超市商品陳列

1、精選ppt商品陳列商品陳列 精選ppt百事可樂(lè)的生動(dòng)化陳列百事可樂(lè)的生動(dòng)化陳列n在全世界，百事產(chǎn)品的50%以上都是因消費(fèi)者沖動(dòng)而購(gòu)買(mǎi)。使產(chǎn)品生動(dòng)化是百事銷售業(yè)務(wù)代表的第二個(gè)職責(zé)，產(chǎn)品生動(dòng)化是銷售業(yè)務(wù)代表在零售點(diǎn)內(nèi)為使百事產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者更可見(jiàn)、更可獲、更方便和更具有吸引力所做的一切。為了履行產(chǎn)品生動(dòng)化的責(zé)任，百事銷售業(yè)務(wù)代表必須做到以下幾點(diǎn)。 精選ppt百事可樂(lè)的生動(dòng)化陳列百事可樂(lè)的生動(dòng)化陳列n確保百事產(chǎn)品陳列在最佳地點(diǎn)。確保百事產(chǎn)品陳列在最佳地點(diǎn)。n保持和增加所有百事產(chǎn)品的貨架空保持和增加所有百事產(chǎn)品的貨架空間。間。n按按“百事模式百事模式”的產(chǎn)品生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)陳列百事產(chǎn)品陳列百事產(chǎn)

2、品n充分利用零售點(diǎn)給予百事產(chǎn)品陳列充分利用零售點(diǎn)給予百事產(chǎn)品陳列的空間。的空間。n使用售點(diǎn)廣告（如貨架說(shuō)明牌、海使用售點(diǎn)廣告（如貨架說(shuō)明牌、海報(bào)、報(bào)、LOGO等）來(lái)刺激產(chǎn)品銷售。等）來(lái)刺激產(chǎn)品銷售。n在百事產(chǎn)品上標(biāo)明價(jià)格，特別在所在百事產(chǎn)品上標(biāo)明價(jià)格，特別在所有促銷性陳列的產(chǎn)品上，并且做好有促銷性陳列的產(chǎn)品上，并且做好產(chǎn)品的清潔與輪轉(zhuǎn)。產(chǎn)品的清潔與輪轉(zhuǎn)。n使產(chǎn)品生動(dòng)化并供足所有的次要陳使產(chǎn)品生動(dòng)化并供足所有的次要陳列品和冰柜列品和冰柜/冰柜的存貨，以便出冰柜的存貨，以便出售更多的快銷產(chǎn)品售更多的快銷產(chǎn)品精選ppt商店設(shè)計(jì)須考慮的三個(gè)目標(biāo)商店設(shè)計(jì)須考慮的三個(gè)目標(biāo) n權(quán)衡商店設(shè)計(jì)要素的成本與由此帶

3、來(lái)的提權(quán)衡商店設(shè)計(jì)要素的成本與由此帶來(lái)的提高銷售額、利潤(rùn)額上的價(jià)值高銷售額、利潤(rùn)額上的價(jià)值 商店內(nèi)最好的位置最值錢(qián)，那么這最好的位置商店內(nèi)最好的位置最值錢(qián)，那么這最好的位置留給哪些商品？需要考慮商品銷售情況、市場(chǎng)占留給哪些商品？需要考慮商品銷售情況、市場(chǎng)占有率、對(duì)人流的帶動(dòng)情況等指標(biāo)。有率、對(duì)人流的帶動(dòng)情況等指標(biāo)。 精選ppt 商品陳列商品陳列精選ppt商品陳列原則商品陳列原則 商品陳列要做到以顧客為中心，以消費(fèi)者滿意為原則的理商品陳列要做到以顧客為中心，以消費(fèi)者滿意為原則的理念，根據(jù)顧客選擇商品的習(xí)慣，結(jié)合企業(yè)客觀條件，采用科學(xué)念，根據(jù)顧客選擇商品的習(xí)慣，結(jié)合企業(yè)客觀條件，采用科學(xué)的方式，方

4、法，結(jié)合經(jīng)營(yíng)者的目標(biāo)，展示商品的特性，從而達(dá)的方式，方法，結(jié)合經(jīng)營(yíng)者的目標(biāo)，展示商品的特性，從而達(dá)到樹(shù)立形象、吸引客流、刺激消費(fèi)、增加銷售的目標(biāo)。到樹(shù)立形象、吸引客流、刺激消費(fèi)、增加銷售的目標(biāo)。精選ppt 可以概括為：商品陳列是否一目了然，便于尋找和拿取，是可以概括為：商品陳列是否一目了然，便于尋找和拿取，是否給人一種豐滿充足的量感，使顧客購(gòu)物產(chǎn)生信心和滿足感。一否給人一種豐滿充足的量感，使顧客購(gòu)物產(chǎn)生信心和滿足感。一個(gè)好的賣(mài)場(chǎng)商品陳列讓人感到生動(dòng)、美觀、整潔和豐滿。個(gè)好的賣(mài)場(chǎng)商品陳列讓人感到生動(dòng)、美觀、整潔和豐滿。什么是成功的商品陳列什么是成功的商品陳列什么是成功的陳列？什么是成功的陳列？能

5、夠吸引你，引起你購(gòu)買(mǎi)能夠吸引你，引起你購(gòu)買(mǎi)的這種陳列是最成功的！的這種陳列是最成功的！商品陳列的意義在于它能夠吸引顧客引起購(gòu)買(mǎi)欲望。商品陳列的意義在于它能夠吸引顧客引起購(gòu)買(mǎi)欲望。精選ppt 突出重點(diǎn)突出重點(diǎn) 所有的商品都需要向顧客發(fā)出自己有關(guān)的信息，都需要陳列展示出來(lái)，但在眾多所有的商品都需要向顧客發(fā)出自己有關(guān)的信息，都需要陳列展示出來(lái)，但在眾多的商品里，可以根據(jù)銷售需要更突出地展示出來(lái)。采用一些特定的展臺(tái)（有立體的商品里，可以根據(jù)銷售需要更突出地展示出來(lái)。采用一些特定的展臺(tái)（有立體展臺(tái)）或方法要滿足這方面的需求。展臺(tái)）或方法要滿足這方面的需求。 商品陳列應(yīng)注意的問(wèn)題商品陳列應(yīng)注意的問(wèn)題(1)

