新店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案

1、新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案前言本新丿占開(kāi)業(yè)方案是海之藍(lán)品牌服裝專賣丿占新店開(kāi)張宣傳活動(dòng)的指導(dǎo)性專案籌劃，在圍繞此 綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào) 整，但籌劃工程的根本原那么不能改變。作為品牌專賣體系，如何確?！笆讘?zhàn)必勝"是海之藍(lán)新店開(kāi)業(yè)的首要問(wèn)題。解決海之藍(lán)專 賣店成功開(kāi)業(yè)問(wèn)題必須采取“人氣-商氣-商機(jī)"層遞法，即在理念上釆取三個(gè)操作步驟：激發(fā) 人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。 營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著“銷售額二交易筆數(shù)X客單數(shù)"公式，在“禮賓"、“會(huì)員"

2、、“幸 運(yùn)"、“娛樂(lè)"等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過(guò)“低買高送，交易延伸"的方式 實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施籌劃，專賣店的開(kāi)業(yè)就會(huì)表達(dá)出 知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。第一局部 新店開(kāi)業(yè)的目的“促銷活動(dòng)"被消費(fèi)群眾普遍認(rèn)同接受，服裝丿占乂是“人"的產(chǎn)業(yè)，因此服裝丿占的促銷策 略必然要做到“以人為本"，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原那么。但促銷核心矛盾焦點(diǎn) 在“銷售額一毛利一顧客實(shí)惠"這一問(wèn)題。所以海之藍(lán)的新店開(kāi)業(yè)必須采取“舍棄毛利，確保 顧客人流、銷售額&qu

3、ot;以確?！叭藲?quot;為籌劃之根本。1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場(chǎng)，隨之而來(lái)的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境, 商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說(shuō) 是為“商機(jī)"做了良好的過(guò)渡。2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄用的“人氣"根底上產(chǎn)生的結(jié)果，商 機(jī)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過(guò)程中，“人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響 著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣丿占銷售、擴(kuò)大專 賣店影響起到最終作用。3、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品

4、文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的 關(guān)鍵一步，賣場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對(duì) 品牌認(rèn)知的根本要素。第二局部新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)行為作為海之藍(lán)專賣丿占新店開(kāi)張的宣傳行為，LI的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知名度的第一仗，必須 具備上檔次、上規(guī)模、高風(fēng)格、高影響的特點(diǎn)，為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺(tái)打好根底。因此 對(duì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色：（1）鮮明時(shí)尚性；（2）易識(shí)別性；（3）易傳播性；（4）沖擊性； （5）歡快性等。其主要行為是：（一）、告知性：即借助媒體、公關(guān)活動(dòng)等手段，將該地區(qū)海之藍(lán)新店地址、新店屬性、品 牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；（二）、影響性：即

5、利用新店開(kāi)張的第一次活動(dòng)，將海之藍(lán)品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品風(fēng)格、企業(yè)文化 傳達(dá)給消費(fèi)者，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于海之藍(lán)品牌的信任和認(rèn)可。（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受 商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，并對(duì)海 之藍(lán)品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。（四）、形象性：通過(guò)新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)迅速擴(kuò)大品牌知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購(gòu)置欲望, 著力提升海之藍(lán)品牌在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。第三局部活動(dòng)細(xì)那么、活動(dòng)主題：專賣店全新開(kāi)幕新店、新禮、新時(shí)尚二、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起一周左右（關(guān)鍵是前4天，具體時(shí)間可根據(jù)實(shí)際情況

6、調(diào)整） 最好選擇周六或周日、節(jié)假日開(kāi)業(yè)，更能保證活動(dòng)的效果三、活動(dòng)對(duì)象：25-40歲的時(shí)尚都市男性；四、活動(dòng)內(nèi)容：（購(gòu)物連環(huán)喜）、適合4060平米專賣店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進(jìn)店有喜：進(jìn)丿占即贈(zèng)送海之藍(lán)精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單、廣告即可贈(zèng)送紀(jì)念品）紀(jì)念品可選：（價(jià)值在1-5元區(qū)間）二重喜、買就送（買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店可自行定制，以下可供參考）：凡在活動(dòng)期間購(gòu)物就送“價(jià)值38元雨傘"一把：凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿258元，送“價(jià)值XXX元皮帶"一條；凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿368元，送“價(jià)值XXX元皮包"一個(gè)；凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿488元，送“價(jià)值XXX元T恤（或其

