國際營銷的發(fā)展階段

1、國際營銷的發(fā)展階段從市場營銷的理論和實踐看，企業(yè)開展國際營銷活動的歷史演進 過程大致可分為五個發(fā)展階段，通常情況下企業(yè)是按照以下順序由低 到高逐一開展活動的，但也可能存在直接從中間某一階段開始或者同 時處于幾個階段的情況。企業(yè)處于哪個階段主要決定于該企業(yè)本身經(jīng) 濟實力與對國際市場的重視程度。這五個可能重疊的階段也可以用來 描述一家公司的國際營銷參與程度。1非直接對外營銷階段在非直接對外營銷階段中，公司并不積極地尋找或培養(yǎng)國外客戶， 公司的產(chǎn)品可能是在自己并不知情的情況下由國內的貿(mào)易公司代理 銷售到國外，或者產(chǎn)品通過國內的批發(fā)商或分銷商在廠商并不鼓勵的 情況下銷售到國外。近年來，隨著越來越多的公

2、司在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳自 己的產(chǎn)品，不少公司因為國外客戶瀏覽交易網(wǎng)站進行網(wǎng)上采購而獲得 訂單。2非經(jīng)常性對外營銷階段非經(jīng)常性對外營銷階段是指企業(yè)因為生產(chǎn)水平和需求的變化，產(chǎn)生臨時性的庫存，從而引起非經(jīng)常性的對外銷售，國外市場被認為是 國內市場的延伸和補充。由于這種生產(chǎn)過剩是暫時的，企業(yè)并沒有打 算維持國外市場，只是把為國內目標市場設計的市場營銷組合直接推 向國外，組織結構和產(chǎn)品很少因外銷而發(fā)生變化。 當國內需求回升吸收了過剩產(chǎn)品后，企業(yè)就會撤回對外銷售活動。屬于此類的企業(yè)比較 少，因為客戶傾向于尋找長期業(yè)務伙伴，同時，一般企業(yè)也樂于提供 長期服務。3經(jīng)常性對外營銷階段在經(jīng)常性對外營銷階段，企業(yè)更加重

3、視國際市場。企業(yè)不再只是 簡單地把國際市場看作國內市場的延伸，而是明確地把國際市場作為 自己的目標市場，有固定的生產(chǎn)能力能夠滿足國外市場的需求。 企業(yè) 或者聘用國內外的進出口貿(mào)易中間商，或者在重要的外國市場建立自 己的銷售子公司來進行銷售。隨著海外需求的增加，企業(yè)逐步加強針 對外國市場的生產(chǎn)能力，能夠根據(jù)國際市場上消費者的需求對市場營 銷組合作一定修改，以適應國際市場需求，海外利潤成為公司整體目 標的組成部分。4國際營銷階段在國際營銷階段，企業(yè)全面地參與國際營銷活動。 企業(yè)在全球范 圍內尋找市場，將整個世界視作一個整體，包括國內市場在內的世界 市場被看做是一個個獨立的國家市場，各國市場的特殊性

4、成為企業(yè)營 銷戰(zhàn)略的基礎。企業(yè)根據(jù)這些市場各自的特征，實行差異化的營銷策 略，有計劃地將產(chǎn)品銷往各國市場。不僅如此，企業(yè)還在境外建立生 產(chǎn)基地，成為國際企業(yè)或跨國公司。5。全球營銷階段全球營銷階段發(fā)生的最深刻變化體現(xiàn)在企業(yè)的市場導向和計劃 方面。在這一階段企業(yè)根據(jù)各個國家市場的共性制定策略，通過經(jīng) 營活動的標準化使收益最大化。企業(yè)的整個經(jīng)營、組織機構、資金走 向、生產(chǎn)和營銷都以全球市場的共性為基礎。When you are old and grey and full of sleep,And no ddi ng by the fire, take down this book,And slow

5、ly read, and dream of the soft lookYour eyes had once, and of their shadows deep;How many loved your mome nts of glad grace,And loved your beauty with love false or true,But one man loved the pilgrim soul in you,And loved the sorrows of your cha nging face;And bending dow n beside the glow ing bars,

6、Murmur, a little sadly, how love fledAnd paced upon the mountains overheadAnd hid his face amid a crowd of stars.The furthest dista nee in the worldIs not betwee n life and deathBut whe n I sta nd in front of youYet you don't know thatI love you.The furthest dista nee in the worldIs not whe n I

7、sta nd in front of youYet you can't see my loveBut whe n un doubtedly knowing the love from bothYet cannot be together.The furthest dista nee in the worldIs not being apart while being in loveBut whe n I pla inly cannot resist the year ningYet prete nding you have n ever bee n in my heart.The fu

8、rthest dista nee in the worldIs not struggli ng aga inst the tidesBut using on e's in differe nt heartTo dig an un crossable riverFor the one who loves you.倚窗遠眺，目光目光盡處必有一座山，那影影綽綽的黛綠色的影，是春天的顏色。周遭流嵐升騰，沒露出那真實的面孔。面對那流轉的薄霧，我會幻想，那里有一個世外桃源。在天階夜色涼如水的夏夜，我會靜靜地，靜靜地，等待一場 流星雨的來臨許下一個愿望，不乞求去實現(xiàn)，至少，曾經(jīng)，有那么一刻，我那還未枯萎的， 青春的，詩意的心，在我最美的年華里，同星空做了一次靈魂的交流秋日里，陽光并不刺眼，天空是一碧如洗的藍，點綴著飄逸的流云