6、(1) 立體展示更能突出商品的特點(diǎn)立體展示更能突出商品的特點(diǎn) 精選ppt 示范商品的優(yōu)越性示范商品的優(yōu)越性 形象化地展示商品內(nèi)在和形象化地展示商品內(nèi)在和外觀的質(zhì)量是銷售工作的基外觀的質(zhì)量是銷售工作的基本技能。如衣服只需要衣架本技能。如衣服只需要衣架一般懸掛便可展示其款式質(zhì)一般懸掛便可展示其款式質(zhì)地，但如果讓顧客對(duì)其產(chǎn)生地，但如果讓顧客對(duì)其產(chǎn)生深刻的印象，充分感知這件深刻的印象，充分感知這件衣服穿后的效果，便可讓適衣服穿后的效果，便可讓適合的模特穿上，更加呈現(xiàn)這合的模特穿上，更加呈現(xiàn)這些商品的使用效果。甚至有些商品的使用效果。甚至有的服裝為了更加生動(dòng)地體現(xiàn)的服裝為了更加生動(dòng)地體現(xiàn)效果，要求推銷這

7、部分商品效果，要求推銷這部分商品的售貨人員穿在身上，通過(guò)的售貨人員穿在身上，通過(guò)她的形態(tài)、動(dòng)作、舉手抬足、她的形態(tài)、動(dòng)作、舉手抬足、與顧客的交流之間更加活靈與顧客的交流之間更加活靈活現(xiàn)地展示了商品?；瞵F(xiàn)地展示了商品。 示范商品的優(yōu)越性示范商品的優(yōu)越性商品陳列應(yīng)注意的問(wèn)題商品陳列應(yīng)注意的問(wèn)題(2)(2) 精選pptu讓顧客放心購(gòu)買(mǎi)讓顧客放心購(gòu)買(mǎi) 有的商品人們對(duì)其功能十分了解，通過(guò)一般陳列顧客便能知曉，但有的商品人們對(duì)其功能十分了解，通過(guò)一般陳列顧客便能知曉，但對(duì)有一些商品，一般性的商品陳列時(shí)不能展現(xiàn)出其內(nèi)在的質(zhì)量和特點(diǎn)的。對(duì)有一些商品，一般性的商品陳列時(shí)不能展現(xiàn)出其內(nèi)在的質(zhì)量和特點(diǎn)的。如對(duì)一些紡

8、織品、生活器具、家具等應(yīng)讓顧客知道其制作的原材料，應(yīng)如對(duì)一些紡織品、生活器具、家具等應(yīng)讓顧客知道其制作的原材料，應(yīng)打開(kāi)外層或呈剖物面形態(tài)展示出來(lái)，讓顧客看了放心才會(huì)增加購(gòu)買(mǎi)欲望。打開(kāi)外層或呈剖物面形態(tài)展示出來(lái)，讓顧客看了放心才會(huì)增加購(gòu)買(mǎi)欲望。u陳列成系列化陳列成系列化 每一類商品都有其不同的特征，表現(xiàn)商品特征的一個(gè)有效方法就是每一類商品都有其不同的特征，表現(xiàn)商品特征的一個(gè)有效方法就是將同類商品按不同的方式集中組合起來(lái)，構(gòu)成完善的幾何圖案。不同的將同類商品按不同的方式集中組合起來(lái)，構(gòu)成完善的幾何圖案。不同的商品系列還可用不同陳列裝置。商品系列還可用不同陳列裝置。u抓住顧客心理抓住顧客心理 顧客在

9、挑選商品時(shí)，最關(guān)心的商品的價(jià)格、商品質(zhì)量之外，他還要顧客在挑選商品時(shí)，最關(guān)心的商品的價(jià)格、商品質(zhì)量之外，他還要圍繞購(gòu)買(mǎi)目的考慮。如果做禮品，他要購(gòu)買(mǎi)那些精裝、漂亮的商品，如圍繞購(gòu)買(mǎi)目的考慮。如果做禮品，他要購(gòu)買(mǎi)那些精裝、漂亮的商品，如若自己或家人使用，它就要考慮實(shí)際耐用的商品。而商家在陳列上要符若自己或家人使用，它就要考慮實(shí)際耐用的商品。而商家在陳列上要符合顧客這種購(gòu)買(mǎi)心理，把一般可做禮品的商品和家用商品在展示上區(qū)別合顧客這種購(gòu)買(mǎi)心理，把一般可做禮品的商品和家用商品在展示上區(qū)別開(kāi)來(lái)。開(kāi)來(lái)。 商品陳列應(yīng)注意的問(wèn)題商品陳列應(yīng)注意的問(wèn)題(3)(3) 精選ppt 所有的陳列避免過(guò)分擁擠所有的陳列避免過(guò)

