創(chuàng)業(yè)與投資-成功法則（共14）.ppt

1、創(chuàng)業(yè)與投資：成功法則創(chuàng)業(yè)與投資：成功法則李孔岳博士李孔岳博士中山大學(xué)管理學(xué)院中山大學(xué)管理學(xué)院一、項(xiàng)目的選擇一、項(xiàng)目的選擇 1、行業(yè)的趨勢(shì)分析、行業(yè)的趨勢(shì)分析 產(chǎn)品的生命周期模型是分析行業(yè)成長(zhǎng)性的一個(gè)重要工具。所謂產(chǎn)品的生命周期是指某種產(chǎn)品從完成試制、投放市場(chǎng)開始，直到被市場(chǎng)淘汰而退出市場(chǎng)的過程。按產(chǎn)品銷售額的增長(zhǎng)率狀況，通?？煞譃橥度肫?、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。 隨著新技術(shù)不斷問世，一些產(chǎn)品或行業(yè)將不斷退出歷史舞臺(tái)。如，電話的普及導(dǎo)致電報(bào)業(yè)萎縮；電子郵箱的問世，信件郵遞變得不景氣，手機(jī)短信的廣泛使用，BB機(jī)市場(chǎng)萎靡不振。銷售額或利潤(rùn)時(shí)間投入期投入期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期衰退期衰退期圖

2、圖-1產(chǎn)品生命周期曲線產(chǎn)品生命周期曲線銷售額曲線利潤(rùn)曲線 成功法則1：要知道不是所有的行業(yè)都一樣賺錢 成功法則2：創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好 成功法則3：掌握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)比掌握信息更重要 成功法則4：做未來成長(zhǎng)空間大的行業(yè) 小故事：比爾蓋次替代產(chǎn)品替代產(chǎn)品供應(yīng)商供應(yīng)商 買方買方產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者 成功法則5：一定要先對(duì)所從事的行業(yè)有所評(píng)估。 成功法則6：選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)意味著不戰(zhàn)而勝。 成功法則7：與人競(jìng)爭(zhēng)不如與人合作 成功法則8：找最好的“產(chǎn)品馬”來經(jīng)營(yíng)是老板的責(zé)任，這樣才會(huì)“馬上成功”。3 3、產(chǎn)品的需求分析、產(chǎn)品的需求分析 成功法則9：學(xué)習(xí)世界首富的思考模

3、式，才可實(shí)現(xiàn)倍增的業(yè)績(jī)。 成功法則10：量大是致富的關(guān)鍵 成功法則11：市場(chǎng)需求大和市場(chǎng)大是量大的前提 警惕啤酒游戲4、消費(fèi)習(xí)慣與投資項(xiàng)目選擇消費(fèi)習(xí)慣與投資項(xiàng)目選擇 幾個(gè)故事：幾個(gè)故事： 美國(guó)人與中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣比較：以婚紗為例 鴕鳥能夠改變?nèi)藗兊纳攀辰Y(jié)構(gòu)嗎？ TCL集團(tuán)的HID產(chǎn)品和長(zhǎng)虹的“精顯背投”，哪一個(gè)更能主導(dǎo)彩電行業(yè)發(fā)展方向？二、成功工具箱 成功法則12：成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具。 1 1、工具之一：合理的定價(jià)、工具之一：合理的定價(jià) 成功法則13：產(chǎn)品賣不出去的原因在于產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格。 成功法則14：確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同級(jí)同價(jià)格中最好的。 成功法則15：要定出消費(fèi)者心

4、里的承受價(jià)格，而不是一味地求高或求低。2 2、工具之二：正確地銷售、工具之二：正確地銷售 成功法則16：宣傳、宣傳、再宣傳。 成功法則17：產(chǎn)品通路多，銷量才會(huì)大。 成功法則18：不只做售后服務(wù)，更要做售前服務(wù)。 成功法則19：顧客不買時(shí)，仍然要給顧客提供信息。 成功法則20：企業(yè)最大的成本是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的推銷員。 成功法則21：用對(duì)的方法來銷售產(chǎn)品，是公司業(yè)績(jī)提升的保證。 成功法則22：用公司第一名的銷售代表做業(yè)務(wù)培訓(xùn)勝過于讓他親自做銷售。3 3、工具之三：巧妙的管理、工具之三：巧妙的管理 成功法則23：世界上沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。 成功法則24：授權(quán)之后要加以監(jiān)督 成功法則25：沒有正確的督導(dǎo)和管理等于浪費(fèi)人才 成功法則26：從事走動(dòng)式管理佩諾的啟示山姆沃爾頓的故事 成功法則27：人事管理主要是心態(tài)管理IBM總裁的故事 成功法則28：一流的人才是無價(jià)的，同時(shí)又是免費(fèi)的。1：50定律喬丹故事 成功法則29：總裁親臨第一線戴爾故事 成功法則30：每天要求員工進(jìn)步1%。 戴明領(lǐng)導(dǎo)理念4 4、工具之四：心態(tài)穩(wěn)定、工具之四：心態(tài)穩(wěn)定 成功法則31：做好虧錢和贏錢的準(zhǔn)備 成功法則32：過