chǎng)受眾度，選取部分反饋好的產(chǎn)品作為重點(diǎn)主推款。3配合打造爆款：打爆一款產(chǎn)品借助直通車是最好的手段，店鋪能成功做起

2、一個(gè)爆款，那店鋪整體運(yùn)營(yíng)也會(huì)更加得心應(yīng)手，用直通車合理推廣， 為產(chǎn)品持續(xù)引流，達(dá)到銷量爆增的目的。4提升自然流量：這是最重要的一點(diǎn)，其實(shí)可以說所有直通車的目的最終都是為了提升店鋪?zhàn)匀涣髁?，產(chǎn)品通過直通車的推廣，不斷的提高流量和銷量，給寶貝加權(quán)，搜索排名也會(huì)上升，從而帶動(dòng)整店流量的提高。二、直通車測(cè)款-把控方向我們可以利用直通車最真實(shí)最直觀的數(shù)據(jù)反饋達(dá)到測(cè)款的目的，通過測(cè)款確定能給店鋪帶來更多效益的產(chǎn)品，利用這些款作為突破口為整店帶來效益。一般測(cè)款我們使用倒車法測(cè)款，即投放以相對(duì)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞為主，而不是類目大詞。對(duì)于大賣家可能會(huì)適合大詞測(cè)款法，因?yàn)橛凶銐虻馁Y金，并且后期主要競(jìng)爭(zhēng)的也是類目大詞，但

3、小賣家就不一樣，還是精準(zhǔn)詞測(cè)款為主。 測(cè)款可以借助省油寶長(zhǎng)尾詞計(jì)劃，自助選詞出價(jià)測(cè)試，可以多款寶貝測(cè)試，自動(dòng)的選擇精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞， 軟件會(huì)自動(dòng)進(jìn)行調(diào)整出價(jià)和篩選關(guān)鍵 詞，而且ROI效果比較不錯(cuò)，測(cè)款結(jié)果比較準(zhǔn)確。推廣計(jì)劃管理的1 urara 肝虹t可和dPbickti 派代S叫血電商伊忸-測(cè)款計(jì)劃:1選詞：精準(zhǔn)詞為主，可以加入一些屬性熱詞， 跟寶貝相關(guān)性要好，數(shù)量最少幾十個(gè)， 保證有一定的展現(xiàn)量，否則測(cè)款會(huì)不準(zhǔn)2關(guān)鍵詞統(tǒng)一出價(jià)，要高于行業(yè)均值，卡靠前排名，保證流量獲取能力3投放時(shí)間和地域的設(shè)置，提高流量高峰期的投放折扣，其他凌晨時(shí)段降低投放；地 域根據(jù)自身店鋪的地域數(shù)據(jù)報(bào)表，對(duì)于點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化較差的

4、地區(qū)剔除，另外產(chǎn)業(yè)集中地也不要投放4測(cè)款期間需要多觀察， 實(shí)時(shí)監(jiān)控調(diào)整，某些關(guān)鍵詞獲取流量較差就要及時(shí)提高出價(jià)通過一兩周的投放測(cè)試就可以了， 主要看寶貝點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)， 如果離行業(yè)均 值相差很遠(yuǎn)的產(chǎn)品可能就不具有潛力。 對(duì)于點(diǎn)擊率較高，收藏和加購(gòu)比較多的產(chǎn)品， 可能成 交不是很多，測(cè)款期間能偶爾有成交，這樣的款式就相當(dāng)具備潛力的，可以作為重點(diǎn)推廣。三、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)-學(xué)會(huì)讀數(shù)據(jù) 1掌握店鋪流量學(xué)會(huì)分析店鋪流量， 掌握流量趨勢(shì)，把控店鋪核心流量來源， 不管是開直通車還是店 鋪整體運(yùn)營(yíng)，每天都要分析店鋪數(shù)據(jù)，淘寶講究的是數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)有問題的寶貝， 及時(shí)調(diào)整拯救，下邊是流量眼流量來源分析，