10、分擁擠 不同的商品如果陳列得過(guò)不同的商品如果陳列得過(guò)于擁擠則會(huì)擋住顧客的視線，于擁擠則會(huì)擋住顧客的視線，也影響顧客對(duì)商品的美的感覺(jué)。也影響顧客對(duì)商品的美的感覺(jué)。為了避免過(guò)多的商品展示受到為了避免過(guò)多的商品展示受到展示面積或空間的限制，可以展示面積或空間的限制，可以將一部分你要突出展示的商品將一部分你要突出展示的商品在陳列時(shí)多占一些空間，其他在陳列時(shí)多占一些空間，其他次要展出的商品少占一些空間。次要展出的商品少占一些空間。商品經(jīng)過(guò)分類組合陳列在不同商品經(jīng)過(guò)分類組合陳列在不同的陳列裝置上，顧客可以充分的陳列裝置上，顧客可以充分地進(jìn)行觀察，從而能避免觀賞地進(jìn)行觀察，從而能避免觀賞集中陳列商品的擁擠。

11、商品陳集中陳列商品的擁擠。商品陳列的效果如何，不僅取決于生列的效果如何，不僅取決于生動(dòng)新穎的布置，也取決于能夠動(dòng)新穎的布置，也取決于能夠給顧客留下觀賞的空間。給顧客留下觀賞的空間。 留有適宜的空間更能引起注意留有適宜的空間更能引起注意商品陳列過(guò)于擁擠商品陳列過(guò)于擁擠商品陳列應(yīng)注意的問(wèn)題商品陳列應(yīng)注意的問(wèn)題(4)(4) 精選ppt產(chǎn)品顯而易見(jiàn)，伸手可取產(chǎn)品顯而易見(jiàn)，伸手可取顯而易見(jiàn)顯而易見(jiàn) ：商品正面必須向著顧客；價(jià)格標(biāo)簽必須清晰可見(jiàn)；：商品正面必須向著顧客；價(jià)格標(biāo)簽必須清晰可見(jiàn)；每一種商品不能被其他商品擋??；從人的視覺(jué)出發(fā)來(lái)布置商每一種商品不能被其他商品擋??；從人的視覺(jué)出發(fā)來(lái)布置商品；系列產(chǎn)品

12、應(yīng)該呈縱向陳列品；系列產(chǎn)品應(yīng)該呈縱向陳列 商品陳列應(yīng)注意的問(wèn)題商品陳列應(yīng)注意的問(wèn)題(5)(5) 精選ppt消費(fèi)者不可能購(gòu)買(mǎi)他們根本沒(méi)看到的產(chǎn)品消費(fèi)者不可能購(gòu)買(mǎi)他們根本沒(méi)看到的產(chǎn)品銷售38%17%16%15%14%38%55%71%86%100%精選ppt產(chǎn)品顯而易見(jiàn)，伸手可取產(chǎn)品顯而易見(jiàn)，伸手可取陳列的高度陳列的高度“黃金陳列線黃金陳列線”u目前普遍使用的陳列貨架一般高目前普遍使用的陳列貨架一般高165180厘米，長(zhǎng)厘米，長(zhǎng)90120厘米，這種貨架上最佳的陳列段位是處于厘米，這種貨架上最佳的陳列段位是處于上段和中段之間段位，即貨架的第二、三層，這種上段和中段之間段位，即貨架的第二、三層，這種段

13、位稱之為陳列的黃金線。這是眼睛最容易看到、段位稱之為陳列的黃金線。這是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陳列位置，所以是最佳陳列位手最容易拿到商品的陳列位置，所以是最佳陳列位置。置。u黃金陳列位置一般用來(lái)陳列高利潤(rùn)商品、自有品牌黃金陳列位置一般用來(lái)陳列高利潤(rùn)商品、自有品牌商品、獨(dú)家代理或經(jīng)銷的商品。該位置最忌諱陳列商品、獨(dú)家代理或經(jīng)銷的商品。該位置最忌諱陳列無(wú)毛利或低毛利的商品，那樣對(duì)零售店來(lái)講是利潤(rùn)無(wú)毛利或低毛利的商品，那樣對(duì)零售店來(lái)講是利潤(rùn)上一個(gè)巨大的損失。上一個(gè)巨大的損失。 u其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品；下層通常是銷售周期

14、進(jìn)入衰退期的商品。商品；下層通常是銷售周期進(jìn)入衰退期的商品。精選ppt3 3、產(chǎn)品顯而易見(jiàn)，伸手可取、產(chǎn)品顯而易見(jiàn)，伸手可取n陳列遠(yuǎn)近陳列遠(yuǎn)近 階層式棚架階層式棚架 精選ppt 階層式棚架階層式棚架 精選pptu滿陳列滿陳列可平均提高可平均提高24的銷售額。滿陳的銷售額。滿陳列既提高銷量，又發(fā)揮貨架的倉(cāng)庫(kù)列既提高銷量，又發(fā)揮貨架的倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存作用。儲(chǔ)存作用。商品放滿陳列要做到以下幾點(diǎn)：商品放滿陳列要做到以下幾點(diǎn)： （1）貨架每一格至少陳列）貨架每一格至少陳列3個(gè)品個(gè)品種，平均每平方米要達(dá)到種，平均每平方米要達(dá)到11至至12個(gè)個(gè)品種的陳列量。品種的陳列量。 （2）當(dāng)商品暫缺貨時(shí)，要采用銷）當(dāng)商品暫缺

15、貨時(shí)，要采用銷售頻率高的同類商品來(lái)臨時(shí)填補(bǔ)空售頻率高的同類商品來(lái)臨時(shí)填補(bǔ)空缺。缺。 （3）商品滿陳列不是亂陳列，商）商品滿陳列不是亂陳列，商品與商品之間要有秩序、有規(guī)律的品與商品之間要有秩序、有規(guī)律的擺放擺放商品陳列應(yīng)注意的問(wèn)題商品陳列應(yīng)注意的問(wèn)題(6)(6) 精選ppt縱向陳列方法就是將幾種品牌的商品擺放在同一貨架上?？v縱向陳列方法就是將幾種品牌的商品擺放在同一貨架上?？v向陳列方法可將更多的商品同時(shí)更多地展現(xiàn)在顧客面前。向陳列方法可將更多的商品同時(shí)更多地展現(xiàn)在顧客面前。商品陳列方法商品陳列方法縱向陳列法縱向陳列法精選ppt縱向陳列法縱向陳列法每一個(gè)廠牌按照自己的單品縱向陳列每一個(gè)廠牌按照自己

