保險銷售目標確定

1、目標設定目標設定總公司個險行銷部總公司個險行銷部唐侃唐侃長期從事銷售研究長期從事銷售研究和培訓和培訓,擔任多家企擔任多家企業(yè)顧問業(yè)顧問現(xiàn)服務幸福保險公現(xiàn)服務幸福保險公司江北支公司司江北支公司什么樣的女人幸福 女孩的時候，生活在一個充滿快樂生活無憂的家庭中，她是幸福的；女孩的時候，生活在一個充滿快樂生活無憂的家庭中，她是幸福的； 女孩長大，嫁給了一個不在乎她的容顏變化、愿意給她數(shù)眼角的皺紋，一直女孩長大，嫁給了一個不在乎她的容顏變化、愿意給她數(shù)眼角的皺紋，一直 都把她當小孩對她無微不至的關懷、寵愛有加的男人時，她是幸福的都把她當小孩對她無微不至的關懷、寵愛有加的男人時，她是幸福的 ； 當女人有了

2、孩子后，孩子很懂事還知道孝順父母關愛他人，知道在母親勞累當女人有了孩子后，孩子很懂事還知道孝順父母關愛他人，知道在母親勞累一天回家后給她倒一杯茶捶捶背揉揉肩，那這個女人也是幸福的；一天回家后給她倒一杯茶捶捶背揉揉肩，那這個女人也是幸福的； 當女人白發(fā)蒼蒼、走路都纏顫巍巍的時候，身邊還有一個和她差不多也是白當女人白發(fā)蒼蒼、走路都纏顫巍巍的時候，身邊還有一個和她差不多也是白發(fā)蒼蒼的老先生互相攙扶著看夕陽一起散步的時候，那她一生肯定是幸福的。發(fā)蒼蒼的老先生互相攙扶著看夕陽一起散步的時候，那她一生肯定是幸福的。蝸蝸牛牛的的故故事事門前一棵葡萄樹門前一棵葡萄樹 蝸牛背著那重重的蝸牛背著那重重的殼殼 一步

3、一步地向著往上爬一步一步地向著往上爬 蝸牛為什么向上爬蝸牛為什么向上爬？目標目標對我們的成功至關重要，只知道目目標對我們的成功至關重要，只知道目標的重要意義并沒用。當你想要執(zhí)行某標的重要意義并沒用。當你想要執(zhí)行某項行動時，制定目標就是第一步。一個項行動時，制定目標就是第一步。一個一個強大的一個強大的目標目標，促使一個新人行動。，促使一個新人行動。 目標就是動力，目標就是方向目標就是動力，目標就是方向.目標設定與計劃的意義螞蟻搬家告訴我們什么螞蟻搬家告訴我們什么？目標設定與計劃的意義將一個大目標科學地分解為若干個小目標，落實到將一個大目標科學地分解為若干個小目標，落實到具體的每周每天任務上，正是

4、實現(xiàn)目標的最好方法。具體的每周每天任務上，正是實現(xiàn)目標的最好方法。年度目標年度目標月目標月目標曰目標曰目標 有效設定目標有效設定目標 重慶2009年人均月工資收入2580.00我們的月工資收入呢我們的月工資收入呢？年度開支表年度開支表 金錢上的需要金錢上的需要每月每月全年全年一、固定費用房屋租金或按揭 保險費 收入所得稅 子女教育 全年總計： 二、生活費用食品費 衣著費 水電、煤氣、電話費 香煙及在外用餐費 醫(yī)藥費 全年總計： 三、業(yè)務開支交通費 業(yè)務應酬 全年總計： 四、儲蓄銀行存款 債務償還（分期付款外） 全年總計： 五、雜項支出娛樂費 俱樂部及各種會員會費 交際費、禮品 圖書、雜志、報紙

5、費用 慈善捐款 其他 全年總計： （1）、未來一年的總支出=上述15項全年總計之和（2）、未來一年的其他收入=個人的其他收入（如房租、利息）之和（3）、（1）（2）=未來一年必要之總收入（首年傭金）（4）、（3）12=每個月必須之收入一年要用多少錢呢？一年要用多少錢呢？課程大綱課程大綱1 1、檢視收入目標、檢視收入目標1500.00-2500.001500.00-2500.00元元2 2、將收入目標轉換為銷售計劃、將收入目標轉換為銷售計劃 活動目標活動目標（a a）全）全 年年（b b）每月（）每月（1/121/12年）年）（c c）每周（）每周（1/41/4月）月）1保底收入 2傭金 3.服

6、務客戶數(shù) 4.面談數(shù) 5.約訪數(shù) 年度工作計劃表年度工作計劃表現(xiàn)在，讓我們思考一下?，F(xiàn)在，讓我們思考一下。我自己的呢我自己的呢全年期望收入目標全年期望收入目標每月保底薪金每月保底薪金每月必要的銷售額每月必要的銷售額每月必要的促成傭金每月必要的促成傭金每月必要的促成件數(shù)每月必要的促成件數(shù)每月必要的面談數(shù)每月必要的面談數(shù)每周必要的面談數(shù)每周必要的面談數(shù)每日必要的訪談數(shù)每日必要的訪談數(shù)他們是誰？！他們是誰？！ 實現(xiàn)目標的重要工具現(xiàn)工作日志工作日志1. 何時何時2. 何地何地3. 何人何人4. 怎么作怎么作5. 結果怎么樣結果怎么樣 實現(xiàn)目標的方法現(xiàn)熊清儼熊清儼 2323歲的百萬精英歲的百萬精英n 2

7、007年年9月加入保險業(yè)三，當月轉月加入保險業(yè)三，當月轉正正n 2008年二季度晉升業(yè)務經理年二季度晉升業(yè)務經理n 2008年年4月月9月獲總公司月度最佳月獲總公司月度最佳n 2008年全系統(tǒng)第三位達成百萬標保年全系統(tǒng)第三位達成百萬標保n 首位無從業(yè)經歷入司后首位無從業(yè)經歷入司后第一個完整第一個完整年度即達成百萬標保年度即達成百萬標保記錄我認識的每一個人記錄我認識的每一個人記錄我認識的每一個人記錄我認識的每一個人記錄我認識的每一個人記錄我認識的每一個人我的成長離不我的成長離不開主管每天細開主管每天細心的批閱心的批閱記錄我認識的每一個人記錄我認識的每一個人每個電話都有詳細的記錄每個電話都有詳細的記錄記錄我認識的每一個人記錄我認識的每一個人 主管的贊許主管的贊許 不折不扣按計