5、 店鋪哪部分流量占比最多，哪部分流量過少需要補(bǔ)充，從數(shù)據(jù)上有明顯的體現(xiàn)。PC和無線流量可以分開查看，各渠道流量的訪客數(shù)、支付買家數(shù)、轉(zhuǎn)化率都可以查看，還可以查看近期的流量趨勢(shì)變化，能保持流量趨勢(shì)是呈上升趨勢(shì)的，店鋪的整體運(yùn)營(yíng)才會(huì)越來越好，記得運(yùn)營(yíng)中最重要的就是數(shù)據(jù)，要時(shí)刻關(guān)注了解自身店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。nr. un 序、對(duì)cr n hT360,1779&.2&066.231北匹1,MBS翱25$ttftLi33BPJ曲咖W9atMBfi.DDIJ951醐4口寸1?JTRoMui2找到直通車問題寶貝如果某段時(shí)間你的直通車流量下降的比較厲害，先分析各個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率變化趨勢(shì)，找到下降最多

6、的計(jì)劃， 然后再分析計(jì)劃中的各個(gè)寶貝，落實(shí)找到下降影響最大的寶貝，具體才能從該寶貝分析找出優(yōu)化改進(jìn)方案。數(shù)據(jù)對(duì)比方法：可以對(duì)比昨天和過去14天的數(shù)據(jù)，近期流量下降，肯定昨天問題寶貝也是在下降的，通過跟過去14天的數(shù)據(jù)對(duì)比就可以看出是哪款寶貝下降了?？焖賰?yōu)化該寶貝，把該寶貝投放關(guān)鍵詞按照點(diǎn)擊量排序，重點(diǎn)優(yōu)化流量大詞， 看下是不是主要引流詞排名下降導(dǎo)致的。3給直通車做加減法關(guān)鍵詞每天需重點(diǎn)關(guān)注的是點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化好的，通過關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)反饋，前期以點(diǎn)擊率為主，后期以轉(zhuǎn)化率為主，比如推羽絨服產(chǎn)品，計(jì)劃中帶有“輕 薄”的這類詞數(shù)據(jù)反饋好，那么在兼顧這些詞的卡位同時(shí)，還要去繼續(xù)尋找添加這

7、類詞。對(duì)于計(jì)劃中培養(yǎng)的很久，但是依舊轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊很低的就要適當(dāng)降低出價(jià)或者刪除，只有點(diǎn)擊長(zhǎng)期無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞也要降低出價(jià)，卡其他位置觀察轉(zhuǎn)化是否有改善，總是優(yōu)化之本是要根據(jù)數(shù)據(jù)去做調(diào)整。四、直通車需要重點(diǎn)注意的數(shù)據(jù)1跟直通車花費(fèi)息息相關(guān)的 質(zhì)量得分扣費(fèi)公式大家都知道，質(zhì)量得分直接決定了直通車扣費(fèi)，直通車改版后，質(zhì)量得分影響維度更偏重于買家體驗(yàn)，畢竟你的產(chǎn)品是給買家看的，被買家喜歡淘寶才會(huì)認(rèn)定你的產(chǎn)品 好。質(zhì)量分就要從創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)去優(yōu)化提升，前期重點(diǎn)提升點(diǎn)擊率，后期優(yōu) 化好轉(zhuǎn)化率，你的質(zhì)量分不會(huì)低。推廣創(chuàng)蔥關(guān)確詞點(diǎn)擊反慣創(chuàng)議質(zhì)量 囲片質(zhì)需等創(chuàng)怠結(jié)果的轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品類目相關(guān)性門團(tuán)艸曲*；與怦

8、址US憂興住罰亠垃隹產(chǎn)品標(biāo)題相關(guān)性nHETV抽.-商品相關(guān)產(chǎn)品厲性相董性配科詞MayMtl屯M社相關(guān)性關(guān)讎詞相蕓性義im噸創(chuàng)患皿準(zhǔn)廣標(biāo)tfi相關(guān)性收鍛&加人“耳 關(guān)聯(lián)銷售"派代松程裔上兀代詳情貢加裁速價(jià) 好評(píng)81墓評(píng)率* 旺旺反映速度 冏眼態(tài)度 平均點(diǎn)擊花費(fèi)ppc除了和質(zhì)量分密不可分，最重要的一點(diǎn)就是點(diǎn)擊率了，如果你的點(diǎn)擊率始終在 1%以下，那么ppc恐怕就比較高了，尤其是男裝這種類目。所以提升點(diǎn)擊率是關(guān)鍵，點(diǎn)擊率主要從推廣圖和關(guān)鍵詞卡位優(yōu)化調(diào)整。推廣圖：可以個(gè)性突出特色， 但必須突出寶貝本身，比如你賣項(xiàng)鏈的，可以使用模特 圖，但必須要細(xì)節(jié)放大， 不能整個(gè)模特展示出來， 鬼知