16、的單品縱向陳列 商品陳列也應(yīng)注重邏輯和有序，有資料表明，合理擺放的商品可增加商商品陳列也應(yīng)注重邏輯和有序，有資料表明，合理擺放的商品可增加商品的銷售。商品擺放應(yīng)遵循商品、價(jià)簽及商標(biāo)對(duì)應(yīng)的規(guī)則、商品豐富和品的銷售。商品擺放應(yīng)遵循商品、價(jià)簽及商標(biāo)對(duì)應(yīng)的規(guī)則、商品豐富和品種齊全的規(guī)則。品種齊全的規(guī)則。 精選ppt橫向陳列方法就將一個(gè)品牌的商品擺放在一層貨架上。通常橫向陳列方法就將一個(gè)品牌的商品擺放在一層貨架上。通常在超市為突出某一主題或某一主力商品時(shí)，采用該方法就比在超市為突出某一主題或某一主力商品時(shí)，采用該方法就比較有效。較有效。商品陳列方法商品陳列方法橫向陳列法橫向陳列法精選ppt 端頭陳列的商

17、品端頭陳列的商品 端架陳列可以引導(dǎo)顧客購(gòu)物，緩解顧端架陳列可以引導(dǎo)顧客購(gòu)物，緩解顧客對(duì)特價(jià)商品的懷疑擔(dān)心。端架位置的商客對(duì)特價(jià)商品的懷疑擔(dān)心。端架位置的商品不僅是便宜，也并不僅是銷售大批量商品不僅是便宜，也并不僅是銷售大批量商品和特價(jià)商品的空間，它還起著控制賣(mài)場(chǎng)品和特價(jià)商品的空間，它還起著控制賣(mài)場(chǎng)內(nèi)顧客流動(dòng)順暢的作用。內(nèi)顧客流動(dòng)順暢的作用。 在端架上陳列的商品可分為四大類：在端架上陳列的商品可分為四大類： 高毛利商品高毛利商品 新品新品 促銷商品促銷商品 要處理的滯銷商品要處理的滯銷商品 商品陳列方法商品陳列方法端頭陳列法端頭陳列法(1)(1)端頭陳列端頭陳列精選pptu超市在做貨架端頭陳列時(shí)

18、不應(yīng)該太過(guò)于簡(jiǎn)單、完全可以把超市在做貨架端頭陳列時(shí)不應(yīng)該太過(guò)于簡(jiǎn)單、完全可以把貨架變?yōu)橐粋€(gè)具有感召力的新形象，從而給顧客一個(gè)生動(dòng)、貨架變?yōu)橐粋€(gè)具有感召力的新形象，從而給顧客一個(gè)生動(dòng)、鮮明豐滿、新穎的感受。鮮明豐滿、新穎的感受。 u超市端架陳列不容忽視的問(wèn)題超市端架陳列不容忽視的問(wèn)題 時(shí)間以一周為好、最長(zhǎng)不超過(guò)時(shí)間以一周為好、最長(zhǎng)不超過(guò)1010天。天。 盡可能向顧客明確優(yōu)惠點(diǎn)。盡可能向顧客明確優(yōu)惠點(diǎn)。 陳列方式能引人注意。陳列方式能引人注意。 盡量力展新產(chǎn)品。盡量力展新產(chǎn)品。 方便購(gòu)買(mǎi)、便于拿取。方便購(gòu)買(mǎi)、便于拿取。 強(qiáng)調(diào)藝術(shù)感和舞臺(tái)效果。強(qiáng)調(diào)藝術(shù)感和舞臺(tái)效果。 價(jià)格明確價(jià)格明確 貨架周邊有較寬

19、的通道貨架周邊有較寬的通道 貼近老百姓生活貼近老百姓生活商品陳列方法商品陳列方法端頭陳列法端頭陳列法(2)精選ppt 端架商品陳列的方法端架商品陳列的方法 單品大量陳列：體現(xiàn)量多和物美價(jià)廉。單品大量陳列：體現(xiàn)量多和物美價(jià)廉。 縱向分段陳列：每類商品占一縱列表現(xiàn)色彩分明。縱向分段陳列：每類商品占一縱列表現(xiàn)色彩分明。 橫向分段陳列：在突出某一商品主題時(shí)使用。橫向分段陳列：在突出某一商品主題時(shí)使用。 同一價(jià)格陳列：提供各種格式各樣的商品，但價(jià)格同一價(jià)格陳列：提供各種格式各樣的商品，但價(jià)格一樣。一樣。 展臺(tái)式陳列：將商品放置展示臺(tái)上，一般為配合某展臺(tái)式陳列：將商品放置展示臺(tái)上，一般為配合某一主題的促銷

20、活動(dòng)。一主題的促銷活動(dòng)。 關(guān)聯(lián)相關(guān)陳列：相同相近的商品種類順序排列，造關(guān)聯(lián)相關(guān)陳列：相同相近的商品種類順序排列，造成購(gòu)物聯(lián)想。成購(gòu)物聯(lián)想。 交叉陳列：錯(cuò)落有致地搭配，給人新鮮、豐富的感交叉陳列：錯(cuò)落有致地搭配，給人新鮮、豐富的感覺(jué)。覺(jué)。 商品陳列方法商品陳列方法端頭陳列法端頭陳列法(3)精選ppt 超市把相同超市把相同商品、按不同商品、按不同規(guī)格、不同數(shù)規(guī)格、不同數(shù)量予以分類，量予以分類，然后陳列在一然后陳列在一起，目的是讓起，目的是讓顧客理解超市顧客理解超市薄利多銷的特薄利多銷的特點(diǎn)，從而更多點(diǎn)，從而更多地購(gòu)買(mǎi)商品。地購(gòu)買(mǎi)商品。商品陳列方法商品陳列方法比較性陳列比較性陳列把多個(gè)包裝捆在一起銷