7、他）"一件；備注：禮品可自選三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，活動(dòng)期間，每天前10名顧客購(gòu)物即贈(zèng)送貴賓卡一張（或購(gòu)物滿500 元、購(gòu)物滿2件及以上），注冊(cè)登記后成為海之藍(lán)的永久貴賓會(huì)員，享受各類優(yōu)惠和活動(dòng)。、適合60-120平米專賣店或旗艦店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案：一重喜、進(jìn)店有喜：進(jìn)丿占即贈(zèng)送海之藍(lán)精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單、廣告即可贈(zèng)送紀(jì)念品）紀(jì)念品可選：鑰匙扣、打火機(jī)、（價(jià)值在1-5元區(qū)間）二重喜、買就送（買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行制定，這里僅供參考）：凡在活動(dòng)期間購(gòu)物就送“價(jià)值38元雨傘"一把：凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿258元，送“價(jià)值XXX元皮帶"一條；凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿

8、368元，送“價(jià)值XXX元皮包"一個(gè)；凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿488元，送“價(jià)值188元T恤（或其他）"一件；三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，活動(dòng)期間，每天前20名顧客購(gòu)物即贈(zèng)送貴賓卡一張（或購(gòu)物滿500 元、購(gòu)物滿2件及以上），注冊(cè)登記后成為海之藍(lán)的永久貴賓會(huì)員，享受各類優(yōu)惠和活動(dòng)。說(shuō)明： 一次性購(gòu)物滿1000元或累計(jì)購(gòu)物滿2000元即可辦理海之藍(lán)VIP卡 貴賓卡可享受購(gòu)物XX折優(yōu)惠。 持貴賓卡還可以享受：1、邀請(qǐng)參加公司組織的其他相關(guān)活動(dòng)；2、參加與其他行業(yè)的 互惠活動(dòng)；3、獲贈(zèng)公司的其他驚喜禮品。四重喜：組合有折凡在促銷階段進(jìn)店消費(fèi)的顧客，均可自山搭配服飾，包括上裝、褲子、鞋子、配飾等

9、 系列，充分調(diào)動(dòng)顧客的自主性，并使他們對(duì)海之藍(lán)系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購(gòu)置行為。例如任 意搭配2件可獲得30元折優(yōu)惠，任意搭配三件可獲得50元，依次類推。、適合專賣網(wǎng)點(diǎn)共同執(zhí)行的一種活動(dòng)主題闡述：營(yíng)造與海之藍(lán)的品牌訴求保持一致的促銷氣氛。同時(shí)，可以用三重獎(jiǎng)勵(lì)的宣講 吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)置欲?；顒?dòng)方式：打破一直以來(lái)購(gòu)物以后再送獎(jiǎng)券的慣有模式，推出“先獲贈(zèng)后消費(fèi)"的新方法。進(jìn)店者均可獲得面值為XX元的等值獎(jiǎng)券，并有時(shí)機(jī)當(dāng)場(chǎng)獲得精美禮品一份；注：禮品可由商家自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購(gòu)、其他活動(dòng)方案?jìng)溥x：（可參考）1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、KTV等企業(yè)（場(chǎng)所）聯(lián)

10、合促銷雙方憑VIP卡（或銷售單據(jù)）可以享受XXX折優(yōu)惠；雙方共享客戶資源和活動(dòng)帶來(lái) 的品牌宣傳影響；共同承當(dāng)宣傳及籌劃費(fèi)用。2、采用代金券：凡買100元（含100元）的即可贈(zèng)送一 XXX元的代金券,買200元送 XXX元的代金券,不做現(xiàn)金兌換，可設(shè)定截止日期。3、福利券：向各團(tuán)體、單位、機(jī)關(guān)等贈(zèng)送優(yōu)惠券爭(zhēng)取團(tuán)購(gòu)，擴(kuò)大消費(fèi)群體。以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭(zhēng)做到科學(xué)、有效、合理。第四局部終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造一、營(yíng)造氣氛的原那么1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；2、突出隆重感及視覺(jué)效果；3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌log。，突出表現(xiàn)“時(shí)尚"、“個(gè)性"；4、用統(tǒng)

11、一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn)，表達(dá)品牌運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)。二、造勢(shì)規(guī)劃1、周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；專賣店鄰近街口指示牌宣傳；商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放；2、專賣店外門前設(shè)置升空氣球；門口鋪設(shè)紅地毯；門口花籃；樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；門口用氣球及花束裝飾；專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開(kāi)業(yè)專用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。3、專賣店內(nèi)專賣店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提 供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。專賣店頂端懸掛POP掛旗。專賣店內(nèi)主題海報(bào)（新品專用）宣傳?，F(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。第五局部終端物料籌備一、物料整