9、道你是要賣衣服還是賣項(xiàng)鏈啊，所以圖片必須重點(diǎn)突出產(chǎn)品，買家看到第一眼知道你是賣什么的。關(guān)鍵詞卡位：理論來說關(guān)鍵詞卡位越靠前展現(xiàn)量是越高的，但是點(diǎn)擊率就不一定了，點(diǎn)擊還要看你的寶貝綜合競(jìng)爭(zhēng)力如何， 比如銷量、價(jià)格，如果跟前后車位同行對(duì)比明顯沒有 優(yōu)勢(shì)，那么你的點(diǎn)擊率就會(huì)非常低， 這樣就導(dǎo)致ppc高。在卡點(diǎn)擊率較好位置的同時(shí)還要觀 察前后寶貝，根據(jù)關(guān)鍵詞在不同位置的點(diǎn)擊率反饋去做調(diào)整。2跟產(chǎn)出息息相關(guān)的 轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率直通車就要保證引流的精準(zhǔn)度，對(duì)于花費(fèi)高始終沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞要?jiǎng)h除，引流不是目的成交才是，所以花錢引精準(zhǔn)流量才有價(jià)值。在投放時(shí)間和地區(qū)上就要投放轉(zhuǎn)化率 好的時(shí)段和地區(qū)，為避免惡意點(diǎn)擊，對(duì)

10、于產(chǎn)品生產(chǎn)集中地關(guān)閉不要投放。另外開啟搜索人群可以圈定更多精準(zhǔn)流量，給店鋪人群做標(biāo)簽，千人千面可以定位更多意向人群。 ROIRoi和轉(zhuǎn)化率是某種程度上是成正比的，一方面是減少花費(fèi)，另一方面是提高成交金 額。客單價(jià)較高的產(chǎn)品做 roi會(huì)比較容易些，如果客單較低，即使轉(zhuǎn)化率很高roi也不會(huì)太 高，這時(shí)候可以做搭配套裝，提高成交客單價(jià)，從而達(dá)到提升roi的目的。五、直通車核心-關(guān)鍵詞1關(guān)鍵詞出價(jià)關(guān)鍵詞出價(jià)可以參考流量解析競(jìng)爭(zhēng)透視和關(guān)鍵詞行業(yè)均值，初始價(jià)格要我一般是高于行業(yè)均值的1020%每隔兩個(gè)小時(shí)查看展現(xiàn)情況，如果沒有展現(xiàn)就繼續(xù)加價(jià)，知道有展現(xiàn)。 有展現(xiàn)之后如果這個(gè)出價(jià)下的ppc是可以承受的，那么

11、繼續(xù)投放；如果ppc在承受范圍之外，那么就放棄這個(gè)詞。當(dāng)關(guān)鍵詞有穩(wěn)定的獲取流量基礎(chǔ)后，適當(dāng)提高出價(jià)獲取高排名，可以參考后臺(tái)進(jìn)入重要位置的出價(jià)，預(yù)估流量提升比較高的前期下，建議出價(jià)還可以承受可以出價(jià)給該關(guān)鍵詞表現(xiàn)機(jī)會(huì)，但是如果點(diǎn)擊很差就要及時(shí)降下來，實(shí)時(shí)調(diào)整優(yōu)化。怒當(dāng)前的移湘洛在20窘陽(yáng).施曲龍力錘就妙理決額的移動(dòng)述雑 X 廣預(yù)箕當(dāng)前賣際岀價(jià)：D.7斗元 =L24元* 60%建溟am毎估霞班奧升O進(jìn)入整動(dòng)著藝議出曲：3-70涼畏最劉>200>200一】進(jìn)入華勁115書A .1J8tc療了憶一>200%>200%JF jT_ fc2 陰如：1.24 tl'僅用移動(dòng)岀