21、售把多個(gè)包裝捆在一起銷售精選ppt 大量陳列法的效果大量陳列法的效果 在某一商品的陳列上用足夠大的空間陳列足夠多的某一在某一商品的陳列上用足夠大的空間陳列足夠多的某一商品品種，用以吸引顧客目光，同時(shí)營(yíng)造一種廉價(jià)感和熱銷商品品種，用以吸引顧客目光，同時(shí)營(yíng)造一種廉價(jià)感和熱銷感，烘托了超市購(gòu)物氣氛，達(dá)到刺激購(gòu)買(mǎi)的目的。實(shí)踐證明，感，烘托了超市購(gòu)物氣氛，達(dá)到刺激購(gòu)買(mǎi)的目的。實(shí)踐證明，如果引導(dǎo)的好，銷售量比正常消費(fèi)會(huì)有大幅度提高。如果引導(dǎo)的好，銷售量比正常消費(fèi)會(huì)有大幅度提高。 直接效果：如果輔以其他促銷手段的配合，采用大量直接效果：如果輔以其他促銷手段的配合，采用大量陳列法通常能提高該商品銷售數(shù)量，增加

22、銷售力。陳列法通常能提高該商品銷售數(shù)量，增加銷售力。 間接效果：能帶動(dòng)其他采用正常陳列方法的同類或相間接效果：能帶動(dòng)其他采用正常陳列方法的同類或相近商品的銷售，產(chǎn)生以點(diǎn)帶面的效果。大量陳列某幾種商品，近商品的銷售，產(chǎn)生以點(diǎn)帶面的效果。大量陳列某幾種商品，能改變布局上的沉悶、刻板的局面，產(chǎn)生一種起伏動(dòng)感的陳能改變布局上的沉悶、刻板的局面，產(chǎn)生一種起伏動(dòng)感的陳列效果，改善了店面的銷售氛圍。一些季節(jié)性商品大量陳列列效果，改善了店面的銷售氛圍。一些季節(jié)性商品大量陳列還給人們帶來(lái)?yè)Q季的信息，引導(dǎo)顧客對(duì)換季商品購(gòu)買(mǎi)。幾種還給人們帶來(lái)?yè)Q季的信息，引導(dǎo)顧客對(duì)換季商品購(gòu)買(mǎi)。幾種或幾十種具有促銷優(yōu)勢(shì)的商品采用大量

23、陳列法，還可以給顧或幾十種具有促銷優(yōu)勢(shì)的商品采用大量陳列法，還可以給顧客帶來(lái)整體商品都在促銷的印象，從而帶來(lái)很大的積極效果?？蛶?lái)整體商品都在促銷的印象，從而帶來(lái)很大的積極效果。所以只要活靈活現(xiàn)地運(yùn)用這種陳列方法。就能收到很好的效所以只要活靈活現(xiàn)地運(yùn)用這種陳列方法。就能收到很好的效果，使商家在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位。果，使商家在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位。 商品陳列方法商品陳列方法大量陳列法大量陳列法(1)(1)精選ppt 大量陳列法的技術(shù)要點(diǎn)大量陳列法的技術(shù)要點(diǎn) 選擇適宜的商品，最理想的商品是顧客經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的，選擇適宜的商品，最理想的商品是顧客經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量比較大的，認(rèn)知度較高的商品。購(gòu)買(mǎi)數(shù)量比

24、較大的，認(rèn)知度較高的商品。 在類似的商品群中，可以選擇一個(gè)為代表采用大量陳在類似的商品群中，可以選擇一個(gè)為代表采用大量陳列法，用以帶動(dòng)其他商品一起促動(dòng)銷售。列法，用以帶動(dòng)其他商品一起促動(dòng)銷售。 獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的特色商品以及因進(jìn)貨渠道的優(yōu)勢(shì)而相對(duì)便獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的特色商品以及因進(jìn)貨渠道的優(yōu)勢(shì)而相對(duì)便宜的商品，應(yīng)每隔一段時(shí)期便采用一次此方法。宜的商品，應(yīng)每隔一段時(shí)期便采用一次此方法。 超市主銷的質(zhì)量?jī)?yōu)良的拳頭商品。超市主銷的質(zhì)量?jī)?yōu)良的拳頭商品。 在采用大量陳列法的同時(shí)配合價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，這樣的在采用大量陳列法的同時(shí)配合價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，這樣的效果會(huì)更好。效果會(huì)更好。商品陳列方法商品陳列方法大量陳列法大量陳列法(2)

25、(2)精選ppt 大量陳列法的形式大量陳列法的形式 島型陳列島型陳列 這是超市最常用的一種這是超市最常用的一種大量陳列法。在主通道附近大量陳列法。在主通道附近設(shè)置平臺(tái)，最能引起人們的設(shè)置平臺(tái)，最能引起人們的注意，如果平臺(tái)四面都可以注意，如果平臺(tái)四面都可以選擇商品，那么可以陳列四選擇商品，那么可以陳列四種商品吸引不同方向的顧客。種商品吸引不同方向的顧客。在這四個(gè)面的商品中應(yīng)有最在這四個(gè)面的商品中應(yīng)有最主要的一個(gè)面，應(yīng)陳列最主主要的一個(gè)面，應(yīng)陳列最主銷的商品，數(shù)量也應(yīng)盡量最銷的商品，數(shù)量也應(yīng)盡量最多多。 商品陳列方法商品陳列方法大量陳列法大量陳列法(3)(3)精選ppt 大量陳列法的形式大量陳列法