12、合1、店外主題海報(bào)：（主題任選其一）新店新禮新時(shí)尚2、吊旗：正面主題廣告詞，反面開(kāi)業(yè)大吉或新品上市等3、立牌統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。5、橫幅：活動(dòng)上題內(nèi)容6、DM傳單內(nèi)容同海報(bào)7、大型充氣拱門（寫(xiě)有活動(dòng)主題）、升空氣球、刀旗、花籃等8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶二、終端環(huán)境1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海之藍(lán)品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象 宣傳的風(fēng)風(fēng)格性保持一致。2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、效勞標(biāo)準(zhǔn)等應(yīng)與海之藍(lán)品牌形象交 相輝映。第六局部宣傳造勢(shì)一、宣傳要素1、宣傳時(shí)間：開(kāi)業(yè)前兩周。2、宣傳形式：告知宣傳

13、。3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開(kāi) 業(yè)活動(dòng)等信息。二、宣傳執(zhí)行1、媒體安排：以DM為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙），開(kāi)業(yè)以 后，DM可置于丿占內(nèi)供顧客自取。2、宣傳渠道A、派員分片區(qū)發(fā)送；B、報(bào)紙夾頁(yè)；C、郵寄。3、地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告；4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送。有條件的可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，邀請(qǐng)軍樂(lè)隊(duì)、舞獅或者時(shí)裝走秀，可另案單獨(dú)籌劃。第七局部活動(dòng)執(zhí)行安排1、新店開(kāi)業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表促銷方案確定促銷禮品確定 促銷包 裝企劃禮品統(tǒng)計(jì)禮品下單、派發(fā)促銷進(jìn)程跟蹤:促銷跟蹤 /I<2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法：用乒乓球約40個(gè)分別用油線筆在每個(gè)球上標(biāo)清相應(yīng)

14、的數(shù)字或者文字；如：設(shè)立特等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為1、6、8一等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為2、5、6二等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為3、5、8三等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為8、9、0 （為加大獎(jiǎng)項(xiàng)的刺激，三等獎(jiǎng)可以就8、9兩個(gè)數(shù)就可 以兌獎(jiǎng)）那么在抽獎(jiǎng)箱里置放40個(gè)球，其中、各一個(gè)，兩個(gè)，三個(gè)，、各五個(gè)，、 、0各六個(gè)。按照這樣的比例，特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為25000/1, 一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為15000/1,二等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為 5000/1,三等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為500/1,因此，在一般的情況下特等獎(jiǎng)不會(huì)被抽走的，所以真正的特 等獎(jiǎng)的主要是展示功能，以誘惑消費(fèi)者。但四等獎(jiǎng)的比例一定要高，中獎(jiǎng)兒率要到達(dá)20%以 上。這樣又娛樂(lè)又有刺激，增加購(gòu)置者的購(gòu)置欲望。第八局部前期工

15、作準(zhǔn)備1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備：4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自??；5、專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；6、嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證、等詳細(xì)情況。兌獎(jiǎng)結(jié)束后，對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保存好原卡， 再與庫(kù)存獎(jiǎng)品對(duì)賬，杜絕私自拿取獎(jiǎng)品；7、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品、抽獎(jiǎng)箱；8、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面；9、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料?？偛刻峁贺?fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)

16、的所有宣傳廣告畫(huà)面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等；專賣店店主負(fù)責(zé)本次“新店開(kāi)業(yè)"促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開(kāi)業(yè)地毯、畫(huà)冊(cè)、企業(yè) 報(bào)紙等確實(shí)定；片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料催促落實(shí)情況，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效 果評(píng)估等。第九局部 促銷活動(dòng)評(píng)估促銷活動(dòng)評(píng)估：總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷效果評(píng)估及收集各加盟商對(duì)本次促銷活動(dòng) 的反應(yīng)意見(jiàn)，及時(shí)反應(yīng)給公司；總代理或者片區(qū)經(jīng)理對(duì)本次開(kāi)業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評(píng)估,為下次全國(guó)性促銷提供有力 數(shù)據(jù)；總代理或者片區(qū)經(jīng)理對(duì)本次促銷在執(zhí)行過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論、總結(jié)。大多數(shù)成功的促銷實(shí)踐說(shuō)明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。代理商必須按要求營(yíng)造出特定的促 銷氣氛，特別是培訓(xùn)促銷人員，讓店員通過(guò)傳播促銷信息刺激消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。代理商必須做到讓消費(fèi)者在歡樂(lè)愉悅但乂不失自主性的情況下完成忘我的購(gòu)物體驗(yàn)。這樣 才能到達(dá)促進(jìn)銷售、提升人氣之訂的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。代理商應(yīng)對(duì)整個(gè)促銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實(shí)到位。比