保險(xiǎn)公司晨會(huì)-21

1、泛華壽險(xiǎn)集團(tuán)培訓(xùn)部早會(huì)經(jīng)營2010年5月17日 泛華壽險(xiǎn)集團(tuán)培訓(xùn)部早早 會(huì)會(huì) 流流 程程考勤通報(bào)晨操天氣預(yù)報(bào)喜報(bào)泛華壽險(xiǎn)集團(tuán)培訓(xùn)部S SHAKEHAKES：技巧H：習(xí)慣A：態(tài)度K：知識(shí)E：情商泛華壽險(xiǎn)集團(tuán)培訓(xùn)部S SHAKEHAKE技巧篇技巧篇營銷藝術(shù)營銷藝術(shù)營銷藝術(shù)泛華壽險(xiǎn)集團(tuán)培訓(xùn)部客戶情緒心理過程的特點(diǎn) 以負(fù)面情緒者居多；影響情緒的因素； 展業(yè)環(huán)境 商品價(jià)值 個(gè)人情緒 營銷藝術(shù)（調(diào)動(dòng)客戶情緒） 接納客戶的任何情緒；準(zhǔn)確把握客戶的心理狀態(tài)和保險(xiǎn)需求，營造寬松氣氛；用心感受客戶的心理瞬間、情緒的微小變化；不同性格的客戶不同的溝通方法 泛華壽險(xiǎn)集團(tuán)培訓(xùn)部機(jī)構(gòu)政令宣導(dǎo)機(jī)構(gòu)政令宣導(dǎo)業(yè)績(jī)通報(bào)公文宣導(dǎo)溝

2、通事項(xiàng)銷售技巧篇銷售技巧篇泛華壽險(xiǎn)集團(tuán)培訓(xùn)部 王先生，我想您這個(gè)原因不錯(cuò)。但王先生，我想您這個(gè)原因不錯(cuò)。但假如你不介意的話，我想請(qǐng)教您，萬一假如你不介意的話，我想請(qǐng)教您，萬一貸款還清前你發(fā)生了什么意外，這些貸貸款還清前你發(fā)生了什么意外，這些貸款會(huì)發(fā)生什么變化嗎？當(dāng)然不會(huì)，除了款會(huì)發(fā)生什么變化嗎？當(dāng)然不會(huì)，除了您的收入中斷外，貸款仍然要付。只不您的收入中斷外，貸款仍然要付。只不過付款的人不是您，它必須要由您的家過付款的人不是您，它必須要由您的家人來負(fù)擔(dān)，因?yàn)槟辉o他們?nèi)魏伪Ｕ?，人來?fù)擔(dān)，因?yàn)槟辉o他們?nèi)魏伪Ｕ?，您留給他們的只是一些借款。您留給他們的只是一些借款。 王先生，作為您的好朋友，他一王先生，作為您的好朋友，他一定關(guān)心您和您家人的安全問題，他讓定關(guān)心您和您家人的安全問題，他讓您不要買保險(xiǎn)，那請(qǐng)他收下您您不要買保險(xiǎn)，那請(qǐng)他收下您1 1萬元萬元的保費(fèi)，當(dāng)您出現(xiàn)意外需要幫助時(shí)，的保費(fèi)，當(dāng)您出現(xiàn)意外需要幫助時(shí)，他能給您他能給您2020萬元嗎？肯定不會(huì)，但是萬元嗎？肯定不會(huì)，但是我可以做到。我可以做到。泛華壽險(xiǎn)集團(tuán)培訓(xùn)部10自自 修修 時(shí)時(shí) 間間重點(diǎn)產(chǎn)品學(xué)習(xí)及推動(dòng)激勵(lì)方案宣導(dǎo)及推動(dòng)銷售邏輯學(xué)習(xí)與演練注：根據(jù)各