26、的形式 落地陳列法。落地陳列法。 采用這種大量陳列法的商品多采用這種大量陳列法的商品多用帶包裝的商品，顧客在取貨時(shí)不用帶包裝的商品，顧客在取貨時(shí)不會(huì)造成商品垮塌，顧客挑選也比較會(huì)造成商品垮塌，顧客挑選也比較方便。也可以采用在主通道附近堆方便。也可以采用在主通道附近堆疊多層商品的方法。疊多層商品的方法。 商品陳列方法商品陳列方法大量陳列法大量陳列法(3)(3)精選ppt 大量陳列法的形大量陳列法的形式式 貨架式陳列法。貨架式陳列法。 在通道兩側(cè)貨在通道兩側(cè)貨架用較少的空間位架用較少的空間位置大量陳列同一種置大量陳列同一種商品，也能給顧客商品，也能給顧客很強(qiáng)的吸引力，這很強(qiáng)的吸引力，這時(shí)更應(yīng)該配合

27、好商時(shí)更應(yīng)該配合好商品的促銷宣傳品。品的促銷宣傳品。 商品陳列方法商品陳列方法大量陳列法大量陳列法(3)(3)精選ppt 服裝陳列的原則服裝陳列的原則 豐富感。服裝屬于選購(gòu)商品，顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)希望能有更多的挑選豐富感。服裝屬于選購(gòu)商品，顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)希望能有更多的挑選機(jī)會(huì)，以便對(duì)其質(zhì)量、款式、色彩、價(jià)格進(jìn)行比較。機(jī)會(huì)，以便對(duì)其質(zhì)量、款式、色彩、價(jià)格進(jìn)行比較。 醒目化。為了吸引顧客，商家應(yīng)根據(jù)服裝的特點(diǎn)選擇服裝的展示醒目化。為了吸引顧客，商家應(yīng)根據(jù)服裝的特點(diǎn)選擇服裝的展示部位、空間、位置、疊放方法等，使顧客易于注意。部位、空間、位置、疊放方法等，使顧客易于注意。 商品陳列方法商品陳列方法服裝陳列技巧

28、服裝陳列技巧( (一一) )醒目的服裝陳列醒目的服裝陳列精選ppt 服裝陳列的原則服裝陳列的原則 合理化。根據(jù)顧客的購(gòu)物習(xí)合理化。根據(jù)顧客的購(gòu)物習(xí)慣和心理要求，對(duì)同一品種同一系列慣和心理要求，對(duì)同一品種同一系列的服裝在同一區(qū)域展示。陳列要適于的服裝在同一區(qū)域展示。陳列要適于顧客的觀看感受，要盡力提高服裝的顧客的觀看感受，要盡力提高服裝的視覺(jué)角度和視覺(jué)效果。視覺(jué)角度和視覺(jué)效果。 藝術(shù)美。服裝陳列要通過(guò)藝藝術(shù)美。服裝陳列要通過(guò)藝術(shù)造型使服裝展示美感。陳列方法要術(shù)造型使服裝展示美感。陳列方法要新穎獨(dú)特，構(gòu)思巧妙，生動(dòng)新鮮，對(duì)新穎獨(dú)特，構(gòu)思巧妙，生動(dòng)新鮮，對(duì)顧客有強(qiáng)烈的吸引力。服裝陳列講究顧客有強(qiáng)烈的

29、吸引力。服裝陳列講究一定的審美原則、美觀、大方、勻稱、一定的審美原則、美觀、大方、勻稱、有特色，并分配以其他裝飾品，充分有特色，并分配以其他裝飾品，充分利用藝術(shù)手法展示服裝的美。利用藝術(shù)手法展示服裝的美。 說(shuō)明性。服裝的各種資料，說(shuō)明性。服裝的各種資料，如價(jià)格、面料、品牌、產(chǎn)地應(yīng)該全面、如價(jià)格、面料、品牌、產(chǎn)地應(yīng)該全面、真實(shí)，便于顧客全面了解商品。真實(shí)，便于顧客全面了解商品。合理的服裝陳列合理的服裝陳列商品陳列方法商品陳列方法服裝陳列技巧服裝陳列技巧( (二二) )精選ppt 服裝陳列的形式服裝陳列的形式 分類陳列。按服裝的品種、檔次、規(guī)格、顏色等分別展示。分類陳列。按服裝的品種、檔次、規(guī)格、

30、顏色等分別展示。 主體背景陳列。按一定主題展示服裝，容易形成銷售的特點(diǎn)氣氛，例如結(jié)合某一特點(diǎn)的節(jié)日或主體背景陳列。按一定主題展示服裝，容易形成銷售的特點(diǎn)氣氛，例如結(jié)合某一特點(diǎn)的節(jié)日或事件，集中陳列應(yīng)季適銷服裝，或者根據(jù)商品的用途，在一個(gè)特點(diǎn)的環(huán)境中陳列。事件，集中陳列應(yīng)季適銷服裝，或者根據(jù)商品的用途，在一個(gè)特點(diǎn)的環(huán)境中陳列。主題陳列主題陳列商品陳列方法商品陳列方法服裝陳列技巧服裝陳列技巧( (三三) )精選ppt 服裝陳列的形式服裝陳列的形式 特寫(xiě)陳列。通過(guò)烘托對(duì)比的手法突出陳列一種服裝，尤其是對(duì)應(yīng)季的新品常采用特寫(xiě)的形式陳特寫(xiě)陳列。通過(guò)烘托對(duì)比的手法突出陳列一種服裝，尤其是對(duì)應(yīng)季的新品常采用