12、劇出薪:元童Roidoi碾代懺韭藝上JI屮t2關(guān)鍵詞優(yōu)化在計(jì)劃投放一個(gè)月后要及時(shí)刪除劣質(zhì)詞，高展現(xiàn)無點(diǎn)擊；高花費(fèi)無成交這類關(guān)鍵詞要及時(shí)刪除。每個(gè)關(guān)鍵詞都要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行分類，然后做出不同優(yōu)化調(diào)整。人工實(shí)時(shí)調(diào)整優(yōu)化會(huì)花費(fèi)較大的精力， 可以采用軟件來進(jìn)行調(diào)整，省油寶領(lǐng)航版的優(yōu)化規(guī)則計(jì)劃，自己設(shè)定優(yōu)化規(guī)則，然后軟件每天去自動(dòng)執(zhí)行，提高了優(yōu)化效率也保證優(yōu)化效果。*!U詞:*覽現(xiàn)劉T法-*Poidai狐呎袪芝在上jk代可以參考一下我制定的優(yōu)化規(guī)則，也可以直接下載到領(lǐng)航版中使用。 展現(xiàn)高點(diǎn)擊率高優(yōu)質(zhì)詞，增加推廣力度，這類詞目前ppc如果比較低可以適當(dāng)提高出價(jià)，卡更靠前位置，獲取更多流量。這類詞的拓展關(guān)鍵

13、詞也適當(dāng)添加，提高計(jì)劃整體數(shù)據(jù)反饋。 展現(xiàn)高點(diǎn)擊率低先確定一下這類關(guān)鍵詞跟寶貝的相關(guān)性，如果相關(guān)性較好繼續(xù)投放觀察，通過優(yōu)化推廣圖和卡位看下是否有改善，如果跟寶貝的相關(guān)性較差，考慮更換關(guān)鍵詞 展現(xiàn)低出價(jià)高如果該類關(guān)鍵詞質(zhì)量得分在 6分以下那么就刪除，如果質(zhì)量分比較高的先暫時(shí)保留繼 續(xù)觀察。若是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞看位置，可以適當(dāng)再提高出價(jià)盡量卡在首頁(yè) 展現(xiàn)低出價(jià)低該類關(guān)鍵詞看下點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，如果點(diǎn)擊率較高的可以適當(dāng)提高出價(jià)，提升排名，獲取足夠展現(xiàn)；點(diǎn)擊率低但相關(guān)性好的先暫時(shí)保留，如果相關(guān)性不好，那么就替換該關(guān)鍵詞。六、店鋪配合提升自然流量 1寶貝標(biāo)題寶貝標(biāo)題是自然流量的重要入口，一個(gè)標(biāo)題的好壞決定了寶貝的

14、搜索排名情況，擬定標(biāo)題要結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)情況去篩選，寶貝主要進(jìn)店流量詞， 不同關(guān)鍵詞順序排序， 可以通過流量解析通過數(shù)據(jù)分析決定用于標(biāo)題的關(guān)鍵詞，直通車投放表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞也可以用于標(biāo)題優(yōu)化。標(biāo)題并非永久的，還要結(jié)合一定時(shí)間行業(yè)變化情況去做調(diào)整，從而不斷提升寶貝的排名，獲取更多自然流量。2上下架時(shí)間臨近下架時(shí)間對(duì)寶貝的加權(quán)非常重要，很多小賣家的產(chǎn)品銷量沒多少就能排在自然搜索首頁(yè)前幾位，很大程度上是下架時(shí)間的影響，把主推寶貝設(shè)置在流量高峰期上下架，結(jié)合櫥窗推薦能很好的獲得排名。3關(guān)聯(lián)和搭配關(guān)聯(lián)銷售能減少跳失率， 進(jìn)店流量充分利用，也能通過引流款更好的給店鋪其他款引 流，推動(dòng)全店寶貝動(dòng)銷，省油寶領(lǐng)航版可以查看直通車寶貝流量和成交的去向，間接轉(zhuǎn)化給哪個(gè)寶貝，給哪些寶貝帶去了流量，成交了多少金額等都可以看到。 可以通過數(shù)據(jù)去進(jìn)行關(guān) 聯(lián)營(yíng)銷，也能實(shí)現(xiàn)