31、特寫(xiě)的形式陳列，如利用光的照射和突出的位置。列，如利用光的照射和突出的位置。 整體陳列。如將西服、襯衫、整體陳列。如將西服、襯衫、T T恤衫、夾克等在一個(gè)區(qū)位展示，以表現(xiàn)服裝完整的主體效果。恤衫、夾克等在一個(gè)區(qū)位展示，以表現(xiàn)服裝完整的主體效果。 掛架式陳列。屬于普通的陳列方式，掛架式陳列。屬于普通的陳列方式，盡可能將各品種、型號(hào)的商品全部展示出盡可能將各品種、型號(hào)的商品全部展示出來(lái)，方便顧客挑選。來(lái)，方便顧客挑選。 柜式陳列。一般陳列帶包裝盒的服柜式陳列。一般陳列帶包裝盒的服裝，如羊絨衫、保暖衣等，也陳列一些可折裝，如羊絨衫、保暖衣等，也陳列一些可折疊的運(yùn)動(dòng)服裝、針織品等。疊的運(yùn)動(dòng)服裝、針織品

32、等。 拋售服裝。一般是處理斷碼或過(guò)季拋售服裝。一般是處理斷碼或過(guò)季服裝時(shí)采用的一種低成本的陳列方式，即將服裝時(shí)采用的一種低成本的陳列方式，即將服裝成堆放在各式的服裝成堆放在各式的“花車(chē)花車(chē)”上，顧客可以上，顧客可以隨意挑選。這與整潔、精心設(shè)計(jì)的陳列相反，隨意挑選。這與整潔、精心設(shè)計(jì)的陳列相反，但也營(yíng)造了低價(jià)便宜的一種氛圍。但也營(yíng)造了低價(jià)便宜的一種氛圍?！盎ㄜ?chē)花車(chē)”促銷促銷商品陳列方法商品陳列方法服裝陳列技巧服裝陳列技巧( (四四) )精選ppt 服裝陳列設(shè)施的選擇服裝陳列設(shè)施的選擇 服裝陳列效果與服裝陳列的展示服裝陳列效果與服裝陳列的展示設(shè)施有很大的關(guān)系。一般展示設(shè)施有：設(shè)施有很大的關(guān)系。一般

33、展示設(shè)施有： 人體模特人體模特 陳列展示臺(tái)陳列展示臺(tái) 壁式陳列柜壁式陳列柜 掛衣柜掛衣柜 各種衣架，開(kāi)放式衣柜各種衣架，開(kāi)放式衣柜 在服裝陳列時(shí)，無(wú)論采取何種設(shè)在服裝陳列時(shí)，無(wú)論采取何種設(shè)施，都要讓自己顧客容易接觸衣服，施，都要讓自己顧客容易接觸衣服，仔細(xì)觀看，方便購(gòu)買(mǎi)。仔細(xì)觀看，方便購(gòu)買(mǎi)。 服裝陳列不是一成不變的，要隨服裝陳列不是一成不變的，要隨顧客的心理需求、欣賞水平和特點(diǎn)及顧客的心理需求、欣賞水平和特點(diǎn)及市場(chǎng)狀況等進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，創(chuàng)造最佳市場(chǎng)狀況等進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，創(chuàng)造最佳的銷售效果。的銷售效果。 模特衣架的展示模特衣架的展示商品陳列方法商品陳列方法服裝陳列技巧服裝陳列技巧( (五五) )精選

34、ppt賣(mài)場(chǎng)生動(dòng)化賣(mài)場(chǎng)生動(dòng)化u通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、商品陳列等通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、商品陳列等手段，使企業(yè)的產(chǎn)品在末端通路，更加能夠吸手段，使企業(yè)的產(chǎn)品在末端通路，更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，最終引消費(fèi)者光臨，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，最終促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)最終銷售的迅速提促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)最終銷售的迅速提升。升。精選ppt賣(mài)場(chǎng)生動(dòng)化賣(mài)場(chǎng)生動(dòng)化u賣(mài)場(chǎng)生動(dòng)化是在零售點(diǎn)，經(jīng)由廠家、經(jīng)銷商和零賣(mài)場(chǎng)生動(dòng)化是在零售點(diǎn)，經(jīng)由廠家、經(jīng)銷商和零售商的共同努力，達(dá)成以下方面的銷售勢(shì)態(tài)：售商的共同努力，達(dá)成以下方面的銷售勢(shì)態(tài)： 以最佳陳列位置、最大陳列空間、最高清潔度、以最

35、佳陳列位置、最大陳列空間、最高清潔度、最優(yōu)化理貨管理和終端促銷品布置，展示良好的最優(yōu)化理貨管理和終端促銷品布置，展示良好的品牌形象，營(yíng)造出消費(fèi)者強(qiáng)烈的感官刺激和售賣(mài)品牌形象，營(yíng)造出消費(fèi)者強(qiáng)烈的感官刺激和售賣(mài)環(huán)境，以及形成完全優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的壓迫式的氣環(huán)境，以及形成完全優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的壓迫式的氣氛。氛。 以營(yíng)業(yè)員的直接推薦造就良好口碑。以營(yíng)業(yè)員的直接推薦造就良好口碑。 以多樣化、高實(shí)效的售點(diǎn)促銷活動(dòng)營(yíng)造熱烈的銷以多樣化、高實(shí)效的售點(diǎn)促銷活動(dòng)營(yíng)造熱烈的銷售氣氛。售氣氛。 精選ppt為什么要實(shí)施賣(mài)場(chǎng)生動(dòng)化為什么要實(shí)施賣(mài)場(chǎng)生動(dòng)化 1、賣(mài)場(chǎng)是消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。2、售點(diǎn)是展示品牌形象的窗口，是品牌

36、價(jià)值最直觀的體現(xiàn)。3、制造商在展開(kāi)強(qiáng)大廣告宣傳的同時(shí)，還必須有產(chǎn)品看得到、看得清、看著好的售點(diǎn)配合。否則，廣告意味著浪費(fèi)金錢(qián)。 4、直接爭(zhēng)奪60%的顧客：專家認(rèn)為，60%的消費(fèi)者是在售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)受到感官刺激或營(yíng)業(yè)員的提示、推薦后才決定購(gòu)買(mǎi)的。 5、產(chǎn)品陳列在最佳位置上能促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)20%；產(chǎn)品占據(jù)最大陳列能促進(jìn)銷量增長(zhǎng)30%；上佳的宣傳品配合能促進(jìn)銷量增長(zhǎng)20%；營(yíng)業(yè)員的直接推薦能促進(jìn)銷售增長(zhǎng)60%。 6、由于口碑的傳播效應(yīng)，賣(mài)場(chǎng)生動(dòng)化對(duì)業(yè)績(jī)的促進(jìn)力，數(shù)倍于直接產(chǎn)生的效應(yīng)。 精選ppt超市的生動(dòng)化超市生動(dòng)化的特點(diǎn)：超市生動(dòng)化的特點(diǎn)：n超市生動(dòng)化展示主要集中在超市門(mén)前、收款超市生動(dòng)化展示主要集中在

37、超市門(mén)前、收款臺(tái)附近、大廳空地、貨架等地方。臺(tái)附近、大廳空地、貨架等地方。n超市門(mén)前的生動(dòng)化主要告知商品信息，吸引超市門(mén)前的生動(dòng)化主要告知商品信息，吸引顧客進(jìn)店。顧客進(jìn)店。精選ppt超市的生動(dòng)化超市的生動(dòng)化n收款臺(tái)附近的生動(dòng)化展示，可以在顧客走進(jìn)收收款臺(tái)附近的生動(dòng)化展示，可以在顧客走進(jìn)收款臺(tái)付款時(shí)，刺激其購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)?？钆_(tái)付款時(shí)，刺激其購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。n大廳空地生動(dòng)化主要用來(lái)吸引家庭消費(fèi)顧客；大廳空地生動(dòng)化主要用來(lái)吸引家庭消費(fèi)顧客；n貨架產(chǎn)品陳列是常規(guī)生動(dòng)化展示手段，可以和貨架產(chǎn)品陳列是常規(guī)生動(dòng)化展示手段，可以和其他生動(dòng)化展示手段組合使用。其他生動(dòng)化展示手段組合使用。精選ppt超市生動(dòng)化展示的手段超市生

38、動(dòng)化展示的手段1、貨架陳列；、貨架陳列；2、柜臺(tái)陳列；、柜臺(tái)陳列；3、POP；4、條幅；條幅；5、地面產(chǎn)品堆放；、地面產(chǎn)品堆放；6、特殊貨架產(chǎn)品陳列、特殊貨架產(chǎn)品陳列；7、專業(yè)展柜；、專業(yè)展柜；8、吊旗；、吊旗；9、燈箱或霓虹燈；、燈箱或霓虹燈；10、價(jià)簽；、價(jià)簽；11、展示卡；、展示卡；12、插卡；、插卡；13、指示性標(biāo)志。、指示性標(biāo)志。精選ppt插卡展示卡價(jià)簽精選ppt指示性標(biāo)志指示性標(biāo)志吊旗吊旗精選ppt大型商場(chǎng)的生動(dòng)化大型商場(chǎng)的生動(dòng)化n大型商場(chǎng)是使用生動(dòng)化展示手段大型商場(chǎng)是使用生動(dòng)化展示手段最多的地方，組合方式也多種多最多的地方，組合方式也多種多樣；樣；n在大型商場(chǎng)進(jìn)行生動(dòng)化展示注意在

39、大型商場(chǎng)進(jìn)行生動(dòng)化展示注意在產(chǎn)品所處樓層的電梯口制作一在產(chǎn)品所處樓層的電梯口制作一些指示性標(biāo)志，引導(dǎo)顧客前往賣(mài)些指示性標(biāo)志，引導(dǎo)顧客前往賣(mài)點(diǎn)選購(gòu)商品。點(diǎn)選購(gòu)商品。精選ppt專業(yè)店的生動(dòng)化n專業(yè)店大多是以經(jīng)營(yíng)單一品牌產(chǎn)品為專業(yè)店大多是以經(jīng)營(yíng)單一品牌產(chǎn)品為特點(diǎn)，十分注意整體環(huán)境裝飾設(shè)計(jì)，特點(diǎn)，十分注意整體環(huán)境裝飾設(shè)計(jì)，品牌形象突出，所以利用生動(dòng)化展示品牌形象突出，所以利用生動(dòng)化展示手段并不多，內(nèi)部強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)潔、整齊。手段并不多，內(nèi)部強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)潔、整齊。n專業(yè)店主要用粘貼專業(yè)店主要用粘貼POP、立地立地POP、掛旗及產(chǎn)品陳列做生動(dòng)化組合。掛旗及產(chǎn)品陳列做生動(dòng)化組合。精選ppt立地立地POP粘貼粘貼POP掛旗掛旗精選ppt店中店的生動(dòng)化店中店的生動(dòng)化n店中店做生動(dòng)化必須符合所在商場(chǎng)的店中店做生動(dòng)化必須符合所在商場(chǎng)的要求，但同時(shí)又要符合企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)要求，但同時(shí)又要符合企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)及視覺(jué)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。及視覺(jué)統(tǒng)一